石膏線行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查研究報告

-.z.石膏線行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報告調(diào)研時間：2016年3月8日---10日調(diào)研地點：郭里集、底閣鎮(zhèn)、峨山、**蘭山、羅莊調(diào)研方式：建材市場銷售人員、代理商、入場式調(diào)研一：市場需求石膏線是目前家裝、工裝的主要裝修材料，主要用作室內(nèi)的裝飾。具有防火、防潮、保溫、隔音、隔熱功能，并能起到良好的裝飾效果，而且價格便宜。石膏線的主要制作原料就是石膏粉、尼龍網(wǎng)和玻璃絲，重量輕，厚度薄，施工難度低，生產(chǎn)簡單，是公認的環(huán)保無污染的裝飾材料，全國裝飾裝修行業(yè)需求量大，尤其是在南方城市應(yīng)用尤其廣泛，國內(nèi)生產(chǎn)廠商除了手工作坊產(chǎn)品供本地使用外，很多機制高端產(chǎn)品都銷往南方省份，尤其是江浙滬、**、**等省份以及國外歐美市場。國外尤其是歐美市場對石膏線的認知程度和肯定程度比國內(nèi)更甚，歐美市場上石膏制品，尤其是石膏線的銷量是國內(nèi)的2倍以上。具查閱的資料，石膏線全國乃至全球的產(chǎn)量每年都在遞增。二：生產(chǎn)原料：主要原料為;石膏粉/化工粉水玻璃絲尼龍網(wǎng)主要原料價格：本地化工粉200左右一噸**，**等地優(yōu)質(zhì)石膏粉400--500左右一噸玻璃絲：2500/噸網(wǎng)格布：7毛/平方三：生產(chǎn)工藝就目前棗莊及就近地區(qū)而言，石膏線廠家基本都集中在棗莊嶧城底閣鎮(zhèn)、峨山一代；周邊城市主要是**蘭山區(qū)、羅莊區(qū)。而棗莊的底閣鎮(zhèn)和峨山生產(chǎn)的石膏線條，基本涵蓋了整個棗莊80%的市場份額，但是本地大多數(shù)的石膏線生產(chǎn)廠家還是小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)，手工填充石膏漿和玻璃絲，而且大多是本地或者**出產(chǎn)的石膏化工粉，粉質(zhì)差，表面粗糙且顏色偏黑，無尼龍網(wǎng)，玻璃絲為亂胡，并非拉筋式布局，脫模晾曬，做工差，上面經(jīng)常有不均勻的氣泡空；因為為手工灌漿，毫無原料配比度可言，因此存在后期應(yīng)用當中極易斷裂，切割對花不到位，或者刷漆時吸水性過強或吸水性差的問題。產(chǎn)量為大約每人每天100支左右，這還是熟練工人一天的生產(chǎn)量。不過其較低的價格，在棗莊市場上還是占有很大的比重，市場的需求量還是很大。（手工作坊制作過程：）數(shù)據(jù)分析：作坊式工廠生產(chǎn)：（棗莊售價）成本出廠價經(jīng)銷商售價8-10公分規(guī)格：（化工粉）1.3元左右2元/支左右3元/支左右（石膏粉）2元左右3元/支左右3.5元/支左右廠商單只利潤在0.8—1元/支左右滕州經(jīng)銷商價格在5-6元每支（成本為調(diào)研數(shù)據(jù)，并非實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)，可能存在些許誤差）峨山的海美石膏制品以及**蘭山、羅莊的一些石膏線廠商生產(chǎn)的石膏線大都是機械化流水線作業(yè)，具有模具精細，日產(chǎn)量大，成本低的特點，一條生產(chǎn)線根據(jù)長度不同，60米長的生產(chǎn)線日產(chǎn)量能達到4000支到6000支，一條生產(chǎn)線只需要5至6名工人即可完成整個流水線的機械化作業(yè)，每條生產(chǎn)線人均日產(chǎn)達1000支左右。（機械化流水線作業(yè)）機械化作業(yè)生產(chǎn)的石膏線條表面光滑，精細，內(nèi)部加入網(wǎng)布，玻璃絲做拉筋，一般布局為五道，為加強強度也可布局六道玻璃絲。如果對強度還有要求，可以在石膏粉兌水的漿液中加入類似于801膠這種膠用來加強強度，但是石膏是公認的環(huán)保無污染產(chǎn)品，如果加入膠制品就違背了這一原則，而且入股面對海外市場的話，若污染含量超標有可能會被僅售。（機制石膏線內(nèi)部制作工藝）流水線制作流程流水線制作過程如上圖所示，在（1）配料罐中加入石膏和水，混合后灌入傳送帶上已經(jīng)鋪好尼龍網(wǎng)以及玻璃絲的磨具中，一字排開使出配料室，在配料室外由（2）人工在磨具之間的縫隙中切割，每支石膏線長2.5米（之所以用人工切割而非機械切割，是因為如果設(shè)定機械切割的間隔為準確的2.5米，但每個磨具的長度并非非常精確的2.5米，因此需要人工切割），然后駛向（3）轉(zhuǎn)向區(qū)，在轉(zhuǎn)向區(qū)機械自動分揀磨具，磨具橫向排開，（根據(jù)日產(chǎn)量設(shè)定排開的磨具個數(shù)4—6個磨具，根據(jù)流水線轉(zhuǎn)速，4排開磨具日產(chǎn)量在4000支以上），然后人工拉出掛繩，駛向分揀區(qū)（5），分揀完成以后的石膏線到掛曬場去自然晾曬干，空磨具駛向轉(zhuǎn)向區(qū)(6)，由人工在磨具上鋪掛曬繩，然后駛?cè)肱淞鲜?。這就是整個流水線的生產(chǎn)過程。數(shù)據(jù)分析：機械化工廠生產(chǎn)：棗莊本地成本出廠價經(jīng)銷商售價8-10公分規(guī)格：（化工粉）1.2元左右2.5元/支以上3元/支左右（石膏粉）2.2元左右3.2元/支以上4元/支左右滕州經(jīng)銷商價格：在5-6元左右****經(jīng)銷商價格在8元左右**，**，**等地的優(yōu)質(zhì)石膏線條經(jīng)銷商價格在8---10元左右廠商單只利潤在—元/支以上（數(shù)據(jù)為調(diào)研數(shù)據(jù)，并非實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有偏差）四：市場環(huán)境機械化流水線精細化程度高，售價普遍高于傳統(tǒng)作坊生產(chǎn)的石膏線條，因此在市場較為飽和的棗莊本地區(qū)，銷售面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)和價格惡性競爭。一是因為棗莊人民生活水平并不高，價格是人們在考察，采購時的一個決定因素。二是現(xiàn)在石膏線條在南方的需求量非常大，北方天氣季節(jié)溫差大，而且隨著地暖的普及，現(xiàn)在北方新建設(shè)的住房幾乎都是地暖，這就給裝修中大部分應(yīng)用在頂部的石膏線條提出很大的挑戰(zhàn)，溫差大，來暖氣時較為干燥，石膏線出現(xiàn)裂紋，脫落，拔逢的現(xiàn)象較為普遍。因此，很多機械化生產(chǎn)的石膏線條都銷往省會**，**，以及江浙滬等南方省份，在大中城市鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)中端市場。甚至很多機械化生產(chǎn)的精細產(chǎn)品很多處出口歐美國家，因為歐美國家使用石膏線裝飾的歷史要比中國早很多，人們對石膏線這種環(huán)保材料的認可度也要比國內(nèi)高很多。所以，如果投產(chǎn)，可以發(fā)展多元化銷售、多元化品牌的戰(zhàn)略:1：在本地，我們可以分為兩條線，一條線是生產(chǎn)本地化工粉的石膏線條，價格定在與本地作坊出來的價格相當，雖然用工成本差不多，但是流水線作業(yè)產(chǎn)量上來了，則就相對拉低了單只成本。這樣，我們的機出產(chǎn)品質(zhì)量好，價格公道，還是能和本地作坊產(chǎn)品爭搶一定市場，主要是供給經(jīng)銷商，包工隊，裝修公司，不過此類產(chǎn)品的產(chǎn)量不易生產(chǎn)過多，夠賣就行，畢竟隨著棗莊的棚戶區(qū)改造項目接近尾聲，新房源減少，市場相應(yīng)在縮減，走遍五區(qū)一市幾個建材市場，和三五年前的繁忙景象不可同日而語，所以棗莊本地市場有限。二就是生產(chǎn)一批正宗高質(zhì)量石膏粉的石膏線條，供應(yīng)給一些經(jīng)銷商，裝飾公司，做高端來賣，畢竟裝飾公司面對的客戶是不同群體，還有一些高端群體。而且個人散戶在采購建材的時候，一般不會選擇質(zhì)量很次的產(chǎn)品。這樣兩種產(chǎn)品相結(jié)合，對比銷售，方便占領(lǐng)中低端雙重市場，而是也給客戶自己選擇的余地。2：向本地以外的地市，省份銷售，因為高質(zhì)量產(chǎn)品在三四線城市的銷量還是遠低于一二線大城市，所以，機制石膏線在大中城市的銷售市場應(yīng)該是更大一些，我們可以組建自己的銷售團對去外地洽淡，也可以與一些大廠商溝通合作，共同生產(chǎn)訂單式作業(yè)，尤其是出口，**很多機制石膏線廠就是合作，共同生產(chǎn)，共同裝柜出口海外五：替代品威脅近幾年裝修行業(yè)新興材料的推廣和應(yīng)用廣泛，其中出現(xiàn)了和傳統(tǒng)石膏線條爭占市場份額的新興材料——PS發(fā)泡線條PS線條通過模塑化工藝制造而成，兼有木材和塑料的優(yōu)良特性，表面不需要刷漆，且安裝方便，在裝修同時木工階段由木工安裝上即可，并具有防潮、阻燃、容易清理等優(yōu)點，安裝后不懼溫差，干燥潮濕，不易發(fā)生變形，裂紋，斷裂等現(xiàn)象，適用于各用途的室內(nèi)裝璜，很多高檔裝修，酒店，別墅裝修開始廣泛應(yīng)用PS線條，因為國內(nèi)人對環(huán)保產(chǎn)品的意識還不如國外，很多人喜歡高檔富麗，顏色絢麗的裝飾材料，這點不同于國外歐美國家，他們在高中檔的選擇是，選擇花樣更甚，工藝更復(fù)雜的石膏線條來裝飾。但是PS裝飾線在價格上與石膏線條相比并不具備優(yōu)勢，一般由質(zhì)量好壞從十幾二十元每支至上百元每支的價格?；旧蠎?yīng)用在高檔裝修中，但是在國內(nèi)市場開始爭搶石膏線條的市場是不爭的事實現(xiàn)象。六：投資評估石膏線制品的規(guī)格有8cm,10cm,12cm,12.8cm的規(guī)格，其中8cm和10cm以及12cm規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛磨具價格：手工制品磨具在130元—300元不等，根據(jù)花紋復(fù)雜程度，規(guī)格寬度不一樣，價格不一樣，材料為塑鋼材料。機制石膏線磨具價格在500元---1000元價格不等，材質(zhì)為不銹鋼或鋁制。按照考察案例來說，一條生產(chǎn)線的要價為26萬元左右，一條生產(chǎn)線上的磨具為一百二十根，每根按700元計算。若同時兼?zhèn)渲奔y，水波紋，歐式花紋等，規(guī)格配備8cm,10cm,12cm 都配備的話，磨具投資就在25萬元。一條生產(chǎn)線的寬度大約為4米，儲料罐的高度在4.5米，加上作業(yè)空間，以及成品擺放空間的話（最低要擺放1萬支成品空間），廠房的長度不低于65米，寬度不低于15米，高度最低點不低于5米。一個晾曬場要至少能擺放1萬支石膏線的空間，一般長寬與廠房同規(guī)格，因為石膏線的晾曬最低要2天才能晾干，如果遇到陰天下雨，可能還要多晾曬一到兩天，而一天生產(chǎn)量按最低4000支算，兩天的量就要8000支，所以一個晾曬房最少要容納兩天的產(chǎn)量。晾曬房用最簡易的方管或者角鐵焊接架子就行。所以，一條生產(chǎn)線的投資成本，就要在50多萬元（不算廠房和晾曬廠的造價，廠房和晾曬價根據(jù)實際情況用料待定）。石膏線作為建材市場上不可缺少的分支，雖然我國石膏線產(chǎn)品的產(chǎn)能逐年加大，但是現(xiàn)在市場競爭激烈，市場雖未達到那種飽和狀態(tài)，但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品價格高低不一，石膏線產(chǎn)品單個利潤率并不高，在各方面的作用下形勢還是比較嚴峻。根據(jù)銷售商和機器制造商所述，前幾年全國大部分都是都是手工作坊，這兩年開始普及機器流水線生產(chǎn)，照目前形勢來看機器生產(chǎn)線還是少，我覺得如果現(xiàn)在上設(shè)備，應(yīng)該五年內(nèi)，只要有銷路還是賺錢的，等到時候全國大部分制造者都用機器生產(chǎn)的時候，就會形成惡性競爭或者供大于求，到時候市場就會面臨嚴峻形勢，如果是個體而且，投資建廠，有銷路的話，回本快，三五年內(nèi)也能賺錢。不過如果當做一個產(chǎn)業(yè)來說，做企業(yè)的話，除了樹立品牌，打造高端，全國乃至國外的銷售網(wǎng)絡(luò)夠發(fā)達才行，不然等五六年好時候過后，大家都來做了，恐怕利潤就沒則好了（個人眼光）。跟去市場調(diào)研，大體用料成本計算：玻璃絲：2500/噸1噸玻璃絲為118桶絲1桶絲1萬米，一般一支5-6道絲，也就是15米。1桶絲可做666支。1噸可做7萬5千支，每支石膏線桶絲成本0.03元。網(wǎng)格布：0.7元/平方每支10cm規(guī)格的石膏線用料大約是0.25平方/支每支的網(wǎng)格布成本為0.175元/支以10cm的石膏線為例，大約是4斤重，1噸的石膏粉計算數(shù)值為大約能出500支（未去損耗）平均每支成本為0.4元+0.2元=0.6元（化工粉）200元/噸或1元+0.2元=1.2元（石膏粉）500元/噸以上統(tǒng)計為材料錢工錢：手工作坊一般都是計件工資，一件的人工分大約在6毛—8毛左右，如