職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃與開展1第四講扮演好職業(yè)進程中不同層級的角色走上一條成功之路第一講職業(yè)與職業(yè)族市場營銷職業(yè)的現狀與前景市場營銷職業(yè)的開展路線圖確定職業(yè)生涯線路的評估第二講職業(yè)能力模型分析職業(yè)生涯的不同階段職業(yè)開展規(guī)劃第三講行動方案、實施與調整選擇企業(yè)，推進職涯開展2國王和大臣的故事圣經故事成功從來都不是隨隨便便得來的，它總是一個由此及彼的復雜過程，而它的主人只能是我們自己，所以，請管理好成功！3職業(yè)：由相互關聯(lián)的一系列工作組成需要特定的知識和技能來完成可以獲得賴以生存的各種資料從事者在較長的時期內以此為生4職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成1、管理：政府各級管理機構中負責管理職責的職位企業(yè)董事會、監(jiān)事會、總經理、總監(jiān)、經理、主管及其它管理職位事業(yè)單位的各級管理職位其它組織中承擔管理職責的職位5職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成2、市場營銷：經濟組織中承擔市場開展及商品銷售的職位營銷副總經理銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)銷售經理、市場經理、客服經理、公關經理銷售主任、市場專員、客服專員、公關專員銷售代表、銷售工程師、銷售參謀、客服代表6職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成3、研究與開發(fā)各類研究人員、開發(fā)設計人員科學家4、技術應用總工、工程師、技術員等7職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成6、文化娛樂作家、詩人、畫家、導演、編劇、演員、記者、編輯、攝影、燈光、道具、特技、配音等5、生產與效勞工人、農民、漁民、保安、護士、效勞員、司機及其它各種效勞人員8職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成7、體育教練員、運發(fā)動、運動專家、心理輔導師、按摩師等8、教育與培訓學校教師、培訓師9職業(yè)族：由相同的功能區(qū)域的各種職位所組成9、軍事及情報從事軍事活動的各類人員10、公安、檢察、法院、法律警察、偵探、檢察官、法官、律師101、需求現狀112、薪水狀況長三角地區(qū)業(yè)務代表：底薪1500~2000元不等+業(yè)績提成，月平均1500~3000元營銷主管：年薪6~8萬不等營銷經理：年薪10萬~30萬元營銷總監(jiān)：年薪20萬~50萬不等營銷副總：年薪30萬~80萬不等123、開展前景長三角地區(qū)薪水狀況在未來會繼續(xù)領先全國，區(qū)域內會逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10%對營銷人員的需求會保持7%左右的增長率13銷售主管市場經理市場總監(jiān)銷售副總自創(chuàng)事業(yè)銷售代表銷售主任銷售經理銷售總監(jiān)客服主管客服經理總經理〔總裁〕其它14案例：小王和小李是同班同學，他們大學所學的專業(yè)是計算機信息管理。畢業(yè)后，他們分別到不同的公司從事計算機網絡管理工作。小王工作一年后，覺得行政管理不錯，于是申請調到行政部工作，二年后他又覺得做銷售可以掙更多的錢，于是跳槽到另一個公司從事銷售工程師的工作。而小李在第一家公司一直從事網管工作，兩年后跳槽到另一家公司的IT部，既做網管，又負責ERP系統(tǒng)的維護，還嘗試為公司開發(fā)一些ERP外掛模塊，就一直在這家公司做下來了?，F在畢業(yè)已經五年了，小王和小李的情況怎么樣了呢？

15從網游談起16你是誰？WHATareyou?你想要什么？WHATdoyouwant?你可以做什么？WHATcanyoudo?什么可以支持你？WHATcansupportyou?你最終可以成為什么？WHATcanyoubeintheend?

五、確定職業(yè)生涯線路的評估17DISC分析法(練習：根據要求答測試問卷〕五、確定職業(yè)生涯線路的評估_____具領導力_____具影響力_____安穩(wěn)_____審慎_____自信_____樂觀_____謹慎_____克制_____愛冒險_____熱誠_____眼光準確_____有邏輯_____果斷_____開放_____耐心_____具分析力_____大膽_____沖動_____穩(wěn)重_____精確_____焦燥_____情緒化_____自我保護_____猜疑_____具競爭性_____具說服力_____樂於助人_____好奇_____堅定自信_____健談_____謙虛_____圓融_____追求體驗_____令人喜愛_____隨和_____言行一致_____強而有力_____敏感_____真誠_____完美主義18DISC分析法Directings(driver)Lowinresponsivenessandhighinassertiveness.Getrighttothepoint〔抓住要點〕.Limitedtime.“Hardchargers.〞Self-motivatedandimpatient.Workwellalone.Risk-takers.Success-oriented.Pushy〔有進取心〕、Strong-willed、Severe〔嚴厲〕、Independent、Tough〔強硬〕、Practical〔實際〕、Dominating〔武斷〕、Harsh〔苛刻〕、Decisive、Efficient五、確定職業(yè)生涯線路的評估19DISC分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估·

Influencings(expressive)Highinbothassertivenessandresponsiveness.Personalityoppositesofanalyticals.Usehunches〔直覺〕tomakedecisions.Needtobewithpeople.Focusongeneralities.Thriveonfreedomfromoutsidecontrol.Risk-takers,butseekapprovalforthemselvesandtheirfirms.Manipulative〔喜操控〕、Ambitious、Excitable、Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting〔響應性〕、Dramatic、Egotistical〔任性〕、Friendly20DISC分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估·

Steadys(Amiable親切型)Lowinassertivenessandhighinresponsiveness.Teamplayers.Liketobuildrelationships.Friendlyandloyal.Needsupportfromothers.Careful.Lesstime-oriented.Canbeindecisive.Riskavoiders.Conforming〔順從〕、Supportive、Unsure〔不自信〕、Respectful、Pliable〔圓融〕、Willing〔無怨無悔〕、Dependent、Awkward、Dependable、Agreeable〔使人舒心〕21DISC分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估·

Cautious(Analytical)Lowinbothassertivenessandresponsiveness.Likefactsanddetails.Money-andnumbers-oriented.Workwellalone.Stayundercontrol.Interestedinprocesses.Riskavoiders.Inallcases,theanalyticalssegmentisthelargest.Critical〔挑剔〕、Industrious〔勤勉刻苦〕、Indecisive、Persistent、Stuffy〔乏味〕、Serious、Picky〔吹毛求疵〕、Moralistic〔重道學〕、Exacting〔苛求〕、Orderly.22MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估MBTI人格共有四個維度，每個維度有兩個方向，共計八個方面。分別是：外向〔Extraversion〕和內向〔Introversion〕感覺〔Sensing〕和直覺〔iNtuition〕思考〔Thinking〕和情感〔Feeling〕判斷〔Judging〕和知覺〔Perceiving〕23MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估外向E：從人際交往中獲得能量喜歡外出表情豐富，外露喜歡交互作用，合群喜行動、多樣性〔不能長期堅持〕

不怕打攪，喜自由溝通先講，然后想；易沖動、易懊悔、易受他人影響與世界的交互作用方式24MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估內向I：從時間中獲得能量喜靜、多思、冥想〔離群、與外界相互誤解〕謹慎、不露表情社會行為的反射性〔被動反響〕獨立、負責、細致、周到、不蠻干不怕長時間做事、勤奮；怕打攪

先想然后講與世界的交互作用方式25MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估感覺S：通過五官感受世界、注重真實的存在、實際用已經有的技能解決問題喜具體明確重細節(jié)〔少全面性〕腳踏實地能忍耐、小心可做重復工作〔不喜新〕不喜展望獲取信息的主要方式26MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估直覺N：通過第六感洞察世界、注重應該如何，比較籠統(tǒng)喜學新技能不重準確、喜抽象和理論重可能性，討厭細節(jié)好高騖遠，喜歡新問題憑愛好做事，對事情的態(tài)度易變提新見解、倉促結論獲取信息的主要方式27MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估思考T：分析，用邏輯客觀方式決策堅信自己的觀點正確，不考慮他人意見清晰、正義、不喜歡調和主義批判和鑒別力規(guī)那么工作中少表現出情感，也不喜歡他人感情用事決策方式28MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估情感F：

主觀和綜合，用個人化的、價值導向的方式決策；考慮決策對他人的影響和諧、寬容、喜歡調解不按照邏輯思考考慮環(huán)境喜歡工作場景中的情感，從贊美中得到享受，也希望他人的贊美決策方式29MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估判斷J：封閉定向結構化和組織化時間導向決斷，事情都有正誤之分喜命令，控制、反響迅速喜歡完成任務不善適應

做事方式30MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估知覺P：開放定向彈性化和自發(fā)化探索和開放結局好奇，喜歡收集新信息而不是做結論喜歡觀望，喜歡開始許多新的工程，但不完成優(yōu)柔寡斷、易分散注意做事方式31MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估四個維度，兩兩組合，共有十六種類型。以各個維度的字母表示類型，如下表：

ESFPISFPENFJENFPESTPISTPINFJINFPESFJISFJENTPINTPESTJISTJENTJINTJ32理想主義者、精神領袖NF偏愛的人在精神上有極強的哲理性，他們善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價值觀并鼓舞其激情。他們幫助別人成長和進步，具有煽動性，被稱為傳播者和催化劑。約有一半的人在教育界、文學界、宗教界、咨詢界以及心理學、文學、美術和音樂等行業(yè)顯示著他們的非凡成就。

五、確定職業(yè)生涯線路的評估MBTI人格分析法33科學家達爾文、牛頓、愛迪生、瓦特這些創(chuàng)造家、科學家你一定不陌生吧！NT偏愛的人有著天生好奇心，喜歡夢想，有獨創(chuàng)性、創(chuàng)造力、洞察力、有興趣獲得新知識，有極強的分析問題、解決問題的能力。他們是獨立的、理性的、有能力的人。人們稱NT是思想家、科學家的搖籃，大多數NT類型的人喜歡物理、研究、管理、電腦、法律、金融、工程等理論性和技術性強的工作。五、確定職業(yè)生涯線路的評估MBTI人格分析法34MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估人格特征12345得分外向內向感覺直覺思考感情判斷知覺35MBTI人格分析法五、確定職業(yè)生涯線路的評估練習：請每一位學員得用此種人格分析法：1、確定自己的人格特質2、分析自己人格中的優(yōu)勢與劣勢36霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評估社會型：〔S〕行為特征：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。性格特點：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人。典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或治療等事務，并具備相應能力.

如:教育工作者〔教師、教育行政人員〕，社會工作者〔咨詢人員、信訪接待人員、福利人員〕、效勞行業(yè)人員、醫(yī)護人員等。37霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評估企業(yè)型：(E)行為特征：追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。性格特點：善辯、精力旺盛、獨斷、樂觀、自信、好交際、機敏、有支配愿望。典型職業(yè)：喜歡要求、具備經營、管理、勸服、監(jiān)督和領導才能，以實現機構、政治／社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。

如：工程經理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領導、法官、律師

附：工作中通常要求管理人員和銷售人員要有較強的企業(yè)興趣，企業(yè)興趣強那么做事目的性強，務實，推動性也較強，假設企業(yè)興趣弱<40%那么做事的推動性較弱，速度較慢。38霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評估藝術型：〔A〕行為特征：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，喜歡表現個性。做事理想化，追求完美，不重實際。具藝術才能和個性。善于表達、懷舊、心態(tài)較為復雜。性格特點：有創(chuàng)造性，非傳統(tǒng)的，敏感，容易情緒化，較沖動，不服從指揮。典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善于事務性工作。

如：藝術方面〔演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人〕音樂方面〔歌唱、作曲、指揮〕文學方面〔小說家、詩人、劇作家〕39霍蘭德的人業(yè)互擇法五、確定職業(yè)生涯線路的評估調研型：〔Ｉ〕行為特征：思想家而非實干家,抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考，不愿動手。喜歡獨立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識淵博，有學識才能，不善于領導他人。理性，喜歡精確，喜歡