區(qū)域銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（五篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的主?要職責(zé)?職責(zé)：?1.帶領(lǐng)?團隊管理?客戶，發(fā)?展和維護?與客戶的?良好業(yè)務(wù)?關(guān)系，為?客戶提供?滿意的解?決方案;?2.獨?立和管理?團隊完成?方案、提?案和項目?執(zhí)行，為?客戶提出?專業(yè)性的?互動營銷?策略;?3.與支?持部門（?如策劃、?媒介、文?案等）協(xié)?作，達成?有效合作?并且不斷?提升效率?;4.?領(lǐng)導(dǎo)團隊?，負責(zé)執(zhí)?行團隊建?設(shè)及日常?管理，為?團隊成員?提供業(yè)務(wù)?培訓(xùn)與指?導(dǎo)，提供?高標準的?服務(wù)質(zhì)量?。任職?要求：?____?年以上B?2B互聯(lián)?網(wǎng)公司相?關(guān)經(jīng)驗;?2.能?夠迅速掌?握客戶需?求，豐富?的客戶管?理技巧及?關(guān)注細節(jié)?的能力;?3.出?色廣泛的?人際關(guān)系?，善于與?人溝通，?具有客戶?開發(fā)能力?為佳;?4.優(yōu)秀?的領(lǐng)導(dǎo)能?力及組織?能力，能?夠領(lǐng)導(dǎo)團?隊、統(tǒng)籌?協(xié)調(diào)，保?證項目的?執(zhí)行及客?戶的滿意?度;區(qū)?域銷售總?監(jiān)的主要?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?根據(jù)銷售?計劃和目?標，負責(zé)?公司產(chǎn)品?在區(qū)域內(nèi)?的銷售和?市場開發(fā)?;2、?組建專業(yè)?化銷售隊?伍，統(tǒng)籌?管理，業(yè)?務(wù)推動?3、指導(dǎo)?和檢查團?隊管理工?作4、?負責(zé)重點?客戶關(guān)系?的維系，?定期與客?戶進行溝?通，挖掘?客戶的潛?力;5?、對所管?轄區(qū)域的?客戶，溝?通所負責(zé)?產(chǎn)品的相?應(yīng)解決方?案并充分?預(yù)判及引?導(dǎo)市場需?求，負責(zé)?解答客戶?的疑問，?幫助客戶?最終完善?所需的解?決方案。?職位要?求：1?、品行端?正、身體?健康;?2、有_?___年?以上的銷?售經(jīng)驗，?優(yōu)先考慮?具有金融?行業(yè)銷售?經(jīng)驗者;?3、具?備專業(yè)的?銷售技能?，具有較?強的溝通?能力、關(guān)?系建立能?力;4?、適應(yīng)性?強，吃苦?耐勞，?區(qū)域銷售?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?三）職?責(zé)1、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)發(fā)展?需要及區(qū)?域市場特?點，制定?銷售策略?及業(yè)務(wù)拓?展計劃?2、負責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護?，組織執(zhí)?行銷售策?略，實現(xiàn)?區(qū)域的市?場占有率?和各門店?銷售目標?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系?4、確保?銷售業(yè)績?的達成與?銷售費用?的合理分?配與控制?5、根?據(jù)公司的?長遠發(fā)展?需要，組?織開展銷?售團隊建?設(shè)，負責(zé)?團隊目標?績效管理?，支持銷?售目標的?達成。?任職資格?1、大?專學(xué)歷以?上2、?____?年以上銷?售管理工?作經(jīng)驗，?____?年的項目?操盤經(jīng)驗?，有舊有?的客戶資?源3、?能獨立定?制客戶方?案，有效?尋求對應(yīng)?的策略?4、扎實?的文字功?底，敏銳?的市場觸?覺，出色?的邏輯分?析能力?5、良好?的團隊合?作精神，?優(yōu)秀的人?際交往和?協(xié)調(diào)能力?，極強的?解決問題?的能力?6、工作?主動性強?，思維敏?捷，有較?強的創(chuàng)新?能力區(qū)?域銷售總?監(jiān)的主要?職責(zé)（四?）1、?制定企業(yè)?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計劃和?進行銷售?預(yù)測。?2、組織?與管理銷?售團隊，?完成企業(yè)?產(chǎn)品銷售?目標。?3、控制?銷售預(yù)算?、銷售費?用、銷售?范圍與銷?售目標的?平衡發(fā)展?。4、?招募、培?訓(xùn)、激勵?、考核下?屬員工，?以及協(xié)助?下屬員工?完成下達?的任務(wù)指?標。5?、收集各?種市場信?息，并及?時反饋給?上級與其?他有關(guān)部?門。6?、制定和?改進銷售?政策、規(guī)?范、制度?，使其不?斷適應(yīng)市?場的發(fā)展?。7、?發(fā)展與協(xié)?同企業(yè)和?合作伙伴?關(guān)系，如?經(jīng)銷商、?代理商的?關(guān)系。?8、協(xié)助?上級做好?市場危機?公關(guān)處理?，妥當(dāng)處?理客戶投?訴事件，?以及接待?客戶的來?訪。9?、協(xié)助制?定企業(yè)產(chǎn)?品和企業(yè)?品牌推廣?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?的主要職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1.制?定各階段?代理商開?拓計劃，?實現(xiàn)區(qū)域?銷售目標?，建立銷?售網(wǎng)絡(luò);?2.建?立公司代?理商管理?標準及規(guī)?范，推動?業(yè)務(wù)發(fā)展?;3.?根據(jù)項目?情況及行?業(yè)標準，?制定相關(guān)?銷售規(guī)則?;4.?定期開展?相關(guān)活動?，維護新?老代理商?合作關(guān)系?。任職?要求：?1.大專?以上學(xué)歷?，___?_年以上?銷售經(jīng)驗?，有渠道?開發(fā)及一?定的管理?運營經(jīng)驗?;2.?能夠獨立?開拓客戶?市場，有?良好的客?戶服務(wù)意?識;_?___具?有優(yōu)秀的?溝通