《跨境電商選品維度與技巧》 課件 第1、2章 跨境電商亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析、跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品特點(diǎn)分析

跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則跨境電商亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀分析跨境電商亞馬遜企業(yè)盈利模式跨境電商亞馬遜平臺(tái)與其他電商平臺(tái)的區(qū)別第一章

跨境電商亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析01跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則亞馬遜公司（簡(jiǎn)稱Amazon），是美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，總部位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜及其平臺(tái)銷售商為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾鞋包、珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、體育及戶外用品、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等?？缇畴娚虂嗰R遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介平臺(tái)產(chǎn)品分類服飾和美妝個(gè)護(hù)類廚房家居和玩具類跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介平臺(tái)產(chǎn)品分類電腦辦公類戶外運(yùn)動(dòng)和游戲類跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介平臺(tái)產(chǎn)品分類電子類食品和家電類Amazon由杰夫·貝佐斯（JeffBezos）于1995年7月16日創(chuàng)立，最早名為Cadabra，最早是網(wǎng)絡(luò)書店。1995年7月，貝佐斯以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河重新命名。公司原于1994年在華盛頓州登記，1996年時(shí)改為德拉瓦州登記，并在1997年5月15日上市第一階段：成為基本的網(wǎng)絡(luò)書店（1995-1997年）跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介1.亞馬遜的發(fā)展史亞馬遜公司的最初計(jì)劃是在4到5年之后開始有營(yíng)利，但2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，反而促使亞馬遜公司平穩(wěn)成長(zhǎng)的風(fēng)格成為佳話。亞馬遜公司開始朝著多元化的產(chǎn)品銷售方向發(fā)展，售賣的產(chǎn)品從音樂CD、錄影帶和DVD到軟件、家電、廚房項(xiàng)目、工具、草坪和庭院項(xiàng)目、玩具、服裝、體育用品、鮮美食品、首飾、手表、健康和個(gè)人關(guān)心項(xiàng)目、美容品、樂器等諸多類別第二階段:成為最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商（1997--2001年）跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介1.亞馬遜的發(fā)展史2001年起始，除了宣傳是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商外，亞馬遜同時(shí)將“最以客戶體驗(yàn)為中心的公司”（theworld’smostcustomer-centriccompany）確立為發(fā)展目標(biāo)。此年，亞馬遜大規(guī)模開放第三方賣家平臺(tái)，并開始進(jìn)軍服裝零售行業(yè)的發(fā)展，規(guī)模僅次于沃爾瑪。與此同時(shí)，亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大規(guī)模，銷售額占到了美國(guó)服裝行業(yè)、鞋類以及配飾的1/3以上。第三階段：成為：最以可以客戶為中心的企業(yè)“（2001至今）跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介1.亞馬遜的發(fā)展史跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)簡(jiǎn)介2.亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)亞馬遜平臺(tái)強(qiáng)調(diào)以客戶體驗(yàn)為中心，以產(chǎn)品為根本，讓客戶以最方便、最便捷、最快速、最低價(jià)獲得更好的產(chǎn)品。0102亞馬遜物流FBA幫助賣家輕松運(yùn)營(yíng)北美站消費(fèi)者高度信任亞馬遜目前亞馬遜主要開通了以下七大站點(diǎn)、覆蓋17個(gè)國(guó)家：①北美站（包括美國(guó)、加拿大、墨西哥），一直都是眾多賣家開始跨境電商之旅的起點(diǎn)，同時(shí)，也是中國(guó)賣家優(yōu)先選擇的海外站點(diǎn)。②歐洲站（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭）③日本站（日本）④澳洲站（澳大利亞）⑤印度站（印度）⑥中東站（阿聯(lián)酋、沙特）⑦新加坡站（新加坡）跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則1.Listing頁(yè)面規(guī)則Listing頁(yè)面簡(jiǎn)單來(lái)說就是一個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面，主要呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，通過Listing頁(yè)面向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，如：產(chǎn)品標(biāo)題，圖片，賣點(diǎn)，價(jià)格，評(píng)價(jià)，QA，A+等賣家通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review評(píng)論的數(shù)量，可以大致判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的上架時(shí)間，或者是可以借助一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具來(lái)查詢對(duì)手的數(shù)據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的留評(píng)數(shù)量和頻率給自己的listing作改變以及布局，估算出自己的listing推廣的時(shí)間與計(jì)劃。然后制定具體的運(yùn)營(yíng)方案，增加Review數(shù)量和店鋪銷量。評(píng)價(jià)（Review）對(duì)于一些新手賣家來(lái)說，可以優(yōu)先從銷量略優(yōu)于自己的賣家（比如說比自己店鋪多20個(gè)產(chǎn)品的listing，或者是Review數(shù)量比自己產(chǎn)品多的）身上尋找亮點(diǎn)，從事跨境電商的朋友們要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思將細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的listing排名靠前。Listing內(nèi)容對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言，新的listing一旦出單，很快就會(huì)有排名的。面對(duì)這樣的listing，可以跟蹤觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的升降，檢測(cè)其每日銷量的變化，進(jìn)而分析該產(chǎn)品listing排名的增長(zhǎng)規(guī)律，通過一系列分析，可以幫助自己后期做好備貨以及推廣上的規(guī)劃。Listing排名Listing排名依據(jù)銷量銷量直接影響到亞馬遜收取的銷售傭金,所以銷量越高排名越靠前，曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也越高好評(píng)率亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑與購(gòu)物體驗(yàn)滿意度,賣家需要努力擁有更高的星級(jí)評(píng)價(jià)Ratings和Feedback庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存是一個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略的指標(biāo)，通過對(duì)不同銷售水平的listing中庫(kù)存數(shù)量的對(duì)比，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，進(jìn)而決定自己的備貨數(shù)量以及出售周期績(jī)效訂單缺陷率、預(yù)配送取消率、延遲發(fā)貨率、有效最終率、退貨不滿意率、商品政策合規(guī)性等亞馬遜廣告亞馬遜廣告主要有3種類型：商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告，而且這三種展示的廣告位置都是不同的。另外，這三種廣告類型的收費(fèi)規(guī)則也不一樣跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則2.賬戶管理規(guī)則

賬號(hào)管理規(guī)則也是亞馬遜平臺(tái)的注冊(cè)規(guī)則，亞馬遜店鋪的注冊(cè)難度比國(guó)內(nèi)外的其他平臺(tái)都要高關(guān)聯(lián)亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)亞馬遜賣家無(wú)法開設(shè)多個(gè)賬號(hào)亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)的后果亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)因素避免亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)的方式知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則3.收款支付制度最常見的幾種第三方收款方式：萬(wàn)里匯(WorldFirst)、派安盈(Payoneer)、連連(Lianlian)、PingPong等背景：螞蟻集團(tuán)費(fèi)率：0.30%萬(wàn)里匯派安盈連連PingPong背景：官方推薦費(fèi)率：1%背景：中國(guó)知名企業(yè)費(fèi)率：0.40%背景：國(guó)際知名企業(yè)費(fèi)率：0.40%跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則4.物流服務(wù)

亞馬遜在全世界有著超過120個(gè)以上的運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)中心，這些運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)中心的作用就是囤積貨物。亞馬遜賣家可以提前將自己的產(chǎn)品儲(chǔ)存在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中心，當(dāng)客戶下單的時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)工作人員會(huì)自動(dòng)幫賣家安排揀貨打包，派送發(fā)貨，最后買家簽收，這就是亞馬遜FBA(FulfillmentbyAmazon）模式

亞馬遜還有一種FBM運(yùn)營(yíng)模式，指的是有些中小型賣家因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不過來(lái)或者是沒有自己的貨源渠道等，所以選擇做自發(fā)貨FBM（FulfillmentbyMerchant）模式，在買家下單之后，賣家再采購(gòu)商品回來(lái)進(jìn)行打包、貼快遞單后通過國(guó)際物流發(fā)送到國(guó)外客戶手里。亞馬遜物流服務(wù)（FulfilmentbyAmazon，簡(jiǎn)稱FBA）是指由亞馬遜提供的物流配送業(yè)務(wù)。亞馬遜物流（FBA）優(yōu)勢(shì)跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則01幫助提高商品銷量02客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率03更高的轉(zhuǎn)化率04可以參加亞馬遜旺季促銷05配送時(shí)效快，消費(fèi)者體驗(yàn)好067×24天全天候?qū)I(yè)客服服務(wù)07降低因物流原因?qū)е碌闹胁钤u(píng)08FBA不斷推出越來(lái)越多新的付費(fèi)增值服務(wù)跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則4.物流服務(wù)亞馬遜物流的功能、服務(wù)和費(fèi)用亞馬遜物流功能亞馬遜物流服務(wù)全球開店亞馬遜合作承運(yùn)人計(jì)劃多渠道訂單配送亞馬遜物流貼標(biāo)服務(wù)亞馬遜物流預(yù)處理服務(wù)亞馬遜物流重新包裝服務(wù)庫(kù)存配置服務(wù)人工處理服務(wù)掃碼貼標(biāo)跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則4.物流服務(wù)物流費(fèi)用月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)退貨處理費(fèi)亞馬遜物流費(fèi)用工具計(jì)劃外服務(wù)費(fèi)用移除訂單費(fèi)用和棄置訂單費(fèi)用超額庫(kù)存附加費(fèi)產(chǎn)品策略（Product)定價(jià)策略（Price)跨境電商亞馬遜平臺(tái)簡(jiǎn)介及規(guī)則--平臺(tái)規(guī)則5.營(yíng)銷策略亞馬遜采用了價(jià)格折扣策略。所謂價(jià)格折扣策略是指賣家為了刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買，在商品原價(jià)格上給以一定的折扣。它通過擴(kuò)大銷量來(lái)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用和增加利潤(rùn)。市場(chǎng)供需關(guān)系產(chǎn)品的各項(xiàng)成本對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的預(yù)期亞馬遜致力于成為全球最“以客戶體驗(yàn)為中心”的公司。目前已成為全球電商種類最多的網(wǎng)上零售平臺(tái)。亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品等。同時(shí)，在各個(gè)頁(yè)面板塊中也很容易看到其他幾個(gè)頁(yè)面重要內(nèi)容，它將不同的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并對(duì)不同的產(chǎn)品實(shí)行不同的營(yíng)銷對(duì)策和促銷手段。通過產(chǎn)品線的擴(kuò)張和區(qū)域擴(kuò)展，亞馬遜由最初的圖書音像領(lǐng)域擴(kuò)展到圖書、音像、軟件、圖書、影視、手機(jī)數(shù)碼、家電、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運(yùn)動(dòng)、食品、母嬰、戶外和休閑等等領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供了大量的豐富的產(chǎn)品。促銷策略（Promotion)02跨境電商亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀分析跨境電商亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀分析跨境電商洗牌內(nèi)卷貫穿整個(gè)行業(yè)貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易形式多變03跨境電商亞馬遜企業(yè)盈利模式跨境電商亞馬遜企業(yè)盈利模式亞馬遜主要通過以下這幾個(gè)渠道盈利：亞馬遜商店、Prime訂閱、Alexa系統(tǒng)、Kindle內(nèi)體銷售、圖書出版、音樂和視頻制作等。亞馬遜商品從亞馬遜半年報(bào)中，2021上半年Amazon年銷量68.3億，同比增長(zhǎng)10.76%。其中，Amazon自營(yíng)銷量16.9億，Amazon第三方賣家銷量51.4億。Alexa智能家居系統(tǒng)亞馬遜銷售和Alexa智能家居系統(tǒng)，Alexa智能音響的價(jià)格從$40-$200不等，使用支持亞馬遜Alexa設(shè)備不需要支付月費(fèi)亞馬遜Prime亞馬遜Prime是亞馬遜出售的訂閱服務(wù)，費(fèi)用是按年或者按月收費(fèi)，每月$12.99或每年$119。Kindle亞馬遜憑借Kindle產(chǎn)品成為數(shù)字圖書平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然大多數(shù)人認(rèn)為亞馬遜以成本價(jià)或者虧本銷售的價(jià)格出售Kindle，但是亞馬遜通過廣告和媒體銷售盈利。KDP出版Amazon是寫作者使用KDP自行出版和按需要印刷的最大平臺(tái)之一。亞馬遜視頻亞馬遜視頻是每月$9的另外一種訂閱服務(wù)，這種訂閱服務(wù)允許用戶觀看電影和電視節(jié)目亞馬遜音樂亞馬遜音樂每月收費(fèi)$7.99或者每年$79，除了訂閱費(fèi)用之外，亞馬遜還通過發(fā)行獨(dú)立音樂來(lái)盈利?？缇畴娚虂嗰R遜企業(yè)盈利模式亞馬遜商店是亞馬遜收入很大的一部分，根據(jù)不同的站點(diǎn)，零售銷售的費(fèi)用有所不同。兩者主要區(qū)別專業(yè)賣家（Professional）個(gè)人賣家（Individual）傭金一般為8%-15%一般為8%-15%店租費(fèi)用39.99USD/Month0.99USD/SoldListing數(shù)量無(wú)限制100Units/3MonthsGiftService/Promotion促銷YESNOReport報(bào)銷/相關(guān)表格上傳YESNO付費(fèi)廣告（CPC）YESNOFBA亞馬遜物流YESYES兩者主要區(qū)別專業(yè)賣家（Professional）個(gè)人賣家（Individual）傭金一般為8%-15%一般為8%-15%店租費(fèi)用25￡/Month0.75￡/SoldListing數(shù)量無(wú)限制100Units/3MonthsGiftService/Promotion促銷YESNOReport報(bào)銷/相關(guān)表格上傳YESNO付費(fèi)廣告（CPC）YESNOFBA亞馬遜物流YESYES兩者主要區(qū)別專業(yè)賣家（Professional）個(gè)人賣家（Individual）傭金一般為8%-15%一般為8%-15%店租費(fèi)用4900日元/Month100日元/SoldListing數(shù)量無(wú)限制100Units/3MonthsGiftService/Promotion促銷YESNOReport報(bào)銷/相關(guān)表格上傳YESNO付費(fèi)廣告（CPC）YESNOFBA亞馬遜物流YESYES北美站歐洲站日本站04跨境電商亞馬遜平臺(tái)與其他電商平臺(tái)的區(qū)別跨境電商亞馬遜平臺(tái)與其他電商平臺(tái)的區(qū)別隨著科學(xué)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商有眾多平臺(tái)猶如雨后春筍，諸如Amazon,eBay,AliExpress,wish,Walmart，Poshmark，Zulily，OfferUp，Etsy，Newegg等等；然而Amazon與這些平臺(tái)有什么不同之處呢？WalmartOfferUpPoshmarkZulilyWish創(chuàng)立于2011年，是全球最大的社交時(shí)尚服裝電商平臺(tái)之一母嬰用品美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，創(chuàng)辦時(shí)間是2009年12月，總部位于西雅圖快速崛起的二手交易平臺(tái)，用戶通過平臺(tái)完成閑置物品的交易，該款應(yīng)用程序以操作簡(jiǎn)單、安全性高著稱成立于2011年，是一個(gè)主營(yíng)低價(jià)商品的B2C全球電商平臺(tái)，同時(shí)是一個(gè)新興電商平臺(tái)是一家美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，憑借多年的線下零售經(jīng)驗(yàn)及品牌口碑，沃爾瑪已經(jīng)成長(zhǎng)為美國(guó)名列前茅的電商平臺(tái)跨境電商亞馬遜平臺(tái)與其他電商平臺(tái)的區(qū)別隨著科學(xué)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨境電商有眾多平臺(tái)猶如雨后春筍，諸如Amazon,eBay,AliExpress,wish,Walmart，Poshmark，Zulily，OfferUp，Etsy，Newegg等等；然而Amazon與這些平臺(tái)有什么不同之處呢？AliExpresseBayEtsyNewegg是一家銷售電腦、電子設(shè)備、通信產(chǎn)品的跨境電商平臺(tái)，該平臺(tái)同時(shí)還在加拿大、澳大利亞、中國(guó)建立了分站和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于1995年，是一個(gè)面向全球消費(fèi)者的線上購(gòu)物以及拍賣網(wǎng)站，全球擁有美國(guó)、加拿大、奧地利、比利時(shí)、法國(guó)、中國(guó)、德國(guó)、愛爾蘭、意大利、荷蘭等24個(gè)國(guó)家的獨(dú)立站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)商店平臺(tái)，以手工藝成品買賣為主要特色，曾被紐約時(shí)報(bào)拿來(lái)和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比較阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”1.簡(jiǎn)析跨境電商亞馬遜平臺(tái)的的盈利模式是怎樣的？2.梳理亞馬遜平臺(tái)賬號(hào)注冊(cè)流程？3.概括跨境電商亞馬遜平臺(tái)的主要特點(diǎn)。4.用自己的理解來(lái)總結(jié)分析跨境電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。復(fù)習(xí)思考題跨境電商選品維度與技巧CONTENTS目錄第二章

跨境電商亞馬遜平臺(tái)選品特點(diǎn)分析跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)跨境電商亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤(rùn)的特性跨境電商亞馬遜平臺(tái)個(gè)站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品分析跨境電商亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的更新迭代01跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商在近幾年來(lái)，可謂是悄然崛起，許多人都還沒有反應(yīng)過來(lái)，跨境電商已經(jīng)超過了10萬(wàn)億元的規(guī)模?？缇畴娚讨詮?fù)雜，是因?yàn)榭缇畴娚谭譃榭缇尺M(jìn)口和跨境出口，而跨境進(jìn)口又分為跨境進(jìn)口零售B2C和跨境進(jìn)口批發(fā)B2B；跨境出口也分為跨境出口零售B2C和跨境出口批發(fā)B2B。以天貓國(guó)際為代表的跨境進(jìn)口零售平臺(tái)，已經(jīng)成為全球最大的跨境進(jìn)口零售平臺(tái)，而出口則同樣以阿里集團(tuán)的速賣通和阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等領(lǐng)跑市場(chǎng)。跨境電商在出口方面快速增長(zhǎng)，跨境出口賣家在原先的南方地區(qū)向中西部地區(qū)發(fā)展。隨著國(guó)際市場(chǎng)的不斷開拓，互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)步與發(fā)展，國(guó)家對(duì)外開放政策的支持，進(jìn)口貿(mào)易的發(fā)展空間得到進(jìn)一步提升。然而，伴隨著跨境電商的飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了大多數(shù)人從事跨境電商行業(yè)。目前，我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)超過5000家，國(guó)內(nèi)開展跨境電商企業(yè)的超過20萬(wàn)家，跨境電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。然而，往往有的跨境電商賣家在選品時(shí)忽略掉了平臺(tái)選品特點(diǎn)與現(xiàn)狀分析。盲目選品、滯銷清倉(cāng)、資金鏈斷裂成了多數(shù)賣家草草離場(chǎng)的心頭之痛?？缇畴娚贪l(fā)展現(xiàn)狀02跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)

隨著眾多企業(yè)進(jìn)入跨境電商平臺(tái)，越來(lái)越多的賣家紛紛注冊(cè)自己的品牌，而亞馬遜平臺(tái)也逐漸日益注重對(duì)品牌賣家的保護(hù)。品牌是具有獨(dú)特性，賣家們可以通過注冊(cè)品牌，專利申請(qǐng)來(lái)使用這個(gè)品牌，可以說大部分做亞馬遜的賣家都會(huì)申請(qǐng)自己的品牌，去打造品牌的知名度與影響力，尤其對(duì)于已經(jīng)做SEO優(yōu)化或者對(duì)于關(guān)鍵詞有深入研究的賣家來(lái)說，他們會(huì)非常清楚，當(dāng)一個(gè)品牌做得很好的時(shí)候，這個(gè)品牌詞會(huì)給網(wǎng)站和店鋪帶來(lái)源源不斷的流量和轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者也會(huì)通過品牌詞來(lái)搜索購(gòu)買產(chǎn)品，因此這就是亞馬遜平臺(tái)漸漸重視品牌賣家的原因?？缇畴娚虂嗰R遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)1.品牌是一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)產(chǎn)品出海品牌出海相當(dāng)多的中國(guó)產(chǎn)品都代表或者定義了新的品類、品種，不再只是拷貝者，而是創(chuàng)造者在中國(guó)制造軍大軍里，涌現(xiàn)出了越來(lái)越多熱愛創(chuàng)新、有國(guó)際化視野的新一代創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，選擇了“建立自有品牌，品牌是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是消費(fèi)者感受的總和。中國(guó)制造從“產(chǎn)品出海”走向“品牌出?！保瑢槿蛳M(fèi)者開啟充滿活力的新的“大航海時(shí)代”。這一時(shí)代的來(lái)臨，是有著充分理由的跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)2.建立自有品牌的道路

在中國(guó)制造軍大軍里，涌現(xiàn)出了越來(lái)越多熱愛創(chuàng)新、有國(guó)際化視野的新一代創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，他們借助中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇了“建立自有品牌，在研發(fā)和品質(zhì)上下功夫、在消費(fèi)者體驗(yàn)上追求高價(jià)值”的道路。跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)3.跨境電商滲透率不斷提高

中國(guó)“品牌出?！保Ｍ庀M(fèi)者從線下向線上的遷移正在加速，電商滲透率不斷提升。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021上半年，中國(guó)出口跨境電商貿(mào)易額同比增長(zhǎng)44.1%。從交易規(guī)模和包裹量看，跨境電商已經(jīng)步入具備規(guī)模效應(yīng)的成長(zhǎng)期，其體量已經(jīng)足夠支撐跨境物流的管理和技術(shù)升級(jí)。從增量趨勢(shì)看，跨境電商出口未來(lái)五年有望保持40%以上的增速。

盡管中國(guó)“品牌出?！闭?dāng)其時(shí)，大勢(shì)所趨，但真正要建立享譽(yù)世界的品牌，而且在品類越來(lái)越多元化、產(chǎn)品更新?lián)Q代越來(lái)越快速的市場(chǎng)上常保青春，并不容易。

因此，中國(guó)“品牌出?！保⒍ㄒ矔?huì)面對(duì)許許多多的挑戰(zhàn)。從“造”到“創(chuàng)”，需要有長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略和踏踏實(shí)實(shí)、精耕細(xì)作、堅(jiān)持不懈的行動(dòng)?！霸臁敝饕巧a(chǎn)，“創(chuàng)”則是洞察用戶需求、提升設(shè)計(jì)能力、在應(yīng)用技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)上不斷投入、追求產(chǎn)品差異化、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新、提升服務(wù)價(jià)值等一系列工作的集成。投機(jī)、僥幸、走捷徑，是走不遠(yuǎn)的。跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)3.跨境電商滲透率不斷提高--亞馬遜三大戰(zhàn)略重點(diǎn)共創(chuàng)全球品牌新格局支持賣家布局全球業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元化拓展完善本地化服務(wù)，賦能賣家數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)賣家打造全球品牌，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)4.企業(yè)逐漸提高對(duì)品牌的重視程度--亞馬遜三大業(yè)務(wù)

亞馬遜全球開店見證了中國(guó)出口跨境電商從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”的飛速發(fā)展。接下來(lái)，行業(yè)將走向“深耕長(zhǎng)遠(yuǎn)”的新階段，并開啟出口跨境電商品牌出海的新時(shí)代1全面助力企業(yè)開創(chuàng)全球品牌時(shí)代2支持賣家布局全球業(yè)務(wù)3實(shí)現(xiàn)多元化拓展讓全球運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單化

讓全球選品精細(xì)化跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)4.企業(yè)逐漸提高對(duì)品牌的重視程度--完善本土化服務(wù)，賦能賣家數(shù)字化轉(zhuǎn)型

全球創(chuàng)新和本地賦能，是亞馬遜全球開店助力中國(guó)賣家發(fā)展業(yè)務(wù)的兩大引擎2021年9月，亞馬遜全球開店在杭州跨境電商園升級(jí)的基礎(chǔ)上，將亞洲首個(gè)綜合性賣家培訓(xùn)中心設(shè)立在杭州，以一站式的培訓(xùn)服務(wù)滿足不同區(qū)域賣家的需求，促進(jìn)跨境電商專業(yè)人才培育和儲(chǔ)備亞馬遜全球開店還通過賣家公開課、官方微信、官方直播和講堂等多種方式，為賣家提供豐富的培訓(xùn)課程，滿足賣家不同階段的學(xué)習(xí)需求2021年7月啟用青島辦公室后，亞馬遜全球開店已在全國(guó)10個(gè)城市建立了團(tuán)隊(duì)跨境電商亞馬遜平臺(tái)逐漸重視對(duì)品牌賣家的保護(hù)4.企業(yè)逐漸提高對(duì)品牌的重視程度--推動(dòng)品牌賣家打造全球品牌，創(chuàng)造長(zhǎng)期企業(yè)價(jià)值

創(chuàng)建品牌，提升品牌。在2021年針對(duì)亞馬遜全球開店進(jìn)行的一項(xiàng)賣家調(diào)研顯示，93%的中國(guó)賣家非常清楚在亞馬遜上建立品牌的重要性。同時(shí)有75%的中國(guó)賣家對(duì)在亞馬遜創(chuàng)建和提升品牌很有信心。在亞馬遜全球站點(diǎn)，每年都有許多新興品牌涌入，也有許多賣家正在嘗試打造品牌起跑計(jì)劃，為“從零到一”的新品牌、新賣家和創(chuàng)業(yè)者，提供包括品類、品牌、市場(chǎng)、廣告等不同維度，覆蓋注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)、品牌推廣等各個(gè)方面的支持，扶持品牌快速起步起跑助力計(jì)劃，為完成起步階段并處在快速上升期的品牌，提供扶持和指導(dǎo)，幫助品牌在選品、引流、轉(zhuǎn)化、忠實(shí)粉絲等核心指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)助力飛躍計(jì)劃，為自身體量較大、并將長(zhǎng)期投入品牌建設(shè)的賣家，提供覆蓋品牌戰(zhàn)略發(fā)展、國(guó)際市場(chǎng)拓展等更深、更廣維度的支持，幫助賣家實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌到全球品牌的飛躍飛躍03跨境電商亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤(rùn)的特性跨境電商亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤(rùn)的特性

亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求十分嚴(yán)格。亞馬遜平臺(tái)的商品在上架以及銷售過程中要符合亞馬遜產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定，一些特殊類目需要通過亞馬遜的類目審核才可以銷售亞馬遜還有每年多次不定期的產(chǎn)品審核，快速識(shí)別有危險(xiǎn)和影響安全的產(chǎn)品買家可以通過聯(lián)系亞馬遜客服、發(fā)布差評(píng)和退貨的方式來(lái)報(bào)告商品質(zhì)量問題，亞馬遜會(huì)立即停售買家退貨率高和負(fù)面評(píng)價(jià)高的商品亞馬遜也嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，而品牌賣家正好可以避免出現(xiàn)這一問題01020304跨境電商亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品高品質(zhì)高利潤(rùn)的特性

亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品主要面向歐美中產(chǎn)階級(jí)者，產(chǎn)品的價(jià)格比其他跨境電商平臺(tái)高。VS04跨境電商平臺(tái)亞馬遜各站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品分析跨境電商平臺(tái)亞馬遜各站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品分析1.亞馬遜美國(guó)站熱銷產(chǎn)品類目名20201年上半年銷量2020年上半年銷量漲幅類目中文BrazedTools70971795717315.29%釬焊工具M(jìn)asks239659176276323718.47%口罩CraftsCabinets431256189632174.20%工藝柜ActiveSweatsuits10469751271942.07%運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣BathPearls&Flakes18415496801802.42%沐浴珍珠和薄片F(xiàn)ireEscapeLadders268076143421769.17%防火梯Facemasks441689246501691.84%面罩FidgetBlocks74918114667141505.23%指尖積木FreshMealKits249186163081428.00%新鮮餐包PackagingAirBags169645124261265.24%包裝氣囊跨境電商平臺(tái)亞馬遜各站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品分析2.亞馬遜德國(guó)站熱銷產(chǎn)品321在家居