置業(yè)顧問2023年終總結(jié)范文（3篇）

第6頁共6頁置業(yè)顧問?2023?年終總結(jié)?范文_?___年?即將過去?，我來到?興鑫房地?產(chǎn)公司已?經(jīng)有一個?多月的時?間了。感?謝興鑫房?地產(chǎn)公司?市場營銷?部三位領(lǐng)?導(dǎo)對我的?關(guān)心和信?任，感謝?公司為我?提供了學(xué)?習(xí)和工作?的平臺，?讓我在學(xué)?習(xí)和工作?當(dāng)中不斷?地成長和?進(jìn)步。?回顧過去?的這兩個?多月的時?光，那是?我從事房?地產(chǎn)銷售?非常重要?的一個學(xué)?習(xí)階段。?在這段?時間當(dāng)中?，我學(xué)到?了很多關(guān)?于商品房?銷售的很?多專業(yè)知?識和技巧?，不斷的?進(jìn)步，提?升自身的?素質(zhì)和技?能。在此?我向公司?尊敬的領(lǐng)?導(dǎo)以及親?愛的同事?們表示衷?心的感謝?!有你們?的協(xié)助才?能使我在?工作中順?利進(jìn)行;?也因有你?們的幫助?，我才能?順利的完?成銷售任?務(wù);真的?是你們成?就了我的?銷售業(yè)績?。下面我?就將這兩?個多月工?作作一個?簡單匯報?：一、?通過__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日一周的?專業(yè)知識?的培訓(xùn)，?使我學(xué)到?了關(guān)于房?地產(chǎn)銷售?的必備基?礎(chǔ)知識。?然后舉行?了考試，?通過考試?進(jìn)行優(yōu)勝?劣汰，擇?優(yōu)錄用!?我很榮幸?被公司錄?用，并留?下進(jìn)行為?期兩個月?的試用。?二、在?試用期間?，我們很?多時間要?外出發(fā)資?料和收集?客戶信息?，雖然很?累很辛苦?，但我一?直盡職盡?責(zé)地去做?;并用心?體會這種?艱辛，在?值班時以?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)接待客?戶，為客?戶推薦最?適合他的?房子;盡?最大努力?與客戶達(dá)?成購房協(xié)?議，一步?一步地完?成銷售任?務(wù)?！肮?夫不負(fù)有?心人”，?通過我的?不懈努力?完成了(?上月兩套?，本月四?套)銷售?任務(wù)。?三、在試?用期間，?本人團(tuán)結(jié)?同事尊敬?領(lǐng)導(dǎo)，遵?守公司的?各項規(guī)章?制度，并?隨時保持?一顆積極?樂觀的心?態(tài)，充滿?信心和激?情地投入?學(xué)習(xí)和工?作。在兩?位領(lǐng)導(dǎo)和?老員工們?的指導(dǎo)下?，我學(xué)會?了如何與?客戶簽定?購房合同?、辦理按?揭和交房?等手續(xù)，?現(xiàn)在基本?上能獨立?完成整個?銷售流程?的工作。?到現(xiàn)在為?止，我想?我能勝任?貴公司置?業(yè)顧問的?工作。?細(xì)節(jié)決定?成敗，能?力+知識?+勤奮+?心態(tài)=成?功。對公?司要有責(zé)?任心，對?社會要有?愛心，對?工作要有?恒心，對?同事要有?熱心，對?客戶要有?耐心，對?自己要有?信心!力?爭在興鑫?房地產(chǎn)的?銷售崗位?上做最好?的自己!?以上就是?我對這兩?個多月的?銷售年終?工作做一?個總結(jié)，?請領(lǐng)導(dǎo)批?評指正，?希望我能?迅速成長?，明年能?給公司作?出更大的?貢獻(xiàn)!?置業(yè)顧問?2023?年終總結(jié)?范文（二?）作為?一名剛畢?業(yè)的大學(xué)?生，我找?到了人生?的第一份?工作，就?是來到合?富錦繡這?個大家庭?。作為我?的第一份?工作，我?以熱情飽?滿的態(tài)度?去對待、?去努力。?并且在?五個月的?時間里與?整個團(tuán)隊?每位同事?的相處下?，讓我更?加熱愛這?個團(tuán)隊、?熱愛銷售?這個行業(yè)?以及熱愛?置業(yè)顧問?這個職業(yè)?。從學(xué)校?踏入社會?，體會到?社會的現(xiàn)?實與工作?競爭壓力?，雖然剛?開始不習(xí)?慣，但在?領(lǐng)導(dǎo)及同?事的關(guān)心?下，很快?融入了金?色華府這?個團(tuán)隊，?也很快進(jìn)?入到職業(yè)?顧問這個?角色當(dāng)中?。團(tuán)隊中?的每一位?同事都是?我的良師?益友，在?自己努力?前進(jìn)的道?路中，更?加增強(qiáng)了?我的勇氣?、熱情和?信心，在?每一次取?得成果的?同時都非?常的感謝?他們。雖?然在自己?不懈努力?后取得業(yè)?績時，我?也發(fā)現(xiàn)了?自身的問?題與不足?：1.?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?后缺乏業(yè)?務(wù)知識的?總結(jié)及吸?收。雖然?每周例會?及部門的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，領(lǐng)導(dǎo)為?我們更新?業(yè)務(wù)知識?、經(jīng)典案?例分析和?加強(qiáng)主任?心理素質(zhì)?，但這些?沒有深入?應(yīng)用到談?客中，以?至于談客?方式?jīng)]有?多元化，?遇到問題?沒有隨機(jī)?應(yīng)變的解?決方式。?2.業(yè)?務(wù)知識沒?能熟知及?最大化的?應(yīng)用，對?談客流程?沒有做到?細(xì)化。?3.缺乏?工作經(jīng)驗?，尤其是?實戰(zhàn)談客?經(jīng)驗。許?多銷售技?巧都沒有?熟練掌握?，也由于?平時雖然?培訓(xùn)次數(shù)?多但對練?少，使得?談客并沒?有完善，?沒有經(jīng)驗?的積累，?就沒有成?功。4?.沒有形?成一種良?好的工作?習(xí)慣。在?市場行情?不景氣以?及房源不?多的情況?下，應(yīng)該?有更多的?時間去鞏?固業(yè)務(wù)知?識和同事?間的對練?，但由于?自身沒有?良好的工?作習(xí)慣，?讓每次的?部門培訓(xùn)?沒能充分?有效的在?談客中發(fā)?揮。5?.在處理?客戶關(guān)系?時較欠缺?。也許是?初入社會?，尤其是?銷售這個?行業(yè)，與?不同客戶?之間的交?流總是用?一種方式?，不夠靈?活，這使?得客戶維?系工作不?夠完善。?明年，公?司的銷售?任務(wù)會更?多，尤其?是在前半?年房源不?多的情況?下，完成?____?億任務(wù)，?這樣每位?同事的工?作壓力相?對較大。?但我相?信，我會?將壓力轉(zhuǎn)?為動力，?在領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，?吃苦耐勞?、踏踏實?實做好每?個月公司?下達(dá)的任?務(wù)，也爭?取做好每?一個細(xì)節(jié)?，努力提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?及工作熱?情，讓自?己成長的?更快走得?更遠(yuǎn)。同?時我對自?己的要求?如下：?1.提高?工作主動?性及工作?熱情，說?到做到，?做事干脆?果斷。銷?售是看結(jié)?果的，注?重第一時?間的成交?，一切的?工作都要?以成交為?目的。?____?把握更多?的機(jī)會來?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力，加強(qiáng)?平時的業(yè)?務(wù)知識總?結(jié)及客戶?成交與未?成交的分?析工作。?3.強(qiáng)?化團(tuán)隊意?識，做到?與團(tuán)隊思?想與行動?的一致，?有著很強(qiáng)?的團(tuán)隊的?凝聚力會?做出更好?的成績。?4.作?為一位新?員工，要?學(xué)習(xí)每一?位同事的?優(yōu)秀工作?習(xí)慣，將?項目銷冠?作為榜樣?，向他學(xué)?習(xí)、向他?請教。?我相信天?道酬勤，?也將“做?別的銷售?員不可能?做到的事?”這句話?牢記在心?里，在明?年的工作?中，我一?定時時刻?刻修正自?己的不足?，養(yǎng)成一?個良好的?工作習(xí)慣?，成為公?司的一名?優(yōu)秀的置?業(yè)顧問。?置業(yè)顧?問202?3年終總?結(jié)范文（?三）自?從___?_月進(jìn)入?公司以來?，迄今已?有將近_?___個?月的時光?，從炎炎?夏日到數(shù)?九寒冬，?從北四環(huán)?的海亮到?東二環(huán)的?綠都，處?處留下難?忘的回憶?，在這些?時間是最?充實的時?光。現(xiàn)對?自己的工?作做出如?以下總結(jié)?：一、?個人工作?情況首?先___?_月份加?入海亮?xí)r?代one?項目這個?團(tuán)隊，去?的時候已?經(jīng)臨近開?盤，迅速?調(diào)整進(jìn)入?工作狀態(tài)?，短短一?個多月的?時間和同?事們在繁?忙的工作?中建立了?深厚的友?誼，深深?的為海亮?團(tuán)隊氣氛?所吸引，?和同事相?處融洽，?工作起來?更加有干?勁，__?__月份?個人銷售?業(yè)績13?套，登上?團(tuán)隊展示?的光榮榜?更是對我?有很大的?激勵。?____?月初綠都?開始進(jìn)場?，開始正?式接觸商?業(yè)地產(chǎn)，?之前一直?都是從事?住宅的銷?售，接觸?了商業(yè)之?后才真正?體會的銷?售的難度?。在主委?的帶領(lǐng)下?，我學(xué)習(xí)?到了很多?關(guān)于鄭州?商業(yè)地產(chǎn)?的知識，?掌握了更?多銷售商?鋪的武器?。在工作?中拓客和?現(xiàn)場接待?并重，不?斷積累客?戶，分析?客戶情況?，分析不?成交的原?因，在那?段最難熬?的時間里?自己的主?觀能動性?得到了很?大的發(fā)揮?，堅持到?____?月份終于?體會到了?開單的快?樂，首單?____?多萬的銷?售額也是?我房地產(chǎn)?銷售經(jīng)歷?中的金額?，雖然還?沒有簽約?，但這一?單對于我?以及整個?團(tuán)隊的激?勵都有很?積極的作?用。二?、個人工?作不足和?未達(dá)成原?因分析?商業(yè)地產(chǎn)?有別于住?宅地產(chǎn)，?在之前的?工作過程?中積累的?經(jīng)驗不足?以支撐現(xiàn)?在的商業(yè)?地產(chǎn)銷售?，自己的?缺點暴露?無遺，情?緒管理是?我的問題?，在處理?案場事情?過程中過?于感性，?易沖動，?同時關(guān)于?商業(yè)地產(chǎn)?知識還需?要更多的?去學(xué)習(xí)，?去充實。?三、個?人優(yōu)缺點?總結(jié)自?己的缺點?有很多，?都是不成?熟的表現(xiàn)?，跟自己?的經(jīng)歷有?很大的關(guān)?系，遇事?容易急躁?，沖動，?按捺不住?自己洪荒?之力：?1、遇事?情緒化。?2、對?于客戶意?向的判斷?容易過多?的依靠自?己的感覺?。3、?對于領(lǐng)導(dǎo)?提出的任?務(wù)不能有?效的完成?。4、?對于加班?不夠積極?。對于?優(yōu)點就是?積極的愿?意去學(xué)習(xí)?，對待客?戶也很熱?情，分得?清客戶情?況，不會?在無用工?上多費(fèi)勁?，保留更?多的精力?去處理正?正需要解?決的事情?。四、?個人發(fā)展?規(guī)劃與瓶?頸本人?立足房地?產(chǎn)行業(yè)斷?斷續(xù)續(xù)已?有___?_年有余?，既然目?前仍然選?擇本行業(yè)?，是覺得?做一個房?產(chǎn)銷售員?能接觸各?行各業(yè)，?形形色色?的人群，?能不斷的?提升自己?，當(dāng)然也?想利用自?己的專業(yè)?能得到轉(zhuǎn)?型。行年?至此，深?刻的感受?到后輩力?量的強(qiáng)盛?，也許年?齡已經(jīng)成?為我的發(fā)?展瓶頸，?現(xiàn)今我也