冰露純凈水策劃書(shū)

冰露純凈水籌劃書(shū)一,序言目前可口可樂(lè)企業(yè)擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其他飲料品牌那樣以塑造品牌形象為關(guān)鍵展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):"抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出目前了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告籌劃,實(shí)行好其廣告方略有助于塑造與可口可樂(lè)企業(yè)相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提高冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位二,市場(chǎng)分析市場(chǎng)前景近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其他類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純粹的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.伴隨人民生活水平的不停提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調(diào)查成果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農(nóng)夫山泉,這闡明人們?cè)谫?gòu)置瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,伴隨品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),怎樣進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的關(guān)鍵工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大著名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其對(duì)的的品牌籌劃與戰(zhàn)略實(shí)行消費(fèi)者接受程度雖然由于礦泉水,果汁等其他軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位導(dǎo)致沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心都市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)置瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才懂得,售貨員推薦和親戚朋友簡(jiǎn)介則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這闡明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)置瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)三,廣告方略目的方略通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名定位方略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市訴求方略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一種堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象廣告創(chuàng)意平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸廣告語(yǔ):相信你自己正文人生,充斥無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)面對(duì)一種又一種強(qiáng)有力的對(duì)手誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)心,仍然堅(jiān)強(qiáng)如冰流在你的臉龐,只是水是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰輸,只是再來(lái)一回冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)企業(yè)出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué)電視廣告文案口號(hào):冰露,沒(méi)你不行畫(huà)面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們畫(huà)面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一種人的比賽畫(huà)外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍畫(huà)面三:近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬楫?huà)外音:輸并不可怕,可怕的是你不懂得你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行四,廣告計(jì)劃廣告工作計(jì)劃月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同步在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告籌劃廣告公布計(jì)劃月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同步在各大都市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,尚有各大都市晚報(bào)廣告其他活動(dòng)計(jì)劃贊助多種大型體育活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算略五,效果預(yù)測(cè)通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范圍。上月剛剛在德國(guó)科隆召開(kāi)的世界上最大并且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾種方面都集中地反應(yīng)了這種趨勢(shì)。健康與以便，自然與樂(lè)趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢(shì)。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人快樂(lè)、感受自然、增添活力。目前，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂(lè)趣、健康、營(yíng)養(yǎng)和自然方面，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿(mǎn)足這個(gè)愿望，德樂(lè)集團(tuán)企業(yè)(DohlerGroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)立出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂(lè)集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(Maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂(lè)”味道。目前，國(guó)際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料企業(yè)都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥戤吥骋惶厥饨】敌枰獙?zhuān)門(mén)制定飲料配方。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有助于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不停向前推進(jìn)。根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)懷的健康問(wèn)題，德國(guó)希姆拉斯(Symrise)企業(yè)開(kāi)發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一種重要的構(gòu)成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國(guó)風(fēng)味結(jié)合起來(lái)，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿(mǎn)足健康的需要，同步又能增添飲料的情趣。有些消費(fèi)者一直緊張飲料的熱量會(huì)增長(zhǎng)自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了處理這一矛盾，同步滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望，有不少企業(yè)都設(shè)法采用其他手段來(lái)替代蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑