投資項目可行性分析報告

XXX工藝沙發(fā)投資項目可行性分析匯報一、中國家俱業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況及趨勢（一）我國家俱業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況分析改革開放以來，尤其是近十年來我國家俱行業(yè)得到了迅速發(fā)展，既有家俱企業(yè)5萬家，從業(yè)人員500余萬，全國產(chǎn)值到達(dá)1650億元，較增長17.8％。我國家俱生產(chǎn)基本上可以滿足國內(nèi)市場的需求，有時候甚至出現(xiàn)供不小于求的狀況，隨即出現(xiàn)家俱出口大幅度增長。伴隨中國經(jīng)濟在近來二十年的高速發(fā)展，形成了數(shù)量龐大的受過高等文化教育的精英人士，他們在事業(yè)成功穩(wěn)定之后，必然要回歸到屬于自己的文化當(dāng)中去，追尋精神層面的滿足，立業(yè)成家找到歸宿。由此產(chǎn)生的需求為中國工藝家俱進(jìn)入到鼎盛時期構(gòu)建了一種巨大的市場。伴隨生活品質(zhì)的提高，人們不僅需要家能提供舒適、安全與隨意，并且更但愿緊跟時尚，用優(yōu)雅的品位和敏銳的觸覺來感知時尚。XXX工藝沙發(fā)，它集中國古典老式文化與西方時尚技藝于一體，體現(xiàn)著中西方家居文化的特有氣質(zhì)，成為某些時尚白領(lǐng)家庭的新寵，帶給人們一縷別有情致的境界。（二）未來幾年影響家俱業(yè)發(fā)展的宏觀原因分析1、房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，家俱需求穩(wěn)定上升房價的不停攀高、原材料的急速上漲，投機性住房對帶動整個家居行業(yè)的銷售增長作用微乎其微，但伴隨國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性，在一定程度上帶來了家俱產(chǎn)品的剛性需求，這就給家俱業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。2、宏觀經(jīng)濟回暖，國內(nèi)生產(chǎn)總值出現(xiàn)恢復(fù)性增長前5個月經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)表明，國際金融危機對我國帶來的不確定性原因影響基本消除，我國宏觀經(jīng)濟基本步上常態(tài)發(fā)展軌道，居民消費增長勢頭很好，家俱市場前景樂觀。3、居民消費者生活水平不停提高，消費意識在逐漸地變化從前消費者也許關(guān)注的是產(chǎn)品的價格以及實用性。目前，不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位規(guī)定也在與日俱增。因此，包括家俱等高端家俱產(chǎn)品的市場潛力可想而知。據(jù)有關(guān)記錄顯示，越來越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級對簡約時尚的家俱非常感愛好，而此類消費人群伴隨收入的增多，在家俱產(chǎn)品的投入也呈顯出增長的趨。可以預(yù)見，家俱定會成為未來市場中的主流趨勢。（三）發(fā)展前景近年來，伴隨中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對文化藝術(shù)也日益關(guān)注，多種風(fēng)格的辦公及實用性家俱也廣受廣大消費群體的愛慕，市場需求逐年攀升。。雖然受到美國金融海嘯所引起的全球金融危機的影響，家俱行業(yè)和市場一度冷清，但伴隨政府出臺4萬億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟發(fā)展方向，加大了拉動內(nèi)需的力度，使得我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。國內(nèi)家俱市場也回暖并進(jìn)入了新的繁華時期。各類家俱消費群體大量回流并與日俱增，市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超過了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過六個月以上。可見，家俱市場前景廣闊，令人樂觀。（四）家俱市場發(fā)展趨勢1、獨具風(fēng)格的家俱受到青睞基于一是回歸自然的理念，二是家俱設(shè)計師在設(shè)計家俱的時候就是從設(shè)計“一種家”為出發(fā)點，而家俱賣場也已經(jīng)從過去的“賣家俱”發(fā)展到賣“家的感覺”，等原因，新古典風(fēng)格的中式和西式家俱走俏，出現(xiàn)酒店家俱和家庭家俱互相融合的現(xiàn)象。2、融合了現(xiàn)代和古典元素的新式家俱受到年輕人喜歡目前愛慕簡潔時尚家俱的年輕人呈逐年增長的趨勢。年輕人一般不會選整套，而是挑一兩款心儀產(chǎn)品買回家，他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典的時尚家俱。3、產(chǎn)品要有新設(shè)計、新工藝（1）XXX工藝沙發(fā)自生產(chǎn)銷售以來，對使用XXX產(chǎn)品的顧客積極搞好售后服務(wù)，每當(dāng)老式節(jié)日的到來，就會積極聯(lián)絡(luò)顧客，對需要修理的產(chǎn)品及時積極登門服務(wù)，在市消協(xié)和市監(jiān)督局的檔案中，一直無投訴。（2）XXX工藝沙發(fā)把中式和法式設(shè)計相結(jié)合生產(chǎn)出中西合璧休閑款的配套產(chǎn)品，無論在顧客住宅還是在大、中型企業(yè)的會客室常常見到此類家俱的身影。這種家俱全用“實木真皮”搭配制做，不失其名貴；產(chǎn)品新、設(shè)計新造形新、構(gòu)造緊湊、占地面積較小、合適擺放。此外，XXX開發(fā)的多種裝飾柜系列產(chǎn)品也很暢銷。二、選址分析：該項目選址在XXXXXXXXXXXXXX，近幾年，多種生產(chǎn)在XXX市得到穩(wěn)定、持續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高效發(fā)展，辦公、酒店、多種功能件沙發(fā)及家俱產(chǎn)品，滿足廣大市民的需求，市場前景廣闊。選址于白塔附近時基于當(dāng)?shù)鼐哂邢铝袃?yōu)勢：一是位置佳：離XXX市開發(fā)區(qū)及京港澳高速3.5公里，交通十分便利，供電充足。二是規(guī)模大：廠房面積大，且門前開闊，車位充足。經(jīng)營者在展廳設(shè)計、裝修風(fēng)格、經(jīng)營時間等諸方面均享有充足的自主權(quán)。三是租金低廉：比市區(qū)同等面積廠房租金價格低廉，且付款方式靈活。三、營銷方式選擇（一）營銷方式分析1、專賣經(jīng)營專賣經(jīng)營是通過專賣店進(jìn)行家俱銷售。經(jīng)銷商可以加盟生產(chǎn)企業(yè)，既可以開店中店，也可以開獨立店。與零碎銷售，一是專賣經(jīng)營的成本較高，而零碎銷售的成本較低；零碎銷售利潤空間不大，專賣經(jīng)營可賺取更大的利潤。二是專賣店對于創(chuàng)立產(chǎn)品品牌有很大作用，有較大的市場影響力。2、特許經(jīng)營特許經(jīng)營是生產(chǎn)商授權(quán)并委托經(jīng)銷商銷售自己的家俱產(chǎn)品，特許經(jīng)營予以受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。但和專賣經(jīng)營相比，特許經(jīng)營所規(guī)定具有的條件愈加苛刻：（1）特許經(jīng)營規(guī)定產(chǎn)品具有良好的形象和一定的著名度；（2）更多的讓利；（3）成熟的營銷方略和措施；（4）穩(wěn)定的產(chǎn)品；（5）有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。3、代理營銷代理制銷售方式目前較普遍，但代理制銷售對經(jīng)銷商來說會有弊?。阂皇羌揖銉r值較高，對于經(jīng)銷商來說庫存量不會存太多，因此假如銷售很好，很輕易導(dǎo)致斷貨，從而打消消費者購置的積極性；二是通過代理銷售，家俱廠家不理解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，經(jīng)銷者實行針對性的營銷服務(wù)難。4、賒銷賒銷是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。賒銷的一般都是非品牌家俱，并且經(jīng)銷商有良好的信譽做保證，和生產(chǎn)商有良好的關(guān)系基礎(chǔ)。四、經(jīng)營風(fēng)險1、競爭對手強大在北京、河北生產(chǎn)家俱廠商居多，品牌家俱在市場上有對應(yīng)的競爭力，而本項目經(jīng)營的家俱為新品牌，無疑使得與競爭對手相比落于下風(fēng)。2、從零固定客戶群做起的風(fēng)險現(xiàn)階段仍處在品牌初期，從少數(shù)客戶開始做起，作為商業(yè)企業(yè)這是不得不考慮的風(fēng)險。五、促銷、服務(wù)提議經(jīng)營家俱應(yīng)重視采用對應(yīng)的促銷、服務(wù)方略，有下列提議可考慮采納：1、品牌效應(yīng)：提議通過自身質(zhì)量及售后的保證，逐漸壯大自身品牌競爭力及著名度，以求在國內(nèi)品牌家俱中占有一席之地。2、豐富的產(chǎn)品知識：家俱展廳的店員必須懂得家俱知識，并且不僅僅是皮毛，否則便不能更好的與客戶交流，就留不住客戶對這個店面的印象。因此作為經(jīng)營必須懂得培養(yǎng)銷售人員，要多給他們發(fā)展的機會并常常聽取他們的提議和意見，然后想措施改善，業(yè)績才會突出。3、廣告效應(yīng)：運用宣傳單和網(wǎng)絡(luò)告知顧客本店是生產(chǎn)加工多種沙發(fā)及家俱的，并且要舉行有助于顧客的活動，吸引顧客來參與。4、優(yōu)秀的客戶服務(wù)：在接待顧客時要講究服務(wù)，在家俱售出后來更好講究服務(wù)，樹立良好的品牌形象。5、渠道合作：一定要想措施找渠道宣傳或合作（如小區(qū)物業(yè)或設(shè)計師等等），積極開拓客戶，這樣才能把企業(yè)或店面經(jīng)營得更強大。6、強大的資金鏈：經(jīng)營家俱生產(chǎn)加工銷售所需流動資金是關(guān)鍵，要有充足不停流通的資金否則資金斷流必然經(jīng)營不下去。六、經(jīng)濟分析（一）投資估算1、廠房展廳裝修：300萬元2、定金：100萬元3、必備辦公設(shè)施：150萬元4、進(jìn)貨流動資金：600萬元5、其他投資：950萬元合計：萬元（二）財務(wù)分析1、每月銷售收入：120萬元2、每月銷售毛利：按綜合銷售毛利率為40%計算銷售毛利，則毛利為48萬元3、每月經(jīng)營費用：（1）租金：租用1000M2的廠房，租金每月30000元（2）店員工資：雇傭15名員工，平均每名元/月，合計30000元/月（3）水電費等各項管理費用：3000元/月（4）折舊、攤銷費：500元/月（5）增值稅、城建稅和教育費附加：1.32萬元/月（6）其他費用：1000元/月合計：7.77萬元/月4、每月營業(yè)利潤估算：48-7.77=41.23萬元/月5、每月個人所得稅：約1000元/月6、每月凈利潤：41.13萬元/月按照每年12個月計算，則年實現(xiàn)凈利500萬元左右，4年內(nèi)可收回投資。七、結(jié)論本項目投資萬元，生產(chǎn)經(jīng)銷的沙發(fā)、家俱為品牌。鑒于項目性質(zhì)，提議可選址于XXXXXXXXXXXXXX村，項目運行后每月可實現(xiàn)銷售收入120萬元，銷售毛利48萬元，營業(yè)利潤41.23萬元，凈利潤41.