照明產(chǎn)品銷售推廣方案

照明產(chǎn)品銷售推廣方案照明產(chǎn)品銷售推廣方案一、市場綜述：溫州市位于浙江省東南部，東瀕東海，南與福建省寧德地區(qū)的福鼎、柘榮、壽寧三縣毗鄰，西及西北部與麗水市的縉云、青田、景寧三縣相連，北和東北與臺州市的仙居、黃巖、溫嶺、玉環(huán)四縣市接壤，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊進(jìn)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。浙江省有杭州市、寧波市等2個副省級城市，溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺州、麗水等9個地級市。全省下設(shè)36個縣、22個縣級市和32個市屬城區(qū)。以寧波、溫州、臺州等市的工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。二、市場特性：由于溫州的地理位置格外重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭格外猛烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：聚光科技是做大型批發(fā)積散地〔主要以流通為主〕，但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射力氣很強(qiáng)，有很大影響力；大益電子市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬燈飾市場和燈飾市場，其中品牌批發(fā)大局部集中在，各廠家在的競爭也到達(dá)白熱化，所以商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。三、市場現(xiàn)狀分析：雷士、首明、歐亮光電、宏光。注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述②雷士屬品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)；浙江首明光電科技，做本行與我們較接近，可以臨時作為一個方向去學(xué)習(xí)提高；歐亮光電是戶外的一些也值得去比較和爭論。在此簡潔介紹一個幾個品牌在市場的狀況：雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道把握到位，雖然價格體系控制不是格外好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡送，屬于燈飾行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。首明/歐亮：可以臨時作為一個方向去學(xué)習(xí)提高宏光：價格格外低廉，質(zhì)量保證，而且市場運(yùn)作格外靈敏，深受商家的寵愛，也深得消費(fèi)者寵愛。由其今年以來，開頭向品牌化道路進(jìn)展，開頭大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。四、我們的現(xiàn)狀：客觀：1：沒有一個具體系統(tǒng)的方案，工作方向不對，治理不到位2：思路不清楚，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目3：沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)學(xué)問不專業(yè)，整體形象，缺少規(guī)劃，要給消費(fèi)者的感覺不好4：價格定位不準(zhǔn)確主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的根底了解2：缺少自主力氣，不愿努力、怕吃苦、任何事都寵愛找借口3：治理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4：對整個市場的區(qū)域劃分不清楚5：銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清楚，寵愛把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找缺乏。6：不擅長總結(jié)閱歷，在一個地方跌倒兩三次，不擅長把控關(guān)系，做事不精細(xì)。五產(chǎn)品定位、價格定位在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而我們歐鵬剛剛上這個工程。在整個市場來說只能處于起步，從客觀層面上來說沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有一點(diǎn)的優(yōu)勢，特別是客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)，著重于工程工程，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把辦公照明推廣到浙江的知名度和銷售附加值；在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中，價格實(shí)惠、款式穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品。在價格定位方面，可依據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，或許并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進(jìn)展調(diào)查，將其作為參考，并做出最終打算，定出合理價格。六、面對全省推廣其方法有可實(shí)行以下幾種：1、可通過參與全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過溝通也可獲得更多的招商閱歷；2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最根本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，假設(shè)其中一些人有進(jìn)一步了解的.興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較具體的介紹，假設(shè)還想進(jìn)一步了解就可以直接聯(lián)系，進(jìn)展深層次的溝通；3、聘請業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)展宣傳，查找潛在客戶；4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進(jìn)展宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。5、隱形渠道隱形渠道的建立，三個必需：〔1〕必需供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?〕必需供給良好的信用?！?〕必需供給快捷、專業(yè)、全免的效勞。隱形渠道建立的對象〔1〕建筑工程公司〔2〕園林規(guī)劃建筑公司〔3〕市政建設(shè)公司(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。供給科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并依據(jù)本企業(yè)的承受力氣，有償+無償供給類別效勞，全力推動辦公照明的高附加值。合作必需是輕松、快活的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆-綁合作的先決優(yōu)勢。七：優(yōu)劣勢分析：1、優(yōu)勢〔S〕公司小，覺察問題，好轉(zhuǎn)頭，產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。2、劣勢〔W〕辦公照明產(chǎn)品系列不齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都沒有；產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商承受需要時間；代理商市場操作方式?jīng)]有；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，沒有考慮長遠(yuǎn)市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。3、時機(jī)〔O〕整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。4、威逼〔T〕辦公照明產(chǎn)品競爭日益猛烈，要快速滲透市場，大做宣傳廣告；5、劣勢改善點(diǎn)：建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及治理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)展，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶供給一個具體的可行性爭論報告，其內(nèi)容包括具體的產(chǎn)品或效勞描述，產(chǎn)品或效勞的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。四、如何查找業(yè)務(wù)精英開拓經(jīng)銷商1、聘請業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場聘請，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的聘請網(wǎng)站進(jìn)展聘請。2、開拓經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)展宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。五、主要的銷售渠道有哪些？主要的銷售渠道可針對裝飾公司，長期合作；另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。六、售后效勞有哪些？售后效勞方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)展定制，大局部客戶關(guān)心的還是修理期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個可依據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。七、如何吸引代理商加盟〔再續(xù)〕。2023-12-2220:44|#2各鎮(zhèn)、街道辦事處，區(qū)政府有關(guān)工作部門：為全面完成財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，依據(jù)市發(fā)改委、財(cái)政局《關(guān)于印發(fā)市高效照明產(chǎn)品推廣實(shí)施方案的通知》要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：一、目標(biāo)推廣高效照明產(chǎn)品是市政府節(jié)能降耗工作的重要內(nèi)容，屬一票拒絕指標(biāo)任務(wù)。市上下達(dá)我區(qū)高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)4二、任務(wù)分解綜合各鎮(zhèn)、街和相關(guān)部門所屬的能源消費(fèi)量、經(jīng)濟(jì)總量、人口數(shù)量、農(nóng)村人口占比等因素，確定各鎮(zhèn)、街和相關(guān)部門的推廣數(shù)量。〔各鎮(zhèn)、街和相關(guān)部門擔(dān)當(dāng)任務(wù)狀況見附件2〕。三、推廣方式推廣工作由省上確定的以下三家中標(biāo)企業(yè)具體實(shí)施，分別是：廈門市東林電子、歐司朗〔中國〕照明和橫店集團(tuán)得邦照明。大宗用戶依據(jù)中標(biāo)價格的30%予以補(bǔ)貼、承受與推廣企業(yè)簽訂供貨協(xié)議〔可從郵箱下載“:///“://，密碼：123456〕的方式申購，每個大宗用戶購置推廣產(chǎn)品的數(shù)量不低于100只；城鄉(xiāng)居民依據(jù)中標(biāo)價格的50%予以補(bǔ)貼，每人限購20只，憑有效證件〔身份證或戶口本〕購置。四、完成時限實(shí)施階段，上報活動開展工作總結(jié)。五、有關(guān)要求1、請區(qū)工信局、教育局、衛(wèi)生局、商貿(mào)局等相關(guān)部門結(jié)合自身職能，聯(lián)系供給本系統(tǒng)內(nèi)的大宗用戶單位名單，幫助企業(yè)開展推廣工作。2、各鎮(zhèn)街，區(qū)級各相關(guān)部門要嚴(yán)格比照推廣任務(wù)，準(zhǔn)時制定推廣方案，推廣任務(wù)分解細(xì)化，認(rèn)真做好