異業(yè)聯(lián)盟策劃書

異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃籌劃書眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以到達(dá)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不也許只具有某首先的需求，還應(yīng)當(dāng)具有諸多方面的需求，從美容美體到購物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購置大眾商品時(shí)，都能享有會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營銷，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份?？梢宰尶蛻糍Y源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的關(guān)鍵；減少廣告費(fèi)用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至簡介她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。一、分析三角六度企業(yè)的角度：我的顧客在哪里？ 回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！怎么能獲得外聯(lián)支持？ 回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢，為何和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、優(yōu)惠怎樣建立起龐大的消費(fèi)群？ 回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來！產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶 回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目！長期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源 回答：后期怎樣維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率其他企業(yè)的角度：通過外聯(lián)我能得到什么？ 回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！2、沒看到效益，我不想出錢! 回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，因此我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉某些著名的企業(yè)?。┪矣X得我現(xiàn)實(shí)狀況挺好，不想變動(dòng)！回答：你但愿每月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天均有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒有人不樂意穩(wěn)定現(xiàn)實(shí)狀況，都但愿獲利，沒成功的原因只有一種，你的話沒打動(dòng)他！做了外聯(lián)，我不想打折！回答：可以不打折，不過可以提議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷類廣告，有助于進(jìn)客！你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！回答：首先可以滲透他做不一樣地區(qū)（例舉：高新區(qū)不挨邊的），同步講條件！顧客的角度：不是想買廉價(jià)貨，是想買到能占到廉價(jià)的貨！ 回答：我的宣傳讓你占廉價(jià)?。ㄝo助政策）你的產(chǎn)品我不需要！ 回答：你臨時(shí)不需要不等于永遠(yuǎn)不需要，也許是她沒有信任你，因此你可以拿出聯(lián)誼俱樂部的小冊(cè)子來吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！我想要的你沒有！回答：可以記錄一下為何她要的我們沒有，哪些可以成為我們的新品！你的產(chǎn)品太貴！回答：提議，可以推薦一下體驗(yàn)的產(chǎn)品！讓新顧客來一種就走不了！我消費(fèi)沒規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來消費(fèi)！回答：雖然目前你不來，不過你常常去的店里就有我的宣傳，及時(shí)更新的政策讓你不得不來！我消費(fèi)了，但不想簡介給朋友！回答：你帶新顧客，我能贈(zèng)送給你的優(yōu)惠，提議可以采用新顧客消費(fèi)給老顧客返點(diǎn)！以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，而是在做之前，就要先計(jì)劃好，我們要的是什么！顧客的需求點(diǎn)在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！怎樣能長期穩(wěn)定外聯(lián)！二、怎樣實(shí)行異業(yè)結(jié)盟確定目的消費(fèi)者我們要想真對(duì)的定究竟誰是自己的目的消費(fèi)者，也可以通過某些市場調(diào)查手段來實(shí)現(xiàn)。確定目的候選企業(yè)候選企業(yè)一定要在目的消費(fèi)者心中的地位起碼要與美容院在目的消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大程度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟方略的優(yōu)勢，并且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。我提議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，假如單獨(dú)去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。并且不一樣企業(yè)的顧客層次也不一樣樣，舉例假如是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，假如是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。臨時(shí)不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)企業(yè)、珠寶行、瑜伽館，盡量防止與我司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。外聯(lián)措施：上門派訪：直接找到有關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來締結(jié)關(guān)系。會(huì)議營銷：通過多種形式會(huì)議，將意向或潛在顧客邀約過來，通過開會(huì)再完畢成交的一種措施。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供有關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給有關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對(duì)個(gè)他人，應(yīng)當(dāng)多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣措施來拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其他行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入鼓勵(lì)機(jī)制；聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，可以大型公益活動(dòng)等；提供獎(jiǎng)品：可以提供多種美容有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)或獎(jiǎng)品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以運(yùn)用有關(guān)資源進(jìn)行宣傳造勢，如開終端會(huì)，如一起打電視報(bào)紙廣告等；外聯(lián)活動(dòng)：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎(jiǎng)等捆綁，女性俱樂部等怎樣開展異業(yè)聯(lián)盟——準(zhǔn)備例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會(huì)員憑證：會(huì)員一卡通（成本較低）或會(huì)員手冊(cè)（成本較高）我們所有的顧客記錄一下，并且我們這些顧客就可以是這個(gè)俱樂部的組員，可以得到會(huì)員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會(huì)員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！交易話術(shù)：首先要滲透為何我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂、肯德基和百事可樂同樣！移動(dòng)中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以征詢目前這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！保險(xiǎn)企業(yè)與眾多行業(yè)均有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)1元，有1角是保險(xiǎn)費(fèi)。因此說聯(lián)盟無處不在！另一方面滲透能為他帶來的利益，可以參照從《其他企業(yè)的角度》的回答來講述。參與異業(yè)結(jié)盟的好處詳細(xì)如下（加在話術(shù)里）：（一）、拉動(dòng)不一樣行業(yè)之間消費(fèi)者的消費(fèi)。（二）、通過結(jié)盟，可以把不一樣行業(yè)的客戶鎖定。（三）、建立良好的人脈體系。（四）、通過結(jié)盟，不停提高不一樣行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量。（五）、通過結(jié)盟，提高企業(yè)的著名度。（六）、通過結(jié)盟，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。（七）、通過結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶群體。（八）、通過結(jié)盟，可以使不一樣行業(yè)之間互動(dòng)宣傳力度，提高廣告宣傳效應(yīng)。另一方面是做聯(lián)盟的條件：好，我把長處告訴你了，那么做卡項(xiàng)費(fèi)用可以共同承擔(dān)，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會(huì)到你這來，不過你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，目前等顧客上門的時(shí)代已通過去了，守株待兔畢竟不是長遠(yuǎn)之計(jì)，想要真正推進(jìn)客戶，就要趕緊行動(dòng)，山不過來我就過去！大有大做，小有小做，強(qiáng)過不做，誰先做誰受益！需要的資料：一本范例冊(cè)子或是會(huì)員通卡，聯(lián)盟協(xié)議，名片，宣傳資料。合適時(shí)可邀請(qǐng)單位采購負(fù)責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo)，增強(qiáng)了采購者或決策者對(duì)美容院的理解和認(rèn)同感；三、異業(yè)結(jié)盟合作計(jì)劃書詳細(xì)措施如下：一、運(yùn)用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費(fèi)者到達(dá)一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。二、運(yùn)用本美容院指定的企業(yè)的來賓卡可促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享有貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費(fèi)者到達(dá)一定金額的可獲得其他企業(yè)的來賓卡。三、凡和我司簽約的特約商戶均可在我司的宣傳冊(cè)在通過美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享有美容院彩頁上的服務(wù)項(xiàng)目。四、精確的數(shù)據(jù)資源對(duì)于個(gè)人顧客資料庫，通過異業(yè)聯(lián)盟我們能充足理解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同步，高度掌握顧客的消費(fèi)能