網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣第2版 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)匯總 1-12 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析-設(shè)計(jì)一個(gè)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1.要求學(xué)生在教師指導(dǎo)下，查閱2023年8月28日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第52次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，記錄主要研究數(shù)據(jù)，并能夠和52次、50次、49次報(bào)告進(jìn)行比較，撰寫一篇我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的報(bào)告。2.要求學(xué)生能夠?qū)χ饕獢?shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，并說(shuō)明這些數(shù)據(jù)變化背后的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展走向以及原因，真正把握我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。[實(shí)訓(xùn)組織]1.全班同學(xué)每3-5人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，指定小組負(fù)責(zé)同學(xué)。2.每個(gè)學(xué)習(xí)小組通過(guò)集體討論，集思廣益，由負(fù)責(zé)同學(xué)收集大家的意見(jiàn)加以整理，以小組為單位查閱資料、撰寫報(bào)告。3.小組負(fù)責(zé)同學(xué)代表小組成員在全班作交流發(fā)言。4.每個(gè)學(xué)習(xí)小組按規(guī)定交一份打印稿給教師。5.教師根據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生評(píng)定成績(jī):（1）報(bào)告的質(zhì)量（數(shù)據(jù)分析類型的多少、準(zhǔn)確程度、數(shù)據(jù)結(jié)論科學(xué)與否）；（2）參與小組討論的積極性；（3）參加全班交流的同學(xué)給予適當(dāng)加分。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位認(rèn)知[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生在教師指導(dǎo)下，能夠了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新崗位分布情況，并能識(shí)別熱門崗位所屬行業(yè)，歸納熱門崗位所需知識(shí)、技能、素質(zhì)要求等。[實(shí)訓(xùn)步驟]1.全班同學(xué)每5-7人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，指定小組負(fù)責(zé)同學(xué)。2.每個(gè)學(xué)習(xí)小組選擇其中一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位分布的典型行業(yè)。3.網(wǎng)絡(luò)收集資料、與企業(yè)人員面談訪問(wèn)收集資料。4.資料收集齊備后，進(jìn)行分析歸納總結(jié)，以每個(gè)學(xué)習(xí)小組為單位寫出書面報(bào)告，上交給指導(dǎo)教師。也可以做出匯報(bào)PPT，分小組交流演示。5.教師根據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生評(píng)定成績(jī):（1）每個(gè)學(xué)習(xí)小組調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量；（2）每一位同學(xué)的分工情況、參與本次實(shí)訓(xùn)的具體表現(xiàn)；（3）PPT質(zhì)量與演示講解表現(xiàn)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]網(wǎng)絡(luò)搜索工具的應(yīng)用[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生熟練掌握搜索引擎、論壇、專門網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具采集商務(wù)信息的方法、技能[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1.假定兩位同學(xué)國(guó)慶黃金周要出游，請(qǐng)用搜索引擎、電子公告板和各網(wǎng)站來(lái)收集出行的相關(guān)信息，并制定一個(gè)出行計(jì)劃，包括詳細(xì)的出行路線、出行時(shí)間、交通方式、住宿安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。2.要求學(xué)生注冊(cè)并登錄有關(guān)旅游論壇，通收集有關(guān)資料；使用百度、搜狗等搜索引擎，收集景點(diǎn)、特色餐飲等信息；通過(guò)旅游網(wǎng)站、交通網(wǎng)站進(jìn)行信息查詢，并模擬預(yù)定交通、住宿、餐飲服務(wù)。[實(shí)訓(xùn)步驟]1.全班同學(xué)每5-7人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，指定小組負(fù)責(zé)同學(xué)。2.每個(gè)學(xué)習(xí)小組通過(guò)集體討論，集思廣益，由負(fù)責(zé)同學(xué)收集大家的意見(jiàn)加以整理，以小組為單位進(jìn)行信息收集。3.小組負(fù)責(zé)同學(xué)代表小組成員在全班作交流發(fā)言。4.每個(gè)學(xué)習(xí)小組按規(guī)定交一份出行計(jì)劃給教師（最好有電子版）。5.教師根據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生評(píng)定成績(jī):（1）出行計(jì)劃的質(zhì)量；（2）旅游活動(dòng)的效果；（3）網(wǎng)絡(luò)工具的運(yùn)用程度。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與評(píng)價(jià)[實(shí)訓(xùn)目的]1.通過(guò)本次實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)平面廣告的區(qū)別，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告類型有較為全面的認(rèn)識(shí)。2.通過(guò)本次操作訓(xùn)練，使學(xué)生能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，并進(jìn)行較為專業(yè)的評(píng)價(jià)。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1.教師設(shè)定廣告創(chuàng)意項(xiàng)目，如文具用品、運(yùn)動(dòng)服飾、旅游景區(qū)等題材，學(xué)生充分利用所學(xué)理論與技能，完成網(wǎng)絡(luò)廣告策創(chuàng)意，并形成創(chuàng)意文本。2.學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋著名品牌網(wǎng)絡(luò)廣告作品，對(duì)其內(nèi)容、形式創(chuàng)意提出自己的評(píng)價(jià)與看法。[實(shí)訓(xùn)步驟]1.學(xué)生分小組完成廣告作品的創(chuàng)意，形成創(chuàng)意文本。2.學(xué)生網(wǎng)絡(luò)搜集著名品牌網(wǎng)絡(luò)廣告作品，并對(duì)其評(píng)價(jià)。結(jié)果可以做出PPT，班級(jí)演示匯報(bào)交流。3．教師根據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生評(píng)定:（1）能夠準(zhǔn)時(shí)完成；（2）創(chuàng)意的新穎性、完整程度；（3）廣告作品評(píng)價(jià)的科學(xué)性。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷認(rèn)知[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生線下練習(xí)視頻創(chuàng)意、拍攝、編輯技能，并在相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)后，根據(jù)線上瀏覽量及評(píng)論，對(duì)其作品能夠做出改進(jìn)與完善。同時(shí)，也能對(duì)較好的視頻作品做出合理的評(píng)價(jià)。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]指導(dǎo)教師引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行視頻作品的制作；也可注冊(cè)相關(guān)平臺(tái)，上傳作品，根據(jù)評(píng)論及瀏覽量，對(duì)作品進(jìn)行完善。指導(dǎo)教師提供著名品牌視頻營(yíng)銷作品，學(xué)生參與討論，評(píng)價(jià)其內(nèi)容、形式、創(chuàng)意的優(yōu)劣。[實(shí)訓(xùn)步驟]（1）以4-5人為一組開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，每個(gè)小組成員分工合作。（2）制作視頻作品。（3）提供品牌視頻廣告作品。（4）各組展示作業(yè)結(jié)果,教師點(diǎn)評(píng)。直播營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]直播模式認(rèn)知[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生在教師指導(dǎo)下，自選一種直播模式，進(jìn)行注冊(cè)、完善信息、實(shí)名認(rèn)證等一系列操作。完成腳本創(chuàng)作，嘗試進(jìn)行一次完整的直播活動(dòng)。[實(shí)訓(xùn)步驟]本次直播采用抖音直播平臺(tái)；直播主題可以是“美麗校園游”，也可以是“餐廳美食”等；學(xué)生通過(guò)分組確定自己直播點(diǎn)位及進(jìn)行直播營(yíng)銷的策劃與準(zhǔn)備；各組同學(xué)根據(jù)本次直播任務(wù)對(duì)直播目標(biāo)、直播主題、直播內(nèi)容、引流措施、互動(dòng)環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行腳本創(chuàng)作；完成一次直播活動(dòng)。[實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)]各小組進(jìn)行復(fù)盤，嘗試對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；指導(dǎo)教師點(diǎn)評(píng)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷認(rèn)知[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品軟文撰寫的能力。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]明確產(chǎn)品軟文撰寫4要素：產(chǎn)品概況、受眾群體、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品特色。確定軟文主題；3.確定軟文策略（針對(duì)熱點(diǎn)事件、節(jié)假日、熱搜話題、雙11、京東購(gòu)物節(jié)等）；4.確定標(biāo)題；5.產(chǎn)品特色概括；6.用戶痛點(diǎn)概括；7.成文。[實(shí)訓(xùn)步驟]1.學(xué)生分小組完成；2.教師給定產(chǎn)品（可以是學(xué)生相對(duì)熟悉的消費(fèi)品）；3.完成文本，班級(jí)交流；4.演示評(píng)價(jià)，打分；5.指導(dǎo)教師總結(jié)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷創(chuàng)意[實(shí)訓(xùn)目的]通過(guò)本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行初步的病毒性營(yíng)銷創(chuàng)意工作，特別是種子設(shè)計(jì)、傳播路線設(shè)計(jì)等一些具體的操作。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1.針對(duì)某一項(xiàng)具體的產(chǎn)品，分析其目標(biāo)消費(fèi)群體（易感人群）、目標(biāo)人群興趣點(diǎn)（易感點(diǎn)）、興趣平臺(tái)（易感點(diǎn)傳播路徑）基礎(chǔ)上，進(jìn)行傳播熱點(diǎn)選擇、病毒式營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)。2.根據(jù)不同平臺(tái)特點(diǎn)，寫出適宜傳播的病原體、小文案。[實(shí)訓(xùn)步驟]1.學(xué)生分組，可以從不同平臺(tái)角度去創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；2.各組展示分析結(jié)果,教師講評(píng)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握事件營(yíng)銷的主要運(yùn)作過(guò)程與基本技能要求，并綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)，對(duì)事件營(yíng)銷活動(dòng)做出合理評(píng)價(jià)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)搜集并調(diào)查一個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件，并整理該事件的表現(xiàn)形式，記錄并截圖，之后對(duì)該營(yíng)銷事件分析，包含此事件的營(yíng)銷目的以及對(duì)各表現(xiàn)形式的用戶反饋總結(jié)，標(biāo)明自己的觀點(diǎn)如該方式是否有價(jià)值，是否達(dá)到目標(biāo)。實(shí)訓(xùn)要求1.以3-5人為一小組開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，分工合作。2.完成分析總結(jié)報(bào)告，并在班級(jí)演示交流。3.指導(dǎo)教師點(diǎn)評(píng)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：微信營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)本次實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)生了解微信的營(yíng)銷功能，包括公眾號(hào)注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)、個(gè)人微信與公眾號(hào)的結(jié)合運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容馬上就要圣誕節(jié)了,?假設(shè)你作為某品牌的天貓商家,?給公司已有的老客戶A、B（微信朋友）和你的潛在客戶計(jì)劃在圣誕節(jié)節(jié)來(lái)臨之際，發(fā)設(shè)計(jì)一份促銷廣告文案做一次微信營(yíng)銷。告訴這些老客戶和你的潛在客戶，公司要在圣誕節(jié)的時(shí)候舉辦大型的產(chǎn)品促銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間長(zhǎng)，促銷力度大，望廣大客戶抓住時(shí)機(jī)。為以上的情景設(shè)計(jì)微信營(yíng)銷方案或者自選主題，將營(yíng)銷廣告文案寫在實(shí)訓(xùn)報(bào)告上。微信內(nèi)容文筆通順，能吸引客戶，能很好地把推廣信息傳遞給客戶。微信標(biāo)題內(nèi)容盡可能引起收件人的興趣，體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息，含有豐富的關(guān)鍵詞，不宜過(guò)于簡(jiǎn)單或過(guò)于復(fù)雜。（要求圖文并茂）實(shí)訓(xùn)步驟1.利用微信的“朋友圈”和“漂流瓶”把營(yíng)銷廣告文案信息傳遞出去，提高其產(chǎn)品或者品牌的關(guān)注度?（要求截圖證明）。2.以組為單位，注冊(cè)微信公眾賬號(hào)（注冊(cè)訂閱號(hào)）。（要求截圖證明）3.將策劃好的營(yíng)銷廣告文案編輯到微信公眾賬號(hào)素材管理里面，素材內(nèi)容審核無(wú)誤后向粉絲群發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容。4.小組成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)內(nèi)容到自己的朋友圈，開(kāi)展集贊活動(dòng)。（要求截圖證明）實(shí)訓(xùn)要求1.以5-6人為一小組開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，分工合作。2.完成分析總結(jié)報(bào)告，并在班級(jí)演示交流。3.教師點(diǎn)評(píng)。電商平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：電商直播營(yíng)銷認(rèn)知實(shí)訓(xùn)目的主要目的是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，學(xué)習(xí)了解和掌握電商直播的基本理論和基本方法，通過(guò)直播訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握直播營(yíng)銷的知識(shí)，懂得直播營(yíng)銷方案策劃、人員配置、直播話術(shù)、設(shè)計(jì)直播間、直播選品、引流互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立完成電商直播的整體思路構(gòu)想，進(jìn)行直播營(yíng)銷的策劃與籌備，組織直播活動(dòng)的實(shí)施與進(jìn)行，還要注意直播營(yíng)銷的傳播以及復(fù)盤與提升。提醒學(xué)生時(shí)刻了解、學(xué)習(xí)直播平臺(tái)的新規(guī)范和新政策；學(xué)習(xí)平臺(tái)出的新功能。實(shí)訓(xùn)步驟1.選定直播產(chǎn)品，練習(xí)直播策劃書和直播腳本的撰寫，要求撰寫簡(jiǎn)單的腳本；2.熟悉直播設(shè)備、直播平臺(tái)、準(zhǔn)備直播場(chǎng)地，要求能夠布置直播間，熟悉設(shè)備和場(chǎng)地；3.試播，熟練使用直播設(shè)備，提交試播的視頻；4.小組復(fù)盤，要求項(xiàng)目組內(nèi)部討論總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。5.各項(xiàng)目組寫詳盡的計(jì)劃書（Word），排版準(zhǔn)備打?。ń浑娮影妫蛔龊貌俦P規(guī)劃表，要做到和以后的項(xiàng)目跟進(jìn)表、物料清單和人員統(tǒng)籌安排表以及現(xiàn)實(shí)對(duì)應(yīng)。6.各項(xiàng)目組做好直播前的宣傳，撰寫直播腳本。要求提交腳本和演練的視頻，片段。7.各項(xiàng)目組正式直播，要求：（1）直播開(kāi)場(chǎng)：引發(fā)興趣、促進(jìn)推薦、帶入場(chǎng)景、滲透目的、平臺(tái)資源支持。直白介紹、提出問(wèn)題、拋出數(shù)據(jù)、故事開(kāi)場(chǎng)、道具開(kāi)場(chǎng)、借助熱點(diǎn)。（2）直播互動(dòng)：運(yùn)用紅包、禮物、彈幕、任務(wù)等多種形式。（3）直播收尾：注意銷售轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)關(guān)注、邀請(qǐng)報(bào)名。（4）要點(diǎn)：反復(fù)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷重點(diǎn)、增加互動(dòng)、保持節(jié)奏不被打亂。實(shí)訓(xùn)要求1.以5-6人為一小組開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，分工合作。2.完成分析總結(jié)報(bào)告，并在班級(jí)演示交流。3.教師點(diǎn)評(píng)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：設(shè)計(jì)一個(gè)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案實(shí)訓(xùn)