專業(yè)化推銷精神的建立_第1頁
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文檔簡介

專業(yè)化推銷精神的建立何謂專業(yè)化推銷？按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷過程。結(jié)論專業(yè)的兩種形式理論性專業(yè)實(shí)踐性專業(yè)專業(yè)化推銷

＝專業(yè)的理論

＋專業(yè)的實(shí)踐推銷形式的演變單險(xiǎn)種的銷售組合險(xiǎn)種的銷售分紅及投資型險(xiǎn)種銷售金融全才強(qiáng)勢推銷

人情推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性1、壽險(xiǎn)產(chǎn)品喚起人們的憂患意識2、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的無形性3、壽險(xiǎn)產(chǎn)品利益的不確定性專業(yè)需具備的條件知識（K）態(tài)度（A）技巧（S）習(xí)慣（H）更豐富的知識(Knowledge)保險(xiǎn)法律社保醫(yī)學(xué)證券口才營銷管理清晰的理念(Attitude)壽險(xiǎn)是什么我在干什么市場怎么樣怎么去服務(wù)更的熟練的技巧(Skill)銷售流程我已融會(huì)貫通！更良好的習(xí)慣(Habit)我會(huì)生活！我懂工作！我愿學(xué)習(xí)！總結(jié)K.A.S.H

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