工作感悟及心得體會(huì)集錦

工作感悟及心得體會(huì)集錦

工作感悟及心得體會(huì)集錦篇1在幼兒園語(yǔ)言教學(xué)中，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)語(yǔ)言的興趣對(duì)發(fā)展其語(yǔ)言能力具有極大的促進(jìn)作用。教師可從情境創(chuàng)設(shè)、欣賞并朗誦或講述兒歌及故事、看圖講述、早期閱讀等四方面進(jìn)行培養(yǎng)，從而提高語(yǔ)言教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的發(fā)展。幼兒有著愛(ài)說(shuō)愛(ài)鬧的孩子氣，他們無(wú)所顧忌、敢想敢說(shuō)、好動(dòng)，求新求異的愿望強(qiáng)烈。因此，我們因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)他們的好奇心和求知欲。上課時(shí)，教師盡可能給幼兒創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)放寬松和諧的教學(xué)環(huán)境和活動(dòng)氣氛，使幼兒以輕松愉快的心情投入活動(dòng)，自然就愿意積極思維，大膽發(fā)言，施展自己的個(gè)性，不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言和展示自我的興趣。3—6歲是幼兒語(yǔ)言發(fā)展的黃金時(shí)期，所以作為幼兒教師要正確引導(dǎo)幼兒，多給幼兒傾聽(tīng)與表達(dá)的機(jī)會(huì)，尤其是年齡小的幼兒，要多與幼兒交流，與幼兒交談時(shí)，要用幼兒能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇2有人說(shuō)“成長(zhǎng)的過(guò)程就是破繭成蝶，掙扎著褪掉所有的青澀和丑陋，在陽(yáng)光下抖動(dòng)輕盈美麗的翅膀，閃閃的，微微的，幸福的顫抖！”確實(shí)如此，每一個(gè)成熟睿智且略有成就的人士，其必有著一段不干于平凡的成長(zhǎng)經(jīng)歷，每一個(gè)行業(yè)的精英，也同樣都是從一臉的茫然逐漸走向?qū)I(yè)的！感謝，讓我在半年多的時(shí)間內(nèi)有了一段超過(guò)普通常人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，對(duì)自己的職業(yè)生涯也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)！以前我總以為“努力就一定會(huì)有收獲”，甚至把它當(dāng)作自己的座右銘來(lái)牢記心底，甚至在開(kāi)始工作的一個(gè)星期我也非常堅(jiān)定的告訴自己，只要自己不斷的努力，在未來(lái)的不久，就一定會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，掌握更多的技能，甚至?xí)玫筋I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。但是在慢慢的工作中，尤其是在建筑行業(yè)，一個(gè)人要想學(xué)到的更多，得到別人的認(rèn)可，單單靠努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！在工地上的這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，使我深深的意識(shí)到，做工作不僅要靠努力，還要學(xué)會(huì)表現(xiàn)自己，這樣才能夠在自己的職業(yè)生涯中走的更遠(yuǎn)！偌大的工地，每一個(gè)人都在努力的工作，揮灑著汗水，但是有的'人卻能很快的脫穎而出，有的人卻一直還在碌碌無(wú)為，這就是不善于表現(xiàn)自己的差距！工地上每一個(gè)優(yōu)秀的人才，必有著超過(guò)普通員工的表現(xiàn)能力！在工作半年多以來(lái)，給我印象最深刻的三個(gè)字莫過(guò)于“執(zhí)行力”。的確如此，執(zhí)行力不到位一切等于零！在工作中，有計(jì)劃沒(méi)行動(dòng)同樣等同于零，如果計(jì)劃不能通過(guò)行動(dòng)去實(shí)踐與總結(jié)，任何一個(gè)完美的計(jì)劃都會(huì)成為一個(gè)完美的童話，如何將童話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，我們唯一能做的就是要不斷的提高自己的執(zhí)行力！在工作中，我們需要的不僅是一雙能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛，更重要的是要有一個(gè)能夠處理解決問(wèn)題的大腦，只有這樣才能不斷的提高自己的執(zhí)行力，在職場(chǎng)的道路上走的更遠(yuǎn)！我相信，每一個(gè)新員工都會(huì)牢牢記得在入職培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們的淳淳教導(dǎo)。要善于向工人師傅學(xué)習(xí)！這句話聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但是執(zhí)行起來(lái)卻需要更多的技巧和實(shí)踐！工作感悟及心得體會(huì)集錦篇3今天，是我作為廣州亞運(yùn)志愿者通訊社的一員去工作的第一天。我拿上我的相機(jī)，穿上我的志愿者裝備就出門(mén)了！到大學(xué)城的各個(gè)路口尋找志愿者真誠(chéng)為亞運(yùn)服務(wù)最真實(shí)，最美的瞬間。用照片的形式真實(shí)的表現(xiàn)出來(lái)！展現(xiàn)我們廣藥學(xué)生的風(fēng)采！讓別人看到廣藥學(xué)生的真誠(chéng)，勤懇，耐心，認(rèn)真的精神風(fēng)貌！攝影是我的愛(ài)好。通過(guò)攝影留下真實(shí)的畫(huà)面，反映時(shí)代的氣息，是我追求的目標(biāo)。今天去拍志愿者的時(shí)候跟那些志愿者聊了一會(huì)，從語(yǔ)言中真切的感受到了“我志愿，我奉獻(xiàn)，我快樂(lè)”的志愿宣言。體會(huì)到志愿者工作給我們志愿者帶來(lái)的精神上的滿足。心中的自豪感油然而生！這也是我當(dāng)志愿者的目的，為的是在社會(huì)的服務(wù)中得到的那種滿足感。在和他們真誠(chéng)、快樂(lè)的交談中收獲到了友誼！這些是最大的財(cái)富。從今天的工作中我感受到了，真誠(chéng)，奉獻(xiàn)，幫助他人所能帶給我的精神上的滿足，那是物質(zhì)無(wú)法給予的！工作感悟及心得體會(huì)集錦篇4剛到電廠中學(xué)，看到除了10人間的床板外，沒(méi)有任何東西，包括電源。我有種想哭的沖動(dòng)，但是我們都咬緊牙關(guān)挺過(guò)來(lái)來(lái)了。我們9個(gè)人一起度過(guò)了開(kāi)了的三個(gè)月，在宿舍僅僅是睡覺(jué)，當(dāng)晚上大家歸來(lái)時(shí)，躺在床上聊著一天跟學(xué)生的逸聞趣事，慢慢地。好像我的故事最都，最有趣，我開(kāi)始喜歡老師這一職業(yè)。不管上課，還是開(kāi)主題班會(huì)。我會(huì)從可愛(ài)的學(xué)生身上得到一些快樂(lè)，他們對(duì)我的喜愛(ài)讓我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變。實(shí)習(xí)一個(gè)月還沒(méi)寫(xiě)一篇日志記錄自己的實(shí)習(xí)生活，有點(diǎn)慚愧呀。在電廠我有一群可愛(ài)的學(xué)生，淵博的老師，幽默的實(shí)習(xí)同事，我們一起度過(guò)了開(kāi)了的三個(gè)月。電廠的實(shí)習(xí)生活苦也甜。生活比較方便，有暖氣有空調(diào)有熱水，就是宿舍有點(diǎn)擠?？朔幌戮托辛?。電廠的領(lǐng)導(dǎo)暫不評(píng)論，對(duì)我實(shí)習(xí)生的態(tài)度，有與無(wú)。都跟他們無(wú)關(guān)。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇5過(guò)了炙熱的青春年華;在白色的氛圍中送走了無(wú)數(shù)個(gè)寧?kù)o的夜晚;在家人的期待中把自己青春獻(xiàn)給了一個(gè)個(gè)傷痛的病人。而當(dāng)看到一個(gè)個(gè)垂危的生命重獲新生，一張張病痛的`臉展露笑容，一種幸福和自豪油然而生。我明白，做為一名護(hù)理工作者，不僅要有責(zé)任心、同情心，愛(ài)心、還要有扎實(shí)的理論知識(shí)和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，才能準(zhǔn)確、及時(shí)地配合醫(yī)生搶救生命，為患者減輕痛苦。我所在的創(chuàng)傷骨科是一個(gè)急癥多，手術(shù)多、臥床多、意外致傷多、功能障礙多的。特別科室，我們?nèi)扑械尼t(yī)護(hù)人員在康華“蒼生為念，厚德載醫(yī)”的精神宗旨指引下，形成了“筋骨相連、血濃與水”的科室文化，開(kāi)創(chuàng)了積極向上、和諧溫馨的醫(yī)患關(guān)系，在患者中建立起了足夠的信任、贏得了認(rèn)同、獲得了應(yīng)有的尊重。我認(rèn)為從小事做起，從自身做起，改變服務(wù)理念，用心服務(wù)患者，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。雖然護(hù)理工作是辛苦的，但我是快樂(lè)的。當(dāng)面對(duì)患者依賴的眼神時(shí)，我覺(jué)得我的工作是那么重要，患者及家屬的感激與稱(chēng)贊，都能讓我非常滿足，我覺(jué)得我們不僅為患者減輕病痛、恢復(fù)健康，還為創(chuàng)建醫(yī)患和諧出了一份力。在今后的職業(yè)生涯中我會(huì)繼續(xù)對(duì)病人多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)尊重，多一點(diǎn)理解，多一點(diǎn)鼓勵(lì)，多一點(diǎn)幫助，多一點(diǎn)感恩。學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)“用病人的眼光去看問(wèn)題，用病人的心去感受問(wèn)題”。真正無(wú)愧于“白天天使”的光榮稱(chēng)號(hào)。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇6有幸在12月3日下午聽(tīng)了中華女子學(xué)院教育學(xué)院董旭花教授的講座《參與式研討活動(dòng)與教師發(fā)展》，我頗有感觸，領(lǐng)悟到在組織教育活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)該"心中有目標(biāo)，眼中有孩子"這句話的深刻意義。教師要清晰、全面地把握兒童發(fā)展目標(biāo)，并化解在日常教育工作中，時(shí)刻依據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)整合一切教育因素：要求教師依據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣需要，引導(dǎo)孩子生成課程。因而，作為教師必須明確并深刻領(lǐng)會(huì)兒童發(fā)展目標(biāo)，做到心中有目標(biāo)，從而依據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)全面地觀察孩子、了解孩子的興趣、需求和經(jīng)驗(yàn)，確立預(yù)設(shè)和生成活動(dòng)，結(jié)合兒童發(fā)展現(xiàn)狀，挖掘一切教育因素，實(shí)施整合教育。"眼中有孩子，心中有目標(biāo)"是我們教師共同發(fā)展的方向，也是學(xué)前教育成功的前提、關(guān)鍵、根本，讓我們共同朝著這個(gè)方向努力，以更好地提高我們的工作效率。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇7說(shuō)到做到，有明確到位的激勵(lì)機(jī)制才能有效地激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力我一個(gè)朋友一年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候剛起步，各方面都還是“百?gòu)U待舉”，而他卻大膽地制定好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。到了時(shí)間，他完全不顧公司是盈利還是虧損，凡是實(shí)現(xiàn)當(dāng)初定的目標(biāo)的員工，他都予以100%兌現(xiàn)。而現(xiàn)在僅僅過(guò)了一年，他的公司已經(jīng)做到區(qū)域前三了。在創(chuàng)業(yè)君看來(lái)，金錢(qián)的激勵(lì)力量永遠(yuǎn)是非?！翱植馈钡?；只有把這方面完全落實(shí)到位，員工才會(huì)真正把公司當(dāng)成自己的，擰成一股繩，力量朝一處使；這樣想不成功都難。我遇見(jiàn)過(guò)很多公司，老板一味地給員工畫(huà)餅，但是卻說(shuō)一套做一套，明明說(shuō)好了的獎(jiǎng)勵(lì)，到了要兌現(xiàn)的時(shí)候卻是各種“耍賴”，就是不予以兌現(xiàn)。這種公司不說(shuō)倒閉吧，起碼想做大那是比登天還難。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇8家里人說(shuō)，平時(shí)的他少言寡語(yǔ)，非常嚴(yán)肅，只有談及“門(mén)球”和“釣魚(yú)”，他才能說(shuō)個(gè)滔滔不絕，滿臉笑意。退休后的'葉老，和一群“球友”組建了一支門(mén)球隊(duì)，每天天還沒(méi)亮，他就擦亮了球桿早早來(lái)到球場(chǎng)。為什么要這么早呢，因?yàn)樗诹x務(wù)為老年活動(dòng)中心的門(mén)球場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，每天來(lái)到球場(chǎng)都要清掃、除草、檢查設(shè)備，如果“球門(mén)”壞了還要負(fù)責(zé)修理，從最早的土泥巴場(chǎng)地，但后期的水泥場(chǎng)地，他都精心維護(hù)著?！耙?yàn)槲沂顷?duì)長(zhǎng)呀！”他笑著說(shuō)道。他總是有這么一份“責(zé)任心”，深深扎根在心里。此后，他多次帶領(lǐng)著“門(mén)球隊(duì)”參加各種比賽，都取得了喜人的成績(jī)，其中也包括一些市級(jí)和區(qū)級(jí)的老年門(mén)球邀請(qǐng)賽。每一次他都特別認(rèn)真對(duì)待，不光比平時(shí)更早出門(mén)，中午也不回來(lái)吃飯休息，把更多的時(shí)間留給和隊(duì)友們交流“戰(zhàn)術(shù)”。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇9一.新老師基本實(shí)現(xiàn)角色的定位社會(huì)對(duì)教師綜合素質(zhì)的要求是全面的，如何快速進(jìn)入教師角色，適應(yīng)日常教學(xué)生活，是成為一名合格教師的關(guān)鍵。作為新畢業(yè)的研究生，劉老師以其實(shí)際行動(dòng)不斷成長(zhǎng)。通過(guò)教學(xué)工作，處理班級(jí)事務(wù)，與家長(zhǎng)和同學(xué)們溝通、向老教師請(qǐng)教解決問(wèn)題的方法，不斷思索如何使師生關(guān)系更加融洽、和諧，使她真正進(jìn)入教師角色。通過(guò)三尺講臺(tái)向同學(xué)傳道、授業(yè)、解惑，切身體會(huì)到教師職業(yè)的光榮和偉大，更加其堅(jiān)定了成為一名優(yōu)秀教師的信心。二.教學(xué)業(yè)務(wù)能力有所提高教書(shū)育人是教師的天職。本學(xué)期主要圍繞教學(xué)各環(huán)節(jié)加強(qiáng)了學(xué)習(xí)和鍛煉。具體做了如下工作：1、規(guī)范教案的書(shū)寫(xiě)。教案是教師備課過(guò)程和講課思路的體現(xiàn)，劉老師教案內(nèi)容詳實(shí)，而且實(shí)用。2、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，研究教法。在每堂課前，她都會(huì)認(rèn)真請(qǐng)教我有哪些需要注意的地方。她通過(guò)多次深入課堂，針對(duì)自己講課中存在的不足，我向她提出寶貴的意見(jiàn)，如怎樣培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，怎樣才會(huì)讓課堂更深動(dòng)。我每周也至少抽出兩節(jié)課時(shí)間，聽(tīng)劉老師的課，并認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，下來(lái)和她進(jìn)行溝通和交流。從整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的把握、新課的引入、知識(shí)的講解等各方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)，將許多好的方法告訴她如何在課堂中運(yùn)用，收效較好。3、廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。嚴(yán)格要求新教師學(xué)習(xí)各種教學(xué)理論，從而不斷提高她的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，期初計(jì)劃基本實(shí)現(xiàn)，通過(guò)開(kāi)展“以老帶新”工作，使新教師較快進(jìn)入教師角色，并適應(yīng)了學(xué)校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，避免了工作中走彎路、效率低下現(xiàn)象。今后的工作中，我要一如既往的對(duì)新教師進(jìn)行指導(dǎo)，不斷完善，提高她們的業(yè)務(wù)水平，使其更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇10在藥店工作，在很多人眼里也許會(huì)認(rèn)為很簡(jiǎn)單，但要把工作做好，做細(xì)卻不簡(jiǎn)單。日常工作中，我們不斷的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，自我充電，用專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)為顧客更好的服務(wù)，來(lái)體現(xiàn)自我價(jià)值。要當(dāng)好一名營(yíng)業(yè)員必須要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當(dāng)一名藥店?duì)I業(yè)員的基本功，可我卻往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，不過(guò)幸運(yùn)的是在大家的耐心指導(dǎo)和長(zhǎng)期提問(wèn)下我已經(jīng)熟練的掌握了這項(xiàng)基本功。作為一名合格的營(yíng)業(yè)員，我們要以微笑服務(wù)為主題，認(rèn)真觀察每一位顧客，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的訴說(shuō)，察言觀色，通過(guò)顧客的動(dòng)作和表情來(lái)發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，不要對(duì)只看不買(mǎi)的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)渴望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過(guò)程中不要只顧自說(shuō)自話或看到別的顧客進(jìn)店分神，要通過(guò)推薦一兩個(gè)品種來(lái)觀察顧客反應(yīng)從而完成整個(gè)交易。在過(guò)去的工作中，我雖然做出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但還有許多毛病，我深知“沒(méi)有，只有更好”，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我一定會(huì)更好的做好以后的每一項(xiàng)工作，時(shí)刻以一名優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力工作，爭(zhēng)取早日成為大家心中的優(yōu)秀員工!工作感悟及心得體會(huì)集錦篇11在不知不覺(jué)中，我已經(jīng)在事后監(jiān)督中心工作了一年多的時(shí)間了。通過(guò)這一年多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得我愈發(fā)的對(duì)成為一名事后監(jiān)督員感到驕傲和自豪。責(zé)任要明確。對(duì)于在事后監(jiān)督過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的差錯(cuò)要明確責(zé)任人，對(duì)第一責(zé)任人、第二責(zé)任人甚至可能的第三責(zé)任人一定要界定清楚，不能冤枉一個(gè)“好人”，也不能放過(guò)一個(gè)“壞人”。在打擊差錯(cuò)的同時(shí)也要鼓勵(lì)優(yōu)秀員工。掌握難重點(diǎn)。在對(duì)于一些不經(jīng)常出現(xiàn)的操作、賬務(wù)處理實(shí)施事后監(jiān)督的時(shí)候一定要先了解和掌握相關(guān)操作及處理的概念、實(shí)施細(xì)則，對(duì)相關(guān)事項(xiàng)都了然于胸，然后才能做好事后監(jiān)督工作。今后我希望能一如既往的完善自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心指導(dǎo)下，更加嚴(yán)格的要求自己，為農(nóng)合行的發(fā)展盡自己的一份力量。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇12曾以為教學(xué)會(huì)是比較簡(jiǎn)單的事情，只要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，能夠提供給學(xué)生就好，但是當(dāng)真正地走上講臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)老師這個(gè)職業(yè)需要很多知識(shí)，但又不是只要有知識(shí)就可以解決的。首先，作為一名老師，最重要的就是關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)水平，而不是把自己的所有知識(shí)都一股腦兒地灌輸。要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的接受者，而老師只是學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，而不能代替學(xué)生。其次，作為老師，不能害怕出錯(cuò)誤，因?yàn)槔蠋熞彩瞧胀ㄈ?，犯錯(cuò)誤是正常的。這會(huì)提醒我繼續(xù)努力，改進(jìn)，并不斷的提高自己。此外，老師出現(xiàn)錯(cuò)誤，也是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，看他們對(duì)知識(shí)掌握得如何，是否敢質(zhì)疑老師，質(zhì)疑權(quán)威。最后，英語(yǔ)教學(xué)是語(yǔ)言教學(xué)，應(yīng)該在輕松的環(huán)境中進(jìn)行。而且英語(yǔ)學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)全面發(fā)展的過(guò)程。教學(xué)要不斷地提高，我也要繼續(xù)努力。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇13轉(zhuǎn)眼間，作為13國(guó)貿(mào)的心理委員已有兩年，其間有許多值得我去珍惜和回憶的時(shí)光，主要是負(fù)責(zé)給其他班級(jí)作輔導(dǎo)，也讓自己受益匪淺。在心理健康教育中心的組織下，我和我的小組多次開(kāi)展團(tuán)體心理輔導(dǎo)，各班級(jí)心理委員相聚在一起，暢談心扉，做各種很有趣又能促進(jìn)各成員間互相交流和了解的游戲，取得了很突出的效果。不僅各班級(jí)心理委員之間有一個(gè)很容洽的友誼關(guān)系，而且還增進(jìn)了同學(xué)班級(jí)之間的情感，更有助于我們?cè)诖髮W(xué)期間的生活和學(xué)習(xí)，能時(shí)常保持一種樂(lè)觀、積極、向上的心態(tài)。除此之外，我還在班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行了團(tuán)體心理輔導(dǎo)，促進(jìn)了班級(jí)內(nèi)部各成員之間的友好關(guān)系，有利于班級(jí)凝聚力的建設(shè)。在此期間，我還和班級(jí)大多成員進(jìn)行過(guò)一對(duì)一的交流，給他們普及了許多有關(guān)心理健康的知識(shí)，這讓我們都受益匪淺。同時(shí)，我們?cè)谕瑢W(xué)班級(jí)之間也聯(lián)誼過(guò)團(tuán)體心理輔導(dǎo)，獲得了較大成果，也得到了他們的肯定。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇14經(jīng)過(guò)七天的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)，我終于了解到做一名人民教師并不是一蹴而就的事情。就像許多老師說(shuō)的，講課要臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。結(jié)合遂溪縣第四小學(xué)開(kāi)展的這次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)，細(xì)細(xì)體會(huì)，覺(jué)得這句話說(shuō)得非常恰當(dāng)。由于教師講課時(shí)，不單要按照自己準(zhǔn)備的內(nèi)容來(lái)講授知識(shí)，同時(shí)還要應(yīng)付學(xué)生的突發(fā)問(wèn)題，并隨時(shí)給學(xué)生提供解答技巧。以前，我覺(jué)得作為一個(gè)老師，只需要做好備課的準(zhǔn)備，按照自己的思路去上課，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的很多想法都不現(xiàn)實(shí)，很難達(dá)到一個(gè)合格教師的標(biāo)準(zhǔn)。另外，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我感受頗深的是：老師的角色不能一成不變，要學(xué)會(huì)變通，合理安排。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)這里的老師有一個(gè)共同之處：他們都很善于把握自己的角色，把課堂氣氛搞得相當(dāng)活躍，不會(huì)一成不變。一位成功的教師，不是把所有的知識(shí)都灌輸給學(xué)生，而是在教學(xué)中為學(xué)生指明了學(xué)好知識(shí)的道路。此外，這次實(shí)習(xí)給我留下深刻印象的是，面對(duì)不同的年級(jí)，老師的講課重點(diǎn)也應(yīng)隨時(shí)轉(zhuǎn)換好。對(duì)師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，小學(xué)二、三年級(jí)的教師，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)集中在教學(xué)生認(rèn)識(shí)生詞和生詞方法，而不應(yīng)出現(xiàn)急于求成的錯(cuò)誤。初一到三年級(jí)是小學(xué)的中間階段，要注重詞匯理解，加強(qiáng)閱讀能力，不要浪費(fèi)太多時(shí)間教學(xué)生識(shí)字和識(shí)字。小學(xué)生五、六年級(jí)已經(jīng)具備了良好的閱讀能力，教師應(yīng)把閱讀技能和寫(xiě)作技能作為教學(xué)的重點(diǎn)。另外，我也理解了學(xué)高為師，身正為范的意思，這里主要涉及的是做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，其實(shí)就是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)，學(xué)生接受教育的過(guò)程也是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的，無(wú)法估量的，教師要真正做學(xué)生的引路人。老師作為管理者，必須具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和管理協(xié)調(diào)能力，這樣才能提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展；作為教師，必須充滿愛(ài)心，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)該是無(wú)私的，平等的，就像家長(zhǎng)對(duì)待孩子一樣，所以老師就是家長(zhǎng)。同時(shí)，教師也要善于發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要；教師作為學(xué)生的朋友，作為學(xué)生的良師益友，就是要注重師生之間的交融，師生之間的融洽程度、親和力達(dá)到知心朋友的程度；教師作為學(xué)生的心理咨詢師，要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，了解不同學(xué)生的心理特征、困惑與壓力等，及時(shí)給予幫助與排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)。從低年級(jí)到高年級(jí)，學(xué)生的心理和行為逐漸走上了正常的學(xué)習(xí)軌道，我想我也逐漸懂得了怎樣從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)老師，成功的轉(zhuǎn)變。與他們共同學(xué)習(xí)，共同探索，共同思考。它們教給我很多東西。我愛(ài)這些學(xué)生，我也非常愛(ài)他們的這個(gè)工作崗位。但愿自己能夠再接再厲，與學(xué)生一起成長(zhǎng)，成為未來(lái)的優(yōu)秀語(yǔ)文教師。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇15時(shí)光荏苒，歲月如梭。曬黑的我已經(jīng)不是以前的那個(gè)青澀少年了。來(lái)到中交一公局官渡黃河大橋一分部二工區(qū)項(xiàng)目部已經(jīng)2個(gè)月了，從學(xué)校到項(xiàng)目部，從學(xué)生到員工，2個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)完全把我身份轉(zhuǎn)變了。短短兩個(gè)月也讓我有一種脫胎換骨的感覺(jué)，也受益良多。當(dāng)踏出校園的那一天起，心中有對(duì)工作崗位的迷茫和期盼，因?yàn)橹傲私膺^(guò)我們這一行的艱辛，所以就在心里樹(shù)立一個(gè)堅(jiān)定的信念，“為中國(guó)的建筑事業(yè)鞠躬盡瘁，不辭辛苦?！本瓦@樣，帶著猜想，帶著信念，我走上了自己的第一個(gè)工作崗位。來(lái)到項(xiàng)目部的時(shí)間是三伏天，看著項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們黑黝黝的膚色，心中的猜想肯定是沒(méi)錯(cuò)了，果不其然，每天去現(xiàn)場(chǎng)都是揮汗如雨，烈日底下我們數(shù)著地系梁的鋼筋，品味著樁基的成樁工藝，看著師傅一邊擦著汗，一邊在地下畫(huà)著草圖，專(zhuān)心致志給我們講解著，我們仿佛忘記了炎熱，學(xué)習(xí)興趣也更加高漲，直到現(xiàn)在也沒(méi)削減一分我們積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，就是師傅的認(rèn)真讓我們有了一個(gè)良好的開(kāi)始。當(dāng)我和工人第一次近距離接觸的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我們的辛苦簡(jiǎn)直是微不足道，如果說(shuō)橋梁的堅(jiān)固是鋼筋混凝土控制的，那么我覺(jué)著應(yīng)該還要加上工人的汗水。兩個(gè)月下來(lái)，熟悉了項(xiàng)目部的生活，心中的迷茫也慢慢消失了，信念也更加堅(jiān)定了，在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，恪盡職守。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇16入職3個(gè)半月了。小小總結(jié)下之前的工作心得：在實(shí)踐中學(xué)習(xí);技術(shù)翻譯的要求1是1，2是2。很青睞以上兩點(diǎn)。原因是：會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就是不會(huì);可以在問(wèn)題中不斷學(xué)習(xí)。當(dāng)然，工作中也確實(shí)遇到些小插曲。慶幸的是，現(xiàn)在同事能給予提醒、開(kāi)導(dǎo)和無(wú)私提供解決辦法。在此之前，自己確實(shí)沒(méi)有用心去思考或解決;往往看到有人挖坑，然后被人推入坑中，但自己還不能說(shuō)出一二并合理解決。這些都不是問(wèn)題。現(xiàn)在的問(wèn)題是：如何快速提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)。加入了不少群和論壇，還加了一些同行業(yè)的翻譯，希望找到可以交流的志同道合之士。下載了不少資料，慢慢看吧。在現(xiàn)場(chǎng)留心每個(gè)細(xì)節(jié)，帶著問(wèn)題思考;同時(shí)，通過(guò)交流和網(wǎng)絡(luò)資料解決問(wèn)題。交流中，也發(fā)現(xiàn)有些事情急不得;否則，欲速則不達(dá)，自己累自己。要慢慢學(xué)會(huì)適應(yīng)了。關(guān)于這點(diǎn)，自己確實(shí)做的不夠。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇17我于20年月份任職于，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，以往很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了_這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自我，按照公司規(guī)范，做好自我的本職工作。一、全年度的工作情景和取得的成績(jī)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，應(yīng)對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。工作資料主要概括為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每一天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作。2、認(rèn)真完成了每日進(jìn)行鋁錠質(zhì)量的稱(chēng)量及記錄，統(tǒng)計(jì)信息，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)情景，協(xié)助生產(chǎn)部更好的進(jìn)行工作。3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷(xiāo)售部門(mén)各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。4、做生產(chǎn)計(jì)劃，制作相關(guān)發(fā)貨報(bào)表;與生產(chǎn)部門(mén)，物流公司，其他分公司進(jìn)行產(chǎn)品出庫(kù)的溝通協(xié)調(diào)。5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù)，供給給對(duì)方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有必須差距。由于各種原因，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和本事去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情景下工作沒(méi)有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。3、總是為自我找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。4、催款不夠，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行回款催回。5、做事研究不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒(méi)有研究陰雨天等惡劣天氣情景下的處理措施。三、20年度工作計(jì)劃半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改善不足，爭(zhēng)取做一名不但稱(chēng)職并且優(yōu)秀的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，異常是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)本事，銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的主角，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。20年即將開(kāi)始，在這一年，我期望我會(huì)有更大的收獲，所以對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的，對(duì)自我的工作也會(huì)有所幫忙。3、愛(ài)崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自我的事，做事細(xì)心，用心。4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。5、提高工作主動(dòng)性，對(duì)工作投入。我清楚的感覺(jué)到自我在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自我的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自我年紀(jì)輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的本事，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自我的貢獻(xiàn)。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇18首先，對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)用戶的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶更大的投訴。另外，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時(shí)情緒波動(dòng)，影響服務(wù)態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，最好的方式是推己及人，感覺(jué)自己就是在錯(cuò)誤中不斷成長(zhǎng)起來(lái)的，一個(gè)人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對(duì)和承擔(dān)自己因錯(cuò)誤而帶來(lái)的后果，就沒(méi)有過(guò)不去的關(guān)。俗語(yǔ)云：知錯(cuò)能改，善莫大焉。所以沒(méi)有必要為自己所范下的錯(cuò)誤長(zhǎng)久的消沉和逃避，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，于工作于生活，這都是最理性的選擇，同時(shí)這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤(rùn)滑劑，唯有這樣，才會(huì)消除與前臺(tái)的隔閡，營(yíng)造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度。所以不管以后的工作將會(huì)發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事，努力克服個(gè)性和年齡的弱點(diǎn)，推開(kāi)障礙和阻力，拋棄“小我”，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化，但是追求完美、永不言敗的個(gè)性永不會(huì)變。我的信念是活到老，學(xué)到老，要自信一生，也許，只有用學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)支撐自己，才能使我這個(gè)老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇19轉(zhuǎn)眼間四個(gè)多月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，讓我在教學(xué)和教法方面成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲了不少。通過(guò)四個(gè)多月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，也更加感到了自己的不足。這四個(gè)月里對(duì)自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無(wú)論怎樣，我都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作。先說(shuō)說(shuō)自己，體會(huì)到了做一個(gè)老師真的不容易。我深深體會(huì)到，教育確是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。聽(tīng)課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全，讓我們跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，讓我們先聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的。對(duì)于我們新教師來(lái)說(shuō)，聽(tīng)課時(shí)需要關(guān)注兩個(gè)方面：1、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學(xué)生，聽(tīng)課的目的是回去教學(xué)生，所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)難點(diǎn)的突破，板書(shū)及教學(xué)媒體運(yùn)用，教學(xué)媒體是對(duì)教學(xué)起輔助作用的。2、關(guān)注學(xué)生的學(xué)。注意怎么引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，課堂上怎么創(chuàng)設(shè)各種條件讓學(xué)生充分展示自己，盡量激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓他們積極參與、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。請(qǐng)教。除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞磺邢冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。對(duì)于剛剛不入工作崗位的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當(dāng)中，老師們鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的角色，鼓勵(lì)我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師。學(xué)習(xí)。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做以下幾點(diǎn)：1、我要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師的我，剛開(kāi)始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我會(huì)利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。2、我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我會(huì)認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求要吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得。一個(gè)月來(lái)深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽(tīng)了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。3、我要多看書(shū)，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，來(lái)充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我要努力學(xué)習(xí)，給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。目標(biāo)。為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長(zhǎng)，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：1、在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。2、在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭(zhēng)在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平達(dá)到一個(gè)新的高度；3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書(shū)中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的初中教師。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇20自金秋2x年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到x集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)x個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，參加了x項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，加入到充滿熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對(duì)x的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)x項(xiàng)目十分陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自己完善;其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中;二、熱忱的團(tuán)體、活力的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)作為銷(xiāo)售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自己的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。從入職到20xx年年末，我共銷(xiāo)售出住宅x套，總銷(xiāo)售x元，占總銷(xiāo)售套數(shù)的x%，并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會(huì)有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自己的壓力，經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們x的項(xiàng)目知識(shí)，和了解x房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。四、一年的銷(xiāo)售工作作為一名沖鋒在銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員，經(jīng)過(guò)直接應(yīng)對(duì)不一樣的客戶群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán)，使我們x成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇21幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在商場(chǎng)的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)。1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的.精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。4、保持良好的心態(tài)每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇2220年度年終工作總結(jié)不知不覺(jué)中，我已加入團(tuán)隊(duì)已經(jīng)近一年了。我十分榮幸和慶幸自我能夠成為的一員。在那里，我首先要感激公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和工作上給予的肯定，同時(shí)也十分感激各位同事對(duì)我工作的支持和幫忙。了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái)，并在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機(jī)會(huì)。在這一年的工作過(guò)程中，對(duì)我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面我對(duì)這一年的工作情景作一總結(jié)。一、內(nèi)勤崗位工作作為公司銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員。對(duì)公司各個(gè)部門(mén)同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個(gè)目標(biāo)，認(rèn)真的完成了以下本職工作：1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的服務(wù)工作。包括新到車(chē)輛的驗(yàn)收、車(chē)輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。2、負(fù)責(zé)公司整車(chē)訂單管理、精品訂購(gòu)。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車(chē)事宜。3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。5、在銷(xiāo)售淡季配合銷(xiāo)售部外出做車(chē)展，為銷(xiāo)售旺季打好基礎(chǔ)。二、簡(jiǎn)述工作情景1、在內(nèi)勤工作崗位工作過(guò)程中，能夠主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作，對(duì)于剛剛開(kāi)始工作的我，始終堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到。2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作本事，不斷的給自我充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識(shí)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷(xiāo)售車(chē)輛_臺(tái)，并于20年_月參加全國(guó)人力資源管理師三級(jí)考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡(jiǎn)部分工作的程序，提高工作效率，爭(zhēng)取為各部門(mén)同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到：作為公司的一員，無(wú)論在哪個(gè)崗位，都應(yīng)當(dāng)有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的職責(zé)感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應(yīng)當(dāng)以公司利益為重，切實(shí)履行自我的崗位職責(zé)，與此同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自我的事情來(lái)做，堅(jiān)決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了必須的提高和取得了必須的成績(jī)，但自身在許多方面還存在著不足。對(duì)于剛剛步入社會(huì)參加工作的我，由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致許多問(wèn)題研究不夠周全，在處理問(wèn)題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自我做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自我。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的微薄之力。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇231、心態(tài)決定命運(yùn)!哲人說(shuō)：你的心態(tài)就是你真正的主人。藝術(shù)家說(shuō)：你不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，但你可以擴(kuò)展寬度;你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情。2、信心做封皮，恒心、細(xì)心做紙張，真心做文字，愛(ài)心來(lái)結(jié)尾，你就會(huì)譜寫(xiě)一本比以往更加動(dòng)人的書(shū)，感動(dòng)了愛(ài)你的讀者。祝你成功。3、請(qǐng)保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木;請(qǐng)保留一份單純，使你多一份奮進(jìn)的力量，少一些故作高深的看破紅塵。4、年輕人搭出租車(chē)時(shí)連遇紅燈，總抱怨倒霉。司機(jī)：上帝很公平，綠燈時(shí)我們是第一個(gè)走。人生有時(shí)需要停一停，并不是一味的往前沖。5、笑一笑，十年少，何必總為塵世擾。該吃吃，改喝喝，愉悅心情很重要。能吃苦，能享福，神仙日子樂(lè)遙遙。好朋友，共勉勵(lì)，人生路上沒(méi)苦惱。6、在工作中，要學(xué)會(huì)對(duì)自己鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移。否則，遇到困難，只要有機(jī)會(huì)，有退路，我們就會(huì)本能地嘗試?yán)@過(guò)，或者退卻。只有瞄著目標(biāo)不放，我們才會(huì)窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。我跟一些在某領(lǐng)域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無(wú)論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點(diǎn)上，都很相似。7、在工作中，我們面臨跟別人的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭(zhēng)斗和斗爭(zhēng)，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭(zhēng)，但卻千萬(wàn)不要熱衷于斗爭(zhēng)。8、在工作中，千萬(wàn)不要喋喋不休，也不要沒(méi)完沒(méi)了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。9、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。10、在工作中，沖突和矛盾總是難免的。有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵、爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)斗乃至斗爭(zhēng)，其實(shí)也難免。但不管以前發(fā)生過(guò)怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)和解或和好的意愿，我愿意和解。11、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。12、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。13、含淚播種的人一定能含笑收獲。14、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。15、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。16、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。17、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。18、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對(duì)他的關(guān)懷。19、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。20、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。工作感悟及心得體會(huì)集錦篇24我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這促銷(xiāo)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：1.堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購(gòu)買(mǎi)公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)?？v然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。2.誠(chéng)信務(wù)實(shí)的原則作為一名銷(xiāo)售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢(qián)，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開(kāi)，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶。推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要推銷(xiāo)自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠(chéng)。我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷(xiāo)售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。3.訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。4.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。以下是我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的總結(jié)：1.口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的?？梢?jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。2.送禮不如送感情，要做生意先做人。如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)