系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（五篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略和?營(yíng)銷策略?，完成面?向浙江和?全國(guó)的行?業(yè)機(jī)構(gòu)（?系統(tǒng)集成?商，智能?建筑裝飾?公司等）?的市場(chǎng)推?廣工作;?2、開(kāi)?拓所在區(qū)?域的行業(yè)?客戶，與?客戶、同?行業(yè)間建?立良好的?合作關(guān)系?;3、?建立客戶?檔案，作?好營(yíng)銷渠?道的信息?收集、整?理、分析?工作;?4、將公?司整體解?決方案與?產(chǎn)品銷售?給行業(yè)客?戶，完成?企業(yè)產(chǎn)品?銷售目標(biāo)?;5、?精通合作?項(xiàng)目的項(xiàng)?目跟進(jìn)、?洽談、簽?訂合同、?回款;?6、配合?售前、項(xiàng)?目開(kāi)發(fā)團(tuán)?隊(duì)、售后?服務(wù)團(tuán)隊(duì)?做好客戶?服務(wù)。?任職要求?：1、?具備__?__年以?上系統(tǒng)集?成行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)，?了解系統(tǒng)?集成行業(yè)?的客戶結(jié)?構(gòu)，能獨(dú)?立完成中?型項(xiàng)目銷?售;2?、樂(lè)觀積?極，善于?學(xué)習(xí)，善?于溝通，?注重高效?工作和結(jié)?果導(dǎo)向，?有出色的?執(zhí)行能力?和團(tuán)隊(duì)合?作精神;?3、能?在較大的?壓力下完?成工作，?能適應(yīng)出?差;4?、具有較?強(qiáng)的客戶?粘合與溝?通能力;?5、具?有系統(tǒng)集?成公司，?智能建筑?裝飾公司?相關(guān)渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃,?整合公司?內(nèi)外部?jī)?yōu)?勢(shì)資源,?發(fā)掘潛在?有價(jià)值的?項(xiàng)目銷售?機(jī)會(huì);?2、負(fù)責(zé)?收集、整?理和分析?市場(chǎng)信息?、開(kāi)拓渠?道伙伴,?建立良好?的共贏關(guān)?系;3?、負(fù)責(zé)銷?售進(jìn)展的?控制,包?括商務(wù)談?判、投標(biāo)?、合同的?簽訂和更?改等工作?;4、?根據(jù)客戶?需求與公?司各部門?進(jìn)行技術(shù)?交流,綜?合各方面?信息為客?戶提供可?行性解決?方案;?5、負(fù)責(zé)?配合項(xiàng)目?實(shí)施部門?完成項(xiàng)目?進(jìn)場(chǎng)前的?交接工作?,按時(shí)完?成項(xiàng)目工?程收款工?作。任?職要求：?1、計(jì)?算機(jī)、市?場(chǎng)營(yíng)銷、?工商管理?、信息管?理等相關(guān)?專業(yè)專科?及以上學(xué)?歷;2?、熱愛(ài)銷?售工作，?具有團(tuán)隊(duì)?合作精神?，能適應(yīng)?省內(nèi)出差?，能承受?較大的工?作壓力。?3、有?較強(qiáng)的市?場(chǎng)策劃、?營(yíng)銷推廣?、渠道拓?展、客戶?開(kāi)發(fā)等實(shí)?操能力;?4、有?相關(guān)行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?及人脈關(guān)?系,較強(qiáng)?的運(yùn)營(yíng)整?合能力;?5、具?有敏銳的?市場(chǎng)洞察?力和市場(chǎng)?分析能力?,優(yōu)秀的?溝通協(xié)調(diào)?能力以及?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)?能力。?6、有系?統(tǒng)集成、?監(jiān)控系統(tǒng)?項(xiàng)目跟蹤?、操作成?功經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、從?事公司系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù)的銷售?和市場(chǎng)拓?展工作，?根據(jù)實(shí)際?情況，制?定不同銷?售計(jì)劃，?開(kāi)發(fā)銷售?市場(chǎng)，跟?蹤銷售機(jī)?會(huì)，完成?銷售目標(biāo)?;2、?與客戶保?持良好溝?通，實(shí)時(shí)?把握客戶?需求;積?極挖掘客?戶潛在需?求，進(jìn)行?業(yè)務(wù)咨詢?、引導(dǎo)、?跟進(jìn)、合?同簽訂、?交付項(xiàng)目?并回款;?3、維?護(hù)老客戶?，挖掘客?戶潛力，?并建立長(zhǎng)?期友好合?作關(guān)系;?4、負(fù)?責(zé)客戶的?售前培訓(xùn)?、方案講?解、產(chǎn)品?演示。?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷，有?親和力，?語(yǔ)言表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力和交際?技巧;?2、對(duì)行?業(yè)銷售有?強(qiáng)烈的激?情，能夠?承受較大?壓力、穩(wěn)?定的心理?素質(zhì)和職?業(yè)規(guī)范;?3、具?有___?_年以上?系統(tǒng)集成?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?、銷售管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉IT?系統(tǒng)集成?所涉及的?各種軟硬?件設(shè)備廠?商、主流?產(chǎn)品及關(guān)?鍵技術(shù);?熟悉服務(wù)?器、存儲(chǔ)?、網(wǎng)絡(luò)及?網(wǎng)絡(luò)安全?、安防、?會(huì)議系統(tǒng)?等基礎(chǔ)系?統(tǒng);4?、具有系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目整體解?決方案（?如數(shù)據(jù)機(jī)?房、樓宇?智能化、?智慧城市?、安防系?統(tǒng)等相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先）;?5、熟悉?政府、國(guó)?企、軍工?企業(yè)行業(yè)?市場(chǎng)，具?有較強(qiáng)市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力和綜合?協(xié)調(diào)能力?，有良好?的團(tuán)隊(duì)合?作精神;?6、熟?悉系統(tǒng)集?成項(xiàng)目的?招投標(biāo)流?程以及工?程、政府?采購(gòu)項(xiàng)目?運(yùn)作操作?技巧。?7、有一?定社會(huì)資?源（政府?項(xiàng)目資源?、系統(tǒng)集?成類客戶?資源、行?業(yè)客戶關(guān)?系資源）?者優(yōu)先。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司的系?統(tǒng)集成業(yè)?務(wù)拓展工?作，承接?安防監(jiān)控?、網(wǎng)絡(luò)安?全、電腦?、運(yùn)行維?護(hù)等工程?項(xiàng)目。?2、收集?系統(tǒng)集成?業(yè)務(wù)發(fā)展?、客戶需?求等信息?。3、?對(duì)公司面?向系統(tǒng)集?成業(yè)務(wù)的?發(fā)展方向?、操作策?略提出建?議，輔助?部門確定?產(chǎn)品策略?和市場(chǎng)策?略。4?、參與投?標(biāo)方案的?制定。?5、負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系?的開(kāi)發(fā)、?維護(hù)與管?理。6?、上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)交付的?其他任務(wù)?。任職?要求：?1、系統(tǒng)?集成工程?、視頻監(jiān)?控工程、?網(wǎng)絡(luò)綜合?布線工程?、軟件系?統(tǒng)、硬件?設(shè)備等相?關(guān)銷售經(jīng)?驗(yàn)___?_年以上?。2、?大專以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)或相?關(guān)專業(yè)，?有良好的?職業(yè)道德?，有較強(qiáng)?的抗壓能?力。3?、誠(chéng)實(shí)可?靠，具有?較強(qiáng)的語(yǔ)?言表達(dá)及?人際溝通?能力，工?作積極主?動(dòng)，責(zé)任?心強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)精神?，能獨(dú)立?開(kāi)展工作?，有較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)意?識(shí)和學(xué)習(xí)?能力。?4、了解?政府、企?事業(yè)單位?招投標(biāo)采?購(gòu)流程、?具有項(xiàng)目?操作經(jīng)驗(yàn)?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1、I?T系統(tǒng)集?成及運(yùn)維?服務(wù)等相?關(guān)項(xiàng)目及?解決方案?在行業(yè)或?區(qū)域客戶?的銷售工?作，副經(jīng)?理以上職?位需要協(xié)?助銷售總?監(jiān)做好銷?售部團(tuán)隊(duì)?建設(shè)工作?。2、?公司銷售?流程簽訂?銷售合同?并形成回?款，協(xié)調(diào)?并反饋客?戶關(guān)于銷?售及服務(wù)?相關(guān)的各?項(xiàng)事宜，?并最終完?成個(gè)人業(yè)?績(jī)指標(biāo)。?3、集?行業(yè)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)及信?息，從銷?售和客戶?需求的角?度，對(duì)所?負(fù)責(zé)行業(yè)?（區(qū)域）?市場(chǎng)的銷?售策略和?項(xiàng)目運(yùn)作?提出建議?或支持請(qǐng)?求。任?職要求：?1、制??？埔陨?學(xué)歷，年?齡___?_歲以下?，有較強(qiáng)?責(zé)任心，?事業(yè)心，?善于溝通?，市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)或?有IT行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?。2、?售有濃厚?興趣，且?希望從