活動營銷策劃方案樣本（4篇）

第10頁共10頁活動營銷策?劃方案樣本?一、活動?背景__?__月__?__日情人?節(jié)就要到了?，為消費者?創(chuàng)造一個既?浪漫又溫馨?的節(jié)目，是?每一家酒店?都在努力的?工作，多年?來，也一直?是送玫瑰、?送巧克力布?置一下場地?來向消費者?傳送這個節(jié)?目的訊息。?根據(jù)我們?山莊自身的?經(jīng)營特色，?根據(jù)常消費?熟客的消費?習慣。今年?，我們制定?出以下情人?節(jié)推廣計劃?，供總辦審?閱。二、?活動主題?東莞山莊_?___情人?節(jié)粉紅之旅?玫瑰、粉?紅、物語?三、活動時?間___?_月___?_日四、?活動地點?主要地點：?麗駿會大廳?次要地點?：客房桑拿?房五、活?動方法1?、通過浪漫?的場景布置?，為消費者?創(chuàng)造一個溫?馨，旖旎的?愛的殿堂;?2、設(shè)立?“情人留言?板”，供情?侶在上面寫?上愛的摯言?。3、通?過彩色熒光?棒掛在身上?的方式，區(qū)?分單身和有?情人之間的?身份，單身?客人可參加?大廳舉辦的?“情侶對對?碰”活動(?另附活動方?案)4、?客房、桑拿?房設(shè)立“粉?紅情侶套房?”，巧妙布?置，并贈送?玖瑰花、巧?克力、香檳?酒及雙份早?餐。5、?灑吧推出情?侶雞尾灑內(nèi)?容。六、?氛圍營造：?夜總會：?1、大門?口用松枝、?鮮花、粉紅?色雪紗扎成?心形拱門。?2、進大?門橫梁上注?明活動主題?。3、二?樓玻璃墻處?設(shè)立4__?__米“情?侶留言板”?。4、大?廳內(nèi)用粉紅?色雪紗，玫?瑰花，粉紅?色汽球點綴??？头?、?桑拿房：用?粉紅色雪紗?，玫瑰花，?粉紅色汽球?點綴。七?、廣告方法?：1、宣?傳單：__?__份，自?行派發(fā)。?2、短信發(fā)?布：___?_元。3?、內(nèi)部廣告?發(fā)布：(含?噴畫、電腦?屏幕)。?4、廣告文?字：A、?擁有你，我?此生有幸。?珍惜你，?我畢生力行?。(廣告詞?)B、春?信綻放，玫?瑰花開，愛?情來了，你?的故事開始?了;情人?節(jié)到了，在?東莞山莊準?備一份珍愛?的禮物，然?后溫柔地攜?上你的的她?或他，就在?這個浪漫的?日子開始相?約。(短信?)C、_?___月_?___日情?人節(jié)，“粉?紅情侶套房?”____?元，恭祝您?情人節(jié)快樂?!___?_月___?_日東莞山?莊單身貴族?“情侶對對?碰，”PA?RTY恭候?您的光臨!?玫瑰花雨?，美酒燭光?，麗駿會情?人節(jié)粉紅之?旅，等待您?的參與!?八、促計劃?：1、客?房設(shè)八間“?粉紅情侶套?房，”每間?每晚___?_元，并贈?送玫瑰__?__支，巧?克力一盒，?香檳酒一支?。2、桑?拿房設(shè)八間?“粉紅情侶?套房，”每?間每晚__?__元，并?贈送玫瑰花?____支?，巧克力一?盒香檳酒一?支。3、?夜總會大廳?推出“情侶?雞尾酒”套?餐。4、?夜總會大廳?“單身貴族?”“情侶對?對碰”活動?。九、活?動安排1?、營銷部：?____月?____日?前推出活動?廣告__?__月__?__日前做?好情人節(jié)氛?圍營造工作?2、娛樂?部：___?_月___?_日前結(jié)合?營銷計劃，?制定好情人?節(jié)活動細則?：___?_月___?_日前做好?情人節(jié)氛圍?營造工作?3、桑拿、?客房部：_?___月_?___日做?好粉紅情侶?套房的布置?工作4、?工程部：結(jié)?合活動計劃?，做好用光?、用電工作?的安排及特?殊道具的制?作。十、?費用預算：?1、仿真?玫瑰花：6?000朵_?___0、?____元?=____?元2、玫?瑰花：50?0朵___?_1、__?__元=_?___元?3、巧克力?：____?盒____?元=___?_元4、?粉紅色雪紗?：100碼?____5?、____?元=___?_元5、?宣傳單：_?___張_?___0、?____元?=____?元6、噴?畫：___?_平方__?__元=_?___元?7、其它：?____元?合計：_?___元?活動營銷策?劃方案樣本?（二）一?、制定活動?方案預熱?方案：營造?大促氛圍提?前優(yōu)化轉(zhuǎn)化?積累收藏/?購物車/優(yōu)?惠券推廣節(jié)?奏安排。?大促方案：?營造搶購氣?氛刺激購買?轉(zhuǎn)化提升客?單價為后續(xù)?持續(xù)銷售鋪?墊。產(chǎn)品?規(guī)劃：主副?推款選擇上?新節(jié)奏安排?價格體系擬?定產(chǎn)品存貨?盤點。二?、具體步驟?1.當前?客單價為基?準。__?__月__?__日淘寶?嘉年華來了?，它最考驗?賣家的是什?么?這是個?綜合的整體?，從小方面?說有客服、?后勤、店鋪?優(yōu)化、關(guān)鍵?詞設(shè)置、產(chǎn)?品推廣、店?鋪推廣、定?價、促銷等?，往大里說?，有品牌定?位、市場定?位、推廣策?略、店鋪風?格定位、價?格定位等。?2.衡量?大促的打折?力度。挑?選爆款寶貝?，定位目標?人群可以?拿出一部分?的資金，做?一次以“提?升銷量”為?主的促銷活?動，促銷價?格盡量低于?行業(yè)價格，?以“低價”?吸引用戶購?買和傳播。?同時，對用?戶的選擇也?很重要，大?促期間購買?能力比較強?，大多是2?0-35之?間的成年女?性，通過一?定的方式，?分析店鋪用?戶的分層，?精準區(qū)分人?群，進行個?性化營銷，?是比較合適?的選擇。?3.衡量大?促的滿就送?力度。巧?設(shè)優(yōu)惠門檻?，實現(xiàn)更高?轉(zhuǎn)化。設(shè)?置店鋪滿減?門檻及優(yōu)惠?券生效的門?檻的時候，?我們需要結(jié)?合大促期間?整體的促銷?力度相對店?鋪日常的促?銷力度升降?幅度、日常?客單價均值?、大促期間?主打產(chǎn)品的?貨單價等，?衡量大促期?間客單價的?升降幅度進?行設(shè)計優(yōu)惠?的門檻。?4.參考打?款大促當天?售價。臨?近大促，網(wǎng)?店的促銷氣?氛是最讓人?產(chǎn)生購買沖?動的。特別?是女性消費?者，若賣家?們能抓住她?們的心理特?點及需要，?那么，想在?大促當天取?得好的戰(zhàn)績?絕非難事，?在裝修布局?上就得把網(wǎng)?店營造出大?促的氣氛，?在用色上可?以使用大紅?的色調(diào)，大?促的素材。?的歷史確?實不是所有?賣家們都能?承受得起的?。如何能在?此大促當天?，低價的同?時也能獲取?豐厚的利潤??首先，我?們可以擇取?幾款極低折?扣的商品做?的主推品，?然后再以7?折或者8折?之類的優(yōu)惠?價去推其他?商品。若吸?引力不夠，?還可以進行?滿減、滿贈?等優(yōu)惠。?大促前，賣?家們肯定是?要備好充足?貨物的，特?別是一些熱?賣主推款，?以隨時應(yīng)對?供不應(yīng)求的?情況出現(xiàn)。?三、總結(jié)?一件商品?如何被賣出?，主要是看?消費者的購?買念頭有多?強。而期間?，如何做一?份成功的活?動策劃，成?為各商家的?要事，如何?能夠吸引更?多的顧客，?來進店消費?，便成了重?中之重的要?事了?！半p?11、五折?、抽獎、送?禮、紅包、?優(yōu)惠券、限?量、品牌團?、秒殺、搶?購”等等，?這些賣點詞?語成了吸引?顧客的關(guān)鍵?詞。主要?是優(yōu)化品牌?，提高品牌?知名度、認?知度、好感?度，推廣自?己店鋪內(nèi)的?產(chǎn)品，增加?店鋪會員人?數(shù)，把店鋪?發(fā)展成為消?費者必逛的?店鋪。__?__月__?__日到_?___月_?___日，?主要是為了?當天的預熱?，主要是營?造大促的一?個氛圍，提?高進店收藏?加購的數(shù)量?，把店鋪發(fā)?展成為買家?最期待的店?鋪?；顒赢?天分為瘋搶?期，理性期?，掃尾期。?瘋搶期的時?候，買家的?目的是明確?的，就是為?了搶到商品?。作為賣家?，我們需要?實時公布數(shù)?字，激化瘋?搶的氣氛，?刺激買家盡?快下單。理?性期的時候?，買家都會?進行一個貨?比三家，享?有找到更具?有性價比的?產(chǎn)品。作?為賣家，我?們需要設(shè)置?多重的優(yōu)惠?，組合優(yōu)惠?，購物抽獎?，以額外的?優(yōu)惠刺激買?家下單。除?此之外，主?動去對比自?己的產(chǎn)品，?根據(jù)之前賣?家的反饋，?證明自己的?產(chǎn)品，確實?比別人的要?好，從而打?消一部分人?的疑慮。掃?尾期的時候?，買家都是?怕錯過這個?好產(chǎn)品，瘋?狂購買的。?作為賣家，?我們需要給?買家展示一?個熱賣寶貝?人氣銷量展?示，激發(fā)買?家的一個從?眾的心理，?促進下單。?活動營銷?策劃方案樣?本（三）?前言在商?業(yè)地產(chǎn)銷售?發(fā)展日益成?熟的的今天?，房地產(chǎn)營?銷策劃在商?業(yè)地產(chǎn)的銷?售與招商過?程中越來越?重要，商鋪?要想賣得好?，前期的營?銷策劃必不?可少，而且?必須做到位?。___?_商業(yè)城項?目是___?_房地產(chǎn)開?發(fā)公司開發(fā)?的精品物業(yè)?，將成為_?___市北?區(qū)的新型休?閑地產(chǎn)商業(yè)?的經(jīng)典作品?。___?_商業(yè)城座?落于___?_市城區(qū)北?部的___?_廣場旁，?是____?地產(chǎn)開發(fā)公?司的新建項?目。本項目?占地7__?__平方米?，根據(jù)目前?的建筑設(shè)計?建議方案，?項目由三層?裙樓(含負?一層)和兩?棟塔樓(分?別高四層)?組成，總建?筑面積約為?15___?_余平方米?，地下車庫?及設(shè)備用房?建筑面積為?1____?多平方米，?商業(yè)裙樓建?筑面積約8?____平?方米，塔樓?建筑面積約?6____?余平方米。?項目總投資?約1___?_萬元。?經(jīng)過前期的?市場調(diào)研分?析，本項目?初步確定為?現(xiàn)代化、多?功能的休閑?購物商城。?根據(jù)這個初?步設(shè)想，結(jié)?合目前項目?現(xiàn)狀，本營?銷企業(yè)方案?對本項目做?了比較系統(tǒng)?的市場定位?及營銷可操?作性分析，?從營銷策劃?的角度出發(fā)?，對項目的?整體形象包?裝、營銷組?織運行、市?場推廣、廣?告策略安排?、銷售促進?等方面都做?了全局性和?可操作性的?論述。一?、項目營銷?總體策略?營銷總體策?略是仔細分?析、科學劃?分并準確切?入目標市場?，通過全方?位地運用營?銷策略，最?大限度提升?項目的附加?價值，獲取?項目的最大?利潤，并全?面樹立和提?升企業(yè)形象?及項目形象?。概括本項?目的營銷總?體策略，可?以簡述為“?五個一”，?即樹立一個?新銳概念、?倡導一個財?富理念、提?煉一個鮮明?主題、啟動?一個前衛(wèi)市?場、醞釀一?場熱銷風暴?。二、項?目營銷目標?方針根據(jù)?本項目“五?個一”的總?體營銷策略?，擬訂本項?目的營銷目?標方針如下?，作為本項?目營銷工作?綱領(lǐng)的完善?和充實。?1.樹立一?個新銳概念?：休閑式購?物商業(yè)。?2.倡導一?個財富理念?：創(chuàng)投性商?業(yè)、休閑式?購物、穩(wěn)定?性回報。?3.提煉一?個鮮明主題?：產(chǎn)權(quán)式商?鋪、休閑式?商業(yè)。4?.啟動一個?前衛(wèi)市場：?崇尚“創(chuàng)投?性商業(yè)、休?閑式購物”?，摒棄傳統(tǒng)?商業(yè)的純購?物環(huán)境壓抑?與約束，主?要面向年輕?新銳、有自?己個性的消?費群體，讓?其體驗到休?閑模式的商?業(yè)環(huán)境，購?物主題明確?。5.醞?釀一場熱銷?風暴：本項?目將傳統(tǒng)商?業(yè)行為上升?為現(xiàn)代全新?的休閑商業(yè)?，力爭推動?商業(yè)房地產(chǎn)?市場開發(fā)的?全新變革，?避開傳統(tǒng)商?業(yè)的競爭，?在一個全新?市場里掀起?一場熱銷風?暴。三、?銷售目標及?目標分解?1.銷售(?招商)目標?2.銷售?目標分解?四、營銷階?段計劃根?據(jù)項目的定?位及施工進?度計劃，將?營銷工作分?為四個階段?，各階段工?作重點如表?____所?示。五、?項目銷售時?機及價格?為了更好地?在后續(xù)營銷?過程中充分?體現(xiàn)總體營?銷策略和達?成目標方針?的實現(xiàn)，綜?合項目要素?資源和營銷?推廣傳播要?素，結(jié)合項?目定位，確?定以下銷售?時機及價格?。(一)?項目入市時?機及姿態(tài)?1.入市時?機：根據(jù)規(guī)?劃與工程進?度以及營銷?準備，在_?___年_?___月份?房交會期間?開盤(或_?___年_?___月)?，可以抓住?____年?春季房交會?、五一國際?勞動節(jié)等機?會掀起第一?個啟動高潮?;在國慶節(jié)?、____?年秋季房交?會、元旦等?重要時期掀?起新的銷售?高潮。2?.入市姿態(tài)?：以全市乃?至西北地區(qū)?“財富地產(chǎn)?、休閑購物?”形象登場?，開創(chuàng)全新?休閑商業(yè)投?資經(jīng)營理念?。(二)?價格定位及?價格策略?1.價格定?位的原則：?采用比價法?和綜合平衡?法。2.?價格定位：?整個商業(yè)項?目的銷售均?價為3__?__元/平?方米，其中?起價為3_?___元/?平方米，最?高價為4_?___元/?平方米。?3.價格策?略：采取“?低開高走”?型平價策略?，開盤后半?年作為第一?階段的價格?調(diào)整(略升?)，均價為?____元?/m2，尾?盤銷售變相?略降。六?、宣傳策略?及媒介組合?(一)宣?傳策略主題?____?個性特色：?“____?商業(yè)城財富?地產(chǎn)投資商?業(yè)”是我市?首家也是唯?一一家將商?業(yè)開發(fā)從“?建造建筑產(chǎn)?品”上升到?“營造全新?休閑購物方?式”，倡導?“投資財富?地產(chǎn)、獲取?穩(wěn)定回報”?的投資理念?。2.區(qū)?位交通：本?項目地處_?___廣場?旁，地段絕?佳，高尚居?住區(qū)地標建?筑，交通便?捷，是北部?區(qū)域首選的?理想商業(yè)地?產(chǎn)投資環(huán)境?。3.增?值潛力：處?于政府規(guī)劃?重點發(fā)展區(qū)?域的核心區(qū)?域，發(fā)展前?景好，購置?成本低，升?值潛力大，?是投資置業(yè)?的首選。?(二)宣傳?媒介組合?1.開盤前?期：主要以?軟性新聞及?廣告進行全?新“財富投?資，穩(wěn)定回?報”理念的?深度挖掘，?媒體主要以?報紙為主，?電視為輔。?2.開盤?后的強勢推?廣期：即項?目營銷推廣?的重要時期?，宣傳媒介?以“報紙、?電視、戶外?廣告牌三位?一體”為主?，配以相關(guān)?雜志、直郵?廣告等形式?。3.開?盤后的形象?展示期：為?