《直播營(yíng)銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第14課 淘寶直播案例綜合實(shí)戰(zhàn)

淘寶直播案例綜合實(shí)戰(zhàn)第課PAGE51400淘寶直播案例綜合實(shí)戰(zhàn)第課PAGE51400第課淘寶直播案例綜合實(shí)戰(zhàn)14第課淘寶直播案例綜合實(shí)戰(zhàn)14PAGE6

課題第14課淘寶直播案例綜合實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2課時(shí)（90min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：（1）熟悉直播營(yíng)銷活動(dòng)的完整流程。（2）掌握在淘寶平臺(tái)上直播的具體方法。（3）掌握利用剪映App剪輯直播視頻的方法。（4）掌握在淘寶平臺(tái)上獲取并分析直播數(shù)據(jù)的方法。思政育人目標(biāo)：（1）自覺(jué)把學(xué)習(xí)的過(guò)程變成自我提高的過(guò)程，將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，并結(jié)合自身尋找差距。（2）自覺(jué)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，加強(qiáng)溝通合作，為達(dá)成共同的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：直播營(yíng)銷活動(dòng)的完整流程教學(xué)難點(diǎn)：在淘寶平臺(tái)上獲取并分析直播數(shù)據(jù)的方法教學(xué)方法情景模擬法、問(wèn)答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：課堂實(shí)訓(xùn)（40min）

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況明確實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)（5min）【教師】介紹綜合案例的實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)本次綜合實(shí)戰(zhàn)的目標(biāo)如下。（1）熟悉直播營(yíng)銷基本流程，并能夠明確直播營(yíng)銷的目的和方式。（2）結(jié)合直播營(yíng)銷前期策劃的內(nèi)容與方法，撰寫(xiě)直播營(yíng)銷方案并做好直播前期的籌備工作。（3）結(jié)合直播營(yíng)銷中期實(shí)施的相關(guān)內(nèi)容，按照直播營(yíng)銷方案在淘寶平臺(tái)上開(kāi)啟一場(chǎng)直播營(yíng)銷活動(dòng)。（4）結(jié)合直播營(yíng)銷后期傳播的方法與技巧，利用剪映App對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，并將制作好的短視頻發(fā)布到抖音平臺(tái)上。（5）結(jié)合直播營(yíng)銷數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容與方法，通過(guò)淘寶自帶的生意參謀數(shù)據(jù)分析工具獲取直播數(shù)據(jù)，并對(duì)本次直播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析與總結(jié)?！緦W(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解通過(guò)教室介紹，使學(xué)生明確綜合案例的目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)演練（一）（38min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組（組建團(tuán)隊(duì)，4人一組），然后指導(dǎo)學(xué)生在淘寶上完成箱包直播營(yíng)銷活動(dòng)的具體實(shí)施步驟一、明確直播營(yíng)銷目的和方式從公司整體的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)看，本次直播營(yíng)銷活動(dòng)主要是宣傳新推出的潮流背包，并且在短期內(nèi)快速提高背包的銷量，因此屬于短期營(yíng)銷。此外，由于本次直播營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)用戶群體是在校學(xué)生，根據(jù)公司整體的營(yíng)銷目標(biāo)及目標(biāo)用戶群體的特征（無(wú)收入、消費(fèi)能力低），將直播營(yíng)銷目的設(shè)置為“通過(guò)本次直播營(yíng)銷活動(dòng)，向觀眾宣傳新推出的潮流背包，并在活動(dòng)結(jié)束后，將公司淘寶官方旗艦店的月銷售額提高5%”。由于形象好、氣質(zhì)佳的主播更容易吸引用戶進(jìn)入直播間，并且將不同背包的風(fēng)格進(jìn)行對(duì)比展示可以增強(qiáng)產(chǎn)品的說(shuō)服力，有助于觀眾選擇適合自己的背包風(fēng)格，因此選擇“形象營(yíng)銷＋對(duì)比營(yíng)銷”作為主要的直播營(yíng)銷方式。二、直播營(yíng)銷前期策劃1．確定直播營(yíng)銷方案（1）明確直播目的。通過(guò)本次直播營(yíng)銷活動(dòng)，向觀眾宣傳新推出的潮流背包，并在活動(dòng)結(jié)束后，將公司淘寶官方旗艦店的月銷售額提高5%。（2）撰寫(xiě)直播簡(jiǎn)述。本次直播營(yíng)銷活動(dòng)以“潮包來(lái)襲，助力開(kāi)學(xué)季”為主題，向觀眾展示并講解不同風(fēng)格、不同款式的背包。（3）確定人員分工。本次直播營(yíng)銷活動(dòng)主要是向?qū)W生群體宣傳新推出的潮流背包，直播產(chǎn)品比較單一，直播營(yíng)銷的整個(gè)流程設(shè)計(jì)也相對(duì)簡(jiǎn)單，因此，活動(dòng)的參與人員可由編導(dǎo)、主播、場(chǎng)控和客服組成。（4）設(shè)置時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在正式直播的前4天時(shí)間內(nèi)，需要完成本場(chǎng)直播營(yíng)銷活動(dòng)的前期策劃工作；正式直播時(shí)間為2021年9月18日下午3點(diǎn)半到4點(diǎn)半；在直播結(jié)束的當(dāng)天，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)與整理，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；直播結(jié)束后的3天時(shí)間內(nèi)，直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要將剪輯處理好的直播視頻發(fā)布在微博、抖音等媒體平臺(tái)，達(dá)到二次傳播、效果發(fā)酵的目的。（5）實(shí)施預(yù)算控制。本次直播營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算分為4個(gè)部分。購(gòu)買專業(yè)的直播硬件：手機(jī)支架、補(bǔ)光燈等（預(yù)算150元）。購(gòu)買直播道具：產(chǎn)品展示貨架（預(yù)算500元）。付費(fèi)宣傳：根據(jù)實(shí)際直播情況，考慮是否需要為直播間付費(fèi)宣傳（預(yù)算150元）。直播福利：在直播過(guò)程中為粉絲發(fā)放的小禮品（預(yù)算100元）。2．設(shè)計(jì)直播間并組建直播團(tuán)隊(duì)（1）籌備本次直播營(yíng)銷活動(dòng)所需的軟硬件。（2）布置直播間。（3）組建直播團(tuán)隊(duì)。3．宣傳與引流（1）籌備宣傳與引流物料，包括封面圖片、宣傳文案等。（2）創(chuàng)建并發(fā)布淘寶直播預(yù)告。（3）在第三方平臺(tái)（如微博、微信公眾號(hào)）發(fā)布直播預(yù)告為本次直播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳引流，預(yù)告內(nèi)容包括直播時(shí)間、直播主題、直播平臺(tái)、直播福利等信息。三、直播營(yíng)銷中期實(shí)施（1）在淘寶主播App主界面的直播預(yù)告處點(diǎn)擊“去直播”按鈕，然后在打開(kāi)的界面中點(diǎn)擊“開(kāi)始直播”按鈕進(jìn)入直播界面，直播就正式開(kāi)始了。（2）點(diǎn)擊直播界面下方的“更多”→“通知粉絲”按鈕，然后在彈出的信息提示中點(diǎn)擊“確認(rèn)”按鈕，即可將直播信息推送給粉絲，提醒粉絲觀看直播。（3）直播開(kāi)場(chǎng)。（4）介紹直播福利，并向觀眾展示抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，同時(shí)引導(dǎo)觀眾關(guān)注和分享直播間。（5）產(chǎn)品營(yíng)銷。（6）點(diǎn)擊直播界面下方的“上架”按鈕，在打開(kāi)的“選擇商品”界面中選擇某個(gè)商品進(jìn)行上架，此時(shí)可配合講解內(nèi)容，選擇正在講解的商品或接下來(lái)將要介紹的商品，然后點(diǎn)擊商品右側(cè)的“標(biāo)記講解”按鈕。（7）直播互動(dòng)。（8）直播收尾。（9）點(diǎn)擊直播界面右上角的“關(guān)閉”按鈕，然后在彈出的提示框中點(diǎn)擊“終止直播”按鈕，結(jié)束本場(chǎng)直播?！緦W(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解、參與實(shí)施步驟【教師】巡堂指導(dǎo)，解決學(xué)生遇到的問(wèn)題通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)生親身體會(huì)直播營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，加深學(xué)生對(duì)直播營(yíng)銷活動(dòng)的理解第二節(jié)課實(shí)戰(zhàn)演練（二）（40min）【教師】指導(dǎo)學(xué)生在淘寶上完成箱包直播營(yíng)銷活動(dòng)的具體實(shí)施步驟【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解、參與實(shí)施步驟【教師】巡堂指導(dǎo)，解決學(xué)生遇到的問(wèn)題通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)生親身體會(huì)直播營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，加深學(xué)生對(duì)直播營(yíng)銷活動(dòng)的理解課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，希望大家能在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自己的薄弱點(diǎn)并進(jìn)行總結(jié)，以鞏固所學(xué)?！緦W(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)（1）根據(jù)本章制定的直播營(yíng)銷方案，組建自己的直播團(tuán)隊(duì)并在淘寶平臺(tái)開(kāi)展一場(chǎng)直播活動(dòng)。在直播活動(dòng)結(jié)束后，使用剪映App對(duì)本次直播視頻進(jìn)行剪輯與發(fā)布。（2）根據(jù)第一節(jié)課所列的實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)，請(qǐng)讀者自行選擇要直播的主題和內(nèi)容，并在合適的直播平臺(tái)上開(kāi)展一場(chǎng)直播營(yíng)銷活動(dòng)。（3）【學(xué)生】完成課后任務(wù)延展知識(shí)面，多學(xué)科交叉學(xué)習(xí)教學(xué)