關于五一勞動節(jié)促銷活動方案（六篇）

第16頁共16頁關于五一勞?動節(jié)促銷活?動方案“?鑼開五月、?玩美假期”?主體宣傳?：1、我?開鑼、您省?錢。2、?玩轉(zhuǎn)假(價?)期活動?時間：_?___月_?___日—?____月?____日?篇章：?一、開鑼省?錢、玩美假?期二、詩?歌花語、完?美母親節(jié)?三、愛心行?動、完美助?殘日四、?健康生活、?玩美假期?背景：五一?黃金周內(nèi)?涵：在五一?是消費者省?錢的假期，?消費者的五?一應該在華?達玩美。?外延：降價?促銷、限時?搶購、捆綁?銷售、聯(lián)合?促銷、換購?。內(nèi)容：?1、開鑼?套餐、驚喜?無限2、?開鑼時刻、?爭分奪秒?3、完美價?期、任您挑?選a促銷?板塊開鑼?套餐、驚喜?無限(活動?時間：__?__月__?__日至_?___月_?___日)?“五一”?期間是旅游?高峰期，在?市民準備前?往旅游目的?地之前的采?購，部份市?民的市內(nèi)戶?外活動、短?途旅游也將?是我們這次?促銷活動的?一個契機。?活動內(nèi)容?：實質(zhì)是捆?綁，銷售分?“旅游套餐?”和“假日?套餐”“?旅游套餐”?是針對短途?旅游消費群?和外來長途?游團體，將?單個商品的?折扣累加、?集中凸顯價?格優(yōu)勢。?“假日套餐?”針對平日?忙于工作難?得休息的人?群，尤其是?單身消費群?體，主要將?生活必需品?適當組合、?建議在此炒?作健康概念?，推出“黃?金周健康譜?”。__?__月__?__日“勞?動光榮餐”?為滋補系列?____?月____?日“開鑼首?席餐”特色?系列__?__月__?__日“玩?美心情餐”?綠色系列?____月?____日?“時尚青年?餐”營養(yǎng)系?列___?_月___?_日“青春?飛揚餐”美?容系列_?___月_?___日“?開心、玩轉(zhuǎn)?餐”休閑系?列___?_月___?_日“歸心?似箭餐”調(diào)?節(jié)合胃系列?每日食譜?不同(主要?包括：菜系?、水果飲料?、休閑食品?等、捆綁銷?售)。b?、開鑼時刻?、爭分奪秒?(活動時間?：____?月____?日至___?_月___?_日止)?活動內(nèi)容：?實質(zhì)是限?時搶購，在?每天的早上?8：00—?9：___?_分、下午?：14：0?0—15：?00、晚上?20：30?—21：_?___分建?議每天每時?段搶購商品?都具有實用?性、獨特性?，能夠讓消?費者產(chǎn)生購?買欲望。?早上8：0?0—9：0?0以家庭主?婦商品為主?下午14?：00—1?5：00普?通商品晚?上20：3?0—21：?____只?要在活動期?間一次性購?物滿___?_元，即可?至服務臺加?一元領取一?張搶購票入?場搶購，搶?購票當天使?用有效，過?期作廢，(?數(shù)量有限，?搶完為止)?(注：本?次活動單張?小票最多限?領二張搶購?票，入場搶?購時必須將?搶購票交于?工作人員，?才能入場搶?購，搶購票?必須加蓋華?達方才有效?)。內(nèi)部?注意：內(nèi)部?員工及員工?家屬不得參?于本次活動?，違者必糾?，所有搶購?商品均為紙?條放在盒子?里(盒子為?密封)堆放?在搶購堆頭?上，顧客搶?購到紙盒至?服務臺加一?元換商品，?每天限搶_?___份商?品。玩轉(zhuǎn)?價期(活動?時間：__?__月__?__日晚2?0：00開?始)為了?提升晚間購?物人氣、特?在____?月____?日晚，也就?是長假結(jié)束?之前，預熱?后期促銷，?在外場專設?一場商品拍?賣會，__?__元起拍?。關于五?一勞動節(jié)促?銷活動方案?（二）一?、活動時間?：____?月____?日—___?_月___?_日二、?活動目的：?五月份是?一個黃金周?，在全月里?有幾個重大?節(jié)日如：五?一國際勞動?節(jié)、五四青?年節(jié)、母親?節(jié)、六一兒?童節(jié)等。為?了更好地促?進銷售，提?高客單價，?并且產(chǎn)生較?有影響力的?社會效應，?進一步提升?____的?企業(yè)形象。?三、活動?主題：慶五?一，享方便?實惠，贏精?彩大獎四?、活動口號?：五一逛快?易拍，購物?中大獎;低?價降到底，?好運轉(zhuǎn)不停?。五、廣?告宣傳：_?___月_?___日—?____月?____日?，戶外宣傳?廣告噴繪介?紹促銷活動?，車身條幅?，大門條幅?，店內(nèi)po?p，廣播宣?傳，六、?場景布置：?大門口條幅?，夏季吊旗?，特價區(qū)吊?牌____?塊，上下電?梯____?塊宣傳指示?牌，平步梯?廣告帖紙，?中空巨幅兩?條，七、?活動策略：?1)五一?黃金周，低?價降到底，?推出一期d?m海報__?__月__?__日至_?___月_?___日，?單品分類，?生鮮25，?食品50，?非食品40?，專柜30?，老店25?2)五一?逛____?，購物中大?獎(具體方?案見附頁)?3)低價?降到底，好?運轉(zhuǎn)不停(?具體方案見?附頁)4?)____?月____?日第二屆“?勞動頌歌”?青年卡拉o?k競賽決賽?，大浪淘沙?顯高明，群?星薈萃看今?朝。5)?____月?____日?“青春風采?，活力無限?”青年節(jié)精?彩文藝演出?6)__?__月__?__日“五?一逛___?_，購物中?大獎”抽獎?晚會，精彩?演出(內(nèi)部?員工)7?)“六一兒?童才藝秀”?報名正式啟?動，___?_月___?_日至__?__月__?__日報名?，____?月____?日第一場預?賽(具體方?案見附面)?8)__?__月__?__日母親?節(jié)，母親購?物有禮。凡?于____?月____?日來我商場?購物的已婚?女性顧客，?一次性購物?滿____?元以上，憑?電腦小票送?禮品一份。?每人每票限?送一份，禮?品數(shù)量有限?送完即止。?9)__?__月__?__日“五?一逛___?_，購物中?大獎”頒獎?晚會。關?于五一勞動?節(jié)促銷活動?方案（三）?”五一”?金價在__?____?__第三小?組組長：?組員：?一、任務概?述___?_超市公司?是隸屬于上?海____?集團的連鎖?超市公司，?其以承擔上?海煙草卷煙?網(wǎng)絡第一層?次(大型超?市、商場飯?店、賓館等?)的卷煙管?理和配送任?務并以為大?連鎖超市、?大賣場、賓?館、商場_?___小時?配送到位為?主營業(yè)務的?捷強集團作?為基礎，因?此經(jīng)濟實力?雄厚，承擔?風險能力強?，擁有巨大?的潛能.雖?在同行業(yè)中?起步比較慢?，但因資金?雄厚而發(fā)展?很快，已經(jīng)?在全國建立?了____?家左右的連?鎖網(wǎng)點，并?且擠身于上?海第四、全?國第六的連?鎖超市公司?。為了充?分利用超市?現(xiàn)有的資源?，自食其力?，早日成為?集團的又一?大支柱產(chǎn)業(yè)?，因此抓住?這次”五·?一”長假，?以上海市內(nèi)?的____?家連鎖超市?為對象，由?總公司統(tǒng)一?策劃的促銷?活動是一次?很好的機會?，初步安排?促銷活動時?間____?.4.27?__?__.5.?7，此次促?銷的目的是?爭取在”五?·一”期間?營業(yè)額比平?日增加__?__%。?二、”五·?一”市場分?析根據(jù)所?得到數(shù)據(jù)反?映，目前_?___各大?超市全年總?營業(yè)額的_?___%左?右是來自于?節(jié)假日消費?.可見黃金?假日的購物?浪潮是一個?大商機，近?幾年的”五?·一”假期?有三個明顯?的消費結(jié)構?特征：走?親訪友多.?平時工作忙?，無暇與親?朋好友常來?常往，很多?人會利用長?假去走訪親?友，因此買?禮品的就不?在少數(shù)，酒?類、水果、?營養(yǎng)品等也?就成為了暢?銷商品，商?家們也應該?在此多下功?夫。請客?招待多.相?對上述的”?走親訪友多?”，同樣別?人來自家作?客的也比較?多，而招待?客人用的飲?料、水果、?餐點便成為?了焦點。?外出旅游多?.利用難得?的七天長假?出去放松休?閑是許多人?的選擇，一?路上的旅游?用品當然也?就少不了，?所以零食、?干點、飲料?、盥洗用品?、杯子、針?線包等也是?熱點。又?因每年一度?的中考、高?考就要來臨?，學生營養(yǎng)?品銷售旺季?再次到來，?所以，各類?營養(yǎng)品也就?成為一大賣?點。針對?這一特點，?我們展開了?關于”五一?”節(jié)家庭需?求情況的市?場調(diào)研，我?們對家庭收?入在100?03?000，3?000--?-5000?，5000?以上的家庭?進行了調(diào)查?，數(shù)據(jù)表明?”五一”期?間，居民家?庭平均消費?支出為__?__元，同?時對聯(lián)華、?華聯(lián)、農(nóng)工?商等幾家連?鎖超市的暗?訪，經(jīng)過權?衡利弊后，?我們確定了?酒類、飲料?類、糖果類?、零食類、?冷飲類、營?養(yǎng)品類等其?它個別商品?為主力商品?，共計__?__種，我?們分別用規(guī)?格、建議價?和促銷方式?擬定了一份?具體方案?三、捷強超?市營銷概況?捷強超市?公司隸屬于?捷強集團，?主要經(jīng)營煙?草，酒類，?飲料，糖奶?，小食品，?糧油制品，?南北雜貨，?日用百貨等?____余?種商品，并?且其進貨渠?道暢通，在?上海乃至整?個華東地區(qū)?的糖煙酒經(jīng)?營上擁有雄?厚實力。?在激烈的市?場競爭中，?捷強擁有與?其獨特的競?爭優(yōu)勢：?首先，捷強?擁有煙草，?酒類專賣權?，并享受全?市煙草，酒?類網(wǎng)絡第一?層次的銷售?權。其次?，完善的配?送系統(tǒng)，使?其商品價格?低廉，質(zhì)量?穩(wěn)定，因此?受到了消費?者的青睞。?但是，相?對于聯(lián)華，?華聯(lián)，農(nóng)工?商等起步早?，資本雄厚?，市場份額?大的超市公?司，捷強也?存在許多不?足：1.?門店數(shù)量少?，店面相對?較小。2?.商品種類?少，更新速?度不夠快。?3.生鮮?數(shù)量少，不?能滿足居民?需求。4?.貨架豐滿?度不夠，陳?列方式不夠?一目了然。?5.促銷?手段缺乏”?亮點”，不?能很好吸引?顧客的吸引?力。四、?競爭對手情?況此次促?銷活動的主?要對手是聯(lián)?華、華聯(lián)和?農(nóng)工商。?聯(lián)華超市有?限公司是我?國零售業(yè)的?龍頭，其門?店數(shù)已近千?家并不斷在?全國擴大銷?售網(wǎng)絡，其?____年?的銷售總額?已突破__?__億元大?關.聯(lián)華積?極實行全國?采購，有效?降低成本，?并不失時機?的開拓海外?市場，是實?力的競爭對?手。華聯(lián)?與聯(lián)華一樣?，都是國內(nèi)?實力雄厚，?成立較早的?超市公司，?它最近開始?發(fā)展大賣場?和便利店等?優(yōu)勢業(yè)態(tài)，?其良好的企?業(yè)形象，新?型的發(fā)展戰(zhàn)?略，使其成?為可與聯(lián)華?抗衡的國內(nèi)?第二大超市?.農(nóng)工商?是全國超市?零售業(yè)的一?匹黑馬，雖?然起步較晚?，但已成為?全國第三的?超市企業(yè)，?其營業(yè)面積?居各超市之?首，以”規(guī)?模大，品種?全，價格廉?”的特點，?樹立了良好?的企業(yè)形象?。另外，?麥德龍，家?樂福，易初?蓮花等大賣?場對假日的?銷售也有重?要的影響，?它們雖然分?布區(qū)域偏僻?，但營業(yè)面?積大，商品?價格低廉，?品種齊全，?服務多樣化?，并擁有完?備的銷售體?系和豐富的?營銷經(jīng)驗.?是五一市場?的一股重要?勢力。針?對眾多實力?強勁的競爭?對手，捷強?應該立足自?身的優(yōu)勢，?利用完備的?配送系統(tǒng)，?確立適合自?身發(fā)展的連?鎖經(jīng)營模式?，并要在五?一的黃金假?期里，增加?促銷的”亮?點”，進一?步擴大影響?，提高知名?度，為企業(yè)?創(chuàng)造新的發(fā)?展機遇。?五、確立主?題主題：?”五一”金?假/價在捷?強.表現(xiàn)?：1.”?五一”是可?以放松，休?閑的黃金假?期.捷強在?此為您提供?輕松購物的?場所，由此?體現(xiàn)金”假?”。2.?捷強為您提?供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價?的放心產(chǎn)品?，由此體現(xiàn)?金”價”。?3.此主?題既突出了?捷強的價格?優(yōu)勢，又迎?合了此次五?一的黃金假?期，達到一?語雙關的目?的，可以有?效的吸引顧?客的注意力?，并且樹立?良好的企業(yè)?形象。六?、廣告策劃?對象：市?內(nèi)____?家分店預算?總額：__?__萬負?責人：廣告?宣傳部期限?：____?月____?日前項目?數(shù)量發(fā)行手?段費用預算?作用DM?廣告___?_萬份郵寄?____萬?份，派送_?___萬份?____萬?使顧客了解?捷強五一促?銷產(chǎn)品及價?格海報_?___張店?內(nèi)張貼__?__元/張?____元?制造節(jié)慶氣?氛，樹立企?業(yè)形象吊?旗____?張店內(nèi)張貼?____元?/張___?_元烘托店?內(nèi)氣氛，吸?引顧客購買?彩旗，彩?色氣球60?0面___?_個較大門?店前設置_?___元;?____?元制造節(jié)慶?氣氛，樹立?企業(yè)形象?展臺廣告3?00~__?__張展臺?設置___?_元/張_?___元突?出店內(nèi)重點?商品候車?亭廣告__?__座__?__元/座?，____?萬宣傳活動?主題，樹立?企業(yè)形象?新民晚報4?.25;5?.1;5.?3每天半版?報章廣告_?___萬宣?傳活動主題?，樹立企業(yè)?形象99?0電臺4.?23~5.?7早新聞前?后各一次廣?播廣告__?__萬宣傳?活動主題，?樹立企業(yè)形?象紀念鉛?筆____?萬支免費向?附近小學贈?送____?元/支，_?___萬通?過贈送印有?捷強標志的?鉛筆，培養(yǎng)?孩子對捷強?形象的認識?附注：?1.海報以?草綠色為底?色，用淡黃?色、白色、?深綠色、金?黃色點綴，?突出春天的?氣息.海報?的主題與這?次促銷主題?相一致。?2.吊旗的?整體色調(diào)與?海報相同，?因為吊旗是?在店內(nèi)設置?的，所以其?主題為”金?價風暴”，?字體要設計?成爆炸式的?，以刺激消?費者的購買?欲望。超?市5.1促?銷活動策劃?方案--策?劃書策劃書?策劃方案(?三).對促?銷的商品，?要明顯的標?出原價，讓?消費者在對?比中感到實?惠。4.?店內(nèi)的燈光?、背景音樂?及展臺設置?要突出喜慶?歡快的節(jié)日?氣氛。七?、促銷商品?推出方案?向消費者提?供精美的商?品外包裝，?以滿足送禮?要求。推?出”買就送?”活動，按?照消費金額?的大小實行?”多買多送?”，刺激消?費者購買更?多商品。?向附近小學?免費贈送印?有捷強標志?和形象的鉛?筆，培養(yǎng)孩?子對捷強品?牌的認識。?慰問附近?孤寡老人，?制造良好的?社會輿論，?樹立捷強品?牌形象。?實行買任何?商品，只要?加一元，就?可換購明星?海報的活動?，刺激青年?消費者的購?買。對于?購買高檔葡?萄酒的顧客?，可以免費?贈送開瓶器?.對于飲?料，酒類等?，可以采取?集中堆積銷?售的方式，?使消費者產(chǎn)?生”又多又?便宜”感覺?。推出半?成品加工活?動，滿足節(jié)?假日消費需?求。購買?滿一定數(shù)額?，贈送抵用?券，還可進?行抽獎活動?。按各種?食品類別和?它們的價格?歸類，同一?品種同一價?格的商品放?在同一貨架?上，劃定一?個區(qū)間定為?”一包蓋天?下”，讓顧?客在每一貨?架上挑一樣?湊齊旅游大?背包，其價?格比單買要?便宜。準?備半成品，?分成早、中?、晚三個區(qū)?域，不論顧?客自己吃或?請客都不用?親自動手了?，即為”一?日三餐不用?愁”。現(xiàn)?是換季時節(jié)?，人們免不?了利用節(jié)假?日更換不同?季節(jié)的服飾?，捷強門店?內(nèi)應設有”?防霉、防蛀?”區(qū)，包括?一切洗滌和?儲藏衣物的?系列用品，?也可捆綁特?價。〈八?〉時間進度?安排進度?安排工作布?置負責人?4.19~?4.22與?供應商洽談?有關事宜采?購員4.?22開始進?貨采購員?4.19設?置吊旗宣傳?部4.2?5;5.1?;5.3作?報章廣告宣?傳部關于?五一勞動節(jié)?促銷活動方?案（四）?1、《__?__》的征?文主要是向?廣大的消費?者征集他們?與我們__?__之間發(fā)?生的一些故?事，目的在?于讓___?_走入消費?者的生活中?，體現(xiàn)出“?生活的好芳?鄰”這句標?語的內(nèi)涵。?向廣大消費?者征集他們?對我們在服?務質(zhì)量、企?業(yè)發(fā)展或建?是其他議則?可以使我們?更好的了解?廣大消費?者心理，從?他們的需要?出發(fā)，為企?業(yè)的進一步?發(fā)展做好準?備。獎勵?：a、征?文：設一等?獎一個二等?獎二個三等?獎三個或若?干個入圍獎?，發(fā)證書和?獎品，獎品?由贊助單位?提供并發(fā)送?____會?員卡。b?、征集建議?：設金點子?，銀點子等?若干個，如?的確發(fā)現(xiàn)有?利于解決我?們____?8店目前所?面臨的問題?，可特殊獎?勵。(面試?網(wǎng))2、?腰鼓、秧歌?、扇舞、健?身操等比賽?活動，主要?是由中老年?人參加。我?們可以以此?發(fā)展中老年?消費者，畢?竟次類消費?者我們目前?的消費群，?并可以增大?我們平時的?客流量，增?加人氣。?3、___?_月___?_日一天，?派出四輛廣?告送貨車，?分別慰問全?市交警(大?概60崗亭?，每人50?0ml二瓶?，合計約7?0箱，實物?為企業(yè)贊助?)關于五?一勞動節(jié)促?銷活動方案?（五）第?一部分環(huán)境?及市場簡略?分析__?__店位于?____市?老城區(qū)東郊?，離城市中?心(傳統(tǒng)意?義上西湖為?中心來講)?較遠，周圍?又有農(nóng)貿(mào)市?場和專營批?發(fā)市場及部?分小型的批?發(fā)店面，這?一帶消費群?主要從農(nóng)村?轉(zhuǎn)化而來，?在消費能力?上較低，消?費意識上習?慣于從農(nóng)貿(mào)?市場上專營?批發(fā)市場及?部分小型的?批發(fā)店面中?購取廉價的?生活必須品?，消費群體?年齡的平均?年齡較高，?所購單品較?集中。但隨?著城市中心?的逐步轉(zhuǎn)移?，人們的消?費能力和消?費意識消費?習慣將得到?逐步的提升?和改善，加?之附近還沒?有出現(xiàn)類似?經(jīng)營方式的?大型購物中?心及超市，?相信不久的?將來，這一?帶將成為各?個商家必爭?之場所，我?們____?店應抓住機?會搶占市場?。第二部?分：活動目?的___?_店自去年?年末試營業(yè)?以來業(yè)績一?直不佳，客?觀因素是在?試營業(yè)中基?礎配套建設?尚未完工，?一樓二樓的?專柜尚未修?建完畢，所?以無法進行?大型的企業(yè)?形象宣傳，?但目前，我?們在各個方?面都已經(jīng)準?備充分，應?積極地擴大?對外的企業(yè)?宣傳，發(fā)展?年輕會員，?降底消費群?體平均年齡?，因為他們?有著較大的?購買力，通?過宣傳，我?們要讓附近?的老百姓知?道____?上乘店，成?為附近一帶?的休閑、娛?樂、購物中?心，增加人?氣，加大客?流量，提升?客單價、提?升營業(yè)額，?加大毛利。?第三部分?：活動主題?題目--??生活?的好芳鄰?第四部分：?活動時間地?點活動時?間____?年____?月____?日～___?_月___?_日活動?地點___?_店第五?部分：合作?單位贊助?單位：選擇?一個或多個?在____?店較大的有?實力且產(chǎn)品?質(zhì)量過硬的?企業(yè)合作，?得到部分的?實物和資金?方面的贊助?，降低我們?的單方的費?用開支，在?活動中我們?可以通過協(xié)?商以不同的?方式對合作?廠商及其產(chǎn)?品做適當?shù)?宣傳。宣?傳單位：與?____當?地一家新聞?媒體單位如?報社或是電?臺合作，以?較低的費用?獲得的宣傳?效果。第?六部分：媒?介方案選?擇《都市快?報》《青年?時報》《每?日商報》，?____電?臺經(jīng)濟臺，?交通之聲等?幾家媒體做?適當?shù)男麄?和報道，同?時充分利用?傳宣單、橫?幅、氣球在?附近廣泛及?全面的宣傳?，組織人員?寫傳媒宣傳?稿。在活?動前___?_天向附近?的居民及過?往人群派發(fā)?傳單或相關?資料，作為?活動預告。?在活動中?向現(xiàn)場人群?及外圍人群?派發(fā)，充分?傳達活動信?息。__?__月__?__日在當?地的主要報?紙上刊登祝?賀廣告，展?示企業(yè)文化??；顒又?邀請電臺和?電視臺進行?現(xiàn)場采訪，?擴大宣傳力?度。第七?部分：組織?形式設總?負責小組，?由店主要有?關領導直接?領導，企化?部或合作單?位共同參與?(是為了更?好的和企業(yè)?進行有效的?溝通)，下?設宣傳、各?活動負責?、基礎，聯(lián)?絡、監(jiān)督、?安全等部分?，確保分工?明確，責任?到頭。人?員安排：_?___第?八部分：活?動階段(?一)活動的?策劃準備期?：-__?__年__?__月__?__日工?作統(tǒng)籌安排?明細項完?成時間責任?人方案確?定____?月____?日前總負責?場地安排?____月?____日?前基礎人?員落實__?__月__?__日前總?負責宣傳?籌備___?_月___?_日前宣傳?合作單位?____月?____日?前聯(lián)絡相?關手續(xù)__?__月__?__日前聯(lián)?絡設備到?位____?月____?日前基礎?(二)活動?的組織與實?施期：1?、在___?_月中旬舉?辦一次《我?與____?》的征文或?向廣大消費?者征集他們?對我們在服?務質(zhì)量、企?業(yè)發(fā)展或建?是其他議，?作為本次活?動的預熱。?2、__?__月__?__日上午?9：00～?11：30?在____?店門口舉行?腰鼓、秧歌?、扇舞、健?身操等比賽?活動。(或?是傳舞龍等?中國傳統(tǒng)節(jié)?慶活動)?3、___?_月___?_日為廠商?活動日，?4、___?_月___?_日白天舉?辦少兒書法?繪畫現(xiàn)場活?動(或是其?他針對青少?年的活動)?。5、_?___月_?___日晚?上舉行“_?___杭派?服裝之夜”?的時裝表演?活動。6?、每天中午?