大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（八篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?職責(zé)：?1.參?與制定公?司發(fā)展戰(zhàn)?略、年度?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?;2.?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定大客戶?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?規(guī)劃，組?織部署大?客戶管理?團(tuán)隊(duì)按計(jì)?劃目標(biāo)推?進(jìn)工作;?3.規(guī)?劃公司大?客戶銷(xiāo)售?系統(tǒng)的整?體運(yùn)營(yíng)、?業(yè)務(wù)方向?，確定市?場(chǎng)定位，?對(duì)市場(chǎng)反?饋?zhàn)龀鰬?yīng)?對(duì)措施;?4.大?客戶管理?團(tuán)隊(duì)的搭?建、培訓(xùn)?，提升團(tuán)?隊(duì)人員素?質(zhì)，指導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)人員?完成公司?業(yè)績(jī)目標(biāo)?;5.?協(xié)助處理?大客戶投?訴，跟蹤?處理投訴?結(jié)果，并?進(jìn)行客戶?滿意度調(diào)?查;6?.幫助銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)人?員進(jìn)行客?戶分析，?建立客戶?關(guān)系，挖?掘用戶需?求;7?.深入了?解本行業(yè)?，把握最?新銷(xiāo)售信?息，為企?業(yè)提供業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略依據(jù);?___?_對(duì)部門(mén)?團(tuán)隊(duì)人員?績(jī)效目標(biāo)?確定、績(jī)?效指導(dǎo)和?考評(píng)及結(jié)?果反饋的?面談，幫?助團(tuán)隊(duì)人?員提升綜?合素質(zhì);?要求：?1.管?理、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)、公?共關(guān)系、?化工等專(zhuān)?業(yè)本科以?上學(xué)歷。?2.五?年以上同?行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?、市場(chǎng)管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上營(yíng)銷(xiāo)總?監(jiān)工作經(jīng)?驗(yàn)。_?___對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?工作有深?刻認(rèn)知、?豐富的大?客戶管理?經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)?質(zhì)的資源?;__?__具有?敏銳的市?場(chǎng)感知、?把握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)和市?場(chǎng)方向的?能力;?____?具有優(yōu)秀?的領(lǐng)導(dǎo)能?力、出色?的人際交?往和社會(huì)?活動(dòng)能力?;6.?熟練操作?辦公軟件?;7.?優(yōu)秀的英?語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)?、讀、寫(xiě)?能力。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（二）?1職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?營(yíng)銷(xiāo)序列?大客戶跟?進(jìn)，包括?售前、售?中過(guò)程中?的關(guān)鍵階?段;2?、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)公司內(nèi)?部資源，?協(xié)助進(jìn)行?大客戶售?后服務(wù);?3、負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售方?案的策劃?制作，組?織完成企?業(yè)招投標(biāo)?流程，能?夠獨(dú)立分?析招標(biāo)文?件、制作?標(biāo)書(shū)并進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)述?標(biāo);4?、負(fù)責(zé)大?客戶客情?維系，不?斷挖掘客?戶的潛在?價(jià)值，以?達(dá)成客戶?與公司間?最大價(jià)值?的合作方?式;5?、關(guān)注與?收集行業(yè)?及市場(chǎng)信?息，從銷(xiāo)?售和客戶?需求的角?度，對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提?出相關(guān)建?議;6?、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)公司整?體銷(xiāo)售策?略與所轄?地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?特點(diǎn)和矛?盾沖突，?靈活運(yùn)用?公司營(yíng)銷(xiāo)?和價(jià)格政?策;7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)指派和?工作范圍?內(nèi)的各種?事項(xiàng)。?任職要求?：1、?男女不限?，全日制?大專(zhuān)以上?學(xué)歷，_?___年?以上新風(fēng)?、暖通、?電器、家?裝、衛(wèi)浴?等相關(guān)行?業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，有相?關(guān)招投標(biāo)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;2?、有較強(qiáng)?的信息敏?感性，對(duì)?目標(biāo)客戶?進(jìn)行有效?篩選，能?夠準(zhǔn)確抓?住客戶的?需求點(diǎn)，?并迅速反?應(yīng);3?、有較強(qiáng)?的銷(xiāo)售規(guī)?劃能力、?關(guān)系維護(hù)?能力、應(yīng)?變能力和?市場(chǎng)開(kāi)拓?能力，具?備優(yōu)秀的?銷(xiāo)售技能?和商務(wù)談?判能力;?4、有?較強(qiáng)的事?業(yè)心，心?態(tài)積極主?動(dòng)，具備?一定領(lǐng)導(dǎo)?能力;?5、有豐?富的人脈?關(guān)系和客?戶資源及?創(chuàng)業(yè)理想?的優(yōu)秀職?業(yè)經(jīng)理人?優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（三）?職責(zé)1?）根據(jù)銷(xiāo)?售計(jì)劃負(fù)?責(zé)農(nóng)業(yè)園?區(qū)的業(yè)務(wù)?開(kāi)拓、合?作伙伴開(kāi)?發(fā)，對(duì)銷(xiāo)?售指標(biāo)負(fù)?責(zé)。2?）負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)?者信息的?收集、分?析、跟蹤?與反饋?3）根據(jù)?公司銷(xiāo)售?計(jì)劃制定?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?、對(duì)銷(xiāo)售?預(yù)測(cè)的真?實(shí)性、有?效性負(fù)責(zé)?4）定?期向公司?匯報(bào)所轄?區(qū)域銷(xiāo)售?情況任?職要求?1）專(zhuān)科?以上學(xué)歷?____?年以上銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)?2）熟悉?所在區(qū)域?市場(chǎng)情況?，具有一?定的農(nóng)業(yè)?資源和政?府關(guān)系?3）了解?招投標(biāo)流?程4）?性格開(kāi)朗?，熱愛(ài)銷(xiāo)?售工作，?敢于挑戰(zhàn)?自己5?）農(nóng)學(xué)、?計(jì)算機(jī)、?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?，農(nóng)林水?利行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先。6?）適應(yīng)出?差，會(huì)開(kāi)?車(chē)大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)（四?）職責(zé)?1）根?據(jù)銷(xiāo)售計(jì)?劃負(fù)責(zé)農(nóng)?業(yè)園區(qū)的?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?、合作伙?伴開(kāi)發(fā)，?對(duì)銷(xiāo)售指?標(biāo)負(fù)責(zé)。?2）負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?競(jìng)爭(zhēng)者信?息的收集?、分析、?跟蹤與反?饋3）?根據(jù)公司?銷(xiāo)售計(jì)劃?制定銷(xiāo)售?預(yù)測(cè)、對(duì)?銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?的真實(shí)性?、有效性?負(fù)責(zé)4?）定期向?公司匯報(bào)?所轄區(qū)域?銷(xiāo)售情況?任職要?求1）?專(zhuān)科以上?學(xué)歷__?__年以?上銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)2）?熟悉所在?區(qū)域市場(chǎng)?情況，具?有一定的?農(nóng)業(yè)資源?和政府關(guān)?系3）?了解招投?標(biāo)流程?4）性格?開(kāi)朗，熱?愛(ài)銷(xiāo)售工?作，敢于?挑戰(zhàn)自己?5）農(nóng)?學(xué)、計(jì)算?機(jī)、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)?優(yōu)先，農(nóng)?林水利行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先。?6）適?應(yīng)出差，?會(huì)開(kāi)車(chē)?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、帶領(lǐng)?大客戶團(tuán)?隊(duì)，根據(jù)?公司業(yè)績(jī)?標(biāo)準(zhǔn)完成?團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售?任務(wù);?2、針對(duì)?全國(guó)區(qū)域?內(nèi)培訓(xùn)學(xué)?校（目前?主要針對(duì)?K12教?育領(lǐng)域）?中的重要?客戶，了?解客戶需?求，提供?顧問(wèn)型方?案型銷(xiāo)售?服務(wù);?3、負(fù)責(zé)?商務(wù)洽談?及合同的?擬定和簽?署，為客?戶解決售?前、售中?及部分售?后問(wèn)題，?提高客戶?滿意度;?4、負(fù)?責(zé)收集市?場(chǎng)和客戶?信息，分?別制定有?效的銷(xiāo)售?策略并予?以實(shí)施;?5、樹(shù)?立并保持?良好的企?業(yè)品牌形?象，強(qiáng)化?客戶對(duì)公?司產(chǎn)品的?認(rèn)知，擴(kuò)?大品牌的?市場(chǎng)影響?力;6?、管理團(tuán)?隊(duì)成員，?提升團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)能力?。任職?資格：?1、本科?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?類(lèi)、理工?類(lèi)相關(guān)專(zhuān)?業(yè);2?、___?_年以上?大客戶銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn);3?、有教育?行業(yè)大客?戶資源，?對(duì)教育行?業(yè)前沿有?獨(dú)到見(jiàn)解?，可以將?互聯(lián)網(wǎng)教?學(xué)軟件系?統(tǒng)和教育?業(yè)需求有?機(jī)結(jié)合;?4、市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力強(qiáng)，客?戶溝通與?談判的能?力良好，?語(yǔ)言表達(dá)?能力、團(tuán)?隊(duì)合作能?力良好，?積極負(fù)責(zé)?，踏實(shí)有?韌性;?5、有S?aaS銷(xiāo)?售、教育?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?或豐富的?教育領(lǐng)域?資源優(yōu)先?;大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?帶領(lǐng)大客?戶團(tuán)隊(duì)，?根據(jù)公司?業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)?完成團(tuán)隊(duì)?銷(xiāo)售任務(wù)?;2、?針對(duì)全國(guó)?區(qū)域內(nèi)培?訓(xùn)學(xué)校（?目前主要?針對(duì)K1?2教育領(lǐng)?域）中的?重要客戶?，了解客?戶需求，?提供顧問(wèn)?型方案型?銷(xiāo)售服務(wù)?;3、?負(fù)責(zé)商務(wù)?洽談及合?同的擬定?和簽署，?為客戶解?決售前、?售中及部?分售后問(wèn)?題，提高?客戶滿意?度;4?、負(fù)責(zé)收?集市場(chǎng)和?客戶信息?，分別制?定有效的?銷(xiāo)售策略?并予以實(shí)?施;5?、樹(shù)立并?保持良好?的企業(yè)品?牌形象，?強(qiáng)化客戶?對(duì)公司產(chǎn)?品的認(rèn)知?，擴(kuò)大品?牌的市場(chǎng)?影響力;?6、管?理團(tuán)隊(duì)成?員，提升?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?能力。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、拓展?品牌客戶?，在公司?銷(xiāo)售策略?指導(dǎo)下，?完成整合?營(yíng)銷(xiāo)季度?/年度的?銷(xiāo)售任務(wù)?;2、?開(kāi)拓與維?護(hù)以視頻?OTT/?OTV廣?告為核心?的行業(yè)品?牌客戶，?樹(shù)立行業(yè)?標(biāo)桿客戶?實(shí)踐案例?;3、?統(tǒng)籌管理?整個(gè)項(xiàng)目?，與運(yùn)營(yíng)?、策劃、?設(shè)計(jì)部門(mén)?保持溝通?，確保工?作效果與?進(jìn)度;?4、深入?挖掘客戶?的潛在需?求，準(zhǔn)確?理解客戶?的廣告訴?求，協(xié)同?策略、運(yùn)?營(yíng)同事向?客戶提供?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)。任?職資格：?1、專(zhuān)?科及以上?學(xué)歷，_?___年?以上品牌?營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，有?互聯(lián)網(wǎng)視?頻行業(yè)廣?告銷(xiāo)售工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?和客戶拓?展能力，?具有豐富?的客戶資?源和客戶?關(guān)系，業(yè)?績(jī)優(yōu)秀;?3、良?好的客戶?溝通、商?務(wù)談判能?力，分析?和解決問(wèn)?題能力;?4、工?作能動(dòng)性?強(qiáng)，坦誠(chéng)?正直，工?作計(jì)劃性?強(qiáng)，具有?前瞻性思?維;5?、具有團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?。大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?拓展品牌?客戶，在?公司銷(xiāo)售?策略指導(dǎo)?下，完成?整合營(yíng)銷(xiāo)?季度/年?度的銷(xiāo)售?任務(wù);?2、開(kāi)拓?與維護(hù)以?視頻OT?T/OT?V廣告為?核心的行?業(yè)品牌客?戶，樹(shù)立?行業(yè)標(biāo)桿?客戶實(shí)踐?案例;?3、統(tǒng)籌?管理整個(gè)?項(xiàng)目，與?運(yùn)營(yíng)、策?劃、設(shè)計(jì)?部門(mén)保持?溝通，確?保工作效?果與進(jìn)度?;4、?深入挖掘?客戶的潛?在需求，?準(zhǔn)確理解?客戶的廣?告訴求，?協(xié)同策略?、運(yùn)營(yíng)同?事向客戶?提供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)。?任職資?格：1?、專(zhuān)科及?以上學(xué)歷?，___