旅游及地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部策劃總監(jiān)崗位職責（四篇）

第14頁共14頁旅游及地?產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部?策劃總監(jiān)?崗位職責?任職要?求：1?.?？埔?上學(xué)歷，?____?年以上一?手房銷售?總監(jiān)崗位?工作經(jīng)驗?；2.?有敏銳的?市場意識?、應(yīng)變能?力、獨立?開拓市場?的能力；?3.優(yōu)?秀的團隊?建設(shè)經(jīng)驗?，善于協(xié)?調(diào)營銷團?隊的工作?；__?__具備?較強的管?理能力、?學(xué)習(xí)能力?、溝通能?力、協(xié)調(diào)?能力和領(lǐng)?導(dǎo)水平；?工作嚴謹?、負責、?積極進取?；__?__具備?房地產(chǎn)調(diào)?研、策劃?、推廣及?銷售組織?經(jīng)驗，有?知名項目?成功操盤?經(jīng)驗，具?有成功的?房產(chǎn)項目?銷售業(yè)績?背景者優(yōu)?先；_?___具?備豐富的?項目現(xiàn)場?管理能力?，獨立主?持房地產(chǎn)?項目銷售?管理工作?；7.?配備銷售?人員資源?優(yōu)先。崗?位職責。?1、公?司總銷售?目標的制?定、執(zhí)行?；根據(jù)公?司發(fā)展階?段要求或?市場反饋?，對銷售?工作做出?策略調(diào)整?和對策決?策；2?、拓展市?場業(yè)務(wù)，?積極挖掘?新客戶，?深度開發(fā)?老客戶，?確保公司?銷售指標?的完成；?3、建?立和管理?銷售團隊?，規(guī)范銷?售流程，?完成銷售?目標；?4、具備?獨立指導(dǎo)?、培養(yǎng)新?銷售團隊?的能力與?責任，對?下屬員工?進行培訓(xùn)?及業(yè)務(wù)指?導(dǎo)，幫助?下屬提高?工作業(yè)績?，確保部?門銷售目?標的達成?。5、?全面負責?組織對客?戶的全程?服務(wù)（溝?通、匯報?、維護、?考察接待?及突發(fā)事?件處理等?）；6?、公司內(nèi)?外部的溝?通，客戶?關(guān)系維護?及業(yè)務(wù)拓?展的配合?；7、?參與部門?思路討論?、成型，?制定整體?部門策略?；旅游?及地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)部策劃?總監(jiān)崗位?職責（二?）一、?崗位標識?信息崗?位名稱：?營銷總監(jiān)?隸屬部門?：營銷部?崗位級?別：行政?二級直接?上級：副?總經(jīng)理?直接下級?：銷售部?經(jīng)理、市?場部經(jīng)理?、推廣部?經(jīng)理、招?商部經(jīng)理?、客服部?主管二?、崗位工?作概述?全面負責?公司的營?銷組織、?營銷策劃?和營銷管?理，確保?公司營銷?工作的正?常運行。?三、工?作職責與?任務(wù)1?、全面了?解國家的?宏觀政策?走向，負?責重大公?關(guān)、促銷?活動的總?體、現(xiàn)場?指揮。?2、全面?把握公司?產(chǎn)品的市?場狀況，?了解同業(yè)?競爭策略?與消費有?效需求，?為公司產(chǎn)?品的市場?定位提供?科學(xué)的決?策依3?、全面負?責公司營?銷口各項?目標和計?劃的落實?執(zhí)行。?4、負責?擬定銷售?預(yù)測及行?銷計劃。?5、負?責督促擬?訂銷售與?推廣行銷?方案。?6、負責?擬訂產(chǎn)品?銷售價格?策略的執(zhí)?行方案，?并監(jiān)督執(zhí)?行7、?全面負責?協(xié)調(diào)營銷?口與公司?其它部門?之間的工?作關(guān)系?8、負責?公司營銷?費用的審?核。9?、負責制?訂公司的?營銷管理?制度及工?作規(guī)范。?10、?負責對公?司營銷人?員進行業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和?專業(yè)培訓(xùn)?。11?、定期主?持召開公?司營銷工?作會議，?全面準確?地握公司?的營銷運?行狀況。?12、?及時、準?確地領(lǐng)會?公司的意?圖和直接?上級的指?示，并貫?徹執(zhí)行。?13、?代表公司?協(xié)調(diào)處理?與政府相?關(guān)職能部?門、新聞?媒體、廣?告策劃公?司的關(guān)系?，重要危?機公關(guān)。?14、?負責審核?銷售傭金?內(nèi)部分配?方案的執(zhí)?行。1?5、領(lǐng)導(dǎo)?、規(guī)范、?考核直接?下級的工?作。1?6、完成?直接上級?委派的其?他作務(wù)。?17、?負責對分?子公司行?銷計劃的?審核及管?控。1?8、全面?負責公司?客戶信息?管理，妥?善處理營?銷層面的?客戶投訴?問題。?四、工作?績效標準?1、為?公司產(chǎn)品?市場定位?提供的依?據(jù)準確、?及時、科?學(xué)。2?、所訂的?行銷計劃?及營銷推?廣方案切?合實際，?科學(xué)合理?，可操作?性強，且?行之有效?。3、?擬訂的銷?售價格執(zhí)?行方案既?能確保公?司的投資?效益，又?有利于銷?售工作的?開展，最?大限度發(fā)?揮產(chǎn)品價?值。4?、在營銷?費用的審?核中嚴格?把關(guān)，營?銷費用控?制在年度?預(yù)算內(nèi)。?5、營?銷員的整?體素質(zhì)滿?足業(yè)務(wù)開?展需要。?6、銷?售傭金的?內(nèi)部分配?嚴格按既?定方案執(zhí)?行，且公?開、公正?、公平、?合理。?7、營銷?口的隊伍?建設(shè)和業(yè)?務(wù)整合到?位，各項?工作有序?開展，且?績效達到?預(yù)期目標?。8、?在對外業(yè)?務(wù)交往中?，不使公?司利益或?形象受到?損害。?營銷總監(jiān)?崗位職務(wù)?職責-設(shè)?友公社文?章閱讀?五、崗位?工作關(guān)系?1、所?受監(jiān)督。?在本職業(yè)?務(wù)工作開?展中接受?總經(jīng)理的?指導(dǎo)、監(jiān)?督。2?、所施監(jiān)?督。對直?接下級及?全體營銷?人員的工?作開展實?施指導(dǎo)、?監(jiān)督。?3、所施?指導(dǎo)。對?下屬部門?實施指導(dǎo)?。4、?合作關(guān)系?。在行銷?計劃和推?廣方案的?實施、營?銷費用審?核、營銷?口業(yè)務(wù)工?作開展等?方面與公?司相關(guān)中?高層管理?人員發(fā)生?合作關(guān)系?。六、?崗位工作?權(quán)限1?、對營銷?口所有資?源的管理?權(quán)和調(diào)配?權(quán)。2?、對直接?下級人事?任免的建?議權(quán)。?3、對直?接下級的?工作分配?、指導(dǎo)、?監(jiān)督、考?核權(quán)。?4、對公?司營銷口?各項具體?業(yè)務(wù)的決?策權(quán)。?5、對經(jīng)?公司決定?的營銷事?項的執(zhí)行?權(quán)。6?、對公司?營銷決策?的建議權(quán)?。7、?向直接上?級的工作?報告權(quán)。?8、代?表公司與?外界相關(guān)?部門和機?構(gòu)的聯(lián)絡(luò)?權(quán)。七?、崗位名?稱：銷售?部經(jīng)理?直接上級?：營銷總?監(jiān)直接?下級：銷?售主管、?本職工?作：●?分析市場?狀況，正?確作出市?場銷售預(yù)?測報批；?●擬訂?年度銷售?計劃，分?解目標，?報批并督?導(dǎo)實施；?●擬訂?年度預(yù)算?，分解、?報批并督?導(dǎo)實施；?●根據(jù)?中期及年?度銷售計?劃開拓完?善經(jīng)銷網(wǎng)?絡(luò)；●?根據(jù)網(wǎng)絡(luò)?發(fā)展規(guī)劃?合理進行?人員配備?；●匯?總市場信?息，提報?產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開?發(fā)建議；?●洞察?、預(yù)測渠?道危機，?及時提出?改善意見?報批；?●把握重?點客戶，?控制__?__%以?上的產(chǎn)品?銷售動態(tài)?；●關(guān)?注所轄人?員的思想?動態(tài)，及?時溝通解?決；●?根據(jù)銷售?預(yù)算進行?過程控制?，降低銷?售費用；?●參與?重大銷售?談判和簽?定合同；?●組織?建立、健?全客戶檔?案；●?指導(dǎo)、巡?視、監(jiān)督?、檢查所?屬下級的?各項工作?；●向?直接下級?授權(quán)，并?布置工作?；●定?期向直接?上級述職?；●定?期聽取直?接下級述?職，并對?其作出工?作評定；?●根據(jù)?工作需要?調(diào)配直接?下級的工?作崗位，?報批后實?行并轉(zhuǎn)人?力資源部?備案；●?負責本部?門主管級?人員任用?的提名；?●負責?制定銷售?部門的工?作程序和?規(guī)章制度?，報批后?實行；?●制定直?接下級的?崗位描述?，并界定?直接下級?的工作；?●受理?直接下級?呈報的合?理化建議?，并按照?程序處理?；●負?責銷售部?主管的工?作程序的?培訓(xùn)、執(zhí)?行、檢查?；●填?寫直接下?級過失單?和獎勵單?，根據(jù)權(quán)?限按照程?序執(zhí)行；?●及時?對下級工?作中的爭?議作出裁?決；●?每周定期?組織例會?，并參加?公司有關(guān)?銷售業(yè)務(wù)?會議。?旅游及地?產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部?策劃總監(jiān)?崗位職責?（三）?1，服從?分管副總?的領(lǐng)導(dǎo)，?對分管副?總負責。?2，負?責景區(qū)所?有項目策?劃方案的?撰寫，廣?告方案的?撰寫編制?，并有效?的組織實?施與監(jiān)督?。3，?負責景區(qū)?促銷用廣?告牌、告?示牌、引?導(dǎo)牌、l?ed顯示?屏、宣傳?折頁、宣?傳單、橫?幅、vi?、ci、?景區(qū)官網(wǎng)?及其它相?關(guān)事項的?策劃、設(shè)?計與制作?，不具備?條件的，?根據(jù)景區(qū)?相關(guān)規(guī)定?聯(lián)系委外?定做事宜?。4，負?責景區(qū)重?大宣傳活?動的策劃?，大型廣?告及重要?客人用品?的設(shè)計與?制作，協(xié)?助招商部?做好招商?工作的營?銷、策劃?活動，對?景區(qū)特色?紀念品，?商品進行?整體包裝?策劃。?5，負責?本部門策?劃工作的?總結(jié)，計?劃工作，?深入市場?調(diào)查研究?，積極捕?捉市場信?息，收集?整理有關(guān)?資料，向?分管副總?及時提出?景區(qū)的宣?傳、推廣?營銷策略?、業(yè)務(wù)拓?展的意見?建議。?6，加強?與各部門?的溝通協(xié)?調(diào)，協(xié)作?配合，保?證各項任?務(wù)的順利?完成，對?本部門使?用的專業(yè)?電腦，彩?色打印機?等物品妥?善保管并?節(jié)約使用?各種美工?工具和材?料。7?，加強對?所屬員工?的培訓(xùn)，?不斷提高?員工的綜?合素質(zhì)及?業(yè)務(wù)技術(shù)?水平，解?決策劃、?設(shè)計制作?與成本核?算的矛盾?，不斷提?升景區(qū)經(jīng)?濟效益，?節(jié)能降耗?水平。?8，完成?好上級領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。旅游?及地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)部策劃?總監(jiān)崗位?職責（四?）1、?營銷總監(jiān)?崗位職責?崗位名?稱：營銷?總監(jiān)直?接上級：?副總經(jīng)理?直接下?級：營銷?經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理?職責范圍?：1.?直接對副?總經(jīng)理負?責，嚴格?貫徹和執(zhí)?行公司各?項管理制?度和管理?條例.?2.負責?擬定酒吧?可行性營?銷方案及?營銷策略?交總經(jīng)辦?審批；根?據(jù)所定營?銷方案、?策略負責?安排實施?及推廣.?3.絕?對服從上?級工作安?排、協(xié)助?參與各項?接待或出?訪活動安?排.4?.負責主?持本部的?全面工作?，積極組?織并督促?部門人員?全面完成?本部職責?范圍內(nèi)的?各項工作?任務(wù)和目?標.5?.負責抓?好部門人?員的考核?、考評與?管理教育?工作，關(guān)?心部門員?工的生活?及思想動?態(tài)，做好?耐心細致?的思想教?育工作，?杜絕經(jīng)濟?犯罪事件?發(fā)生.?6.制定?培訓(xùn)計劃?，安排培?訓(xùn)內(nèi)容，?負責本部?門員工的?各項業(yè)務(wù)?知識、技?能與技巧?及服務(wù)意?識的培訓(xùn)?，從而提?高思想意?識及服務(wù)?質(zhì)量，積?極落實完?成公司規(guī)?定的目標?銷售任務(wù)?.7.?積極宣傳?公司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)和?完善設(shè)施?，樹立良?好的公司?形象，并?注意了解?客人對公?司的意見?并及時匯?報.8?.廣泛開?展市場調(diào)?研，隨時?收集、整?理相關(guān)的?信息并有?效的收集?顧客意見?，為公司?做信息反?饋，為本?部門制定?有效可行?的營銷方?案.9?.了解掌?握客人的?嗜好、忌?諱、習(xí)慣?、并協(xié)助?各部門管?理人員搞?好接待工?作。1?0.不斷?擴充自己?和下屬的?知識面、?提高業(yè)務(wù)?技能，參?加公司的?各項活動?，增強自?己的業(yè)務(wù)?應(yīng)酬水平?技巧.?11.努?力做好本?部門人員?的招募和?儲備工作?，負責建?立合作緊?密、高效?能的營銷?隊伍，充?分發(fā)揮每?位成員的?潛能.?12.負?責分配和?安排本部?門各組人?員的各項?工作指標?和任務(wù).?13.?積極完成?副總經(jīng)理?臨時交付?的各項工?作指標和?任務(wù).?2、房地?產(chǎn)營銷總?監(jiān)崗位職?責1、?負責在總?經(jīng)理指導(dǎo)?下，主持?本部門的?日常管理?工作，協(xié)?調(diào)與其他?部門的工?作關(guān)系。?2、負?責根據(jù)公?司下達的?定員編制?和部門職?責范圍，?組織制定?和修訂本?部門的組?織架構(gòu)、?工作流程?、定崗、?定編、員?工的崗位?職責、相?關(guān)的規(guī)章?制度和崗?位作業(yè)指?導(dǎo)書，做?到責任分?明，辦事?有據(jù)，提?高工作效?率。3?、負責本?部門新聘?員工的招?聘、面試?和試用期?的考核工?作，并公?正、客觀?地提出轉(zhuǎn)?正建議?。負責本?部門員工?辭職報告?的審核及?上報工作?。4、?負責本部?門員工業(yè)?務(wù)培訓(xùn)的?組織安排?工作。?5、負責?按照公司?制定的考?核方案和?規(guī)章制度?，對本部?門員工進?行日常業(yè)?務(wù)考核，?根據(jù)員工?的實際表?現(xiàn)，提出?晉升、獎?罰等相關(guān)?建議。?6、負責?本部門核?定費用的?控制，做?好費用開?支的審核?，用車的?審批，杜?絕不合理?費用的發(fā)?生。7?、負責本?部門的辦?公用具、?家私和設(shè)?備的日常?維護和使?用管理工?作，并根?據(jù)需要對?購置、領(lǐng)?用或報廢?處理的報?告進行審?核。8?、負責組?織編制和?修改以下?各項報告?、方案和?規(guī)定。1?）公司房?地產(chǎn)開發(fā)?項目的市?場調(diào)研報?告；2）?公司擬投?資房地產(chǎn)?項目的可?行性報告?；3）公?司房地產(chǎn)?開發(fā)項目?的項目市?場定位方?案和營銷?策劃方案?；4）公?司房地產(chǎn)?項目的銷?售定價方?案、付款?方式及優(yōu)?惠的規(guī)定?；5）公?司出租物?業(yè)的租金?定價方案?及優(yōu)惠的?規(guī)定；6?）公司售?樓員的提?成方案；?7）公司?房地產(chǎn)項?目的促銷?活動、封?頂儀式、?入伙慶典?活動的策?劃方案；?8）公司?房地產(chǎn)項?目營銷費?用（含媒?體廣告發(fā)?布）預(yù)算?及調(diào)整補?充方案。?9、根?據(jù)公司房?地產(chǎn)項目?開發(fā)計劃?，及時督?導(dǎo)辦理下?列有關(guān)手?續(xù)：1）?房地產(chǎn)初?始登記手?續(xù)；2）?房地產(chǎn)轉(zhuǎn)?移（二?、三級市?場）登記?手續(xù)；3?）商品房?《房產(chǎn)證?》的申辦?手續(xù)；4?）商品房?退購備案?登記手續(xù)?；5）慶?典活動露?天環(huán)境布?置等有關(guān)?城管部門?的申辦手?續(xù)。1?0、負責?提出公司?擬開發(fā)房?地產(chǎn)項目?的規(guī)劃設(shè)?計思路，?參與公司?房地產(chǎn)項?目的總體?與單體設(shè)?計。1?1、負責?房地產(chǎn)項?目租售方?案的跟進?、調(diào)整和?實施，確?保租售計?劃的完成?。12?、負責房?地產(chǎn)項目?促銷活動?的組織實?施，適時?做好媒體?廣告宣傳?，嚴格控?制營銷費?用的開支?，并在事?后督導(dǎo)完?成總結(jié)報?告。1?3、負責?對廣告公?司、禮儀?公司等外?協(xié)單位的?業(yè)績和策?劃水平的?調(diào)查評估?，提出比?選報告，?做好與公?司選定的?外協(xié)單位?之間的溝?通和聯(lián)系?工作，參?與廣告策?劃、廣告?創(chuàng)意的審?定和廣告?的設(shè)計制?作工作。?根據(jù)營銷?需要，適?時開展廣?告發(fā)布，?并負責廣?告效果的?測評工作?。14?、負責售?樓書和各?種宣傳資?料的委托?設(shè)計、校?對審核、?印制發(fā)放?工作。?15、負?責組織實?施公司房?地產(chǎn)項目?開盤的各?項準備工?作，包括?：1）編?制銷售手?冊；2）?現(xiàn)場售樓?員的招聘?、培訓(xùn)及?考核上崗?；3）售?樓模型的?設(shè)計制作?；4）售?樓現(xiàn)場和?樓盤環(huán)境?的設(shè)計和?布置.?3、房地?產(chǎn)公司營?銷總監(jiān)崗?位職責?一、職位?名稱：營?銷總監(jiān)?二、職責?說明：?（一）根?據(jù)公司相?關(guān)政策，?組織制定?部門崗位?職責、管?理制度和?業(yè)務(wù)流程?，并組織?實施和監(jiān)?督；（?二）全面?負責銷售?部行政及?業(yè)務(wù)管理?工作；?（三）負?責做好本?部門核定?費用的控?制工作，?做好費用?開支的審?核。（?四）負責?銷售部員?工的營銷?培訓(xùn)工作?；（五?）負責對?部門員工?進行日常?業(yè)務(wù)考核?，根據(jù)員?工表現(xiàn)，?提出晉升?、獎罰的?相關(guān)建議?，并做好?部門績效?考核的管?理和執(zhí)行?工作；?（六）負?責公司開?發(fā)項目的?全程銷售?工作，并?組織實施?和落實，?保證公司?項目按照?計劃實現(xiàn)?銷售；?（七）負?責售出商?品房的審?核，編制?銷售情況?報表；?（八）負?責公司開?發(fā)項目營?銷策劃及?整合推廣?工作，同?時負責對?項目營銷