商品的價格第五章

商品的價格第五章國際貿(mào)易實務教學課件第5章商品的價格

一、出口商品成本核算二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法三、傭金和折扣四、商品作價的基本方法五、出口報價核算六、合同中的價格條款退稅收入=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率第一節(jié)出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入定額費用=出口商品購進價（含VAT）×費用定額率分析：出口換匯成本（換匯率）<外匯牌價（銀行外匯買入價）說明盈利出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回1美元。出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。計算例題求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因為5.26小于8.2650，所以盈利。出口銷售人民幣凈收入=FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價

2、出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率例題：某公司出口某商品，出口總價為USD75500CIFLondon.其中運費USD9500，保險費USD500。商品進價為￥574980(含增值稅17%)，費用定額率為6%，出口退稅率為9%，當時銀行牌價美元買入價為8.26元人民幣。求：出口商品盈虧率為多少？計算例題解：出口銷售人民幣凈收入＝(收入－運費－保險費)×匯率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝491435.9×9%＝44229.23出口總成本＝購貨成本＋定額費用－出口退稅額＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈虧率＝出口盈虧額/出口總成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法

一、FOB、CFR、CIF的價格構(gòu)成通常包括成本、費用、利潤三大因素。其中費用的核算最為復雜，包括國內(nèi)費用（國內(nèi)運費、銀行費用、墊款利息、認證費用、商檢費用、出口關(guān)稅等）和國外費用（國外運費、國外保費、傭金）FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋預期利潤CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋預期利潤CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋出口保險費＋預期利潤二、三種價格的換算FOB價格換算為其它價格CFR價=FOB價+國外運費CIF價=FOB價+國外運費+保險費=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）CFR價格換算為其它價格FOB價＝CFR價－運費CIF價＝CFR價+保險費＝CFR/(1-1.1R)CIF價格換算為其它價格FOB價＝CIF價－保險費－運費CFR價＝CIF價－保險費＝CIF×(1－投保加成×保險費率)練習題：P70【想一想】第三節(jié)傭金和折扣

一、傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計算二、折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計算1、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。明傭：在合同價格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當事人另行約定的做法。凡價格中含有傭金的叫含傭價。2、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%～5%之間。3、傭金的計算傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金。如對方要求將傭金增加到5%，我可同意，但出口凈收入不能減少。試問CFR5C%應報何價？解：傭金=含傭價*傭金率=100*2%=2美元凈價=含傭價-傭金=100-2=98美元CFRC5%含傭價報價：含傭價=凈價/（1-傭金率）=98/（1-5%）1、折扣的含義折扣(Discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(QuantityDiscount)特別折扣(SpecialDiscount)年終回扣(TurnoverBonus)明扣：在價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率。2、折扣的規(guī)定方法用百分數(shù)表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。3、折扣的計算折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。折扣額＝含折扣價折扣率凈價＝含折扣價×（1－折扣率）注：在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：USD300perＭ/ＴFOBShanghainet例：某商品出口價為CIF倫敦1000美元減3%折扣。求：該商品的折扣和折實售價。第四節(jié)商品作價的基本方法

一、固定價格；二、暫不固定價格；三、部分固定價格，部分暫不定價；四、暫定價格；五、滑動價格。一、固定價格固定價格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎上，明確規(guī)定成交價格，履約時按此價格結(jié)算貨款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國法律規(guī)定：合同價格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.特點：明確、具體、肯定、便于核算。二、暫不固定價格暫不固定價格：即具體價格待定，指在價格條款中不規(guī)定出具體價格，而只規(guī)定定價時間和方法。在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。如：金屬買賣常用的“點價”作價條款－－“以×年×月×日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價為準。”只規(guī)定作價時間。如：“由雙方在×年×月×日協(xié)商確定具體價格。一般只應用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習慣的合同。五、滑動價格滑動價格：即價格調(diào)整條款。P73如：“如賣方對其他客戶的成交價高于或低于合同價格5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格?！蹦康模喊褍r格變動的風險規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。采用價格調(diào)整條款時，一般在訂約時只規(guī)定初步價格，同進規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價格的權(quán)利。第五節(jié)出口報價核算

核算出口費用核算出口利潤核算出口報價核算出口成本明確商品價格構(gòu)成出口報價核算計算公式◆出口價格=出口成本（實際成本）+出口費用+出口利潤◆出口成本=采購成本-出口退稅額（1）采購成本=貨價+增值稅額=貨價×（1+增值稅率）（2）出口退稅額=貨價×出口退稅率=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率◆出口費用=國內(nèi)費用+國外費用=國內(nèi)費用+國外運費+國外保費+傭金◆出口利潤=采購成本×成本利潤率=出口價格×銷售利潤率（1）國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務定額費+銀行費用+墊款利息+認證費+商檢費+其他國內(nèi)費用①業(yè)務定額費=采購成本×業(yè)務定額費率②墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款天數(shù)÷360*墊款天數(shù)：支付供應商貨款到收到出口貨款的天數(shù)③其他國內(nèi)費用：倉儲費、港區(qū)港雜費、報關(guān)費用、出口關(guān)稅等。（2）國外運費=基本運費+附加運費（3）國外保費=CIF價×（1+保險加成率）×各種保險費率之和（4）傭金=含傭價×傭金率出口報價核算例題一杭州美美（HangzhouMeimeiCo.,Ltd.）是一家流通性外貿(mào)企業(yè)。2007年3月12日，外貿(mào)業(yè)務員王濤收到來自德國新客戶ABCCo.,Ltd.的電子郵件，內(nèi)容如下：DearSirs,WeareveryinterestedinyourCaps,StyleNo.C123,whoseshellfabricwouldbe100%cotton.PleasequoteusthepricebasedonCFRHamburgandL/Catsight.Meanwhile,pleasemailasleofthecapbyDHLassoonaspossible.WewillpaytheexpresschargeviaDHLAccountNo.966769888.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourssincerely,Smith王濤立即通知太陽帽的供應商浙江溫嶺帽業(yè)寄2個太陽帽樣品和報價，當日收到其報價如下：太陽帽，全棉，人民幣6.30元/個（含稅價），增值稅率為17%，20個裝1個塑料袋，10個塑料袋裝1個出口紙箱，紙箱尺寸為60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重為18千克，凈重為16.5千克，月生產(chǎn)能力為60000個，最低起訂量為20000個，交貨時付款，工廠交貨。次日，王濤收到浙江溫嶺帽業(yè)寄來的2個太陽帽樣品之后，馬上寄給德國客戶1個太陽帽樣品。若2007年3月12日的美元牌價為USD1=RMB￥7.7295/7.7605；業(yè)務定額費為采購成本的5%；國內(nèi)運費為RMB￥500；國內(nèi)其他費用為RMB￥500；預計墊款時間為1個月，銀行貸款年利率為6.12%；出口退稅率為13%，退稅款利息忽略不計；銀行手續(xù)費預計為出口報價的0.5%；國外運費按W/M計費，每運費噸為USD18.75；預期利潤率為15%，請核算出口報價。（計算過程中，數(shù)值要保留到小數(shù)點后4位，最后的報價保留到小數(shù)點后2位。）解：按20000個最低起訂量作為出口報價核算的商品數(shù)量，設該商品出口報價為X美元/個；太陽帽的CFR出口價格=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費+出口利潤。（1）核算出口成本出口成本=采購成本-出口退稅額=采購成本-采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=[6.3-6.3÷（1+17×13%]÷7.7295=0.7245美元/個（2）核算國內(nèi)費用①國內(nèi)運費=￥500÷20000÷7.7295=0.0032美元/個②業(yè)務定額費=采購成本×業(yè)務定額費率=6.3×5%÷7.7295=0.0408美元/個③銀行費用=出口價格×銀行費用率=0.5%X④墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款天數(shù)÷360=6.3×6.12%×30÷360÷7.7295=0.0042美元/個⑤其他費用=500÷20000÷7.7295=0.0032美元/個⑥國內(nèi)費用=國內(nèi)運費+業(yè)務定額費+銀行費用+墊款利息+其他費用=0.0032+0.0408+0.5%X+0.0042+0.0032=0.0514+0.5%X

（3）國外運費因為M=0.6×0.4×0.4=0.096（m3）＞W(wǎng)=0.018（MT）所以，按體積作為運費的計量單位。國外運費=0.096×18.75÷200=0.009美元/個。（4）核算出口利潤出口利潤=出口價格×銷售利潤率=15%X（5）出口報價=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費+出口利潤X=0.7245+（0.0514+0.5%X）+0.009+15%X0.845X=0.7849X=0.93美元/個出口報價核算公式二P80FOB報價=（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-傭金率-銀行手續(xù)費率-利潤率）CFR報價=（實際成本+國內(nèi)費用+國外運費）/（1-傭金率-銀行手續(xù)費率-利潤率）CIF報價=（實際成本+國內(nèi)費用+國外運費）/（1-傭金率-銀行手續(xù)費率-（1+10%）*保險費率-利潤率）出口報價例題2榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)(計一個20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費每噸500元；該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計1200元；出口的商檢費300元；報關(guān)費100元；港區(qū)港雜費950元；其它各種費用共計1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預計墊款時間為2個月；銀行手續(xù)費0.5%(按成交價格計)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110%投保平安險，保險費率0.85%；岡島會社要求在報價中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預期利潤率是10%(按成交金額計)；人民幣與美元匯率為8.25：1。試報出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價解：貨價＝購貨成本/(1＋增值稅率)＝5600/(1＋17%)＝4786.3248出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝4786.3248×3%＝143.5897實際成本＝購貨成本－出口退稅額＝5600－143.5897＝5456.4103(元人民幣/噸)國內(nèi)費用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費＝報價×0.5%客戶傭金＝報價×3%出口運費＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民幣/噸)出口保費＝CIF價×(1+10%)×0.85利潤＝報價×10%FOB含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費＋客戶傭金＋預期利潤FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民幣/噸)＝878.52(美元/噸)CFR含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費＋客戶傭金＋預期利潤CFRC3%＝5456.4103＋812.91＋1067.647＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋1067.647)