促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì)范例

促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì)方案名稱促銷主管考核方案受控狀態(tài)編號一、目的.激發(fā)促銷主管工作的積極性，完成促銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)。.為促銷主管的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。.為實(shí)現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo)和銷售策略。二、適用范圍本方案適用于公司促銷主管的績效考核。三、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)1.考核指標(biāo)與評分公司主要從工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度等三個(gè)方面對促銷主管進(jìn)行考核，其考核指標(biāo)與評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。促銷主管考核評分表考核指標(biāo)權(quán)重(%)評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績促銷計(jì)劃完成率151.績效目標(biāo)值為100%,每低—％減5分2.完成率＜_%,該項(xiàng)得分為0因促銷導(dǎo)致的銷售增長率10.績效目標(biāo)值≥_%，得10分；每低一％減1分.增長率低于_%,該項(xiàng)得分為0促銷費(fèi)用節(jié)省率51.績效目標(biāo)值為一％,每低—％減1分2.節(jié)省率低于_%該項(xiàng)得分為0促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率101.績效目標(biāo)值為一％,每低一％減1分2.達(dá)成率低于_%,該項(xiàng)得分為0宣傳品制作完成率51.績效目標(biāo)值為一％,每低一％減5分2.完成率低于_%,該項(xiàng)得分為0培訓(xùn)完成率51.績效目標(biāo)值為—％,每低—％減1分2.培訓(xùn)完成率低于一％,該項(xiàng)得分為0產(chǎn)品市場占有率51.績效目標(biāo)值為一％,每低一％減1分2.占有率低于_%,該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力10.說服力強(qiáng)，談吐親切和藹，能有技巧地說服別人，得一分.說服力較好，態(tài)度誠懇，善于疏導(dǎo)，得—分.說服力一般，有一定的疏導(dǎo)技巧，觀點(diǎn)尚能被人接受，得一分.說服力較差，不善于疏導(dǎo)，觀點(diǎn)有時(shí)不易被別人接受，得一分創(chuàng)新能力10.經(jīng)常有新點(diǎn)子，并能將其應(yīng)用到工作改善中，得 分.市場在工作中運(yùn)用新想法，但效果不是很理想，得一分.偶爾有新想法，但可行性不高，得—分.墨守成規(guī)，工作毫無創(chuàng)意，得一分解決問題能力5.能帶領(lǐng)下屬有效開展工作，能及時(shí)解決遇到的問題，得一分.能帶領(lǐng)下屬開展工作，尚能尋求困難的解決方法，得一分.能帶領(lǐng)下屬開展工作，遇到問題需要上級的協(xié)助，得—分工作態(tài)度工作主動性5.能獨(dú)立帶領(lǐng)下屬出色地完成任務(wù)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策，得—分.能配合領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下屬按時(shí)完成任務(wù)，得一分.需要在領(lǐng)導(dǎo)的督促下才能按時(shí)完成任務(wù)，得分促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)51.經(jīng)常對員工進(jìn)行幫助、培訓(xùn)，是員工整體工作能力得到提高，得一分.對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供較好的支持，得一分.對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供一定幫助，得一分.對員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識等提供的幫助有限或缺失，得—分2.考核指標(biāo)說明m/目制”西玄實(shí)際完成的促銷次數(shù)ICCo⑴促銷計(jì)劃完成率=計(jì)劃促銷次數(shù)X100%。（2）因促銷導(dǎo)致的銷售增長率=［活動后當(dāng)月銷售額-?lX100%。I活動刖當(dāng)月銷售額）S）俚魁若田什吉玄 促銷費(fèi)用預(yù)算-實(shí)際發(fā)生促銷費(fèi)用⑶促銷費(fèi)用節(jié)省率= 促銷費(fèi)用預(yù)算 X100%。（4）促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率=經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的促銷方案X100%。促銷活動萬案總數(shù)（5）宣傳品制作完成率;完成宣傳品制作種類X100%。計(jì)劃宣傳品制作種類（6）促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃完成率=仲促銷人員培訓(xùn)i完成量=X100%。促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃完成量（7）產(chǎn)品市場占有率= 當(dāng)前產(chǎn)品銷售額 X100%。當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額四、考核實(shí)施.考核主體（1）銷售經(jīng)理作為直接上級對促銷主管進(jìn)行考核。（2）下屬促銷專員對促銷主管的工作進(jìn)行評價(jià)。（3）人力資源部配合考核實(shí)施并進(jìn)行過程監(jiān)督與糾正。（4）考核結(jié)果需報(bào)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理審批。.考核實(shí)施流程（略）。五、考核結(jié)果運(yùn)用考核結(jié)果可以影響到薪資調(diào)整、職級調(diào)整、崗位調(diào)動等方面，考核結(jié)果對薪資調(diào)準(zhǔn)的影響如下表所示。促銷主管的薪資調(diào)整表考核得分（X）評估等級薪資調(diào)整90≤X≤100優(yōu)秀基本工資X2.0+個(gè)人銷售額X3%80≤X<90良好基本工資X1.5+個(gè)人銷售額X3