銷售公司薪酬體系設計方案

第第#頁共14二、內(nèi)部提成內(nèi)部提成主要針對公司內(nèi)部員工，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，為公司及個人創(chuàng)造效益。1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成1）個人提成比率標準詳見表8：表8：個體提成比率表職務銷售任務完成比例提成百分比分配比例計發(fā)說明銷售人員三100%3%無按月考核發(fā)放，任何一個銷售型員工均按照此類提成，無論是領導還是職員。50%~99%2%無30%~49%1%0無<30%沒有提成無部門經(jīng)理三100%2%無按月考核發(fā)放，部門領導對總任務負責，也對總的銷售業(yè)績提成。50%~99%1%無30%~49%0.5%無<30%沒有提成無銷售總監(jiān)三100%1%無按年考核發(fā)放。對公司總任務量負責，也對總任務量提成。50%~99%0.5%無協(xié)助提成三100%3%主60%~輔40%按月發(fā)放單獨分配，任何員工在完成簽單時應將銷售提成分出一部分給予輔助的冋事。50%~99%2%主60%~輔40%30%~49%1%主60%~輔40%<30%沒有提成沒有提成2、任何提成均須在會員繳費且不會退費的情況下執(zhí)行，凡會員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時提取。3、凡會員過后申請?zhí)岢鐾速M，且又被公司批準的，按退費總金額的30%處于罰款，紅娘部負責人及市場營銷部負責人負管理不善之責按5：5的比例分別扣款，承擔本次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營銷服務專員承擔，按5：5的比例分別扣款。三、外部提成外部提成主要針對客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱推薦獎。強調(diào)推薦者有推薦獎勵，為擴大公司知名度及擴展銷售渠道的一種獎勵方法。1、外部提成只有一種方式，提成標準詳見表9：表9：外部提成標準表型號人物類型繳費類型推薦獎金發(fā)放說明協(xié)助說明TJJ-1員工本人介紹朋友入會不限繳費總額的10%公司按照實際收到被推薦會員入會繳納的金額后支付。邀請銷售部門同事協(xié)助完成的，推薦獎金按70%~30%分配。TJJ-2非本公司員不限繳費總額的公司按照實際收到被邀請銷售部門接待的工推薦的會10%推薦會員入會繳納的給予加入本月任務完員入會。金額后支付。成量中參與業(yè)績考核與提成。2、任何人推薦來的繳費會員入會后，均需分配專屬紅娘及專屬營銷服務進行跟蹤服務。并計入該人員的業(yè)績考核中，出現(xiàn)投訴和退費的，專屬服務人員都要收到相應的處罰。3、凡客戶推薦來的會員過后申請?zhí)岢鐾速M，且又被公司批準的，按退費總金額的20%處于罰款，紅娘部負責人及市場營銷部負責人負管理不善之責按5：5的比例分別扣款，承擔本次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營銷服務專員承擔，按5：5的比例分別扣款。第六章薪酬支付一、日工資計算1、執(zhí)行月薪制的員工，日工資計算標準按照月平均上班天數(shù)計算，即26天。2、非全勤人員、工資計算期間中途聘用或離職的人員計算公式：當月工資=月工資標準*實際工作日/263、身兼多職的員工可以在一個同時獲得兩個以上崗位的工資，但僅限于領取崗位工資和績效工資，基本工資不得獲取。獲得兩個崗位的工資就要接受兩個崗位的績效考核。考核不合格者不得一人多崗。二、工資支付流程1）各部門負責人在每月5日以前將上月績效考核結果交到行政人事部；2）行政人事部須于每月5日以前將上月考勤表完成；3）行政人事部于10日以前將考核結果復查完畢后結合考勤表交到財物部；4）每月15日以前財務部將統(tǒng)一發(fā)放工資。若遇休息和節(jié)假日提前或順延發(fā)放。第六章附則一、本制度由公司總經(jīng)理審批簽字后生效實施。二、本制度由總經(jīng)辦擬定、制作、修訂、解釋，其他無效。工資計算例子：1、銷售人員甲為銷售部員工轉(zhuǎn)正后1個月，為?？粕べY按21級核算，上月他的任務量定額為6萬元，完成3.9萬元，完成率為65%。上月績效考核的分75分，遲到5分鐘。工資組成是：基本工資+崗位工資+績效工資+提成工資+工齡工資+學歷工資+獎金-罰款=當月工資績效工資計算：基數(shù)500元，考核得分75分，500*75/100=375的績效工資提成工資計