2022年注冊會(huì)計(jì)師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》?？荚嚲?

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單選題（共24題，共24分）

1.WD是一家專注于房地產(chǎn)的企業(yè)，規(guī)模大，資金雄厚，市場占有率達(dá)50%以上。近年來，國家出臺(tái)一系列政策，抑制房價(jià)過快上漲力度大，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低速發(fā)展階段。根據(jù)波士頓矩陣原理，下列各項(xiàng)中，對WD公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)表述正確的是（）。

A.該業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略，將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

B.該業(yè)務(wù)應(yīng)由生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)

C.該業(yè)務(wù)的經(jīng)營者最好是市場營銷型人物

D.該業(yè)務(wù)需要增加投資以加強(qiáng)競爭地位

2.根據(jù)我國內(nèi)部控制基本規(guī)范，反舞弊機(jī)制屬于內(nèi)部控制要素中的（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)評估

B.控制活動(dòng)

C.內(nèi)部監(jiān)督

D.信息與溝通

3.從事煤炭挖掘機(jī)械制造的建安公司并購了N國一家同類企業(yè)L公司，建安公司承諾保留L公司原有的組織結(jié)構(gòu)，但L公司的大多數(shù)員工對建安公司的管理制度仍感到不滿，導(dǎo)致其紛紛想要辭職。在本案例中，建安公司在處理L公司戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性關(guān)系時(shí)正確的做法是（）。

A.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

B.加強(qiáng)協(xié)同作用

C.根據(jù)文化進(jìn)行管理

D.重新制定戰(zhàn)略

4.日新公司自1995年成立以來一直從事報(bào)紙、刊物的出版業(yè)務(wù)，近幾年日新公司營業(yè)額持續(xù)減少，行業(yè)內(nèi)部分競爭對手出現(xiàn)了退出市場的情形。這種情況表明日新公司所在行業(yè)處于（）。

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

5.文昌公司是美國一家打印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，隨著時(shí)代的發(fā)展，公司大力進(jìn)行業(yè)務(wù)改組，成功地從一個(gè)以黑白模擬打印機(jī)為主要產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型成為一個(gè)數(shù)字化、彩色和文件解決方案的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了從“我們生產(chǎn)打印機(jī)”向“我們提高辦公效率”轉(zhuǎn)變。其中“我們生產(chǎn)打印機(jī)”和“我們提高辦公效率”屬于（）。

A.公司目的

B.公司宗旨

C.公司的目標(biāo)

D.經(jīng)營哲學(xué)

6.某果汁飲料在A市有著廣泛的認(rèn)同度，其銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎遍布整個(gè)市區(qū)及周邊縣城，其他企業(yè)很難在A市站穩(wěn)腳跟。該資料體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅中的（）。

A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

B.現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制

C.現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢

D.限制進(jìn)入定價(jià)

7.甲公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，每年需要大量的玻璃瓶來盛裝啤酒。甲公司與一家玻璃生產(chǎn)商乙公司進(jìn)行合作，由乙公司在甲公司附近建立啤酒瓶生產(chǎn)工廠，使用傳送帶將生產(chǎn)好的空啤酒瓶直接輸送到甲公司啤酒灌裝的生產(chǎn)線上，大大提高了生產(chǎn)效率。甲乙公司合作的這一事項(xiàng)，體現(xiàn)了企業(yè)資源能力價(jià)值鏈分析中的（）。

A.確認(rèn)那些支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動(dòng)

B.明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系

C.明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系

D.確立企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢

8.聚力公司是一家手機(jī)電池供應(yīng)商。根據(jù)波特的五種競爭力分析模型，下列各項(xiàng)關(guān)于聚力公司的說法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.五力模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，但是這個(gè)假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不一定存在

B.五力模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對于非營利機(jī)構(gòu)來說可能并不適用

C.五力模型充分考慮了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶等之間可能建立的長期合作關(guān)系

D.五力模型基本上是靜態(tài)的，與現(xiàn)實(shí)動(dòng)態(tài)的競爭環(huán)境不太相符

9.下列關(guān)于選擇風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)策略的原則和要求的說法中，不正確的是（）。

A.要考慮到諸如對公司的資產(chǎn)負(fù)債率等方面的影響，體現(xiàn)的是與公司所面對風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)相匹配原則

B.考慮公司對某些事項(xiàng)的零容忍度，體現(xiàn)的是與公司整體風(fēng)險(xiǎn)管理策略一致原則

C.在選擇這些風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)工具時(shí)，要考慮可操作性、企業(yè)的熟悉程度等因素，不同的風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)手段可能適用同一風(fēng)險(xiǎn)

D.要注意風(fēng)險(xiǎn)管理的成本與收益的平衡

10.B公司是一家國有企業(yè)，建立了森嚴(yán)的等級制度，追求理性和秩序。大家均需按照限定的工作規(guī)章和程序展開各自的工作，決策權(quán)集中在上層領(lǐng)導(dǎo)身上。B公司的企業(yè)文化類型屬于（）。

A.任務(wù)導(dǎo)向型

B.人員導(dǎo)向型

C.角色導(dǎo)向型

D.權(quán)力導(dǎo)向型

11.外科大夫在給病人進(jìn)行手術(shù)時(shí)，需要麻醉師的配合。在手術(shù)前配合方案可能已經(jīng)制訂好，但外科大夫在手術(shù)臺(tái)上所遇到的情況往往難以預(yù)料，又沒有過多的時(shí)間與麻醉師討論，只有憑借他們各人所掌握的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)各自處理自己的職責(zé)。這體現(xiàn)的是哪種基本協(xié)調(diào)機(jī)制（）。

A.工作過程標(biāo)準(zhǔn)化

B.技藝（知識(shí)）標(biāo)準(zhǔn)化

C.共同價(jià)值觀

D.直接指揮，直接控制

12.W集團(tuán)是全球最大的專業(yè)住宅開發(fā)商，成立于1984年，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司。W集團(tuán)董事會(huì)成員七名，杭某任董事長兼首席執(zhí)行官，三名獨(dú)立董事分別為王某、李某、朱某。董事兼副總經(jīng)理陳某，董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)任某。其中可以作為W集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)召集人的是（）

A.杭某

B.王某

C.陳某

D.任某

13.丙公司耗費(fèi)大量資源開發(fā)了直播軟件，首款直播軟件的推出奠定了丙公司在該產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。丙公司的研發(fā)定位屬于（）。

A.成為向市場推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)

B.成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者

C.成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者

D.成為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先者

14.A公司管理層確定風(fēng)險(xiǎn)管理措施，在選擇風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)?shù)牟呗耘c方案時(shí)，下列不屬于常用的衍生產(chǎn)品的是（）。

A.債券

B.期貨

C.互換交易

D.遠(yuǎn)期合約

15.甲公司根據(jù)《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》的要求，結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定了符合本公司發(fā)展的一系列措施。下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理中涉及監(jiān)督與改進(jìn)方面的說法不正確的是（）。

A.建立完善的信息溝通渠道，為風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)督和改進(jìn)奠定基礎(chǔ)

B.為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，公司要求內(nèi)部審計(jì)部門每年對風(fēng)險(xiǎn)管理部和各業(yè)務(wù)部門的風(fēng)險(xiǎn)管理工作及效果進(jìn)行兩次監(jiān)督評價(jià)活動(dòng)，評價(jià)報(bào)告直接報(bào)送審計(jì)委員會(huì)

C.各有關(guān)部門定期對風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)行自查和檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷并改進(jìn)，將風(fēng)險(xiǎn)管理報(bào)告報(bào)送企業(yè)總經(jīng)理

D.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理職能部門應(yīng)對跨部門和業(yè)務(wù)單位的風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案進(jìn)行評價(jià)，提出調(diào)整或改進(jìn)建議，出具評價(jià)和建議報(bào)告，及時(shí)報(bào)送企業(yè)總經(jīng)理或其委托分管風(fēng)險(xiǎn)管理工作的高級管理人員

16.華融公司是一家生產(chǎn)性企業(yè)。該公司在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，組成一個(gè)專家小組，由各位專家單獨(dú)、匿名表達(dá)各自的觀點(diǎn)和看法，各位專家第一次判斷的意見經(jīng)匯總、對比分析后，相關(guān)材料將再次分發(fā)給專家，讓專家比較自己和其他專家的不同意見，并修改自己的意見和判斷，重復(fù)幾輪后直到每一位專家不再修改自己的意見為止。華融公司采取的上述風(fēng)險(xiǎn)管理方法是（）。

A.頭腦風(fēng)暴法

B.決策樹法

C.德爾菲法

D.流程圖分析法

17.在市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇確定了目標(biāo)市場之后，下一步是（）。

A.市場定位

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品定位

D.產(chǎn)品推廣

18.甲公司是一家集團(tuán)企業(yè)，一直采用增量預(yù)算的方式進(jìn)行管理。2022年下半年，該公司通過并購將一家肉聯(lián)廠納入公司旗下，并進(jìn)行重組。在編制2022年預(yù)算時(shí)，該肉聯(lián)廠應(yīng)編制的預(yù)算是（）。

A.零基預(yù)算

B.增量預(yù)算

C.活動(dòng)預(yù)算

D.責(zé)任預(yù)算

19.甲公司管理層為了改進(jìn)完善內(nèi)部控制，正在重新檢查本公司現(xiàn)有的職責(zé)、崗位設(shè)置的合理性。下列各項(xiàng)中，不屬于兼任不相容崗位的情況有（）。

A.財(cái)務(wù)部主任同時(shí)擔(dān)任采購部的審批主管

B.記錄存貨明細(xì)賬的會(huì)計(jì)人員同時(shí)負(fù)責(zé)存貨的實(shí)物管理

C.行政部經(jīng)理兼任工會(huì)主席

D.銷售部經(jīng)理同時(shí)負(fù)責(zé)客戶信用的調(diào)查評估與銷售合同的審批簽訂

20.甲公司是一家物流公司。公司近兩年不斷收購小型物流公司，用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模以降低成本，并且其率先向市場推出物流跟蹤服務(wù)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)追蹤自己的快遞。甲公司實(shí)施的競爭戰(zhàn)略屬于（）。

A.集中化戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

21.下列關(guān)于公司治理的說法中，不正確的是（）。

A.狹義的公司治理借助股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層所構(gòu)成的公司治理結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部治理

B.廣義的公司治理不局限于股東對經(jīng)營者的制衡，還涉及廣泛的利益相關(guān)者

C.廣義的公司治理只包括所有者對經(jīng)營者的監(jiān)督與制衡機(jī)制

D.廣義的公司治理目標(biāo)是保證所有利益相關(guān)者的利益最大化

22.甲集團(tuán)2000年左右開始涉足鋼材貿(mào)易，初衷是通過這一業(yè)務(wù)，一方面獲取貿(mào)易利潤，另一方面服務(wù)自身的原料采購。然而，由于鋼材貿(mào)易市場競爭激烈，市場趨于飽和，該業(yè)務(wù)的市場份額非常小，可獲利潤很低卻反而常常需要占用很多的營運(yùn)資金，而且也并沒有服務(wù)L集團(tuán)自身的原料采購。對于甲集團(tuán)而言，針對鋼材貿(mào)易適宜采用的對策是（）。

A.短期內(nèi)投資

B.選擇性投資

C.收獲

D.撤退

23.下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群組說法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.極端情況下，每一個(gè)公司可能成為一個(gè)不同的戰(zhàn)略群體

B.同一個(gè)戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)往往采用相同或相似的戰(zhàn)略

C.通過戰(zhàn)略群組分析，可以使企業(yè)預(yù)測市場的變化或者發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

D.“藍(lán)海戰(zhàn)略”是采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭的戰(zhàn)略

24.甲公司是一家綜合型餐飲娛樂酒店，旗下有咖啡廳、餐廳、住宿服務(wù)三個(gè)產(chǎn)品線，公司采用通用矩陣對各產(chǎn)品線進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)咖啡廳產(chǎn)業(yè)吸引力中等，而競爭地位弱；餐廳產(chǎn)業(yè)吸引力高，而競爭地位中等；住宿服務(wù)產(chǎn)業(yè)吸引力高，而競爭地位弱。下列關(guān)于甲公司的三個(gè)業(yè)務(wù)適合采取的戰(zhàn)略，說法正確的是（）。

A.咖啡廳應(yīng)采用維持或有選擇的發(fā)展的戰(zhàn)略

B.餐廳應(yīng)采用采用增長與發(fā)展戰(zhàn)略

C.住宿服務(wù)應(yīng)優(yōu)先分配其資源

D.住宿服務(wù)應(yīng)采用轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略

多選題（共14題，共14分）

25.甲公司是一家以軟件開發(fā)為主業(yè)的民營高科技企業(yè)。由于經(jīng)營不善，2022年一度陷入經(jīng)營危機(jī)，資金鏈斷裂。于是甲公司管理層針對公司的經(jīng)營問題，做出以下舉措：一、縮減公司人員隊(duì)伍，裁減部分員工，高管人員薪酬減半；二、嚴(yán)格實(shí)施各項(xiàng)管理制度，調(diào)整管理人員隊(duì)伍；三、將正處于研發(fā)階段的某項(xiàng)產(chǎn)品賣給乙公司，以換取現(xiàn)金流入。根據(jù)以上信息，甲公司采取的收縮戰(zhàn)略的方式有（）。

A.機(jī)制變革

B.財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

C.削減成本戰(zhàn)略

D.放棄戰(zhàn)略

26.A公司是一家以創(chuàng)新為中心的糧食食品公司。該公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品的現(xiàn)有市場的潛力，在原有方便米粉的基礎(chǔ)上，研制了方便米片、精米點(diǎn)心和大米膨化食品。則A公司采取的密集型戰(zhàn)略的適用情況包括（）。

A.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度

B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

C.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力

D.可以充分利用企業(yè)對市場的了解

27.A公司是一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，由于當(dāng)今手機(jī)行業(yè)全球化程度較高，但A公司作為一個(gè)民族品牌，主要優(yōu)勢是本土用戶的忠誠度，如果向海外移植可能難以保證其競爭優(yōu)勢，在跨國公司的沖擊下，A公司應(yīng)該采用的戰(zhàn)略包括（）。

A.與跨國公司建立合資、合作企業(yè)

B.將企業(yè)出售給跨國公司

C.把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶

D.找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場

28.下列關(guān)于戰(zhàn)略性業(yè)績計(jì)量特征的表述中，正確的有（）。

A.重點(diǎn)關(guān)注短期事項(xiàng)

B.提供的獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)僅基于某年的業(yè)績

C.通過企業(yè)提高業(yè)績來支持企業(yè)學(xué)習(xí)

D.有助于識(shí)別戰(zhàn)略成功的原因

29.千鳥公司是一家服裝生產(chǎn)企業(yè)，公司一共有3個(gè)品牌，為了便于管理，千鳥公司按照品牌類別劃分部門，各部門負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的供貨、生產(chǎn)、銷售等問題。千鳥公司采用這種組織結(jié)構(gòu)類型的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.生產(chǎn)與銷售不同產(chǎn)品的不同職能活動(dòng)和工作可以通過事業(yè)部/產(chǎn)品經(jīng)理來予以協(xié)調(diào)和配合

B.各個(gè)事業(yè)部可以集中精力在其自身的區(qū)域

C.易于出售或關(guān)閉經(jīng)營不善的事業(yè)部

D.各事業(yè)部不會(huì)為爭奪資源而產(chǎn)生摩擦

30.荷華公司是一家電子設(shè)備制造企業(yè)，近幾年與日本S公司通過簽訂協(xié)議的方式進(jìn)行合作，聯(lián)合研發(fā)攝像頭中的傳感器件，并將其用在自家電子產(chǎn)品中以增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。下列各項(xiàng)中，屬于兩家公司聯(lián)盟特征的有（）。

A.更有利于長久合作

B.聯(lián)盟成員之間在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益方面具有一定的優(yōu)越性

C.增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感

D.企業(yè)對聯(lián)盟控制力差

31.甲公司是一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，計(jì)劃通過內(nèi)部招聘方式補(bǔ)充項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職位的空缺。相對外部招聘，下列選項(xiàng)中屬于內(nèi)部招聘優(yōu)點(diǎn)的有（）。

A.能調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情

B.減少外部選拔人才的局限性

C.能節(jié)約大量的招聘和選拔時(shí)間及費(fèi)用

D.員工不易產(chǎn)生自滿情緒

32.輝達(dá)公司是一家汽車配件制造型企業(yè)，從公司創(chuàng)立開始就提倡低成本，該企業(yè)一步步加強(qiáng)成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)將成本降到了最低，成為了產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者。輝達(dá)公司采用這種戰(zhàn)略可以確立的競爭優(yōu)勢有（）。

A.增強(qiáng)自身產(chǎn)品的議價(jià)能力

B.降低替代品的威脅

C.提高生產(chǎn)能力的利用程度

D.降低客戶的敏感程度

33.2022年我國汽車生產(chǎn)企業(yè)J公司花費(fèi)18億元收購了北歐汽車品牌V，以彌補(bǔ)品牌短板，提升研發(fā)能力，獲得關(guān)鍵技術(shù)，同時(shí)利用V品牌的知名度提高J品牌在歐洲的銷售。本案例中，J公司收購V品牌的動(dòng)機(jī)包括（）。

A.尋求市場

B.尋求效率

C.尋求資源

D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)

34.企業(yè)在經(jīng)營過程中，可能受某種原因影響而采用收縮戰(zhàn)略，下列屬于被動(dòng)原因中的外部原因的有（）。

A.由于競爭對手的高薪誘惑，甲公司的核心人才流失，使得其競爭優(yōu)勢大為降低，不得不從擴(kuò)張改為收縮

B.由于政府的限購令，使原來快速增長的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，乙房地產(chǎn)公司于是采用收縮戰(zhàn)略

C.丙公司由于過分高估市場，在擴(kuò)張過程中發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期效果，且已經(jīng)無力支持快速的增長，管理層決定糾正之前的戰(zhàn)略，進(jìn)行收縮防御

D.由于電子商務(wù)的崛起，部分實(shí)體店深受影響，不得不縮小規(guī)模

35.M公司是一家家電生產(chǎn)型企業(yè)，公司的組織結(jié)構(gòu)比較特殊，每一個(gè)員工都有兩個(gè)直接上級，一名上級負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，另一名負(fù)責(zé)職能活動(dòng)。則這樣的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)包括（）。

A.實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門之間的協(xié)作以及各項(xiàng)技能和專門技術(shù)的相互交融

B.能更加有效地優(yōu)先考慮關(guān)鍵項(xiàng)目

C.降低時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本

D.雙重權(quán)力使得企業(yè)具有多重定位

36.百利公司是一個(gè)家電企業(yè)，經(jīng)過分析得到該公司的投資資本回報(bào)率高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續(xù)增長率，據(jù)此可以判斷（）。

A.該公司處于增值型現(xiàn)金短缺狀態(tài)

B.該公司可以通過加速增長來增加股東財(cái)富

C.該公司的策略可以是增發(fā)股份

D.如果該公司加速增長后，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會(huì)，可以回購股份

37.甲是吉祥的一個(gè)鋼廠，幾年后，陷入債務(wù)危機(jī)，高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn)，吉祥集團(tuán)擬通過甲的資產(chǎn)退出行業(yè)，并買斷職工勞動(dòng)合同，引起職工抵觸，后政府調(diào)解甲被外資收購，吉祥的退出障礙包括（）。

A.退出成本

B.政府社會(huì)約束

C.固定資產(chǎn)專用性程度

D.感情障礙

38.L公司是世界頂級的超豪華轎車廠商，L出產(chǎn)的轎車是頂級汽車的杰出代表，以其豪華而享譽(yù)全球，是歐美汽車的主要代表之一。在每個(gè)國家，L公司都選用少數(shù)的經(jīng)銷商，即使在大都市也只有一兩家經(jīng)銷商。所以像L汽車這樣的頂級產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)的爭奪也就異常激烈。根據(jù)以上信息，L公司的分銷策略包括（）。

A.直接分銷

B.間接分銷

C.獨(dú)家分銷

D.密集分銷

問答題（共5題，共5分）

39.L公司是全球礦業(yè)巨頭，此前公司組織結(jié)構(gòu)一直按照四個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)建立，分別是鋁產(chǎn)品集團(tuán)、鐵礦石集團(tuán)、銅和煤業(yè)集團(tuán)、鉆石和礦物集團(tuán)，還有一個(gè)勘探開發(fā)集團(tuán)和一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新集團(tuán)。2022年，L公司任命了新的CEO，新CEO上任后對公司內(nèi)部資源進(jìn)行了整合，同時(shí)調(diào)整了公司組織架構(gòu)。

新的組織架構(gòu)將包括三個(gè)產(chǎn)品集團(tuán)——銅和鉆石集團(tuán)、能礦產(chǎn)品集團(tuán)和鐵礦石集團(tuán)。此外，還會(huì)有一個(gè)新成立的專注于未來資產(chǎn)和技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新集團(tuán)。相比于以往的組織架構(gòu)，主要變化是：第一、剝離出售了鋁產(chǎn)品集團(tuán)；第二、成立能礦集團(tuán)，整合L公司的煤、鈾、鹽、硼酸鹽、二氧化鈦業(yè)務(wù)以及加拿大的鐵礦石公司。第三、取消銅和煤業(yè)集團(tuán)，將銅和鉆石整合成一個(gè)產(chǎn)品集團(tuán)，而這將有助于L公司最大化地利用公司的地下礦產(chǎn)品開采技術(shù)。銅和煤業(yè)集團(tuán)的管理人員要被分派到其他業(yè)務(wù)集團(tuán)，或是去公司其他業(yè)務(wù)部門任職。銅和煤業(yè)集團(tuán)總部的最高管理者J對這一決策產(chǎn)生了很大的抵觸情緒。他認(rèn)為這樣會(huì)削弱公司對現(xiàn)有資源的整合和運(yùn)營能力。在與總公司協(xié)商無果以后，J和他的管理團(tuán)隊(duì)選擇了一起離開，加入競爭對手的公司。

要求：

（1）簡要分析L公司戰(zhàn)略變革的類型。

（2）簡要分析L公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變革所面對的主要障礙。

（3）簡要分析L公司克服變革阻力可以采取的策略。

40.C國太樂廚具有限公司（簡稱太樂公司）創(chuàng)辦于1996年。近20年來，太樂公司運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，迅速提高市場占有率，在國內(nèi)外享有較高的知名度。太樂公司集中全部資源，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品。公司利用與發(fā)達(dá)國家企業(yè)OEM合作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，公司多次主動(dòng)大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，以致連生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)都無利可圖，在市場上既淘汰了高成本的劣質(zhì)企業(yè)，又令新進(jìn)入者望而卻步。

太樂公司實(shí)行24小時(shí)輪班制，設(shè)備的利用率很高，因而其勞動(dòng)生產(chǎn)率與國外同類企業(yè)基本持平。同時(shí)，由于國內(nèi)勞動(dòng)力成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國外家電業(yè)的平均水平。對于一些成本高且太樂公司自身有生產(chǎn)能力的上游資源，如集成電路等，公司通過多種形式自行配套生產(chǎn)。這樣，一方面可以大幅度降低成本，確保質(zhì)量，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一方面還可以獲得核心元器件的生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)。而對于一些成本高、自身還不具備生產(chǎn)能力的上游資源，公司由于在其他各環(huán)節(jié)上成本低于競爭對手，也能夠消化這些高成本投入物的價(jià)格。近幾年來，C國廚具小家電的銷售數(shù)量每年遞增30%左右，吸引了眾多國內(nèi)外大型家電企業(yè)加入。這些企業(yè)放棄了原有在大家電市場走的高端產(chǎn)品路線，以中低端的價(jià)格進(jìn)入市場。這些企業(yè)認(rèn)為，在廚具小家電市場，企業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，消費(fèi)者大都對價(jià)格比較敏感，價(jià)格競爭仍然是市場競爭的主要手段。

要求：

（1）簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

（2）從市場情況和企業(yè)資源能力兩個(gè)方面，簡要分析太樂公司在C國廚具小家電市場實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件。

41.新石集團(tuán)股份有限公司（簡稱新石集團(tuán)或新石），創(chuàng)立于1990年，是集商業(yè)、文化、地產(chǎn)、金融四大版塊的企業(yè)集團(tuán)。其中，新石商業(yè)在北京、上海、成都、昆明等城市已經(jīng)開業(yè)了189座新石廣場，持有的物業(yè)面積共計(jì)3300萬平方米。

2022年5月21日，新石商業(yè)與院線集團(tuán)DK簽署并購協(xié)議，兩者的院線業(yè)務(wù)合并。據(jù)悉，新石的此次并購交易總金額23億美元，包括購買100%股權(quán)和承擔(dān)債務(wù)兩部分。

2022年9月6日上午，新石與美信電器發(fā)布重大戰(zhàn)略合作，兩者業(yè)務(wù)有相同之處，合作之后，在新石與美信尚未覆蓋的區(qū)域，新石和美信可以共同提供服務(wù)，并發(fā)掘雙方共同的合作空間。除此之外，雙方將在零售業(yè)態(tài)和商管層面進(jìn)行深度合作。這次合作間接的讓線下線上的商業(yè)競爭格局迎來了重大調(diào)整。

2022年8月，卡卡網(wǎng)約車宣布，與新石酒店及度假村達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。用戶可在新石酒店微信公眾號(hào)內(nèi)使用卡卡叫車。新石酒店旗下的禮賓部也將利用卡卡的技術(shù)資源，增加一鍵代叫服務(wù)；卡卡網(wǎng)約車則可以在度假村內(nèi)開設(shè)卡卡車站。

2022年10月，新石集團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布全資收購瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)，據(jù)悉此次收購的資金超過10億歐元。

要求：（1）簡要分析新石商業(yè)實(shí)施的一體化戰(zhàn)略類型。

要求：（2）簡要分析新石集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑。

要求：（3）分析新石集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因。

42.近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速發(fā)展。洗車業(yè)務(wù)不需要復(fù)雜的技術(shù)和大量的投資，且洗車地點(diǎn)分散，洗車公司成立難度小，因而洗車公司數(shù)量不斷增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。

甲公司是一家經(jīng)營多年的洗車公司，近年來隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)是一家區(qū)域內(nèi)小有名氣的品牌店，面對日益激烈的競爭，甲公司也調(diào)整了競爭戰(zhàn)略，立志要抓住當(dāng)前發(fā)展的機(jī)會(huì)成為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，具體戰(zhàn)略措施包括：①加大宣傳力度，塑造品牌形象；②設(shè)計(jì)差異化的服務(wù)套餐，在本公司旗下網(wǎng)點(diǎn)洗車的車主，可以獲得和公司合作的加油站的加油優(yōu)惠卡，洗車次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量之后，可以獲得免費(fèi)清洗汽車內(nèi)飾的機(jī)會(huì)；③完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，建設(shè)自己的服務(wù)品牌產(chǎn)品。在一開始，甲公司的戰(zhàn)略取得了初步成功，但在一段時(shí)間之后，甲公司發(fā)現(xiàn)，洗車的車主對價(jià)格比較敏感，只要?jiǎng)e的洗車店推出優(yōu)惠活動(dòng)，他們都會(huì)嘗試參與，客戶的忠誠度比較低，而且行業(yè)較為分散，在市場份額上不去的情況下，甲公司前期投入的大量固定投資一下子很難收回，甲公司的資金鏈一度出現(xiàn)斷裂。

要求：（1）結(jié)合案例，分析造成洗車行業(yè)零散的原因。

要求：（2）請分析甲公司的戰(zhàn)略失誤是因?yàn)榈羧肽膫€(gè)戰(zhàn)略陷阱。

43.資料一

中翔通訊公司（簡稱“中翔公司”）成立于1985年，是國內(nèi)一家大型通信設(shè)備公司，為全球160多個(gè)國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商和政企客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。目前，中翔公司已全面服務(wù)于全球主流運(yùn)營商及政企客戶。中翔公司以“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接世界，創(chuàng)新引領(lǐng)未來”為使命，倡導(dǎo)互相尊重、精誠服務(wù)、拼搏創(chuàng)新、科學(xué)管理的核心價(jià)值觀，以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶不斷創(chuàng)造價(jià)值。

中翔公司是典型的高科技企業(yè)，在價(jià)值鏈方面有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)居于核心競爭優(yōu)勢地位：

（1）技術(shù)研發(fā)方面。中翔公司是國內(nèi)為數(shù)不多的奉行自主發(fā)展戰(zhàn)略的通信設(shè)備企業(yè)之一，在U國、R國、中國等地設(shè)立全球研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化自主創(chuàng)新力度，保持在5G無線、核心網(wǎng)、承載、接入、芯片等核心領(lǐng)域的研發(fā)投入，研發(fā)投入連續(xù)多年保持在營業(yè)收入10%以上。

（2）市場營銷方面。公司采用以客戶定制為突破口，滿足客戶定制化需求，快速響應(yīng)客戶需要，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，制定有競爭力的價(jià)格。在國際市場營銷過程中，仔細(xì)分析目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的需求后，再提出針對性、能夠有效提升客戶價(jià)值的解決方案，通過對客戶提供“全價(jià)值主張”來吸引客戶。公司在貼近市場和在掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)開發(fā)緊密結(jié)合，加強(qiáng)了國際競爭力。

（3）人力資源方面。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司員工從最初的幾十人增長到數(shù)萬人。截至2022年底，中翔公司擁有員工6萬余人，比2022年增長27.12%，其中博士占比0.7%，碩士占比23%，本科生占比45.9%，高學(xué)歷人才逐年增長。中翔公司通過培養(yǎng)高素質(zhì)人才，促使企業(yè)形成了知識(shí)創(chuàng)新型組織，使得公司在國內(nèi)、國際市場上形成了較強(qiáng)的競爭力。公司的技術(shù)研發(fā)、市場開拓、售后服務(wù)等方面優(yōu)勢都要凝聚在這些高學(xué)歷、高素質(zhì)的人力資源上。2022年公司研發(fā)人員、市場人員（含市場營銷及客戶服務(wù)人員）合計(jì)占比為67.9%，研發(fā)人員成為公司的主體，為公司技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。作為核心能力重要載體的人力資源，他們把中翔的競爭優(yōu)勢傳遞出去，使得中翔在跨國經(jīng)營中長期保持穩(wěn)定和高速發(fā)展。

中翔公司一直致力于與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，發(fā)展至今，已與全球百余家核心供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，公司與其供應(yīng)商之間的信息共享更加有效，在運(yùn)營商的需求發(fā)生變化時(shí)，公司將客戶需求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)即時(shí)共享給供應(yīng)商，通過物流、信息流和資金流在價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)的及時(shí)流動(dòng)，提高了雙方的決策及反應(yīng)能力。中翔通訊與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的快速和信息共享和反應(yīng)，提高了兩者交易活動(dòng)的效率，大大地節(jié)約了時(shí)間和交易成本，增強(qiáng)了基于供應(yīng)商的價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢。除此之外，中翔公司還與法國電信等知名運(yùn)營商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確立了長期合作關(guān)系。同時(shí)，還與亞非地區(qū)的多個(gè)運(yùn)營商簽訂了項(xiàng)目建設(shè)合同，建立并強(qiáng)化了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，減少了產(chǎn)品流通費(fèi)用。

資料二

中翔通訊公司的發(fā)展歷程如下：

（1）2022年11月，全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商思諾公司與中翔公司共同宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將共同拓展亞太區(qū)電信市場，共同探尋新的市場機(jī)會(huì)。思諾公司的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信，而中翔公司自1997年開始進(jìn)軍數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，累計(jì)投資達(dá)幾億元，形成發(fā)明專利100多項(xiàng)，是世界上少數(shù)掌握高端路由器核心技術(shù)的設(shè)備商之一，但是在這個(gè)領(lǐng)域，中翔公司還沒有達(dá)到世界最頂尖的水平，與思諾公司結(jié)盟對其數(shù)據(jù)通信比較有利。而思諾公司也在做NGN等應(yīng)用，在這個(gè)領(lǐng)域，中翔公司則是強(qiáng)者。

（2）2022年12月，中翔公司全資附屬子公司——中翔通訊荷蘭控股公司與OT公司簽署收購協(xié)議，以1億美元的價(jià)格收購后者所持有的土耳其上市公司NE公司的48%股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅邢柰ㄓ嵑商m控股公司將成為NE公司的第一大股東。中翔公司的M-ICT戰(zhàn)略與NE公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域契合，同時(shí)NE公司作為土耳其最大的系統(tǒng)集成商之一，擁有豐富的客戶資源。本次收購有助于利用NE公司的優(yōu)勢資源，推動(dòng)中翔公司在土耳其的業(yè)務(wù)拓展。

（3）2022年8月，中翔公司與瑞琪新能源汽車技術(shù)公司聯(lián)合成