HTC公司案例-一家來自臺灣的智能手機制造商

組員：金柱青焦占軍劉艷秋簡介問題分析衰落原因解決措施HTC大事記1997年，HTC成立1998年，第一部基于Windows的PDA1999年，第一部彩色掌上個人電腦2000年，第一部微軟掌上電腦2002年，第一部微軟掌上無線電腦2004年，第一部微軟智能音樂2005年，第一部微軟智能2005年，第一部微軟Windows5.0操作平臺2005年，第一部三頻UMTS3G2021年，第一部與谷歌合作的NexusOne智能2021年，第一部谷歌安卓系統(tǒng)智能2007年，第一部三頻UMTSPDA2006年，第一部微Windows5.0智能2021年，大幅衰落簡介問題分析衰落原因解決措施宏觀環(huán)境分析移動電話產(chǎn)業(yè)2市場增長

移動市場爆炸式增長因素A.政府給運營商頒發(fā)執(zhí)照B.移動便攜化總的來說，全球市場移動普及率很高，市場增長很快1手機歷史1.1G時代，以語言通信的模擬傳輸為特征。主要缺陷是低傳輸容量和劣質(zhì)的聲音流2.2G時代，語音通信采用數(shù)字技術(shù)，實現(xiàn)了一次技術(shù)的飛躍3.3G時代，以語言與數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接的數(shù)字傳播為特征。4.4G與3G同步開展，接入移動超寬帶和多載波傳輸簡介問題分析衰落原因解決措施網(wǎng)絡(luò)運營商1運營商方面，消費者并沒有很多項選擇擇，世界很多地區(qū)都是壟斷。3國家級運營商在每個國家既競爭又合作4網(wǎng)絡(luò)運營商對制造商有強大的影響力2網(wǎng)絡(luò)運營業(yè)務(wù)有很高的進入壁壘。每個國家的移動通信行業(yè)都有指定的官方監(jiān)管機構(gòu)實習競爭行為控制。宏觀環(huán)境分析國家及地區(qū)主要運營商美國超過90%掌握于4家公司：Verizon、AT&T、Sprint和DeutscheTelekom加拿大4家：RogersWireless,BellMobility,TELUSMobility,WindMobile.歐洲5家：Vodafone,Orange,Telefonica,DeustcheTelecom,O2日本3家：NTTDoCoMo,KDDI,SoftbankMobile亞洲其他運營商4家：中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，CLS(香港)澳大利亞1家：Telstra簡介問題分析衰落原因解決措施制造商制造商競爭者眾多移動運營商，例如T-mobile和mmO2從分包商哪里購置以自己的品牌銷售〔貼牌出售〕一些制造商還與移動運營商共同聯(lián)合打造品牌

制造商通常在全球市場銷售產(chǎn)品，這點與當?shù)剡\營的網(wǎng)絡(luò)運營商不同宏觀環(huán)境分析簡介問題分析衰落原因解決措施智能的興起1

技術(shù)因素

3G技術(shù)的開展為智能的興起提供了機遇，尤其是對于那些新興的制造商而言，機遇千載難逢。2000年國際電信聯(lián)盟確認了3G三大標準，2021年5月，正式公布第三代移動通信標準，3G智能產(chǎn)業(yè)從此快速開展。

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廠商推動2007年蘋果發(fā)布以后，大獲成功，推動了整個智能行業(yè)的爆發(fā)式增長，各大廠商開始大力開展自身的智能業(yè)務(wù)。

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平臺因素

2007年以后，市場上的智能操作系統(tǒng)開始多了起來，2007年蘋果發(fā)布ios操作系統(tǒng)，2021年安卓系統(tǒng)也相應(yīng)發(fā)布，這兩大平臺后來成為整個行業(yè)的主導。宏觀環(huán)境分析簡介案例分析后續(xù)開展解決措施

HTC公司到底怎么了？HTC案例分析HTC的品牌影響力無需多言，是Nexus產(chǎn)品最早的合作伙伴。iPhone改變了世界，但HTC是智能行業(yè)的普及布道師

目前身處困境之中，市場關(guān)注度、銷售額以及利潤都連續(xù)下降。VS簡介案例分析后續(xù)開展解決措施1.高管工程師居多，對質(zhì)量、技術(shù)要求高且掌控的很好2.技術(shù)前瞻性較好3.品牌優(yōu)勢4.企業(yè)注重研發(fā)5.專注智能和觸摸屏技術(shù) 1.市場競爭鼓勵

2.專利原因使其在市場上受人欺負

3.關(guān)鍵部件受制于人S威脅1.市場對智能需求量旺盛2.HTC多年的耕耘，積累了大量的智能研發(fā)經(jīng)驗3.HTC做智能較早，品牌知名度高1.高管團隊工程師居多，無視企業(yè)運營2.以西方買家為目的，對大陸市場反映較慢3.提倡“低調(diào)的卓越〞，營銷失敗4.品種過多，產(chǎn)品沒有聚焦，市場定位不 清楚 5.行動緩慢，跟不上市場反響W劣勢OT機會優(yōu)勢

單位：千/新臺幣簡介案例分析后續(xù)開展解決措施HTC案例分析√根據(jù)案例上提供的數(shù)據(jù)，我們可以知道HTC在2021年之前是相當成功的。通過以上的分析，我們可以進一步的分析出HTC公司成功的原因。簡介案例分析后續(xù)開展解決措施成功原因分析團隊中強大的工程師背景，研發(fā)能力強，研發(fā)能力強的背景更容易獲得訂單。這是HTC初期成功的決定性因素，=強大的研發(fā)團隊HTC最早使用微軟平臺，最早生產(chǎn)PDA和windows智能，也生產(chǎn)出最早一款安卓智能。技術(shù)創(chuàng)新能力一流。=新技術(shù)的創(chuàng)新能力簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施成功原因分析專注于智能和觸摸屏技術(shù)，在蘋果發(fā)布iphone后，觸摸屏智能手機獲得市場的追捧；安卓發(fā)布操作系統(tǒng)后，HTC成為其最大受益者。

在初期HTC做運營商的設(shè)計代工時就建立了良好的合作關(guān)系，運營商對

HTC品牌的建立特別支持。==市場機遇把握得當與運營商的良好關(guān)系√HTC在2021年以前都一直是相當成功的，但成功的光輝下，也掩蓋了很多致命的問題。結(jié)合SWOT分析，我們來對其潛在問題進行分析。簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施問題分析縱觀HTC的核心經(jīng)營團隊，從周永明、研發(fā)長陳文俊到營運長劉慶東，都是思考模式硬邦邦的工程師背景出身，再加上超過半數(shù)的員工都是研發(fā)人員。在智能增長的黃金期，HTC卻因為繁雜的產(chǎn)品生產(chǎn)線而導致缺乏明星產(chǎn)品，產(chǎn)品整體銷量不升反降。==HTC管理團隊人員構(gòu)成存在問題HTC產(chǎn)品策略失誤簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施在專利擁有量上，蘋果2007年起申請了1200余件專利，三星那么擁有4000件以上，而HTC公司成立十幾年全部利加在一起只有67件。

代工的基因讓HTC過于“務(wù)實〞，特別關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，而忽略了品牌營銷；HTC的營銷策略過于低調(diào)，王雪紅曾經(jīng)就說過“謙虛就是一種生產(chǎn)力〞。HTC公司的廣告語“低調(diào)的卓越〞也可以表達。==多年的代工，使得HTC公司對于自主研發(fā)專利的積累太少營銷策略的不給力問題分析億/美元簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施1.三星的高度垂直整合挑戰(zhàn)加上HTC2021挾著年產(chǎn)4400萬臺智能的產(chǎn)量，很有時機成為臺灣智能供給鏈的領(lǐng)頭羊，整合臺灣的數(shù)十家供給商，協(xié)同開發(fā)新款。2.未抓住大好時機，HTC走向了借助數(shù)量優(yōu)勢壓低供給商價格的路。=供給鏈整合缺乏成效問題分析√那么現(xiàn)在的開展是什么樣的呢？簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施開展現(xiàn)狀√通過的數(shù)據(jù)分析可以看出HTC的市場關(guān)注度明顯下降，且與同行業(yè)競爭中相比沒有優(yōu)勢?！瘫容^最高點11年第三季度和13年第三季度，總體上銷售額跌了60%，利潤直接是負數(shù)。簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施開展現(xiàn)狀√

大量現(xiàn)實報道證實HTC此時確實在走下坡路。簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施開展現(xiàn)狀

HTC該怎么辦？？2021年4月，HTC發(fā)布智能HTCOne市場上沒有出現(xiàn)HTC公司預期的轟動效應(yīng)在HTCOne集中上市的第二季度，公司的凈利潤約為4163萬美元，同比大降83%。

第三季度，HTC又出現(xiàn)了30億元新臺幣〔約合1.02億美元〕的凈虧損。在兩年半時間內(nèi)，HTC的市值蒸發(fā)了近90%。<<簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施開展現(xiàn)狀簡介案例分析開展現(xiàn)狀解決措施解決措施.加大營銷力度：改變以往低調(diào)的營銷策略，在媒體上加大廣告投入，進行更好的溝通和展示。比方贊助一檔大家 喜歡看的音樂類節(jié)目，加強品牌塑造。.

清晰產(chǎn)品策略：HTC以往的產(chǎn)品策略混亂，產(chǎn)品種類混雜，現(xiàn)在可以主打一個系列的旗艦系列。然后再根據(jù)細分市場，推出幾種中端，滿足這局部的市場。