醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（六篇）

第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域中?藥飲片銷?售指標(biāo)的?達(dá)成;?2、負(fù)責(zé)?所在區(qū)域?中藥飲片?營銷活動?政策的宣?導(dǎo)、活動?進(jìn)度跟進(jìn)?、活動總?結(jié)及活動?費用的核?對工作;?3、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?藥店檔案?，進(jìn)行藥?店級別劃?分并進(jìn)行?管理;?4、負(fù)責(zé)?分管片區(qū)?終端目標(biāo)?客戶店員?柜組長客?情維護(hù)，?進(jìn)行店員?培訓(xùn)，產(chǎn)?品店面陳?列、堆頭?，保障對?消費者主?推;5?、階段性?開展A類?門店消費?者促銷，?積極配合?市場部組?織的大型?促銷活動?，或公關(guān)?活動;?6、負(fù)責(zé)?所在區(qū)域?中藥飲片?的采購計?劃的收集?，退貨、?質(zhì)量及其?他相關(guān)問?題的處理?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（二）?1、在轄?區(qū)內(nèi)醫(yī)院?進(jìn)行公司?產(chǎn)品的推?廣銷售，?完成銷售?任務(wù)；?2、根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場份額；?3、開?拓潛在的?醫(yī)院渠道?客戶，并?對既有的?客戶進(jìn)行?維護(hù)；?4、充分?了解市場?狀態(tài)，及?時向上級?主管反映?竟?fàn)帉κ?的情況及?市場動態(tài)?、提出合?理化建議?；5、?制定并實?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種推廣?活動；?6、樹立?公司的良?好形象，?對公司商?業(yè)秘密做?到保密。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)（?三）1?、負(fù)責(zé)分?管區(qū)域內(nèi)?公司處方?藥產(chǎn)品推?廣及銷售?工作，帶?領(lǐng)團(tuán)隊成?員達(dá)成和?超越銷售?業(yè)績指標(biāo)?，注重公?司產(chǎn)品在?所轄區(qū)域?長期業(yè)務(wù)?的發(fā)展；?2、負(fù)?責(zé)轄區(qū)學(xué)?術(shù)推廣規(guī)?劃，建立?當(dāng)?shù)氐膶?家和學(xué)術(shù)?機(jī)構(gòu)合作?網(wǎng)絡(luò)；?3、負(fù)責(zé)?培養(yǎng)轄區(qū)?銷售人員?，通過經(jīng)?常性的協(xié)?同拜訪對?銷售人員?進(jìn)行反饋?和輔導(dǎo)，?不斷提高?其工作技?能和績效?；4、?掌握市場?信息（客?戶、產(chǎn)品?、競爭對?手、招標(biāo)?、醫(yī)保等?）。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)（四）?1、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)KA?銷售管理?，達(dá)成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；2、?建立目標(biāo)?KA合作?關(guān)系，制?定和執(zhí)行?目標(biāo)客戶?的行動方?案，并落?地執(zhí)行；?3、負(fù)?責(zé)目標(biāo)K?A（含分?部）的產(chǎn)?品進(jìn)場、?銷量提升?，做好連?鎖的進(jìn)銷?存管理；?4、負(fù)?責(zé)OTC?事業(yè)部各?產(chǎn)品線在?所轄區(qū)的?目標(biāo)門店?銷售管理?，達(dá)成產(chǎn)?品發(fā)展和?生意目標(biāo)?；5、?建立藥店?合作檔案?和良好情?關(guān)系，推?動產(chǎn)品在?門店的銷?售提升；?6、執(zhí)?行促銷活?動，推動?促銷項目?在門店的?落地執(zhí)行?；7、?熟悉產(chǎn)品?信息，進(jìn)?行門店培?訓(xùn)和產(chǎn)品?展示等傳?播方式，?做好門店?患者的溝?通；8?、制定拜?訪路線，?并完成拜?訪要求，?做好產(chǎn)品?在門店的?進(jìn)銷存等?表現(xiàn)管理?；9、?積極進(jìn)行?門店調(diào)研?，相應(yīng)市?場信息的?收集與反?饋；1?0、完成?上級領(lǐng)導(dǎo)?交代的其?他工作。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)（?五）1?、負(fù)責(zé)所?轄地區(qū)的?銷售管理?工作，建?立并管理?銷售隊伍?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊實施公?司銷售政?策并完成?銷售任務(wù)?;2、?協(xié)助推廣?專員制定?銷售任務(wù)?和分配指?標(biāo)，每月?有計劃地?對代表進(jìn)?行協(xié)訪工?作，及時?協(xié)助醫(yī)藥?代表解決?銷售問題?;3、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊?的日常管?理、指導(dǎo)?、產(chǎn)品培?訓(xùn)及評估?：定期組?織召開月?例會，市?場問題分?析交流，?組織團(tuán)隊?成員產(chǎn)品?知識培訓(xùn)?;4、?合理分配?辦事處人?員開發(fā)任?務(wù)，推進(jìn)?醫(yī)院、科?室、客戶?的產(chǎn)品開?發(fā)完成進(jìn)?度，確保?順利完成?銷售指標(biāo)?及實現(xiàn)目?標(biāo)客戶銷?售額的持?續(xù)增長;?5、負(fù)?責(zé)所轄地?區(qū)學(xué)術(shù)會?議資訊的?收集，根?據(jù)所轄市?場情況，?參與、組?織、執(zhí)行?和評估;?6、對?所轄地區(qū)?的銷售資?源進(jìn)行合?理分配，?科學(xué)管理?銷售費用?;7、?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)重點?專家的關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)建?立及維護(hù)?，傳遞醫(yī)?學(xué)信息;?8、所?轄市場競?品信息調(diào)?研，并負(fù)?責(zé)收集、?整理、匯?報市場信?息及競爭?對手信息?，做好市?場調(diào)研報?告，及時?向上級反?饋情況;?9、按?時完成各?項銷售報?表、銷售?報告，接?受上級的?監(jiān)督;?10、遵?守國家制?定的法律?法規(guī)，嚴(yán)?格執(zhí)行公?司制定的?各項管理?規(guī)章制度?;11?、服從并?配合公司?及上級領(lǐng)?導(dǎo)的工作?安排，盡?心盡力把?本職工作?做好。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（六?）1.?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)制訂銷?售策略和?活動計劃?，幫助代?表完成指?標(biāo)，帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊?通過學(xué)術(shù)?推廣完成?或超額完?成銷售任?務(wù)；2?.輔導(dǎo)代?表，提高?其銷售能?力和學(xué)術(shù)?推廣能力?；3.?責(zé)任區(qū)域?內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)?隊進(jìn)行醫(yī)?院開發(fā)和?維護(hù)；?4