貴州大曲酒電商平臺整合營銷規(guī)劃報告課件

目錄123營銷目標(biāo)營銷策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123營銷目標(biāo)營銷策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析1目錄123營銷目標(biāo)營銷策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123營銷目標(biāo)營銷策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析2品牌產(chǎn)品平臺1、深化茅臺母品牌形象。2、重拾消費(fèi)者對貴州大曲子品牌的認(rèn)知，擴(kuò)大子品牌知名度。1、喚起消費(fèi)者對貴州大曲酒的回憶。提高產(chǎn)品美譽(yù)度。2、應(yīng)集團(tuán)發(fā)展轉(zhuǎn)型需求，發(fā)力推廣茅臺中高端產(chǎn)品，提高中高端產(chǎn)品銷售量。1、凸顯醬香酒公司重要地位，提高關(guān)注度與影響力。2、展示電商平臺實力，振興新興合作模式及銷售渠道。貴州大曲營銷目標(biāo)醬香（產(chǎn)品）+電商（平臺），強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共迎貴州大曲銷售奇跡！品牌產(chǎn)品平臺1、深化茅臺母品牌形象。1、喚起消費(fèi)者對貴州大曲3目錄123營銷目標(biāo)營銷策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123營銷目標(biāo)營銷策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析4收藏紀(jì)念版貴州大曲產(chǎn)品分析可靠的產(chǎn)地優(yōu)良的品質(zhì)悠久的歷史強(qiáng)大的母品牌超高的性價比可信賴的口碑、渠道赤水河畔、白酒之都仁懷醬香、53%vol貴州茅臺60年代-90年代2.5L/壇、1199元內(nèi)供、線上直發(fā)、限量版品牌、文化產(chǎn)品、平臺結(jié)論：老：有群眾基礎(chǔ)的老酒，有人情味的好酒新：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，新渠道賣好酒專業(yè)：專業(yè)團(tuán)隊打造產(chǎn)品，專業(yè)打造營銷隊伍“酒別重逢.記憶里的味道”貴州大曲帶著與生俱來的好品質(zhì)，就像老朋友一樣重新回到了大家的生活中，它讓我們聞到了記憶的味道…….收藏紀(jì)念版貴州大曲產(chǎn)品分析可靠的產(chǎn)地優(yōu)良的品質(zhì)悠久的歷史強(qiáng)大5職業(yè)職位變化201220132014數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究消費(fèi)區(qū)域分布年齡分布WHO?WHERE?白酒行業(yè)消費(fèi)者洞察華北、西南領(lǐng)先白領(lǐng)為最36-40歲為消費(fèi)主力職業(yè)職位變化201220132014數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測6消費(fèi)者觸媒和消費(fèi)習(xí)慣1、中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%2、我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體，比例合計達(dá)到78.1%

。其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá)31.5%。3、網(wǎng)民中，收入在3001-5000元的群體占比最高，為20.2%

4、網(wǎng)購人群中，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億消費(fèi)者觸媒和消費(fèi)習(xí)慣1、中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及7#白金最粉絲#答案是53度白金團(tuán)圓酒，希望自己是幸運(yùn)，贏得茅臺白金酒給老爸品嘗。在這里也衷心的祝愿小編每天笑哈哈！我會一直用心支持[啦啦啦啦][啦啦啦啦]@茅臺白金酒官方微博@琳晗好運(yùn)2014@子一之@凝蕓冰瀾213；走出去才能更加強(qiáng)大的走回來//@國酒茅臺官微:【2014中歐企業(yè)家峰會在法國巴黎舉行茅臺集團(tuán)與中歐企業(yè)共同交流探索國際新合作】；茅臺酒消費(fèi)者觸媒習(xí)慣微博、微信、網(wǎng)絡(luò)新聞區(qū)是茅臺用戶最活躍的版塊，用戶尤其喜歡在新聞評論區(qū)、微博、朋友圈討論關(guān)于茅臺的話題#白金最粉絲#答案是53度白金團(tuán)圓酒，希望自己是幸運(yùn)，贏得茅8什么人有可能喝貴州大曲？什么人有可能買貴州大曲？醬香酒愛好者茅臺品牌擁躉者，白酒收藏家為圖面子，講高性價比的送禮者對貴州大曲情有獨鐘者結(jié)婚白酒品鑒者其他盡孝者生日節(jié)日聚會貴州當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入地域消費(fèi)水平場合男性為主性別25-50年齡中青年：電商中老年：專賣店購買渠道主打感情牌，以“重逢”和“回憶”為情感訴求和傳播點。覆蓋所有消費(fèi)群體，面向主流人群中高收入者及貴州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，結(jié)合不同季節(jié)、中國人喝酒習(xí)氣，策劃有針對性的營銷事件，傳遞產(chǎn)品核心賣點。機(jī)會點：其他貴州大曲消費(fèi)者洞察什么人有可能喝貴州大曲？什么人有可能買貴州大曲？醬香酒愛好者9抓住中青年消費(fèi)者、抓住電商平臺，得互聯(lián)網(wǎng)者得天下！結(jié)論那么，貴州大曲作為電商平臺特供的醬香型白酒，它的前景又如何呢？抓住中青年消費(fèi)者、抓住電商平臺，得互聯(lián)網(wǎng)者得天下！結(jié)論那么，10目錄123傳播核心目標(biāo)傳播策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品分析及消費(fèi)者洞察目錄123傳播核心目標(biāo)傳播策略規(guī)劃（站內(nèi)&站外）貴州大曲產(chǎn)品112014年網(wǎng)絡(luò)購物市場品牌滲透率來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查2014.122014年隨著京東、聚美優(yōu)品、阿里巴巴的上市，網(wǎng)絡(luò)零售市場格局趨向穩(wěn)定。淘寶網(wǎng)、天貓、京東的品牌滲透率位居前三位，遙遙領(lǐng)先于同類競爭對手！電商品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)，淘寶、天貓平臺更有說服力2014年網(wǎng)絡(luò)購物市場品牌滲透率來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)12醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)從淘寶指數(shù)搜索“醬香酒”，近幾天搜索指數(shù)明顯增高，說明“貴州大曲”的造勢可影響醬香酒市場。醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)從淘寶指數(shù)搜索“醬香酒”，近13醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)醬香酒消費(fèi)群體年齡分析茅臺醬香酒消費(fèi)群體年齡分析從淘寶指數(shù)搜索看出，茅臺醬香酒更受30-34歲以及40-49歲消費(fèi)群體的親睞！醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)醬香酒消費(fèi)群體年齡分析茅臺醬14醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)茅臺醬香酒的消費(fèi)層級是中高端。推出合理定位產(chǎn)品，抓住中高端層級消費(fèi)群體，搶占市場份額！醬香酒消費(fèi)階層購買分析茅臺醬香酒消費(fèi)階層購買分析醬香酒消費(fèi)群體分析-淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)茅臺醬香酒的消費(fèi)層級是中高端15心理分析我們的典型客戶是…醬香酒消費(fèi)群體心理分析消費(fèi)群體朋友分享敬老送禮節(jié)日宴請生活品味品牌收藏醬香酒消費(fèi)群體分析-消費(fèi)者心理分析心理分析我們的典型客戶是…醬香酒消費(fèi)群體心理分析消費(fèi)群體朋友16醬香酒產(chǎn)品分析-線上產(chǎn)品體系常規(guī)價：399元/500ml定價：799元度數(shù)：51度月銷量：3件

總銷量：532件Pricesku(11個)此標(biāo)注表示暢銷款銷售前三醬香酒常規(guī)價：299元/500ml定價：599元度數(shù)：53度月銷量：2件

總銷量：325件常規(guī)價：1794元/箱定價：3294元度數(shù)：53度總銷量：26件常規(guī)價：119元/500ml定價：136元度數(shù)：53度月銷量：75件總銷量：1416件常規(guī)價：89元/500ml定價：119元度數(shù)：43度月銷量：54件總銷量：2842件常規(guī)價：534元/箱定價：654元度數(shù)：43度月銷量：2件總銷量：279件常規(guī)價：289元/500ml定價：358元度數(shù)：53度月銷量：6件總銷量：836件常規(guī)價：1458元/飛天茅臺電商專享版+茅臺王子酒醬門經(jīng)典電商專享版組合定價：1889元度數(shù)：53度總銷量：78件常規(guī)價：289元/500ml定價：358元度數(shù)：53度月銷量：2件總銷量：86件常規(guī)價：1734元/500ml定價：2148元度數(shù)：53度月銷量：1件總銷量：24件貴州大曲常規(guī)價：1199元/2.5L度數(shù)：53度由圖表可見，貴州大曲目前在線上銷售的產(chǎn)品中壇裝酒價格為中高端定位。彌補(bǔ)了醬酒在線上產(chǎn)品體系中缺少的中端產(chǎn)品，根據(jù)以上淘寶人群消費(fèi)分析，符合醬香酒的銷售市場。GoodBetterBest醬香酒產(chǎn)品分析-線上產(chǎn)品體系常規(guī)價：399元/500ml17潛在場景我們的產(chǎn)品功能是…醬香酒消費(fèi)群體分析-潛在消費(fèi)者分析朋友聚會家庭聚餐敬老送禮家有喜事限量首發(fā)，具有收藏價值！潛在場景我們的產(chǎn)品功能是…醬香酒消費(fèi)群體分析-潛在消費(fèi)者分析18站內(nèi)推廣站內(nèi)推廣19與親友分享獨特的醬香味道暗香隱動的時光源頭真味如初酒別重逢記憶里的味道送爸媽回憶當(dāng)年那熟悉場景為達(dá)到營銷目的的統(tǒng)一性，主題與線下一致。在副標(biāo)題中詮釋了產(chǎn)品本身的特點、屬性、消費(fèi)群體，在活動文案中一一體現(xiàn)。貴州大曲-活動主題利用產(chǎn)品本身文化特點，吸引醬香酒主力軍！帶動年輕群體，敬老送禮追回憶！抓大眾消費(fèi)心理，好酒，就要一起分享！與親友分享獨特的醬香味道暗香隱動的時光源頭真味如初酒別20推廣時間推廣目標(biāo)平臺&資源宣傳產(chǎn)品，樹立醬香酒在網(wǎng)民中的品牌印象，擴(kuò)大醬香酒公司在電商中的地位刷新品牌形象，以新的面孔打動潛在消費(fèi)者穩(wěn)固品牌于類目的領(lǐng)先地位尋找品牌在電商及傳播的突破點尋找新消費(fèi)群體，增加旗艦店流量及到店人數(shù)，增加品牌粉絲作為2015年初重點大型活動拉動旗艦店銷售額，提升客單價2015年4月茅臺商城、天貓、工行、京東等13大茅臺電商平臺、淘內(nèi)資源、微博微信等站外推廣貴州大曲-活動背景“貴州大曲”首發(fā)珍藏版，電商專享整體推廣背景：推廣時間推廣目標(biāo)平臺&資源宣傳產(chǎn)品，樹立醬香酒在網(wǎng)民中的品牌21貴州大曲-活動策劃整體思路品牌宣傳茅臺品牌：核心競爭力：品質(zhì)、品牌、工藝、環(huán)境、文化茅臺酒是由神秘環(huán)境鑄造、獨特工藝釀造、厚重文化積淀、卓越品牌決定、本身具有的高品質(zhì)，都是消費(fèi)者所認(rèn)知的。醬香酒公司：醬香酒公司以“三茅一曲四醬”為戰(zhàn)略，以懷念感知為核心，滿足消費(fèi)者的需求，提供更高品質(zhì)的生活。主題詮釋情感維度：以懷舊為切入點，宣傳產(chǎn)品歷史文化，以重聚、分享為思想宣傳品牌；符合產(chǎn)品本身特性，提升品牌好感度銷售維度：依靠強(qiáng)大品牌宣傳，宣傳產(chǎn)品自身特點；電商專享、限量首發(fā)、珍藏紀(jì)念版等，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量及行業(yè)影響力貴州大曲-活動策劃整體思路品牌宣傳茅臺品牌：醬香酒公司：主題22銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價貴州大曲-營銷推廣計劃這不只是簡單的產(chǎn)品銷售，而是一場真正的市場爭奪戰(zhàn)！銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價貴州大曲-營銷推廣計劃這不只是簡23貴州大曲全面上線電商平臺，以官網(wǎng)、天貓為主，其余平臺為輔。貴州大曲-營銷推廣計劃（全網(wǎng)首發(fā)）全網(wǎng)爆發(fā)！貴州大曲全面上線電商平臺，以官網(wǎng)、天貓為主，其余平臺為輔。貴24銷售分解茅臺電商運(yùn)營人治電商平臺平臺工作精力分配法制電商平臺工作精力分配4499壇產(chǎn)品企劃視覺展現(xiàn)客服管理流量挖掘5500壇人治電商鉆展直通車產(chǎn)品介紹頁面設(shè)計客服響應(yīng)產(chǎn)品布局爆款選擇天貓京東一號店中信招商國美蘇寧茅臺法制電商平臺深耕細(xì)作，人治電商平臺加深合作交行建行農(nóng)行萬里通工行貴州大曲平臺傳播-銷售分解銷售分解茅臺電商運(yùn)營人治電商平臺平臺工作精力分配法制電商平臺25流量提升通過全網(wǎng)流量引流，提升流量，提高銷售額產(chǎn)品詳情頁店鋪首頁活動老客戶流量KA資源流量免費(fèi)流量付費(fèi)流量搜索流量全網(wǎng)流量eCRM流量收藏流量首頁焦點圖類目資源流量聚劃算直通車淘寶客開計劃優(yōu)投放優(yōu)計劃抓淘客測傭金比例尋全網(wǎng)合作爭取平臺資源對接類目資源店鋪動態(tài)eCRM系統(tǒng)、微淘爭取平臺資源對接類目資源使用KA資源全網(wǎng)口碑維護(hù)定向引流到店淘系站內(nèi)優(yōu)化獲取自然流量貴州大曲-營銷推廣計劃（平臺流量規(guī)劃）流量提升通過全網(wǎng)流量引流，提升流量，提高銷售額產(chǎn)品詳情頁店鋪26品牌線1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平臺線假日線99聚劃算、酒節(jié)雙11讓年貨先回家天貓新風(fēng)尚雙12春節(jié)國慶節(jié)中秋節(jié)圣誕節(jié)全年活動規(guī)劃品牌以平臺大活動為主導(dǎo)，假日主線為輔，品牌宣傳活動為亮點，進(jìn)行全年營銷活動推廣。元旦畢業(yè)季年中大促勞動節(jié)清明節(jié)端午節(jié)貴州大曲-營銷推廣計劃（平臺活動營銷策略）貴州大曲預(yù)售、酒節(jié)9.9重陽節(jié)貴州大曲500ml隆重推出！品牌線1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月27貴州大曲-營銷推廣計劃（平臺預(yù)熱時間）活動推廣調(diào)性從品牌文化、產(chǎn)品力度、活動方式、消費(fèi)心理出發(fā)……03.1603.1904.1905.19電商公司與醬酒公司初步溝通運(yùn)營部進(jìn)行活動指定，營銷策劃部戰(zhàn)略規(guī)劃時間-2015.03-04產(chǎn)品信息整理素材整合貴州大曲專享預(yù)售信息公布根據(jù)活動的頁面設(shè)計、功能布局添加相關(guān)文案！核心工作準(zhǔn)備階段（3-4月）預(yù)售結(jié)束，公布發(fā)貨時間發(fā)貨活動期間：1、官方授權(quán)，平臺首發(fā)。

2、茅臺為網(wǎng)絡(luò)買家打造唯一壇裝限量版珍藏酒

3、發(fā)貨日期以官方渠道為準(zhǔn)。發(fā)貨順利以先后預(yù)訂為準(zhǔn)。

4、限！2壇/人03.24產(chǎn)品預(yù)售。定金199元，全平臺進(jìn)行推廣，站內(nèi)站外引流。年中大促貴州大曲500ml借勢推出。貴州大曲-營銷推廣計劃（平臺預(yù)熱時間）活動推廣調(diào)性從品牌文化28“貴州大曲”24日已在電商平臺進(jìn)行了產(chǎn)品活動預(yù)熱，活動前期提前拉動消費(fèi)者的期待心理。圖片視覺設(shè)計包含了產(chǎn)品信息以及活動信息，整體風(fēng)格都以襯托產(chǎn)品的高端以及懷念為目的?！百F州大曲”24日已在電商平臺進(jìn)行了產(chǎn)品活動預(yù)熱，活動前期提29店招展示品牌logo，slogan，以及店鋪導(dǎo)航。主題活動/系列商品推廣區(qū)分類樓層，根據(jù)酒的屬性進(jìn)行分類。輪播廣告區(qū)展示店鋪主打系列及活動。主頁推薦產(chǎn)品區(qū)貴州大曲-營銷推廣計劃（店鋪設(shè)計線框圖）店招茅臺logo官方旗艦店品牌宣傳、收藏首頁經(jīng)典茅臺迎賓酒王子酒不老酒漢醬丨仁酒葡萄酒首頁Banner（輪播圖）2-3塊輪播（1、貴州大曲新品上線；2、品牌宣傳爆款）活動說明區(qū)域活動入口熱賣區(qū)促銷區(qū)貴州大曲承接頁熱銷產(chǎn)品陳列區(qū)根據(jù)活動性質(zhì)，選擇產(chǎn)品曝光。貴州大曲的產(chǎn)品會放在第一個進(jìn)行展示。所有產(chǎn)品分類區(qū)不同公司、不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行貨架陳列“貴州大曲”新品會在電商所有平臺主Banner宣傳位置，給予最全面的曝光,充分給消費(fèi)者營造新品氛圍，增加寶貝關(guān)注度。店招展示品牌logo，slogan，以及店鋪導(dǎo)航。主題活動/30貴州大曲-營銷推廣計劃（站內(nèi)資源）“貴州大曲”上線計劃，除在各大電商平臺進(jìn)行曝光，在站內(nèi)推廣方面更是爭取了各種推廣資源.宣傳茅臺官方品牌，全力以赴打造醬香酒公司在電商平臺的影響力!淘寶橫向頻道淘寶服務(wù)主題與特色購物天貓活動促銷淘寶網(wǎng)活動促銷優(yōu)惠與活動所有垂直類目貴州大曲-營銷推廣計劃（站內(nèi)資源）“貴州大曲”上線計劃，除在31貴州大曲-營銷推廣計劃（站內(nèi)資源）天貓橫向頻道各個類目及其子類目的產(chǎn)品分類表品牌推薦品牌旗艦店入口天貓活動專輯導(dǎo)購品牌特賣推薦天貓活動與促銷廣告優(yōu)惠與活動鉆展廣告“貴州大曲”在預(yù)熱期間，爭取更多的電商平臺資源全力推廣！貴州大曲-營銷推廣計劃（站內(nèi)資源）天貓橫向頻道各個類目及其子32醬香酒，不僅僅是代表茅臺品牌的未來，更是電商白酒市場的主力軍！結(jié)論醬香酒，不僅僅是代表茅臺品牌的未來，更是電商白酒市場的主力軍33貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）外圍目標(biāo)消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)者核心目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品盯準(zhǔn)機(jī)會購進(jìn)產(chǎn)品有類似需求，但無具體目標(biāo)沒有明確需求用戶層面的媒介策略分析外圍大力度精準(zhǔn)曝光搶占入口媒體垂直媒體薦引精準(zhǔn)影響搶占入口媒體感性層面影響泛媒體曝光差異化搶占入口媒體高曝光+精準(zhǔn)媒體不同媒體平臺全面覆蓋貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）外圍目標(biāo)消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)34貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）展現(xiàn)點轉(zhuǎn)訂單常規(guī)數(shù)據(jù)預(yù)估：1‰-5‰常規(guī)數(shù)據(jù)預(yù)估：1‰-5‰曝光量，用戶基數(shù)，用戶匹配度，曝光精準(zhǔn)度廣告效果轉(zhuǎn)化模型分析用戶質(zhì)量，網(wǎng)站自身屬性，用戶匹配度，廣告創(chuàng)意，影響因素產(chǎn)品自身因素，用戶需求，入口網(wǎng)站屬性，除媒體基本的用戶覆蓋量等維度外，還應(yīng)關(guān)注媒體的用戶匹配度，媒體曝光精準(zhǔn)度等。貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）展現(xiàn)點轉(zhuǎn)訂單常規(guī)數(shù)據(jù)預(yù)估：35貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）關(guān)鍵詞關(guān)注形成入口：搜索引擎通過用戶主動搜索關(guān)鍵詞準(zhǔn)確區(qū)隔并強(qiáng)效導(dǎo)流至活動頁面精準(zhǔn)投放，有效對達(dá)成目標(biāo)所需成本進(jìn)行稀釋。精準(zhǔn)廣告——甄別用戶行為，只對“易來電”的人放電對用戶行為，關(guān)注，收藏，痕跡等信息進(jìn)行分析，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。鋪設(shè)品牌理念與活動告知：門戶媒體&視頻貼片大流量展示，高舉高打，造勢及流量引流必不可少。貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）關(guān)鍵詞關(guān)注形成入口：精準(zhǔn)投36貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）小結(jié)高曝光精準(zhǔn)引流目的告知活動告知品牌信息提高認(rèn)知促進(jìn)點轉(zhuǎn)及搜索目標(biāo)受眾精準(zhǔn)影響提升轉(zhuǎn)化率洞察及補(bǔ)足需求提高成單率媒體類型應(yīng)用門戶類媒體視頻類媒體精準(zhǔn)廣告SEM參考此次投放目標(biāo)分解，資源情況以及預(yù)算等因素，得出媒體類型應(yīng)用選擇。貴州大曲-營銷推廣計劃（站外引流）小結(jié)高曝光精準(zhǔn)引流目的告知37站外推廣站外推廣38酒別重逢，記憶里的味道產(chǎn)品亮點老酒感情傳播話題找尋那些年的回憶酒別重逢

夢回60、70、80

回歸的貴州大曲傳播方式傳統(tǒng)公關(guān)傳播站內(nèi)推廣（站內(nèi)活動、品牌合作）站外推廣（social、線下活動）目標(biāo)人群對貴州大曲有深厚記憶的傳統(tǒng)消費(fèi)者、對茅臺文化品牌認(rèn)識優(yōu)良的品牌消費(fèi)者對醬香型白酒喜好的白酒品類消費(fèi)者、對電商新品有好奇心的體驗型新消費(fèi)者產(chǎn)品定位茅臺醬香酒公司為消費(fèi)者精心生產(chǎn)，重現(xiàn)經(jīng)典老酒貴州大曲高性價比名牌名酒專享尊崇便捷購買傳播策略分析酒別重逢，記憶里的味道產(chǎn)品亮點老酒感情傳播話題找尋那些年的回39傳播平臺規(guī)劃視頻傳播傳統(tǒng)公關(guān)傳播social以傳統(tǒng)媒體發(fā)聲為切入點，配合社會化媒體營銷新玩法，打響線上線下聯(lián)動的貴州大曲上市傳播戰(zhàn)役！傳播平臺規(guī)劃視頻傳統(tǒng)公關(guān)social以傳統(tǒng)媒體發(fā)聲為切入點，40形式：新聞發(fā)布會/媒體溝通會目的：向媒體第一時間傳送品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品上市信息，擴(kuò)大聲量

規(guī)模：依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖及預(yù)算進(jìn)行嘉賓邀請，邀請對象一般分為：政府及公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、媒體記者、網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖

環(huán)節(jié)：分為主新聞發(fā)布會、媒體專訪新聞發(fā)布會通稿產(chǎn)品信息稿領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿媒體采訪意向書媒體車馬費(fèi)至少提前兩周準(zhǔn)備！每日輿情監(jiān)測

傳播匯總及報告新聞引爆點形式：新聞發(fā)布會/媒體溝通會新聞發(fā)布會通稿至少41傳統(tǒng)公關(guān)傳播范圍內(nèi)宣+外宣平臺重網(wǎng)絡(luò)，占引擎程度重深度，做專題內(nèi)容新品上市新聞稿/產(chǎn)品稿+圖片國酒茅臺報國酒電臺國酒電視臺國酒詩畫國酒詩刊世界之醉官微直營店內(nèi)刊內(nèi)宣平面

網(wǎng)絡(luò)戶外

電臺外宣網(wǎng)絡(luò)媒體的通發(fā)，占據(jù)百度等搜索引擎的重要位置占據(jù)各大門戶/專業(yè)網(wǎng)站重要位置以茅臺合作單位為主：新華社、中新社、貴州區(qū)域媒體專業(yè)媒體領(lǐng)航-深度專題、深度報道專訪、座談糖煙酒周刊、企業(yè)家日報、酒業(yè)家80家媒體10個位置1-2家專業(yè)媒體以產(chǎn)品信息和圖片展示為主活動信息告知、預(yù)售稿件+活動收官稿件1-2篇主稿1組美圖4.18-5.19提前一天發(fā)稿告知活動消息

活動結(jié)束后一周傳播收官稿，告知活動情況戶外廣告牌、交廣、音樂臺、高鐵門戶、專業(yè)、行業(yè)新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易、糖煙酒快訊、佳釀網(wǎng)等傳統(tǒng)公關(guān)傳播范圍內(nèi)宣+外宣平臺重網(wǎng)絡(luò)，占引擎程度重深度，做專42傳統(tǒng)媒體陣地是我們占領(lǐng)輿論高地的基礎(chǔ)，但在社會化媒體（social）強(qiáng)勢影響下的今天，玩轉(zhuǎn)以微博、微信為主的新媒體平臺，基于雙微矩陣發(fā)起的社會化營銷，將是促成貴州大曲在電商平臺銷售的必要模式和強(qiáng)大拉力！那么，社會化營銷的攻勢如何展開呢？傳統(tǒng)媒體陣地是我們占領(lǐng)輿論高地的基礎(chǔ)，但在社會化媒體（soc43Social傳播策略以情感為基礎(chǔ)以創(chuàng)意內(nèi)容為核心以電商引流，拉動銷量為導(dǎo)向利用酒別重逢的懷舊主題，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，打造記憶中的味道，進(jìn)行情感營銷以創(chuàng)意內(nèi)容為social各平臺營銷核心，打動目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行品牌強(qiáng)告知和強(qiáng)互動，沉淀品牌印象和品牌粉絲在雙微平臺打造電商入口，為茅臺電商引流，拉動銷量Social傳播策略以情感為基礎(chǔ)以創(chuàng)意內(nèi)容為核心以電商引流，4460年代，他是備受茅臺員工歡迎的紅糧窖酒；70年代，他是酒客爭相追捧的茅臺產(chǎn)品；80年代，他是老百姓餐桌上的貴州民酒；90年代，他成為藏酒者窖底的絕版珍藏。曾經(jīng)離開，只為更好的歸來。2015年，貴州名酒，百姓醬香，為您找回記憶中的味道……酒別重逢，找回記憶里的味道——Social傳播規(guī)劃60年代，他是備受茅臺員工歡迎的紅糧窖酒；酒別重逢，找回記憶45傳播節(jié)奏預(yù)熱期線上4月5月引爆期#找尋那些年的回憶#話題炒作貴州大曲品酒會病毒視頻《回歸的貴州大曲》線下預(yù)售酒別重逢，找回記憶里的味道瘋狂猜圖H5游戲引流銷售深度包裝稿件4.19預(yù)售開始5.19預(yù)售結(jié)束6月發(fā)貨雙微平臺H5創(chuàng)意Video軟文線下沙龍父親節(jié)熱點創(chuàng)意大眾點評品牌合作品牌合作傳播節(jié)奏預(yù)熱期線上4月5月引爆期#找尋那些年的回憶#話題炒作46話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶將貴州大曲的潛在應(yīng)用場景，如家人聚餐、朋友聚會、婚宴、送禮等，用創(chuàng)意海報的形式呈現(xiàn)；收集60-90年代與貴州大曲前身相關(guān)的素材，包括人、故事、照片等，配合創(chuàng)意文案制作回憶主題海報；微博和微信平臺同時發(fā)起#酒別重逢#話題活動，上線創(chuàng)意海報，吸引網(wǎng)友參與曬老酒故事的活動。懷舊主題&海報故事&多平臺引爆貴州歸來！話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶將貴州大曲的潛在應(yīng)用場景47Social平臺KOL資源配合#酒別重逢#它是60年代的紅糧窖酒，是70、80年代酒客追捧的貴州民酒，是90年代藏酒者的窖底珍藏。曾經(jīng)離開，只是為了更好的歸來。2015，貴州大曲帶你找回記憶中的味道······康劍鋒徐林李佳巫考考李成志廖忠羅本詳史苑研陳俊良語笑嫣然徐璐KOL名博資源庫白酒電商類KOL使用數(shù)據(jù)序號名稱來源粉絲數(shù)UrlVip等級總發(fā)數(shù)1劉旗輝名人堂2196886/liuqihui1101392劉進(jìn)名人堂127708/fizzson140673代榮柱名人堂119384/liushoulaoshi1130994沈瓔瓔名人堂74634/shenyingying180895何惠惠名人堂71147/war3xiaoy1173296李喆名人堂68405/267854302315167胡浩名人堂38152/huhao1226130438馬軍名人堂37597/21749512521213689李超名人堂32278/ldc771680210董濤媒體匯31947/217561132414177511何高迅名人堂22420/hegaoxun196012白昆鵬名人堂22164/baikunpeng1674813九江晨報媒體匯20929/jjcb898606011086814藍(lán)紫名人堂19042/lanziqinghui11010015丶王依熙名人堂16458/18440925321474216李李翔名人堂13535/lly1710251119417李琿名人堂12866/henryhli11016話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶微博意見領(lǐng)袖粉絲量老徐時評66萬萬能的大熊76萬丁辰靈60萬康斯坦丁165萬魯振旺37萬微博紅人/草根大號粉絲量當(dāng)時我就震驚了1466萬熱門微博關(guān)注榜3344萬神秘野史搜羅111萬頭條王14萬全球奇事趣聞132萬白酒垂直類微博粉絲量白酒行業(yè)那點事7萬全球熱酒聚焦地11萬美酒與家居29萬茅臺商城&茅臺官微發(fā)起活動Social平臺KOL資源配合#酒別重逢#它是60年代的紅糧48制作一款解謎猜圖的H5小游戲。（即根據(jù)游戲中展示出的幽默搞笑圖片判斷出其名稱，在下方備選詞中選出正確答案。）闖關(guān)成功就有機(jī)會獲得懷舊禮包（定制符合當(dāng)時年代人回憶的小物件）獎勵。答題前可選60、70、80、90四個年齡段，物品設(shè)置分別為具有各年代共同烙印的物件，并在其中植入貴州大曲。如遇不會題目，可分享至朋友圈讓好友幫忙，增強(qiáng)互動性。同時以“暴露年齡的小游戲”為題在朋友圈進(jìn)行病毒傳播。H5游戲：瘋狂猜圖&懷舊禮包有獎互動話題炒作：酒別重逢，找尋那些年的回憶利用前期搜集的素材，選取能勾起60-90年代人回憶的照片，制作病毒素材，在素材中植入貴州大曲，主要影響有老酒情懷的受眾。微信病毒傳播：情感營銷軟文制作一款解謎猜圖的H5小游戲。（即根據(jù)游戲中展示出的幽默搞笑49拍攝【酒別重逢，回歸的貴州大曲】故事短片，通過貴州大曲的歷史、文化以及貴州當(dāng)?shù)厝恕⒕茝S員工等相關(guān)人員的口述回憶及相關(guān)照片素材組合成病毒視頻，在Soc