醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件

醫(yī)藥市場營銷第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。醫(yī)藥市場營銷第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略醫(yī)藥市場營銷第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。第十二章醫(yī)霜產(chǎn)品的營銪漂道策暗◆掌握◆醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的含義、流程;醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的類型及其優(yōu)缺點(diǎn);處方藥與非處方藥的分銷渠道模式;掌握竄貨的含義、類型?！羰煜ぁ翎t(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)藥零售商的功能及類型;醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì)過程;竄貨的原因。◆了解◆影響醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素;渠道沖突的類型。第一節(jié)匱產(chǎn)品分銷渠道攏述、匱霜產(chǎn)品分銷票道◆(一)產(chǎn)品分銷鼎道的含義◆醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道就是醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。即是指在醫(yī)產(chǎn)品似醫(yī)企業(yè)向消者輅糝過程中,取得醫(yī)焉產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)輅移的所有商業(yè)組織和個(gè)人。閱讀是人類感知與認(rèn)知世界的重要方式，是人類與生俱來的基礎(chǔ)能力之一。閱讀是學(xué)習(xí)活動的基礎(chǔ)，離開閱讀，任何學(xué)習(xí)活動都難以有效進(jìn)行。尤其是對于初中生來說，其正處于對外界環(huán)境的初始認(rèn)知階段，教師要通過積極有效的閱讀教學(xué)策略，在閱讀中幫助初中生逐步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，從而促進(jìn)初中生綜合閱讀能力的提升。一、初中語文閱讀教學(xué)的意義對于初中語文閱讀教學(xué)來說，其不僅僅是初中語文教學(xué)的重要組成部分，也是培養(yǎng)學(xué)生語文基礎(chǔ)技能的重要方式。通過閱讀可以構(gòu)建豐富的語言實(shí)踐活動，讓初中生在感受語文魅力的同時(shí)，不斷領(lǐng)悟文章的潛在意義以及主題思想，進(jìn)而積極有效地去領(lǐng)會文章作者所要表達(dá)的深層次內(nèi)涵。通過不斷優(yōu)化初中語文閱讀教學(xué)策略，展現(xiàn)語文閱讀獨(dú)特的藝術(shù)與美學(xué)氣息，能夠?yàn)閷W(xué)生語文綜合能力的培養(yǎng)打下良好基礎(chǔ)，因此積極開展初中語文閱讀教學(xué)具有重要的意義。1.實(shí)現(xiàn)初中生語文思維能力的極大拓寬初中階段是人的閱讀情趣培養(yǎng)的重要階段，是奠定人未來的思維能力的重要時(shí)期。初中生在進(jìn)行語文學(xué)習(xí)時(shí)，可以通過閱讀文章，去汲取文章中的養(yǎng)份，進(jìn)而不斷實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)在閱讀能力的提升。受制于認(rèn)知能力以及思維水平，多數(shù)初中生在閱讀時(shí)較難對于文章的深層次含義有所理解，只有通過反復(fù)的閱讀、訓(xùn)練，多思考，才能夠讀懂字里行間中深藏的思想情感。在初中語文閱讀教學(xué)中進(jìn)行閱讀建構(gòu)，就是通過多種感官閱讀，實(shí)現(xiàn)眼、耳、口、腦的并用，從而對文章內(nèi)容進(jìn)行綜合分析與理解，這對于培養(yǎng)初中生的閱讀能力，豐富其語言表達(dá)能力極為重要。2.實(shí)現(xiàn)初中生語文能力的綜合提升閱讀是人們認(rèn)識世界、感知外界的重要方式，通過文章字里行間流露出的思想和生動準(zhǔn)確的用詞，不僅可以讓學(xué)生感受到語文的美麗，同時(shí)對于學(xué)生的精神世界也是有效的錘煉，可以全面激發(fā)初中生進(jìn)行語文知識學(xué)習(xí)的興趣。初中生心靈更為純凈，對于外界事物的接受能力也較快，通過閱讀構(gòu)建可以使得初中生在閱讀文章時(shí)，能夠全身心地投入其中，也更容易與文章思想產(chǎn)生極強(qiáng)的共鳴。在長期不斷的閱讀過程中，初中生的閱讀思維能力以及欣賞能力不斷得到增強(qiáng)，個(gè)人的思想感情以及價(jià)值取向也更加向上。因此語文閱讀不僅僅是幫助學(xué)生去了解這個(gè)世界，同時(shí)也是對學(xué)生精神世界的洗禮。二、提高初中語文閱讀教學(xué)效果的策略1.更新教學(xué)觀念，樹立“大語文”觀初中階段是學(xué)生思維觀念較為活躍的階段，為了適應(yīng)初中階段的多元化、開放式教學(xué)要求，教師應(yīng)該積極樹立“大語文”觀，將語文閱讀教學(xué)融入到生活和學(xué)習(xí)中，真正讓語文成為學(xué)生生活中的重要組成部分，讓學(xué)生無時(shí)無刻不接受語文的熏陶。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生們在力所能及的情況下閱讀古今中外文學(xué)著作，不斷擴(kuò)大學(xué)生的閱讀量，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，積極將課堂以外的古今中外閱讀材料引入到閱讀中來，幫助學(xué)生們養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀方式，真正將閱讀作為生活、學(xué)習(xí)必不可少的內(nèi)容。著名教育家劉國正先生曾經(jīng)說過，“教室的四壁不應(yīng)成為水泥的隔離層，應(yīng)是多孔的海綿，通過各種孔道使教學(xué)和生活息息相通?！边@也就是說初中語文閱讀不應(yīng)該僅僅局限于課堂，局限于書本，而是應(yīng)該走出課堂，跳出課本，走向社會，走向生活，積極尋求現(xiàn)實(shí)生活與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的素材，不斷發(fā)掘閱讀美，在閱讀中穿插美學(xué)教育，給學(xué)生們帶來多樣化的教學(xué)感受。2.以小組合作為基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)探究性閱讀在初中語文閱讀教學(xué)中，我們應(yīng)該努力去迎合初中生的閱讀需求，要全面了解初中生想要如何去提升自己的閱讀能力。在實(shí)際的教學(xué)中要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容要求，合理創(chuàng)建學(xué)習(xí)興趣小組，根據(jù)每個(gè)小組的實(shí)際情況布置相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，創(chuàng)設(shè)多維互動的學(xué)習(xí)氛圍。通過角色扮演法讓學(xué)生扮演文章中的人物，進(jìn)而通過模仿人物語言的表述，去領(lǐng)略文章中蘊(yùn)藏的深層次內(nèi)容。例如在學(xué)習(xí)《孔乙己》這篇文章時(shí)，要求每個(gè)學(xué)習(xí)小組的成員研究孔乙己內(nèi)心世界以及當(dāng)時(shí)的社會背景，讓學(xué)生用一句話表達(dá)《孔乙己》的中心思想。教師有意識在最佳時(shí)機(jī)將自己的理解隱藏，留給學(xué)生反思、探究的自由空間，可以促進(jìn)學(xué)生語文閱讀思維能力的提升。在小組合作閱讀教學(xué)活動中，教師首先要點(diǎn)明教學(xué)主題，闡述文章發(fā)生的背景，為學(xué)生營造良好的教學(xué)環(huán)境。各個(gè)學(xué)習(xí)小組成員就自己討論中的不足之處進(jìn)行思考，不斷提高自己對教材內(nèi)容的理解程度。3.開展積極有效的激勵(lì)、評價(jià)，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣初中生爭強(qiáng)好勝之心比較強(qiáng)，總是喜歡和其他人一爭高下。我們在組織教學(xué)活動的時(shí)候，可以充分利用學(xué)生們的這一特點(diǎn)，在教學(xué)活動中加入一些有效的競爭活動，讓學(xué)生們參與到活動中。對于學(xué)生們在活動中的表現(xiàn)進(jìn)行評比，對于表現(xiàn)好的學(xué)生予以獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就可以激發(fā)學(xué)生們的好勝心，使其能夠積極參與到教學(xué)活動中。如可以在朗讀中引入“誰讀得最好”的競爭；在發(fā)言時(shí)，看誰的最有創(chuàng)意；在名著閱讀賞析時(shí)，可以比誰對于名著相關(guān)知識了解的最多等。教師可以在口頭語言評價(jià)上進(jìn)行創(chuàng)新，靈活采用激勵(lì)式言語評價(jià)、幽默式言語評價(jià)等評價(jià)方式，也可將口頭語言的激勵(lì)評價(jià)與體態(tài)語言的動作相結(jié)合，在學(xué)生們?nèi)〉靡恍┏晒臅r(shí)候，可以親切地摸孩子的頭、專注的凝望、熱烈的掌聲等，通過聲情并茂的方式傳遞正面情緒，與學(xué)生們進(jìn)行思想交流，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣。4.為學(xué)而教，把學(xué)習(xí)還給學(xué)生現(xiàn)代教學(xué)觀念將學(xué)生作為學(xué)習(xí)的中心，教師的“教”是為了學(xué)生的“學(xué)”，教師的教學(xué)活動是為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中能夠主動找問題，自主解決問題，而不是僅僅依賴教師的教授。因此，教師在課前要設(shè)計(jì)科學(xué)、有效的閱讀引學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生在完成一系列引學(xué)任務(wù)的過程中對于教學(xué)內(nèi)容有較深入的理解。教師應(yīng)當(dāng)給予學(xué)生先想、先做、先學(xué)的空間與時(shí)間，充分考慮教學(xué)要求以及學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心，增強(qiáng)課堂閱讀學(xué)習(xí)的效果。除此之外，教師應(yīng)該通過生動、形象的教學(xué)引導(dǎo)方式，讓中學(xué)生能夠投入足夠的時(shí)間以及精力進(jìn)行閱讀。在語文教學(xué)中，教師應(yīng)充分發(fā)掘教學(xué)的多種元素并應(yīng)用靈活的教學(xué)方式，不斷對閱讀材料內(nèi)容范圍進(jìn)行拓寬，積極引進(jìn)一些學(xué)生能夠接受的閱讀材料，如《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》、《平凡的世界》等古今中外名著，讓學(xué)生們駕起自由之帆，盡情徜徉在語文閱讀的海洋里。面向大數(shù)據(jù)的未來，教育目的也將面臨從“教給學(xué)生哪些知識”到“引導(dǎo)學(xué)生到哪里去學(xué)習(xí)知識”的深刻變革，知識本身的概念與屬性也在被重新定義?，F(xiàn)代教育的根本目的是要使所有學(xué)生都得到主動發(fā)展、全面發(fā)展，因此在初中語文閱讀教學(xué)中應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生主動參與教學(xué)活動，鼓勵(lì)學(xué)生自主閱讀，讓閱讀成為一種習(xí)慣。語文雖為我們的母語，但依然有不少學(xué)生尤其是農(nóng)村學(xué)生存在著基礎(chǔ)知識不夠系統(tǒng)，運(yùn)用能力較為薄弱等問題。面對這些問題和如今越來越繁重的各項(xiàng)壓力，教師在教學(xué)中已不再被允許出現(xiàn)時(shí)間、智力以及其他教育資源的浪費(fèi)，任何一種浪費(fèi)都有礙于學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，都會造成教學(xué)高耗低效的消極循環(huán)。而教學(xué)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是直接影響教學(xué)效率與質(zhì)量的重要因素，建立高效的語文教學(xué)課堂不僅是廣大師生的目標(biāo)，同時(shí)也是整個(gè)社會對教育的期待。一、建構(gòu)農(nóng)村初中語文高效課堂的措施（一）教育觀念方面教師教育觀念的更新與學(xué)科管理思想的確立是優(yōu)化教學(xué)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、建立高效學(xué)習(xí)課堂的基礎(chǔ)。教師在平時(shí)應(yīng)自覺上網(wǎng)查詢高效教學(xué)理論資料或教學(xué)實(shí)例，通過閱讀高效教學(xué)類專著或相關(guān)文獻(xiàn)資料，了解當(dāng)前國內(nèi)外對于有效（高效）教學(xué)研究的進(jìn)展以及語文教學(xué)研究的動態(tài)，并注意從中篩選出可行性較強(qiáng)的高效教學(xué)理論和操作方法運(yùn)用于實(shí)踐中。此外，語文教師學(xué)科管理思想的確立也極為重要。語文教師應(yīng)從“有效”且“高效”的角度思考教學(xué)的系列行為，在課前有效地做好計(jì)劃的制定、教材的研究、學(xué)情的分析與教案的設(shè)計(jì)等準(zhǔn)備工作；在課堂教學(xué)時(shí)注意教學(xué)策略的落實(shí)、教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成等；同時(shí)課后練習(xí)的布置、及時(shí)到位的輔導(dǎo)與準(zhǔn)確的評價(jià)與補(bǔ)救等課堂教學(xué)后續(xù)工作也不可忽略?？傊?，教師應(yīng)將每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都放到語文“教學(xué)”的系統(tǒng)中去統(tǒng)籌管理，有效落實(shí)。（二）教育培訓(xùn)與檢驗(yàn)方面加強(qiáng)語文備課組培訓(xùn)并在課堂中檢驗(yàn)其成果也是推進(jìn)農(nóng)村初中語文高效課堂建設(shè)的重要措施。教育部門應(yīng)為語文老師構(gòu)建相關(guān)的交流平臺，并組織授課老師進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)性培訓(xùn)，這一措施現(xiàn)已應(yīng)用于實(shí)踐，并取得了良好效果。我校已多次邀請了縣中名師與漳州市語文名師工作室的資深老師來校作專題報(bào)告與課堂教學(xué)，使我校語文老師受益頗豐。課堂是檢驗(yàn)教學(xué)效果的最好陣地，因此教師們可通過公開課教學(xué)的實(shí)踐方式來推進(jìn)及檢驗(yàn)語文高效教學(xué)的建設(shè)情況。具體流程如下：集體備課→撰寫專題教案及制作專題課件→課堂教學(xué)公開課→課后教學(xué)研討→撰寫教學(xué)反思→挑選匯編優(yōu)秀教案集。（三）教學(xué)模式方面形成系統(tǒng)的教學(xué)模式是建設(shè)語文高效課堂最重要的環(huán)節(jié)。作為語文教學(xué)的核心模塊，文言文、寫作和閱讀的教學(xué)模式形成對學(xué)生知識體系的構(gòu)建和教學(xué)系統(tǒng)的優(yōu)化尤為重要。通過一年多的實(shí)踐推進(jìn)，我校語文教學(xué)在這三個(gè)知識板塊的教學(xué)上已摸索出較為有效的教學(xué)模式：文言文一向是語文教學(xué)的重難點(diǎn)，形成一個(gè)較為完整成熟、行之有效的教學(xué)流程不僅有利于學(xué)生知識的接受，還有利于教師的高效授課。文言文中重點(diǎn)字詞句的用法、意思以及一詞多義、古今異義、通假字、詞類活用等知識點(diǎn)是學(xué)生學(xué)習(xí)的著重點(diǎn)，教師可為學(xué)生標(biāo)劃重點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。寫作教學(xué)應(yīng)以教材為依托，根據(jù)每一冊的單元寫作要求及課后片段作文的要求，系統(tǒng)設(shè)置篇幅較小的片段作文進(jìn)行訓(xùn)練，教師應(yīng)特別注意對現(xiàn)有資源的充分挖掘，利用教材里學(xué)生熟知的片段，進(jìn)行重現(xiàn)、品讀、評析、仿寫、展示這一環(huán)節(jié)，有了教材的依托，作文教學(xué)就不再是無本之木。高效的閱讀教學(xué)也是教材再利用的過程。教師可精挑教材中文體特征最為明確的一篇文章作為范本，將相關(guān)的文體知識及相關(guān)的考點(diǎn)通過多媒體課件梳理清楚，讀熟、講透這篇文章。再選擇文本的某一部分為閱讀題考查范本，結(jié)合語文教學(xué)大綱對此種文體的考查要求進(jìn)行有針對性的命題，并注意讓學(xué)生進(jìn)行命題訓(xùn)練，教師再通過多媒體展臺進(jìn)行及時(shí)的講評點(diǎn)撥修改，既節(jié)約了教學(xué)時(shí)間，又有利于學(xué)生閱讀能力的提升。文言文、閱讀與寫作的高效教學(xué)建立在教材的充分利用上。無論是文言文、閱讀還是寫作都可以通過利用教材已有的材料和資源，在課上對學(xué)生進(jìn)行多方面教學(xué)。一篇課文既可以做閱讀材料又可以做寫作模板，如人教版七年級下冊的經(jīng)典課文《從百草園到三味書屋》，作為魯迅先生的經(jīng)典散文，這篇文章不僅可用于閱讀教材，其中很多優(yōu)美的段落可供學(xué)生進(jìn)行模寫。而文言文同樣也可被當(dāng)作一篇寫作的材料，教師在教授學(xué)生翻譯時(shí)，在不改變文章大意的前提下，可要求學(xué)生盡量以優(yōu)美的語言進(jìn)行段落拓展翻譯。在教學(xué)時(shí)，老師要充分利用課堂時(shí)間，將三者融為一體，協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行教學(xué)。這充分利用了教材的教學(xué)模式既能節(jié)省時(shí)間又能提高老師的教學(xué)效率、訓(xùn)練學(xué)生的自學(xué)能力，可謂一箭雙雕。二、農(nóng)村初中語文高效課堂的成果與反思經(jīng)過努力與實(shí)踐，語文高效課堂的建設(shè)在我校已初步形成，并已取得了部分成果。對學(xué)生而言，在高效教學(xué)實(shí)踐研究的推動和促進(jìn)下，學(xué)生對中考語文所考查的三大塊知識點(diǎn)已較為明晰，其實(shí)踐能力得到了大大提高，知識體系也逐漸明晰，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)興趣都得到了可喜的提升。對教師而言，通過對各個(gè)板塊教學(xué)的深入備課研究及課堂教學(xué)實(shí)踐，再輔以課后的教學(xué)研討及教學(xué)反思，在提升了教師的專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，形成了成熟的、可操作性強(qiáng)的、可循環(huán)使用的課件及教案，帶動了課堂教學(xué)的優(yōu)化。然而由于高效課堂推行時(shí)間較短，在很多方面依然存在著不足與值得反思的地方。首先在實(shí)踐過程中，由于操作時(shí)程序性較強(qiáng)的特點(diǎn)，課堂雖較為嚴(yán)謹(jǐn)有序，但生動有趣不足。其次，某些教師在教學(xué)實(shí)踐操作中，材料的整理準(zhǔn)備不夠充分，課堂教學(xué)過程不夠流暢。最后，三個(gè)教學(xué)模塊之間的協(xié)調(diào)融合還存在著明顯不足的地方，需要進(jìn)一步的探索提升。三、結(jié)語以上是筆者對農(nóng)村初中語文高效課堂的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與看法，現(xiàn)今的高效課堂雖已有明顯的成效，但依然存在著不足之處。筆者認(rèn)為文言文、作文與閱讀作為語文教學(xué)中最重要的三個(gè)板塊是建設(shè)語文高效課堂的核心，而語文教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)高效更是高效課堂的前提基礎(chǔ)，因此從教學(xué)內(nèi)容的三大模塊入手，充分協(xié)調(diào)備課、授課等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是現(xiàn)今提高語文教學(xué)效率不可忽視的重要事項(xiàng)。醫(yī)藥市場營銷第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略26、機(jī)遇對于有準(zhǔn)備的1第十二章醫(yī)霜產(chǎn)品的營銪漂道策暗◆掌握◆醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的含義、流程;醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的類型及其優(yōu)缺點(diǎn);處方藥與非處方藥的分銷渠道模式;掌握竄貨的含義、類型?！羰煜ぁ翎t(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)藥零售商的功能及類型;醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì)過程;竄貨的原因。◆了解◆影響醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素;渠道沖突的類型。第十二章醫(yī)霜產(chǎn)品的營銪漂道策暗2第一節(jié)匱產(chǎn)品分銷渠道攏述、匱霜產(chǎn)品分銷票道◆(一)產(chǎn)品分銷鼎道的含義◆醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道就是醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。即是指在醫(yī)產(chǎn)品似醫(yī)企業(yè)向消者輅糝過程中,取得醫(yī)焉產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)輅移的所有商業(yè)組織和個(gè)人。第一節(jié)匱產(chǎn)品分銷渠道攏述3理解:◆第一,分銷渠道是由參與藥品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)和個(gè)人組成的◆第二,每一種分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是通過個(gè)人消費(fèi)或生產(chǎn)消費(fèi)改變藥品形狀使用價(jià)值的個(gè)人消費(fèi)者或生產(chǎn)經(jīng)營者組織?！舻谌?在藥品從生產(chǎn)領(lǐng)域向最終消費(fèi)者或生產(chǎn)經(jīng)營組織流轉(zhuǎn)的過程中,商品的所有權(quán)至少有一次或一次以上的直接或間接轉(zhuǎn)移理解:42.醫(yī)藥中間商的功能◆(1)醫(yī)藥中間商的定義◆中間商是通過醫(yī)藥商品買賣或提供服務(wù)來促成醫(yī)藥商品的買賣的經(jīng)濟(jì)組織,通常指進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品代理、批發(fā)和零售的專業(yè)醫(yī)藥公司或醫(yī)療單位,它是聯(lián)系和消費(fèi)的中間環(huán)節(jié),因此人們才習(xí)慣上稱之為中間商。2.醫(yī)藥中間商的功能5(2)醫(yī)藥中間商的類型:4第一,按照在商品流通中是否擁有所有權(quán)劃分,可分為經(jīng)銷商和代理商經(jīng)銷商是擁有一定資金、場地、人員的法人,在其經(jīng)營中,通過購進(jìn)商品和銷售商品實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,獲得相應(yīng)的經(jīng)營利潤代理商則是在商品流通中為購銷雙方提供穿針引線服務(wù),促成商品交易的實(shí)現(xiàn),獲得一定的服務(wù)手續(xù)費(fèi)或傭金的人(2)醫(yī)藥中間商的類型:6第二,按照中間商在商品流通中的地位不同,可分為批發(fā)商和零售商。批發(fā)商處在商品流通的起點(diǎn),其經(jīng)營特點(diǎn)是批量購進(jìn)批量銷售。零售商處在商品流通的終點(diǎn),其經(jīng)營特點(diǎn)是批量購進(jìn),零星銷售第二,按照中間商在商品流通中的地7(3)醫(yī)藥中間商存在的必要性中間商的加入,可以加速產(chǎn)品流通,縮短銷售時(shí)間,加快資金周轉(zhuǎn),從而加速整個(gè)再生產(chǎn)過程。同時(shí),也使生產(chǎn)者從具體的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來,全力投入產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn),有利于節(jié)約銷售費(fèi)用,降低成本,提高效益。(3)醫(yī)藥中間商存在的必要性8市場中無中間商情況制藥企業(yè)1「醫(yī)院或藥店制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店市場中無中間商情況9市場中有中間商情況制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店中制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店商制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店市場中有中間商情況10(二)匱焉產(chǎn)品分銪渠道的特征(釬克)◆(1)不同藥品分銷渠道有所不同◆(2)國家特殊規(guī)定◆(3)醫(yī)焉產(chǎn)品分銷鼎道是醫(yī)甫產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的通道◆(4)醫(yī)產(chǎn)品分銪票道是一群相互存的組織或個(gè)人的集合◆(5)醫(yī)焉產(chǎn)品分銷渠道的實(shí)體是購銷環(huán)節(jié)◆(6)醫(yī)司產(chǎn)品分銷漂道是一個(gè)多功能系(二)匱焉產(chǎn)品分銪渠道的特征(釬克)11醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件12醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件13醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件14醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件15醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件16醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件17醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件18醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件19醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件20醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件21醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件22醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件23醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件24醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件25醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件26醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件27醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件28醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件29醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件30醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件31醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件32醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件33醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件34醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件35醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件36醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件37醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件38醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件39醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件40醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件41醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件42醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件43醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件44醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件45醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件46醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件47醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件48醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件49醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件50醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件51醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件52醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件53醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件54醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件55醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件56醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件57醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件58醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件59醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件60醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件61醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件62醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件63醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件64醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件65醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件66醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件67醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件68醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件69醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷渠道策略課件70醫(yī)藥市場營銷-第九講章醫(yī)藥營銷