醫(yī)療器械銷售模式簡介-2010

醫(yī)療器械銷售模式簡介2010-05醫(yī)療器械行業(yè)背景醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過程又是一個(gè)需求釋放的過程，將會(huì)保證未來10年甚至更長一段時(shí)間中國醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長中國醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的總價(jià)值到2007年底增加至17億美元，2008年市場(chǎng)容量達(dá)到1000億元左右。2010年市場(chǎng)容量為1600億元左右。在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達(dá)到25%。醫(yī)療器械分類醫(yī)療器械包括醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備，口腔科用設(shè)備及器具，醫(yī)用消毒設(shè)備和獸醫(yī)用設(shè)備器械，假肢、人工器官及植（介）入器械以及其他醫(yī)療設(shè)備及器械等項(xiàng)內(nèi)容。按設(shè)備成本分類耗材類醫(yī)療器械常規(guī)使用的小設(shè)備采購（萬元以下的設(shè)備）大設(shè)備（萬元以上）目前醫(yī)院設(shè)備采購模式分類醫(yī)院購買融資租賃經(jīng)營租賃設(shè)備投放耗材類及常規(guī)使用的小設(shè)備采購流程對(duì)正在使用的耗材，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科（處或設(shè)備科/處，以下簡稱器械科）采購。

如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長那里，由院長批準(zhǔn)后，小批量采購試用或通過醫(yī)院組織招標(biāo)進(jìn)入。常規(guī)使用的小設(shè)備由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購大設(shè)備的采購流程科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開展這個(gè)項(xiàng)目。科主任按照程序填寫申請(qǐng)購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請(qǐng)。醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者進(jìn)行相應(yīng)處理。以往由院長批準(zhǔn)或院長會(huì)或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。器械科長會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。和院長或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。參與投標(biāo)：近年來一般地方醫(yī)院由政府組織委托專業(yè)招標(biāo)公司組織項(xiàng)目招標(biāo)；大型行業(yè)醫(yī)院組織自主招標(biāo)。中標(biāo)后商談合同細(xì)節(jié)。非采購模式的內(nèi)在需求1）醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要2）新的融資渠道3）符合國家的積極財(cái)政政策4）租金支付方式靈活5）規(guī)避技術(shù)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)6）有利于醫(yī)院體制的改革非采購模式的外在需求國民生活水平提高，對(duì)醫(yī)