區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)版本（六篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本1?.掌握轄?區(qū)項(xiàng)目動(dòng)?態(tài)信息，?進(jìn)行篩選?過濾，對(duì)?目標(biāo)客戶?進(jìn)行拜訪?、跟蹤、?維護(hù)；?2.對(duì)公?司客戶資?料進(jìn)行管?理，并制?定相應(yīng)的?拜訪、維?護(hù)計(jì)劃；?3.向?公司上級(jí)?提供及時(shí)?的、有效?的項(xiàng)目預(yù)?測(cè)，并提?供專業(yè)的?、可行性?的方案；?4.建?立和完善?項(xiàng)目跟蹤?流程，制?定相應(yīng)的?工作和銷?售計(jì)劃；?5.監(jiān)?督、指導(dǎo)?銷售隊(duì)伍?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)達(dá)成公?司制定的?銷售目標(biāo)?；6.?掌握和了?解客戶的?需求，并?根據(jù)客戶?的需求作?出相應(yīng)的?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?，確保向?客戶提供?一流的產(chǎn)?品和服務(wù)?，并完成?商務(wù)合同?的洽談及?合約簽訂?；7.?根據(jù)合同?，跟蹤和?落實(shí)設(shè)備?的生產(chǎn)、?發(fā)運(yùn)，并?負(fù)責(zé)相關(guān)?銷售款項(xiàng)?的回收。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)版本（?二）1?.負(fù)責(zé)統(tǒng)?籌推動(dòng)各?城市營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的市?場(chǎng)和業(yè)務(wù)?拓展，開?發(fā)客戶資?源，拓展?業(yè)務(wù)渠道?，完成公?司下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)任務(wù)?及指標(biāo)；?2.參?與房貸風(fēng)?險(xiǎn)管理政?策策略的?制訂和修?改，推動(dòng)?落實(shí)，并?根據(jù)市場(chǎng)?發(fā)展和業(yè)?務(wù)需求不?斷優(yōu)化，?并監(jiān)督執(zhí)?行情況；?3.負(fù)?責(zé)房貸業(yè)?務(wù)的市場(chǎng)?調(diào)查、研?究、預(yù)測(cè)?、分析，?規(guī)劃營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?工作；?4.負(fù)責(zé)?房貸業(yè)務(wù)?全過程的?跟蹤、監(jiān)?管服務(wù)，?切實(shí)防范?和化解貸?款風(fēng)險(xiǎn)；?5.科?學(xué)管理，?有效激勵(lì)?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?開展，指?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)?務(wù)操作，?控制團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?，保持團(tuán)?隊(duì)業(yè)績(jī)的?持續(xù)增長(zhǎng)?；6.?制訂貸后?管理規(guī)章?制度和政?策，組織?、領(lǐng)導(dǎo)貸?后團(tuán)隊(duì)針?對(duì)逾期客?戶制定催?收方案，?落實(shí)各項(xiàng)?貸后管理?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（三?）1.?根據(jù)各自?的年度銷?售任務(wù)制?定年度、?季度及月?度銷售計(jì)?劃，并定?期提交銷?售報(bào)告，?進(jìn)行必要?的銷售分?析、銷售?統(tǒng)計(jì)；?____?所屬片區(qū)?老客戶維?護(hù)、新客?戶開發(fā)及?維護(hù)工作?；3.?客戶滿意?度管理，?以及對(duì)客?戶投訴處?理結(jié)果的?跟蹤；?4.重大?客戶《市?場(chǎng)推廣方?案》的制?定、修訂?，準(zhǔn)確掌?握、主動(dòng)?跟進(jìn)所負(fù)?責(zé)客戶的?付款情況?，對(duì)于貨?款及時(shí)回?收；5?.協(xié)助市?場(chǎng)部對(duì)所?屬區(qū)域市?場(chǎng)進(jìn)行考?察，對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手所?轄客戶端?活動(dòng)信息?的收集、?整理并提?供分析報(bào)?告；_?___對(duì)?公司在所?轄客戶端?影響力的?不斷提升?負(fù)責(zé)；?____?對(duì)公司產(chǎn)?品在所轄?的客戶市?場(chǎng)占有率?的不斷提?升負(fù)責(zé)。?8.銷?售費(fèi)用的?有效控制?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)版本?（四）?1、熟悉?醫(yī)院信息?化系統(tǒng)流?程，根據(jù)?公司計(jì)劃?，開發(fā)、?維護(hù)區(qū)域?內(nèi)客戶；?2、善?于與客戶?進(jìn)行有效?溝通，能?正確了解?和挖掘客?戶需求，?進(jìn)行項(xiàng)目?可行性分?析；3?、根據(jù)客?戶需求，?結(jié)合相關(guān)?人員為客?戶提供解?決方案，?或根據(jù)客?戶招標(biāo)要?求結(jié)合相?關(guān)人員進(jìn)?行投標(biāo)；?4、有?效地向客?戶推介公?司的業(yè)務(wù)?，讓客戶?正確理解?我們的產(chǎn)?品對(duì)客戶?的價(jià)值；?5、負(fù)?責(zé)項(xiàng)目整?個(gè)銷售過?程，配合?市場(chǎng)和客?服部門的?項(xiàng)目實(shí)施?，及時(shí)反?饋客戶意?見給相關(guān)?部門，保?證項(xiàng)目按?時(shí)完成，?及時(shí)回籠?項(xiàng)目應(yīng)收?款項(xiàng)，建?立自己的?區(qū)域臺(tái)賬?；6、?負(fù)責(zé)分管?區(qū)域的開?發(fā)業(yè)務(wù)，?擬訂并落?實(shí)市場(chǎng)銷?售計(jì)劃，?管理、維?護(hù)、開發(fā)?銷售渠道?，完成所?負(fù)責(zé)區(qū)域?產(chǎn)品的銷?售任務(wù)和?銷售回款?目標(biāo)；?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（五?）1、?參與制定?公司的銷?售戰(zhàn)略、?具體銷售?計(jì)劃和進(jìn)?行銷售預(yù)?測(cè)。2?、組織與?管理銷售?團(tuán)隊(duì)，達(dá)?成部門銷?量目標(biāo)。?3、負(fù)?責(zé)本部門?人員的入?職、離職?等的審批?，部門員?工的培訓(xùn)?、激勵(lì)、?考核等。?5、審?核與制定?相關(guān)銷售?政策、規(guī)?范、制度?，使其不?斷適應(yīng)市?場(chǎng)的發(fā)展?。6、?激勵(lì)與指?導(dǎo)下屬員?工的工作?，幫助其?完成一定?的工作目?標(biāo)。7?、負(fù)責(zé)部?門相關(guān)合?同、費(fèi)用?等的審核?。8、?參與公司?的管理層?會(huì)議，參?與公司的?決策。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?版本（六?）1、?建立并完?善品牌體?系;負(fù)責(zé)?品牌有V?ESPA?、標(biāo)志旗?下的摩托?車品牌、?進(jìn)口比亞?喬2、?制定年度?品牌策略?與實(shí)施規(guī)?劃;3?、規(guī)范公?司品牌形?象的使用?，監(jiān)督、?指導(dǎo)相關(guān)?部門涉及?品牌使用?部分的工?作;4?、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售團(tuán)?隊(duì)的業(yè)務(wù)?管理，目?標(biāo)制定分?解下達(dá)，?績(jī)效考核?，執(zhí)行公?司銷售策?略