經(jīng)典的實體店化妝品促銷活動方案（4篇）

第13頁共13頁經(jīng)典的實體?店化妝品促?銷活動方案?活動目的?：1、圣?誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，?正是化妝品?銷售的旺季?，本活動可?以提高日銷?量，促進店?內(nèi)的整體銷?售。2、?本活動方案?以店內(nèi)整體?銷售為出發(fā)?點，力求增?加整體銷量?。3、本?次活動對進?一步提升某?某店在當(dāng)?shù)?的知名度會?有較大的促?進作用，同?時也會幫助?該店在與其?它競爭對手?的力量對比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動會有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細管理。?活動對象：?某某市內(nèi)?及周邊的化?妝品消費者?活動主題?：迎雙節(jié)?純美情動女?人心⑴活?動方式：?某某化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費__?__元的顧?客均可贈送?本卡一張，?成為本店的?會員，同時?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴__?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈代金券?購物滿__?__元贈總?價值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈為第二條?線，突出純?美化妝品店?對支持和關(guān)?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費者?進店購物。?主打品牌?的贈送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨?立贈送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈送力度?達到一個動?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進的態(tài)?勢，對于維?護品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動具有刺激?性，能刺激?目標(biāo)對象?參預(yù)。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應(yīng)越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實踐?進行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費用投入。?活動時間?和地點：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達率和費用?投入。根?據(jù)本次活動?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁要?設(shè)計精美，?更能吸引消?費者的目光?。同時建?議店方在店?內(nèi)將參加活?動的產(chǎn)品，?及贈送給消?費者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當(dāng)?地點擺放各?品牌的某展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內(nèi)空間，為?本次活動營?造溫馨喜慶?的購物氛圍?，從消費心?理上刺激消?費者的購買?欲望。前?期準(zhǔn)備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無空白點?，也無交叉?點，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準(zhǔn)備：對?活動需要的?贈品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎用品及其?它備用品要?準(zhǔn)備妥當(dāng)，?用單子羅列?出來后，按?單準(zhǔn)備，確?保齊全，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙亂?。⑶方案?實驗：本方?案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確?定的，因此?有必要進行?實驗來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內(nèi)?容是活動紀(jì)?律和現(xiàn)場控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對參?預(yù)人員各方?面的紀(jì)律做?出細致的規(guī)?定?，F(xiàn)場?控制主要是?把各個環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時，?在實施過程?中，應(yīng)及時?對促銷范圍?、強度、額?度和重點進?行調(diào)整，保?持對促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗，?建議王姐在?發(fā)展會員方?面再下一番?功夫，因為?會員數(shù)量的?多少能對貴?店的發(fā)展起?到至關(guān)重要?的作用。?活動達成銷?量：按_?___%的?利潤點計算?，此次活動?的銷售量應(yīng)?在____?元以上，那?么利潤為_?___元左?右，以上活?動方案的投?入比率應(yīng)該?達到利潤額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導(dǎo)致促促銷?活動的無法?進行、城管?等政府部門?的干涉等無?法繼續(xù)進行?，所以必須?對各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財力?方面的準(zhǔn)備?。效果預(yù)?估：預(yù)測?這次活動達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)?驗和失敗的?教訓(xùn)。如?果各個環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動應(yīng)?該能夠達到?預(yù)定的銷量?。經(jīng)典的?實體店化妝?品促銷活動?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費?群體的消費?習(xí)慣、消費?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專?營店以往同?時期或相近?時期店內(nèi)顧?客的客單量?、購買單品?價格帶、購?買頻率、品?牌購買動向?、暢銷產(chǎn)品?分類，同時?還要分析商?圈目標(biāo)消費?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費者喜歡的?促銷模式、?贈品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來后才能?做出有針對?性的促銷對?象及促銷產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷?方式。二?、促銷活動?手段。常用?的促銷活動?手段主要有?產(chǎn)品特價、?品牌折扣、?買贈、加錢?增購、限時?搶購、空瓶?抵現(xiàn)換購等?等。特價?專營店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價?格來吸引消?費者，挑選?消費者熟悉?的產(chǎn)品，價?格對比度會?清晰，消費?者能切實感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價?，因為消費?者對產(chǎn)品了?解不深，是?沒有太大吸?引力度的。?品牌折扣?面對大家?熟悉的某些?品牌，特別?是具有吸引?力的品牌，?可以將全系?列產(chǎn)品在促?銷期間打折?優(yōu)惠銷售。?可以迅速聚?攏人氣，提?升入店率，?但是因為品?牌產(chǎn)品的利?潤率本來就?不是很高，?打折后利潤?率則更低了?，因而店內(nèi)?促銷人員在?進行銷售時?要學(xué)會轉(zhuǎn)移?銷售，將消?費者的購買?方向引導(dǎo)至?專營店經(jīng)營?的主利潤品?牌上。買?贈消費一?定金額或是?消費一定數(shù)?量可以贈送?相對應(yīng)的產(chǎn)?品或是其它?贈品：(如?買某品牌兩?款任何產(chǎn)品?送一支護手?霜;買三款?送一支護手?霜加一個面?貼膜;或是?買滿多少金?額送一支護?手霜等等方?式)。贈送?的其它贈品?以消費者喜?歡的贈品為?佳，針對中?高端消費者?可以贈送絲?巾，手袋等?等時尚用品?，而縣鄉(xiāng)級?市場的中低?端消費者則?喜歡日常家?居用品，(?如電吹風(fēng)、?電飯鍋、高?壓鍋、電磁?爐、餐具、?食用油、紙?巾等等)。?加錢增購?加錢增購?是指消費者?在達到一定?消費金額時?可加少量現(xiàn)?金來購買另?一種產(chǎn)品，?增購產(chǎn)品要?具有一定的?實用性與吸?引力度，增?購金額要根?據(jù)換購產(chǎn)品?的成本來定?。(如買滿?化妝品__?__元+_?___元可?獲得價值_?___元保?濕霜一瓶。?)限時搶?購限時搶?購，在指定?時間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購，以較低?價格出售的?促銷活動。?在價格上和?原價要有一?定差距，才?能達到搶購?效果。限時?搶購的目的?，是利用搶?購客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷售機?會。同時通?過時間段的?控制可以控?制客流。?空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替，?消費者開始?準(zhǔn)備購買新?產(chǎn)品了，而?空瓶剛好抵?現(xiàn)金來購買?化妝品，以?實現(xiàn)空瓶的?價值，促使?顧客消費的?一種手段。?(如任何一?個產(chǎn)品空瓶?都可以在購?買店內(nèi)某些?品牌產(chǎn)品時?，抵現(xiàn)金五?元或十元，?抵現(xiàn)金的額?度需要進行?成本和利潤?的核算);?要注意抵現(xiàn)?時購買一款?產(chǎn)品只可抵?一個空瓶的?現(xiàn)金。要?提升消費者?的入店率，?商家還可以?對消費者開?展免費化妝?、免費咨詢?、抽獎活動?，更好地吸?引消費者，?配合店內(nèi)促?銷活動，達?到促銷目的?。促銷活?動在市場上?不凡其多，?促銷活動方?案的內(nèi)容要?有活動重點?，即凝聚點?，我們可以?單獨做某一?個項目，也?可以以買贈?、加錢增購?為主要活動?項目，而限?時搶購、空?瓶抵現(xiàn)可作?為附助活動?內(nèi)容。各種?方式的運用?要恰到好處?，把握好細?節(jié)的運用才?會有很好的?產(chǎn)值?；顒?方式不可亂?用，要因地?制宜，在商?圈內(nèi)促銷活?動的針對性?要強，有的?放矢，才能?真正有效果?。三、五?一化妝品促?銷活動銷量?提升注意事?項：a、?促銷人員一?定營造好現(xiàn)?場的消費氛?圍，熱情接?待每一位入?店消費者，?祝福節(jié)日快?樂，并不斷?地重復(fù)促銷?活動的重點?內(nèi)容，刺激?消費者的消?費意識，通?過有效的溝?通去提升銷?量。b、?老顧客進店?后，促銷人?員應(yīng)盡量避?免繁瑣的語?言，通過直?接的溝通將?促銷活動重?點告知老顧?客，在保證?客單量的基?礎(chǔ)上快速成?交，便于接?待更多的消?費者。c?、有新顧客?進店時，若?新顧客對店?內(nèi)經(jīng)營品牌?不是很熟悉?，不要強行?推銷?？梢?充分利用免?費化妝與免?費咨詢，通?過免費咨詢?或免費試妝?(試妝時護?膚和彩妝一?起上)進行?溝通并延長?逗留時間，?尋找機會銷?售。d、?促銷活動火?爆，消費者?人數(shù)多，促?銷人員要抓?住銷售的重?點，面對消?費者不要過?于糾纏于某?一個消費者?，先成交最?易成交的，?之后成交客?單量高的，?其他的消費?者放在之后?及時溝通。?經(jīng)典的實?體店化妝品?促銷活動方?案（三）?促銷是企業(yè)?推廣新產(chǎn)品?、提高品牌?知名度、樹?立企業(yè)良好?形象加強與?顧客聯(lián)系的?重要措施。?大多數(shù)企業(yè)?都會花不少?的財力、人?力、物力在?促銷活動上?，超市是直?接接觸最終?顧客的最重?要的場所，?也是企業(yè)短?兵相接的戰(zhàn)?場第一線。?如何讓促銷?有計劃的發(fā)?展并能起到?真正的作用?需要有一份?周密的市場?促銷計劃，?以下是一個?周密的促銷?活動所應(yīng)具?備的程序;?一、明確?本次活動的?目的與宗旨?，并以活動?的目的與宗?旨作為促銷?的行動準(zhǔn)則??；顒拥?目的是活動?的靈魂和意?義所在，因?而它是促銷?的基礎(chǔ)與制?定活動準(zhǔn)則?的依據(jù)。?企業(yè)的每一?次促銷活動?都有其目的?。如讓消費?者更快得接?受新產(chǎn)品;?發(fā)布企業(yè)調(diào)?整信息;樹?立企業(yè)形象?，擴大市場?影響力等。?如寶潔公司?20某某年?____月?____日?到____?月____?日的碧浪洗?衣粉的促銷?的目的是讓?消費者知道?“碧浪降價?不將質(zhì)，全?面65折”?的企業(yè)重大?的價格調(diào)整?。二、選?擇合適的超?市1、人?流量大，形?象好，貨架?位置好的場?地。促銷?產(chǎn)品應(yīng)放置?在人流量大?、形象好的?位置。若促?銷產(chǎn)品沒有?專柜，則應(yīng)?把促銷產(chǎn)品?放置在貨架?的較顯眼且?易于顧客購?買的位置，?一般為貨架?的第二層或?第三層應(yīng)是?超市的貨架?而定。2?、與超市進?行有效的溝?通，爭取超?市的最大支?持?，F(xiàn)在超?市做促銷一?般都會有一?定的限制，?如交納場地?費、服裝與?商場統(tǒng)一、?贈品不能帶?入場內(nèi)等，?會給促銷活?動造成許多?不便，因而?必須與超市?進行有效地?溝通，以取?得超市對活?動的最大支?持。在與超?市的有關(guān)人?員進行溝通?時，最重要?的是強調(diào)“?雙贏”，做?促銷雖然廠?家有一定的?目的，但同?時有利與超?市增加銷售?，應(yīng)盡量取?得商場的支?持如人員、?廣播、按排?堆頭、貨品?擺放的有利?位置、及海?報的張貼的?位置等的支?持。3、?定位一致原?則，即超市?的選擇應(yīng)與?超市的定位?、促銷產(chǎn)品?的定位、超?市商圈顧客?群的定位及?本次活動的?目的保持一?致。如賽尼?可的促銷超?市的選擇通?常是超市定?位較高，商?圈的顧客群?可為中高收?入的超市或?像好又多、?物美等大型?的連鎖超市?。而一般的?洗衣粉的促?銷則可以在?一般的居民?區(qū)較多的超?市。三、?促銷活動必?須師出有名?。任何一?次促銷活動?必須有正當(dāng)?的理由，不?然會給消費?者留下“低?價甩賣”、?“公司產(chǎn)品?銷售不暢”?等，因為在?許多消費者?的心目中存?在“便宜沒?好貨”等觀?念，若促銷?沒有正當(dāng)?shù)?理由則僅不?能取得應(yīng)有?的效果而且?會影響產(chǎn)品?的形象及公?司的形象。?利用節(jié)假日?、紀(jì)念日新?品上市作為?活動的理由?是常用方法?，如“新品?上市”、“?迎新春”“?周年店慶”?等四、設(shè)?計合理的廣?宣品，選擇?合適的贈品?。1、廣?宣品的設(shè)計?原則：(?1)廣宣品?的設(shè)計總體?風(fēng)格要與產(chǎn)?品在顧客心?目中的形象?和廠家的形?象相一致，?或直接采用?產(chǎn)品的電視?廣告中消費?者所熟悉的?形象。如潤?妍、飄柔的?廣宣品大多?為消費者所?熟悉的電視?廣告中的“?秀發(fā)美女”?的宣傳畫，?這樣有利與?消費者加深?對產(chǎn)品的印?象。沙宣的?廣宣品則會?以時尚為形?象;體育用?品以健康、?運動為基調(diào)?。(2)?POP的設(shè)?計要簡單、?醒目、活潑?。應(yīng)減少過?多的文字?jǐn)?述，重點詞?語用醒目的?顏色寫，字?體要活潑、?生動，切忌?用草字，能?讓顧客在三?秒中內(nèi)看完?全部內(nèi)容并?對活動留下?較深的印象?。(3)?因在促銷活?動中會出現(xiàn)?贈品斷貨的?情況，在P?OP的末尾?務(wù)必寫入“?贈品有限，?贈完為止”?。2、贈?品的選擇。?贈品的選?擇原則有實?惠的原則與?時尚的原則?。但在選擇?贈品時必須?使贈品與所?促銷的產(chǎn)品?有一定的關(guān)?聯(lián)或有一定?的宣傳作用?。具體方法?有：(1?)贈送試用?裝。用公司?新產(chǎn)品的試?用裝或同品?牌的其它同?檔次產(chǎn)品試?用裝作為贈?品，采用這?種方法一方?面可以讓消?費者覺得實?惠，另一方?面可以促進?新產(chǎn)品的推?廣。是“一?箭雙雕”的?促銷策略。?(2)贈?品應(yīng)與品牌?形象及目標(biāo)?消費群的心?理特點相一?致。如在國?際上沙宣的?品牌形象是?“時尚、專?業(yè)”因而沙?宣促銷時的?贈品往往會?體現(xiàn)沙宣專?業(yè)、時尚的?特點。如送?時尚手提包?、時尚鑰匙?扣、時尚腕?表、時尚錢?包、直發(fā)梳?等女性較喜?歡的時尚用?品。(3?)贈品的設(shè)?計生產(chǎn)應(yīng)體?現(xiàn)形象高成?本低的原則?，這樣有利?于減少促銷?成本。如沙?宣的贈品看?起來都較時?尚精美，但?其成本并不?高，玉蘭油?的贈品選擇?有品牌知名?度的依泰蓮?娜項鏈，但?是作為贈品?的依泰蓮娜?由于采用成?本低的原料?，因而價格?低廉，體現(xiàn)?了在產(chǎn)品設(shè)?計時的高形?象、低成本?的原則。?(4)直接?用具有宣傳?作用的贈品?，如印有產(chǎn)?品及企業(yè)鳥?標(biāo)志的雨傘?、圍裙等。?五、招收?有經(jīng)驗或較?適合超市促?銷的人員。?在招收促?銷人員是要?對前來應(yīng)聘?人員進行考?核，可以問?一些如“你?覺得在做促?銷時哪幾方?面較重要、?您對以前你?所做促銷產(chǎn)?品的認識”?等，以考核?該促銷員是?否適合該工?作。六、?對促銷人員?與促銷主管?進行培訓(xùn)。?對促銷人?員的培訓(xùn)時?活動的最重?要的一步。?1、明確?促銷人員的?舉止行為必?須維護企業(yè)?的形象與超?市的形象，?并遵守超市?的規(guī)章制度?的培訓(xùn)：如?在寶潔公司?的玉蘭油促?銷中，因為?玉蘭油是國?際著名品牌?寶潔的產(chǎn)品?，在超市里?屬于中高檔?的產(chǎn)品，因?而要求其促?銷小姐必須?是皮膚好、?聲音甜美、?態(tài)度熱情、?畫淡妝的女?性，且對這?些促銷小姐?進行培訓(xùn)，?要求遵守超?市的規(guī)章制?度，積極幫?助超市的理?貨、盤貨等?活動。2?、明確工作?的程序，如?報銷量等;?3、明確?贈送贈品的?條件，以防?贈品誤送、?濫送、多送?、少送;?4、促銷員?崗位職責(zé)的?培訓(xùn)，包括?促銷員的銷?售講解、活?動的講解、?定期報銷量?，及時預(yù)先?補貨及等;?5、服務(wù)?態(tài)度與銷售?技巧的培訓(xùn)?;6、明?確獎罰制與?獎罰措施，?以避免贈品?的不送和促?銷員的失職?等行為;?七、促銷主?管對促銷活?動的日常工?作進行檢查?、監(jiān)督。?對活動的檢?查監(jiān)督主要?是對促銷人?員的服務(wù)態(tài)?度、方法和?備貨等進行?檢查。如促?銷人員有無?遲到、早退?的現(xiàn)象;是?否對顧客熱?情;有無按?規(guī)定的原則?送贈品，貨?架上的備貨?是否充足;?有無及時補?貨等，發(fā)現(xiàn)?問題及時解?決，不能解?決的問題有?無及時上報?等，對日常?活動的開展?的有效監(jiān)督?是使促銷活?動健康有序?地進行的必?要條件。?八、做好活?動的統(tǒng)計把?握活動的進?程。銷售人?員必須每天?對銷量及存?在的他所不?能解決的問?題進行報告??？梢圆捎?日報表、周?報表等形式?。每周召開?一次例會，?解決促銷中?存在的問題?。九、促?銷效果評估?。促銷活動?結(jié)束后，采?用科學(xué)的方?法對促銷活?動的效果進?行評估促銷?的重要一環(huán)?。促銷的負?責(zé)人員應(yīng)對?此次促銷活?動的效果進?行調(diào)查、測?定。如讓超?市有關(guān)負責(zé)?人對活動的?評價，包括?對本次或動?的方法、贈?品的選擇、?促銷人員的?總體評價及?活動的成功?與不足之處?。并對照目?標(biāo)檢查完成?了哪些，分?析實現(xiàn)目標(biāo)?與未達成目?標(biāo)的原因，?為以后的促?銷活動積累?經(jīng)驗。一?個周密的促?銷活動除了?上述程序以?外還應(yīng)有周?密的計劃，?但關(guān)鍵是計?劃的落實與?清晰的工作?條理。經(jīng)?典的實體店?化妝品促銷?活動方案（?四）一、?活動主題：?二，活動?時間：三?：活動內(nèi)容?(一)驚?喜