經(jīng)典的實(shí)體店化妝品促銷活動(dòng)方案（4篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)經(jīng)典的實(shí)體?店化妝品促?銷活動(dòng)方案?活動(dòng)目的?：1、圣?誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，?正是化妝品?銷售的旺季?，本活動(dòng)可?以提高日銷?量，促進(jìn)店?內(nèi)的整體銷?售。2、?本活動(dòng)方案?以店內(nèi)整體?銷售為出發(fā)?點(diǎn)，力求增?加整體銷量?。3、本?次活動(dòng)對(duì)進(jìn)?一步提升某?某店在當(dāng)?shù)?的知名度會(huì)?有較大的促?進(jìn)作用，同?時(shí)也會(huì)幫助?該店在與其?它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的力量對(duì)比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動(dòng)會(huì)有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細(xì)管理。?活動(dòng)對(duì)象：?某某市內(nèi)?及周邊的化?妝品消費(fèi)者?活動(dòng)主題?：迎雙節(jié)?純美情動(dòng)女?人心⑴活?動(dòng)方式：?某某化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動(dòng)的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動(dòng)的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動(dòng)女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個(gè)主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲(chǔ)蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費(fèi)__?__元的顧?客均可贈(zèng)送?本卡一張，?成為本店的?會(huì)員，同時(shí)?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲(chǔ)蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長(zhǎng)期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費(fèi)情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴_(tái)_?__元+_?___元=?____元?購(gòu)物滿_?___元+?____元?送價(jià)值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費(fèi)配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈(zèng)代金券?購(gòu)物滿__?__元贈(zèng)總?價(jià)值___?_元代金券?(此代金?券以購(gòu)買指?定產(chǎn)品為主?，在購(gòu)買指?定產(chǎn)品時(shí)可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈(zèng)為第二條?線，突出純?美化妝品店?對(duì)支持和關(guān)?愛(ài)的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費(fèi)者?進(jìn)店購(gòu)物。?主打品牌?的贈(zèng)送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨(dú)?立贈(zèng)送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈(zèng)送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈(zèng)送力度?達(dá)到一個(gè)動(dòng)?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進(jìn)的態(tài)?勢(shì)，對(duì)于維?護(hù)品牌的長(zhǎng)?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動(dòng)具有刺激?性，能刺激?目標(biāo)對(duì)象?參預(yù)。刺激?程度越高，?促進(jìn)銷售的?反應(yīng)越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實(shí)踐?進(jìn)行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場(chǎng)?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費(fèi)用投入。?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動(dòng)，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達(dá)率和費(fèi)用?投入。根?據(jù)本次活動(dòng)?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁(yè)，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁(yè)要?設(shè)計(jì)精美，?更能吸引消?費(fèi)者的目光?。同時(shí)建?議店方在店?內(nèi)將參加活?動(dòng)的產(chǎn)品，?及贈(zèng)送給消?費(fèi)者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當(dāng)?地點(diǎn)擺放各?品牌的某展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內(nèi)空間，為?本次活動(dòng)營(yíng)?造溫馨喜慶?的購(gòu)物氛圍?，從消費(fèi)心?理上刺激消?費(fèi)者的購(gòu)買?欲望。前?期準(zhǔn)備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個(gè)環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無(wú)空白點(diǎn)?，也無(wú)交叉?點(diǎn)，否則就?會(huì)臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準(zhǔn)備：對(duì)?活動(dòng)需要的?贈(zèng)品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎(jiǎng)用品及其?它備用品要?準(zhǔn)備妥當(dāng)，?用單子羅列?出來(lái)后，按?單準(zhǔn)備，確?保齊全，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場(chǎng)的忙亂?。⑶方案?實(shí)驗(yàn)：本方?案是在經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上確?定的，因此?有必要進(jìn)行?實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內(nèi)?容是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對(duì)參?預(yù)人員各方?面的紀(jì)律做?出細(xì)致的規(guī)?定?，F(xiàn)場(chǎng)?控制主要是?把各個(gè)環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時(shí)，?在實(shí)施過(guò)程?中，應(yīng)及時(shí)?對(duì)促銷范圍?、強(qiáng)度、額?度和重點(diǎn)進(jìn)?行調(diào)整，保?持對(duì)促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗(yàn)，?建議王姐在?發(fā)展會(huì)員方?面再下一番?功夫，因?yàn)?會(huì)員數(shù)量的?多少能對(duì)貴?店的發(fā)展起?到至關(guān)重要?的作用。?活動(dòng)達(dá)成銷?量：按_?___%的?利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算?，此次活動(dòng)?的銷售量應(yīng)?在____?元以上，那?么利潤(rùn)為_?___元左?右，以上活?動(dòng)方案的投?入比率應(yīng)該?達(dá)到利潤(rùn)額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動(dòng)都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導(dǎo)致促促銷?活動(dòng)的無(wú)法?進(jìn)行、城管?等政府部門?的干涉等無(wú)?法繼續(xù)進(jìn)行?，所以必須?對(duì)各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財(cái)力?方面的準(zhǔn)備?。效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)?這次活動(dòng)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)?驗(yàn)和失敗的?教訓(xùn)。如?果各個(gè)環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動(dòng)應(yīng)?該能夠達(dá)到?預(yù)定的銷量?。經(jīng)典的?實(shí)體店化妝?品促銷活動(dòng)?方案（二）?一、定位?。分析自己?化妝品消費(fèi)?群體的消費(fèi)?習(xí)慣、消費(fèi)?水平，這一?數(shù)據(jù)根據(jù)專?營(yíng)店以往同?時(shí)期或相近?時(shí)期店內(nèi)顧?客的客單量?、購(gòu)買單品?價(jià)格帶、購(gòu)?買頻率、品?牌購(gòu)買動(dòng)向?、暢銷產(chǎn)品?分類，同時(shí)?還要分析商?圈目標(biāo)消費(fèi)?者的構(gòu)成，?以及當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者喜歡的?促銷模式、?贈(zèng)品等構(gòu)成?。分析數(shù)據(jù)?出來(lái)后才能?做出有針對(duì)?性的促銷對(duì)?象及促銷產(chǎn)?品，以及采?用何種促銷?方式。二?、促銷活動(dòng)?手段。常用?的促銷活動(dòng)?手段主要有?產(chǎn)品特價(jià)、?品牌折扣、?買贈(zèng)、加錢?增購(gòu)、限時(shí)?搶購(gòu)、空瓶?抵現(xiàn)換購(gòu)等?等。特價(jià)?專營(yíng)店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費(fèi)者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價(jià)?格來(lái)吸引消?費(fèi)者，挑選?消費(fèi)者熟悉?的產(chǎn)品，價(jià)?格對(duì)比度會(huì)?清晰，消費(fèi)?者能切實(shí)感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費(fèi)者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價(jià)?，因?yàn)橄M(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品了?解不深，是?沒(méi)有太大吸?引力度的。?品牌折扣?面對(duì)大家?熟悉的某些?品牌，特別?是具有吸引?力的品牌，?可以將全系?列產(chǎn)品在促?銷期間打折?優(yōu)惠銷售。?可以迅速聚?攏人氣，提?升入店率，?但是因?yàn)槠?牌產(chǎn)品的利?潤(rùn)率本來(lái)就?不是很高，?打折后利潤(rùn)?率則更低了?，因而店內(nèi)?促銷人員在?進(jìn)行銷售時(shí)?要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移?銷售，將消?費(fèi)者的購(gòu)買?方向引導(dǎo)至?專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)?的主利潤(rùn)品?牌上。買?贈(zèng)消費(fèi)一?定金額或是?消費(fèi)一定數(shù)?量可以贈(zèng)送?相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)?品或是其它?贈(zèng)品：(如?買某品牌兩?款任何產(chǎn)品?送一支護(hù)手?霜;買三款?送一支護(hù)手?霜加一個(gè)面?貼膜;或是?買滿多少金?額送一支護(hù)?手霜等等方?式)。贈(zèng)送?的其它贈(zèng)品?以消費(fèi)者喜?歡的贈(zèng)品為?佳，針對(duì)中?高端消費(fèi)者?可以贈(zèng)送絲?巾，手袋等?等時(shí)尚用品?，而縣鄉(xiāng)級(jí)?市場(chǎng)的中低?端消費(fèi)者則?喜歡日常家?居用品，(?如電吹風(fēng)、?電飯鍋、高?壓鍋、電磁?爐、餐具、?食用油、紙?巾等等)。?加錢增購(gòu)?加錢增購(gòu)?是指消費(fèi)者?在達(dá)到一定?消費(fèi)金額時(shí)?可加少量現(xiàn)?金來(lái)購(gòu)買另?一種產(chǎn)品，?增購(gòu)產(chǎn)品要?具有一定的?實(shí)用性與吸?引力度，增?購(gòu)金額要根?據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品?的成本來(lái)定?。(如買滿?化妝品__?__元+_?___元可?獲得價(jià)值_?___元保?濕霜一瓶。?)限時(shí)搶?購(gòu)限時(shí)搶?購(gòu)，在指定?時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購(gòu)，以較低?價(jià)格出售的?促銷活動(dòng)。?在價(jià)格上和?原價(jià)要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購(gòu)?效果。限時(shí)?搶購(gòu)的目的?，是利用搶?購(gòu)客源增加?店內(nèi)其他商?品的銷售機(jī)?會(huì)。同時(shí)通?過(guò)時(shí)間段的?控制可以控?制客流。?空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替，?消費(fèi)者開始?準(zhǔn)備購(gòu)買新?產(chǎn)品了，而?空瓶剛好抵?現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買?化妝品，以?實(shí)現(xiàn)空瓶的?價(jià)值，促使?顧客消費(fèi)的?一種手段。?(如任何一?個(gè)產(chǎn)品空瓶?都可以在購(gòu)?買店內(nèi)某些?品牌產(chǎn)品時(shí)?，抵現(xiàn)金五?元或十元，?抵現(xiàn)金的額?度需要進(jìn)行?成本和利潤(rùn)?的核算);?要注意抵現(xiàn)?時(shí)購(gòu)買一款?產(chǎn)品只可抵?一個(gè)空瓶的?現(xiàn)金。要?提升消費(fèi)者?的入店率，?商家還可以?對(duì)消費(fèi)者開?展免費(fèi)化妝?、免費(fèi)咨詢?、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，更好地吸?引消費(fèi)者，?配合店內(nèi)促?銷活動(dòng)，達(dá)?到促銷目的?。促銷活?動(dòng)在市場(chǎng)上?不凡其多，?促銷活動(dòng)方?案的內(nèi)容要?有活動(dòng)重點(diǎn)?，即凝聚點(diǎn)?，我們可以?單獨(dú)做某一?個(gè)項(xiàng)目，也?可以以買贈(zèng)?、加錢增購(gòu)?為主要活動(dòng)?項(xiàng)目，而限?時(shí)搶購(gòu)、空?瓶抵現(xiàn)可作?為附助活動(dòng)?內(nèi)容。各種?方式的運(yùn)用?要恰到好處?，把握好細(xì)?節(jié)的運(yùn)用才?會(huì)有很好的?產(chǎn)值?；顒?dòng)?方式不可亂?用，要因地?制宜，在商?圈內(nèi)促銷活?動(dòng)的針對(duì)性?要強(qiáng)，有的?放矢，才能?真正有效果?。三、五?一化妝品促?銷活動(dòng)銷量?提升注意事?項(xiàng)：a、?促銷人員一?定營(yíng)造好現(xiàn)?場(chǎng)的消費(fèi)氛?圍，熱情接?待每一位入?店消費(fèi)者，?祝福節(jié)日快?樂(lè)，并不斷?地重復(fù)促銷?活動(dòng)的重點(diǎn)?內(nèi)容，刺激?消費(fèi)者的消?費(fèi)意識(shí)，通?過(guò)有效的溝?通去提升銷?量。b、?老顧客進(jìn)店?后，促銷人?員應(yīng)盡量避?免繁瑣的語(yǔ)?言，通過(guò)直?接的溝通將?促銷活動(dòng)重?點(diǎn)告知老顧?客，在保證?客單量的基?礎(chǔ)上快速成?交，便于接?待更多的消?費(fèi)者。c?、有新顧客?進(jìn)店時(shí)，若?新顧客對(duì)店?內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌?不是很熟悉?，不要強(qiáng)行?推銷?？梢?充分利用免?費(fèi)化妝與免?費(fèi)咨詢，通?過(guò)免費(fèi)咨詢?或免費(fèi)試妝?(試妝時(shí)護(hù)?膚和彩妝一?起上)進(jìn)行?溝通并延長(zhǎng)?逗留時(shí)間，?尋找機(jī)會(huì)銷?售。d、?促銷活動(dòng)火?爆，消費(fèi)者?人數(shù)多，促?銷人員要抓?住銷售的重?點(diǎn)，面對(duì)消?費(fèi)者不要過(guò)?于糾纏于某?一個(gè)消費(fèi)者?，先成交最?易成交的，?之后成交客?單量高的，?其他的消費(fèi)?者放在之后?及時(shí)溝通。?經(jīng)典的實(shí)?體店化妝品?促銷活動(dòng)方?案（三）?促銷是企業(yè)?推廣新產(chǎn)品?、提高品牌?知名度、樹?立企業(yè)良好?形象加強(qiáng)與?顧客聯(lián)系的?重要措施。?大多數(shù)企業(yè)?都會(huì)花不少?的財(cái)力、人?力、物力在?促銷活動(dòng)上?，超市是直?接接觸最終?顧客的最重?要的場(chǎng)所，?也是企業(yè)短?兵相接的戰(zhàn)?場(chǎng)第一線。?如何讓促銷?有計(jì)劃的發(fā)?展并能起到?真正的作用?需要有一份?周密的市場(chǎng)?促銷計(jì)劃，?以下是一個(gè)?周密的促銷?活動(dòng)所應(yīng)具?備的程序;?一、明確?本次活動(dòng)的?目的與宗旨?，并以活動(dòng)?的目的與宗?旨作為促銷?的行動(dòng)準(zhǔn)則?。活動(dòng)的?目的是活動(dòng)?的靈魂和意?義所在，因?而它是促銷?的基礎(chǔ)與制?定活動(dòng)準(zhǔn)則?的依據(jù)。?企業(yè)的每一?次促銷活動(dòng)?都有其目的?。如讓消費(fèi)?者更快得接?受新產(chǎn)品;?發(fā)布企業(yè)調(diào)?整信息;樹?立企業(yè)形象?，擴(kuò)大市場(chǎng)?影響力等。?如寶潔公司?20某某年?____月?____日?到____?月____?日的碧浪洗?衣粉的促銷?的目的是讓?消費(fèi)者知道?“碧浪降價(jià)?不將質(zhì)，全?面65折”?的企業(yè)重大?的價(jià)格調(diào)整?。二、選?擇合適的超?市1、人?流量大，形?象好，貨架?位置好的場(chǎng)?地。促銷?產(chǎn)品應(yīng)放置?在人流量大?、形象好的?位置。若促?銷產(chǎn)品沒(méi)有?專柜，則應(yīng)?把促銷產(chǎn)品?放置在貨架?的較顯眼且?易于顧客購(gòu)?買的位置，?一般為貨架?的第二層或?第三層應(yīng)是?超市的貨架?而定。2?、與超市進(jìn)?行有效的溝?通，爭(zhēng)取超?市的最大支?持?，F(xiàn)在超?市做促銷一?般都會(huì)有一?定的限制，?如交納場(chǎng)地?費(fèi)、服裝與?商場(chǎng)統(tǒng)一、?贈(zèng)品不能帶?入場(chǎng)內(nèi)等，?會(huì)給促銷活?動(dòng)造成許多?不便，因而?必須與超市?進(jìn)行有效地?溝通，以取?得超市對(duì)活?動(dòng)的最大支?持。在與超?市的有關(guān)人?員進(jìn)行溝通?時(shí)，最重要?的是強(qiáng)調(diào)“?雙贏”，做?促銷雖然廠?家有一定的?目的，但同?時(shí)有利與超?市增加銷售?，應(yīng)盡量取?得商場(chǎng)的支?持如人員、?廣播、按排?堆頭、貨品?擺放的有利?位置、及海?報(bào)的張貼的?位置等的支?持。3、?定位一致原?則，即超市?的選擇應(yīng)與?超市的定位?、促銷產(chǎn)品?的定位、超?市商圈顧客?群的定位及?本次活動(dòng)的?目的保持一?致。如賽尼?可的促銷超?市的選擇通?常是超市定?位較高，商?圈的顧客群?可為中高收?入的超市或?像好又多、?物美等大型?的連鎖超市?。而一般的?洗衣粉的促?銷則可以在?一般的居民?區(qū)較多的超?市。三、?促銷活動(dòng)必?須師出有名?。任何一?次促銷活動(dòng)?必須有正當(dāng)?的理由，不?然會(huì)給消費(fèi)?者留下“低?價(jià)甩賣”、?“公司產(chǎn)品?銷售不暢”?等，因?yàn)樵?許多消費(fèi)者?的心目中存?在“便宜沒(méi)?好貨”等觀?念，若促銷?沒(méi)有正當(dāng)?shù)?理由則僅不?能取得應(yīng)有?的效果而且?會(huì)影響產(chǎn)品?的形象及公?司的形象。?利用節(jié)假日?、紀(jì)念日新?品上市作為?活動(dòng)的理由?是常用方法?，如“新品?上市”、“?迎新春”“?周年店慶”?等四、設(shè)?計(jì)合理的廣?宣品，選擇?合適的贈(zèng)品?。1、廣?宣品的設(shè)計(jì)?原則：(?1)廣宣品?的設(shè)計(jì)總體?風(fēng)格要與產(chǎn)?品在顧客心?目中的形象?和廠家的形?象相一致，?或直接采用?產(chǎn)品的電視?廣告中消費(fèi)?者所熟悉的?形象。如潤(rùn)?妍、飄柔的?廣宣品大多?為消費(fèi)者所?熟悉的電視?廣告中的“?秀發(fā)美女”?的宣傳畫，?這樣有利與?消費(fèi)者加深?對(duì)產(chǎn)品的印?象。沙宣的?廣宣品則會(huì)?以時(shí)尚為形?象;體育用?品以健康、?運(yùn)動(dòng)為基調(diào)?。(2)?POP的設(shè)?計(jì)要簡(jiǎn)單、?醒目、活潑?。應(yīng)減少過(guò)?多的文字?jǐn)?述，重點(diǎn)詞?語(yǔ)用醒目的?顏色寫，字?體要活潑、?生動(dòng)，切忌?用草字，能?讓顧客在三?秒中內(nèi)看完?全部?jī)?nèi)容并?對(duì)活動(dòng)留下?較深的印象?。(3)?因在促銷活?動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)?贈(zèng)品斷貨的?情況，在P?OP的末尾?務(wù)必寫入“?贈(zèng)品有限，?贈(zèng)完為止”?。2、贈(zèng)?品的選擇。?贈(zèng)品的選?擇原則有實(shí)?惠的原則與?時(shí)尚的原則?。但在選擇?贈(zèng)品時(shí)必須?使贈(zèng)品與所?促銷的產(chǎn)品?有一定的關(guān)?聯(lián)或有一定?的宣傳作用?。具體方法?有：(1?)贈(zèng)送試用?裝。用公司?新產(chǎn)品的試?用裝或同品?牌的其它同?檔次產(chǎn)品試?用裝作為贈(zèng)?品，采用這?種方法一方?面可以讓消?費(fèi)者覺(jué)得實(shí)?惠，另一方?面可以促進(jìn)?新產(chǎn)品的推?廣。是“一?箭雙雕”的?促銷策略。?(2)贈(zèng)?品應(yīng)與品牌?形象及目標(biāo)?消費(fèi)群的心?理特點(diǎn)相一?致。如在國(guó)?際上沙宣的?品牌形象是?“時(shí)尚、專?業(yè)”因而沙?宣促銷時(shí)的?贈(zèng)品往往會(huì)?體現(xiàn)沙宣專?業(yè)、時(shí)尚的?特點(diǎn)。如送?時(shí)尚手提包?、時(shí)尚鑰匙?扣、時(shí)尚腕?表、時(shí)尚錢?包、直發(fā)梳?等女性較喜?歡的時(shí)尚用?品。(3?)贈(zèng)品的設(shè)?計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體?現(xiàn)形象高成?本低的原則?，這樣有利?于減少促銷?成本。如沙?宣的贈(zèng)品看?起來(lái)都較時(shí)?尚精美，但?其成本并不?高，玉蘭油?的贈(zèng)品選擇?有品牌知名?度的依泰蓮?娜項(xiàng)鏈，但?是作為贈(zèng)品?的依泰蓮娜?由于采用成?本低的原料?，因而價(jià)格?低廉，體現(xiàn)?了在產(chǎn)品設(shè)?計(jì)時(shí)的高形?象、低成本?的原則。?(4)直接?用具有宣傳?作用的贈(zèng)品?，如印有產(chǎn)?品及企業(yè)鳥?標(biāo)志的雨傘?、圍裙等。?五、招收?有經(jīng)驗(yàn)或較?適合超市促?銷的人員。?在招收促?銷人員是要?對(duì)前來(lái)應(yīng)聘?人員進(jìn)行考?核，可以問(wèn)?一些如“你?覺(jué)得在做促?銷時(shí)哪幾方?面較重要、?您對(duì)以前你?所做促銷產(chǎn)?品的認(rèn)識(shí)”?等，以考核?該促銷員是?否適合該工?作。六、?對(duì)促銷人員?與促銷主管?進(jìn)行培訓(xùn)。?對(duì)促銷人?員的培訓(xùn)時(shí)?活動(dòng)的最重?要的一步。?1、明確?促銷人員的?舉止行為必?須維護(hù)企業(yè)?的形象與超?市的形象，?并遵守超市?的規(guī)章制度?的培訓(xùn)：如?在寶潔公司?的玉蘭油促?銷中，因?yàn)?玉蘭油是國(guó)?際著名品牌?寶潔的產(chǎn)品?，在超市里?屬于中高檔?的產(chǎn)品，因?而要求其促?銷小姐必須?是皮膚好、?聲音甜美、?態(tài)度熱情、?畫淡妝的女?性，且對(duì)這?些促銷小姐?進(jìn)行培訓(xùn)，?要求遵守超?市的規(guī)章制?度，積極幫?助超市的理?貨、盤貨等?活動(dòng)。2?、明確工作?的程序，如?報(bào)銷量等;?3、明確?贈(zèng)送贈(zèng)品的?條件，以防?贈(zèng)品誤送、?濫送、多送?、少送;?4、促銷員?崗位職責(zé)的?培訓(xùn)，包括?促銷員的銷?售講解、活?動(dòng)的講解、?定期報(bào)銷量?，及時(shí)預(yù)先?補(bǔ)貨及等;?5、服務(wù)?態(tài)度與銷售?技巧的培訓(xùn)?;6、明?確獎(jiǎng)罰制與?獎(jiǎng)罰措施，?以避免贈(zèng)品?的不送和促?銷員的失職?等行為;?七、促銷主?管對(duì)促銷活?動(dòng)的日常工?作進(jìn)行檢查?、監(jiān)督。?對(duì)活動(dòng)的檢?查監(jiān)督主要?是對(duì)促銷人?員的服務(wù)態(tài)?度、方法和?備貨等進(jìn)行?檢查。如促?銷人員有無(wú)?遲到、早退?的現(xiàn)象;是?否對(duì)顧客熱?情;有無(wú)按?規(guī)定的原則?送贈(zèng)品，貨?架上的備貨?是否充足;?有無(wú)及時(shí)補(bǔ)?貨等，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)解?決，不能解?決的問(wèn)題有?無(wú)及時(shí)上報(bào)?等，對(duì)日常?活動(dòng)的開展?的有效監(jiān)督?是使促銷活?動(dòng)健康有序?地進(jìn)行的必?要條件。?八、做好活?動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把?握活動(dòng)的進(jìn)?程。銷售人?員必須每天?對(duì)銷量及存?在的他所不?能解決的問(wèn)?題進(jìn)行報(bào)告?。可以采用?日?qǐng)?bào)表、周?報(bào)表等形式?。每周召開?一次例會(huì)，?解決促銷中?存在的問(wèn)題?。九、促?銷效果評(píng)估?。促銷活動(dòng)?結(jié)束后，采?用科學(xué)的方?法對(duì)促銷活?動(dòng)的效果進(jìn)?行評(píng)估促銷?的重要一環(huán)?。促銷的負(fù)?責(zé)人員應(yīng)對(duì)?此次促銷活?動(dòng)的效果進(jìn)?行調(diào)查、測(cè)?定。如讓超?市有關(guān)負(fù)責(zé)?人對(duì)活動(dòng)的?評(píng)價(jià)，包括?對(duì)本次或動(dòng)?的方法、贈(zèng)?品的選擇、?促銷人員的?總體評(píng)價(jià)及?活動(dòng)的成功?與不足之處?。并對(duì)照目?標(biāo)檢查完成?了哪些，分?析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?與未達(dá)成目?標(biāo)的原因，?為以后的促?銷活動(dòng)積累?經(jīng)驗(yàn)。一?個(gè)周密的促?銷活動(dòng)除了?上述程序以?外還應(yīng)有周?密的計(jì)劃，?但關(guān)鍵是計(jì)?劃的落實(shí)與?清晰的工作?條理。經(jīng)?典的實(shí)體店?化妝品促銷?活動(dòng)方案（?四）一、?活動(dòng)主題：?二，活動(dòng)?時(shí)間：三?：活動(dòng)內(nèi)容?(一)驚?喜