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第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)的職?位職責(zé)?職責(zé):?1、收集?分析代理?經(jīng)銷渠道?信息2?、發(fā)掘新?渠道、分?析行業(yè)推?廣渠道發(fā)?展趨勢(shì)?3、尋找?并管理渠?道合作者?,審查合?作者的資?格4、?全面負(fù)責(zé)?渠道合作?者的聯(lián)絡(luò)?、考評(píng)、?篩選、淘?汰等工作?5、負(fù)?責(zé)渠道合?作者的培?訓(xùn)組織,?售前售后?技術(shù)支持?的安排?6、負(fù)責(zé)?渠道管理?成本的分?析、控制?,以及渠?道管理持?續(xù)改進(jìn)工?作任職?資格:?1、市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?專業(yè)大專?以上學(xué)歷?,(有中?醫(yī)醫(yī)療器?械從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮)?2、__?__年以?上相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)?3、具有?較強(qiáng)的洞?察力和良?好的人際?關(guān)系處理?能力4?、具備較?強(qiáng)的邏輯?思維能力?及組織協(xié)?調(diào)能力?5、具有?較強(qiáng)的計(jì)?劃、控制?能力6?、性格開?朗、工作?細(xì)致、有?團(tuán)隊(duì)精神?和良好的?職業(yè)道德?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?職位職責(zé)?(二)?職責(zé):?1、客戶?開拓:熟?悉并深入?分析海運(yùn)?物流行業(yè)?及客戶特?點(diǎn),制定?銷售策略?及銷售計(jì)?劃,進(jìn)行?相關(guān)產(chǎn)品?的推廣及?新客戶開?拓,完成?銷售目標(biāo)?;2、?客戶關(guān)系?維護(hù):負(fù)?責(zé)日常客?戶聯(lián)絡(luò)、?拜訪、關(guān)?懷、問題?協(xié)調(diào)等客?戶關(guān)系維?護(hù)工作及?合約維護(hù)?、變更、?續(xù)約、賬?款回收等?商務(wù)事宜?,完成續(xù)?約及銷售?收入指標(biāo)?;3、?項(xiàng)目實(shí)施?推動(dòng):負(fù)?責(zé)新項(xiàng)目?的合同談?判、合約?簽訂、上?線實(shí)施組?織及日程?管理等工?作;4?、市場(chǎng)及?產(chǎn)品支持?:協(xié)助進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)?研和客戶?需求收集?,參與市?場(chǎng)及產(chǎn)品?相關(guān)策略?制定,協(xié)?助產(chǎn)品需?求調(diào)研的?客戶聯(lián)絡(luò)?與安排,?協(xié)助產(chǎn)品?行業(yè)專家?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?工作。?招聘要求?:1、?計(jì)算機(jī)、?市場(chǎng)營(yíng)銷?、物流等?相關(guān)專業(yè)?本科及以?上學(xué)歷;?2、_?___年?以上海運(yùn)?物流或海?運(yùn)軟件行?業(yè)銷售業(yè)?務(wù)、大客?戶管理或?高級(jí)銷售?商務(wù)工作?經(jīng)驗(yàn);?3、具有?海運(yùn)+I?T復(fù)合型?背景優(yōu)先?考慮,有?船公司客?戶資源尤?其有深圳?區(qū)外船公?司及港口?人脈資源?者優(yōu)先考?慮,有海?運(yùn)+互聯(lián)?網(wǎng)平臺(tái)背?景者優(yōu)先?考慮;?4、英語(yǔ)?聽說讀寫?流利;?區(qū)域銷售?總監(jiān)的職?位職責(zé)(?三)1?、核查銷?售情況及?客戶銷售?品種,分?析客戶店?面經(jīng)營(yíng)思?路,制定?有針對(duì)性?的營(yíng)銷策?略;2?、核查工?作目標(biāo)達(dá)?成情況,?分析未達(dá)?成原因及?彌補(bǔ)方法?3、根?據(jù)銷售計(jì)?劃,分解?客戶本月?銷售任務(wù)?,并制定?市場(chǎng)活動(dòng)?計(jì)劃,尋?求物料支?持及所需?品種4?、隨時(shí)跟?蹤、查閱?公司庫(kù)存?狀況及所?轄區(qū)域各?店庫(kù)存狀?況,便于?銷售的最?終實(shí)現(xiàn);?5、核?查所轄區(qū)?域有到貨?情況,進(jìn)?行貨物調(diào)?配工作?6、正常?拜訪零售?商,做好?調(diào)研工作?7、根?據(jù)市場(chǎng)推?廣計(jì)劃,?做好試驗(yàn)?示范、農(nóng)?戶回訪、?觀摩會(huì)、?促銷會(huì)、?訂貨會(huì)、?招商會(huì)等?8、協(xié)?助零售商?銷售并做?好收款工?作9、?在零售商?用肥季節(jié)?,提醒零?售商做好?肥料庫(kù)存?10、?根據(jù)市場(chǎng)?推廣情況?,進(jìn)行新?客戶開發(fā)?11、?大客戶、?基地客戶?拜訪區(qū)?域銷售總?監(jiān)的職位?職責(zé)(四?)職責(zé)?:1、?在公司規(guī)?定的責(zé)權(quán)?范圍內(nèi)實(shí)?現(xiàn)所承擔(dān)?的新渠道?(汽車4?S經(jīng)銷商?或集團(tuán))?開發(fā)目標(biāo)?;2、?了解所負(fù)?責(zé)地區(qū)汽?車經(jīng)銷商?分布情況?,指導(dǎo)銷?售顧問完?成銷售目?標(biāo),建立?成熟的銷?售團(tuán)隊(duì);?3、定?期收集所?負(fù)責(zé)地區(qū)?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)信息,?并向分總?提出建設(shè)?性意見;?4、定?期收集客?戶反饋意?見,客戶?滿意度,?客戶質(zhì)量?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?委派的其?他任務(wù)。?任職要?求:1?、本科及?以上學(xué)歷?;2、?有___?_年以上?汽車后市?場(chǎng)行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先考?慮;

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