2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)(通用篇)

2023年房地產(chǎn)工作總結(jié)(通用篇)房地產(chǎn)工作總結(jié)1

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最終寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，許多事情變得不同了。不知不覺就又一年過去了，這一年我做了許多事，當(dāng)然我也加入了**集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到**集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象干脆應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多勝利的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和閱歷不足，所以更須要熬煉自我!這天我的年終總結(jié)是對(duì)上一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性相識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上一年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是非常看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來確定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了思索的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

一、一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1、主觀相識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清楚;

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自我的銷售欲望不夠堅(jiān)決;

3、安排制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目找尋客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過許多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對(duì)競爭對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì)。總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望將來。

二、對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)料、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿足度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。透過對(duì)現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有醒悟的相識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)打算。沒有人會(huì)隨隨意便勝利，每一個(gè)勝利的后面都是付出的'艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面總結(jié)，對(duì)于將來的展望更是要提升。

在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷售成果，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運(yùn)，思路確定出路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成安排的詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系密切程度加強(qiáng)、剛好反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下一年當(dāng)做一個(gè)新起先，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自我成為最宏大的推銷員!

房地產(chǎn)工作總結(jié)2

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已x年，在這x年的時(shí)間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的相識(shí)自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作。

一、工作中的感想和回顧

進(jìn)入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分地呈現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能！今年也是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)驗(yàn)最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對(duì)國家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能熬煉自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和素養(yǎng)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示缺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能賜予我們珍貴的磨練機(jī)會(huì)，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，終歸我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫忙及激勵(lì)和支持！

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一竅不通的門外漢，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必需的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我必需提高自我的素養(yǎng)，加強(qiáng)自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平常還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。異樣是在和客戶及房東的溝通上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自我的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì)。

二、工作中好的方面

1、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取，酷愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)閮H有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠堅(jiān)持一顆主動(dòng)向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細(xì)務(wù)實(shí)，聽從管理，聽從支配，適應(yīng)本領(lǐng)強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度！

3、心態(tài)上能都端正自我的看法，終歸銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平常能夠堅(jiān)持一顆主動(dòng)向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)整自我的心情！

4、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人！

三、工作中存在不足

1、工作中不擅長自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能剛好訂正自我的航向，意志不堅(jiān)決，自控本領(lǐng)差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)天經(jīng)地義，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作安排。做為一名銷售員假如沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理支配。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時(shí)跟進(jìn)不剛好及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交！

5、平常和客戶溝通不夠深化，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，剛好的滿意客戶的需求，不能剛好的發(fā)覺客戶對(duì)房子的'優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平常在工作中發(fā)展的問題未能剛好的'請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7、談單本領(lǐng)還有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四、下步工作中須要得到的改善及幫忙

1、完善的工作安排及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2、對(duì)客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的學(xué)問，駕馭新的方法！

4、用平常工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)問，提高自我素養(yǎng)！

5、日常工作中發(fā)覺問題剛好反映，并剛好得以有效解決！

6、正思想，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中！

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本領(lǐng)和素養(yǎng)得到全面提高！

8、期望在工作中好的方面賜予堅(jiān)持，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我一年以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)指責(zé)指正，從而更好的成長提高！

新的一年起先了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下工作安排。

期望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)x萬元。制定本安排的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展安排也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行：

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自我在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)駕馭的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其須要?jiǎng)偤猛ㄖ吭春蛢r(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源驚慌，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)駕馭其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并堅(jiān)持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)房子感愛好或期望進(jìn)一步了解的情景下，能夠支配面談。

5、在面談之前要做好各種充分打算，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、接著戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)3

在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，房地產(chǎn)工程部以努力打造云嶺高速馬路房地產(chǎn)第一高品質(zhì)樓盤為使命，加強(qiáng)與公司各職能部門的協(xié)作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的重要部署，較好的完成了20xx年上半年的各項(xiàng)工作。全面完成預(yù)期進(jìn)度目標(biāo)。

在這半年中，工程部每位成員都能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律、團(tuán)結(jié)協(xié)作、仔細(xì)工作，理論結(jié)合實(shí)際解決施工過程中的各種問題。在工程管理中，工程部全體人員以工地為家，克服了不少的困難，及工程之所急，主動(dòng)協(xié)調(diào)外部關(guān)系，為工程的順當(dāng)開展掃清了障礙，在大家的辛勤勞動(dòng)下，工程質(zhì)量和平安文明得到了較大的提高。

現(xiàn)將房地產(chǎn)工程部的20xx年年中工作總結(jié)如下：

一、20xx年年中主要工作完成狀況如下：

1、地下室基坑土方開挖及護(hù)壁完成；

2、1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#、13#、15#、16#、17#棟的長螺旋鋼筋混凝土灌注樁基工程完成；

3、±0.00以下的建筑、結(jié)構(gòu)以及其他專業(yè)施工圖圖紙會(huì)審?fù)瓿桑?/p>

4、地下室部分的樁間及承臺(tái)土方開挖、破樁頭混凝土、承臺(tái)、地梁墊層混凝土澆筑完成；

5、地下室承臺(tái)與地梁之間的回填土及其夯實(shí)完成；褥墊層、筏板墊層完成；南區(qū)底板防水層及其找平層除1#外全部完成，北區(qū)底板防水層完成一半，找平層完成防水層的一半。

6、地下室內(nèi)主樓部分磚胎膜砌筑及其抹灰完成；

7、工程樁靜載檢測(cè)完成，小應(yīng)變檢測(cè)完成；

8、塔吊基礎(chǔ)混凝土澆筑完成，九臺(tái)塔吊已按安排全部架設(shè)完成；

9、地下室底板鋼筋已經(jīng)通過彌勒縣質(zhì)監(jiān)站、人防辦公室、氣象局防雷中心驗(yàn)收，已完成澆筑混凝土以下部位：17#集中商業(yè)、16#與17#之間的非主樓部分、15#與16#的非主樓部分；15#、16#、17#、10#主樓筏板鋼筋綁扎制安正在有序的開展施工；

10、彌勒縣城鄉(xiāng)建設(shè)局規(guī)劃股對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的建筑規(guī)劃紅線測(cè)量放線已經(jīng)完成；

11、協(xié)作公司相關(guān)部門辦理各種報(bào)建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件等資料收集制作工作；

12、協(xié)作公司相關(guān)部門制訂售房標(biāo)準(zhǔn)；制訂現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)及其看房通道、現(xiàn)場(chǎng)售樓部工程可行性實(shí)施安排；

13、協(xié)作公司相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)并市場(chǎng)調(diào)查擬用于工程的各種材料；

14、制訂項(xiàng)目實(shí)施工作安排；

15、完成前期售樓部裝修施工、竣工驗(yàn)收及決算任務(wù)；

16、協(xié)作投資成本限制部完成各個(gè)專項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)工作；

二、工程部團(tuán)隊(duì)人力資源建設(shè)

依據(jù)公司項(xiàng)目發(fā)展及實(shí)際須要，工程部剛好補(bǔ)充各個(gè)專業(yè)人才，大膽運(yùn)用新人。努力為每個(gè)工程部人員營造一個(gè)良好的熬煉發(fā)展與平臺(tái)，工程部全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共同成長，充分發(fā)揮每個(gè)工程人員的聰慧才智，大家樂于工作，并把工作責(zé)任貫穿到整個(gè)工作的全過程中，通過系列學(xué)習(xí)公司管理制度、施工工藝流程及其相關(guān)的驗(yàn)收規(guī)范，熟識(shí)施工圖紙并落實(shí)施工質(zhì)量檢查，形成了主動(dòng)向上，不怕困難，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任能夠勝任工作的'一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。

三、下半年的工作安排

為主動(dòng)協(xié)作好公司售樓需求，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的支配部署，安排完成如下施工任務(wù)：

1、2#按工程竣工后交房標(biāo)準(zhǔn)要求全部完成；

2、17#棟集中商業(yè)區(qū)做為現(xiàn)場(chǎng)售樓部內(nèi)外裝修完成，到達(dá)開業(yè)要求；

3、1#、3#、15#、16#、17#棟完成到達(dá)挑設(shè)四樓外架的標(biāo)準(zhǔn)，即主體結(jié)構(gòu)已完成六層的標(biāo)準(zhǔn)；

3、完成三至四套左右的樣板房豪華裝修施工任務(wù)；

4、完成1#、2#、16#棟之間的樣板房，臨時(shí)看房通道施工任務(wù)；

5、北區(qū)將按項(xiàng)目實(shí)施整體安排有序開展施工，并協(xié)作售樓要求做好現(xiàn)場(chǎng)平安文明施工要求。

下半年工作任務(wù)艱難，時(shí)間緊。為此我們工程部已經(jīng)在著手各方面的打算工作，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)部署排出了各個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)安排，包括各個(gè)協(xié)作部門須要完成的節(jié)點(diǎn)安排，并經(jīng)過公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的探討探討，為下半年的工作驚慌有序開綻開了個(gè)好頭。

四、下半年房地產(chǎn)工程部在工程管理上將實(shí)行如下措施：

1、加強(qiáng)平安文明施工管理工作，按達(dá)到“云南省優(yōu)質(zhì)工程“的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，實(shí)行激勵(lì)措施；

2、狠抓落實(shí)，施工質(zhì)量和平安要求實(shí)行責(zé)任制，一旦發(fā)覺重大問題一究究竟；嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)；

3、加強(qiáng)執(zhí)行周、月度質(zhì)量平安檢查力度，實(shí)行月度考核；

4、為協(xié)作銷售進(jìn)程，要求施工項(xiàng)目按月細(xì)化分解進(jìn)度，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn)，發(fā)覺偏差剛好實(shí)行組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整，使項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)售要求保持基本一樣；

5、加強(qiáng)成本限制意識(shí)，工程管理過程中發(fā)覺圖紙或施工部合理的部位，盡量削減工程返工簽證。優(yōu)化方案，提出合理化修改看法降低成本；

6、強(qiáng)化監(jiān)理責(zé)任，提高監(jiān)理主動(dòng)性，對(duì)不合格的監(jiān)理公司或監(jiān)理人員堅(jiān)決清理出場(chǎng)。

五、房地產(chǎn)工程部內(nèi)部管理安排：

1、變更工作思路主動(dòng)創(chuàng)新，克服本位思想，相互補(bǔ)缺，同事確定工作目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)行周安排制度，要求每個(gè)員工按領(lǐng)導(dǎo)支配排出安排，并根據(jù)周安排落實(shí)工作并與考核掛鉤；

2、加強(qiáng)部門內(nèi)員工溝通，增加員工凝合力發(fā)揮其工作的主動(dòng)性。

3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平的提高，增加內(nèi)部溝通和外部培訓(xùn)，培育工作主動(dòng)、學(xué)習(xí)主動(dòng)，創(chuàng)新突出的復(fù)合型人才；

4、建議公司再聘請(qǐng)各專業(yè)工程師，尤其是平安工程師、水電安裝工程師，完善工程部相關(guān)專業(yè)的人員配置。

下半年繁重的工作任務(wù)即將起先，我們做好了克服困難迎接挑戰(zhàn)的打算。在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的細(xì)心協(xié)作下，我們部門全體員工將堅(jiān)決執(zhí)行公司的指示，搶抓時(shí)間，奮力拼搏，忍辱負(fù)重，精彩的完成公司下達(dá)的工作任務(wù)，為公司贏得全局成功做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工程質(zhì)量平安部

20xx年7月25日

房地產(chǎn)工作總結(jié)4

回顧一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，完成了自己的本職工作。通過學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

_作為辦公室工作人員，自己醒悟地相識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理干脆領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、關(guān)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。有接聽電話，處理業(yè)主來訪、文書處理、檔案管理和辦公室衛(wèi)生。面對(duì)事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開疏漏和差錯(cuò)。

x仔細(xì)做好公司的文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄，仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作;公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。

x做好辦公室的日常清潔、各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前打算、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己的'學(xué)識(shí)、實(shí)力和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠以正確的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力和方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)建性的開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室對(duì)我而言是一個(gè)全新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在下半年里，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努務(wù)做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，面對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);其次，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一樣，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持實(shí)力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益，主動(dòng)為公司創(chuàng)建更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成果。

擴(kuò)展閱讀篇：

工作總結(jié)寫作指導(dǎo)

工作總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次詳細(xì)的總分析、總探討;也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么閱歷、提高。

基本狀況

1.工作總結(jié)必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成果和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點(diǎn)。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3.閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識(shí)。

4.今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

須要留意的問題

1.工作總結(jié)前要充分占有材料

2.肯定要實(shí)事求是，成果不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

3.條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略相宜。

5.工作總結(jié)的詳細(xì)寫作，可先爭論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結(jié)會(huì)爭論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持探討、起草、修改。

6.工作總結(jié)最好是要依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來綻開，把日常工作敘述一下，好的工作方法共享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。

房地產(chǎn)工作總結(jié)5

第一部分工作感悟

勞碌的xx年即將過去，回想xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，因?yàn)檫@是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)驗(yàn)了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中可以不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。

期間使我學(xué)習(xí)、感受到了許多不同于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法，領(lǐng)導(dǎo)也賜予了我許多的支持與關(guān)愛，在此我向公司李總及其他各位同事表示最誠心的感謝，正是有了大家的幫助才能使我在工作中能夠更加的努力向上，也因?yàn)橛写蠹业膮f(xié)作，才能使我在到公司后的工作進(jìn)展更上一個(gè)臺(tái)階。

我是xx年5月29日來到我們這個(gè)集體的，我主管的部門是行政部，平常絕大部分精力用在了公司前期一些綜合性事務(wù)工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理干脆領(lǐng)導(dǎo)下的綜合服務(wù)性部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、上傳下達(dá)的樞紐，工作也千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、車輛管理、選購 管理、會(huì)議支配等事項(xiàng)。

行政部工作因?yàn)槎?、雜且都很零散，做一件事情時(shí)往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告知自己，無論大事小事都肯定要努力，要專心，因?yàn)閷?duì)公司來講事事無小事。由于平常工作繁雜瑣碎，有時(shí)有些人會(huì)不理解你的做法，說你那么仔細(xì)干么時(shí)，我還是希望能剛好努力的做好份內(nèi)的工作，爭取不影響公司的工作進(jìn)展。

行政部一起先只有我一人，后來李總考慮到行政部人太少，而平常工作瑣碎、事情又多的現(xiàn)實(shí)，就支配張＋＋和李＋＋臨時(shí)加入了行政部，使我的工作相對(duì)減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當(dāng)然也間或爭吵，但也是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，更多的是相互激勵(lì)，相互學(xué)習(xí)，相互支持。半年多下來，我們從每件小事上做起，靜默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作供應(yīng)著保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些基本職能，各項(xiàng)工作有了肯定的進(jìn)展，初步完成了綜合行政部工作。這為xx年的工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)建了良好的條件。

其次部分工作總結(jié)

為了總結(jié)閱歷、找尋差距，以便更好地嚴(yán)格要求自己，提高自己，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作接著向前，現(xiàn)將xx年的工作匯報(bào)整理如下：

一、日常主要工作

1、仔細(xì)做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年6月至12月，根據(jù)公司要求參加、修改、擬定的綜合性文件、報(bào)告、表格、制度共計(jì)182份；整理外部收文21份。

檔案管理：建立了公司有關(guān)合同文本存檔手續(xù)，并仔細(xì)做好相關(guān)文件的借閱、轉(zhuǎn)移記錄手續(xù)，同時(shí)同步建立了電子檔案，做到了每個(gè)合同文本均有電子檔案的目標(biāo)。

2、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)參加公司一些制度的.制訂、修改和完善

xx年至今，擬定后總部通過的制度有10個(gè)，包括：《董事會(huì)對(duì)臨沂瑞柏房地產(chǎn)有限公司經(jīng)營層授權(quán)管理規(guī)定》、《人力資源管理制度》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理制度》、《檔案管理制度》、《部門與崗位職責(zé)》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《車輛管理制度》、《財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度》、《合同的簽訂及管理制度》等制度；

另外其他的制度還有7個(gè)，包括《辦公行為準(zhǔn)則》、《員工獎(jiǎng)懲制度》、《材料設(shè)備選購 管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標(biāo)管理方法》、《印章運(yùn)用管理規(guī)定》、《預(yù)算及成本管理制度》等制度。

依據(jù)上面的有關(guān)制度，協(xié)作總部及其他部門接連制訂了一些日常運(yùn)用表格。

3、員工管理

員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個(gè)人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。

人員聘請(qǐng)：通過在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、利用周末時(shí)間參與聘請(qǐng)會(huì)等形式，聘請(qǐng)相關(guān)部門人員，進(jìn)行初步篩選后組織面試。主要有對(duì)安裝工程師、預(yù)算人員、營銷部人員、選購 人員等的聘請(qǐng)。

4、車輛管理。制定了相關(guān)的運(yùn)用表格，努力做好車輛的用車登記、用油登記，平安管理等工作。

5、辦公用品的考察、購買、保管及發(fā)放。購買、管理公司辦公用品，如電腦、打印機(jī)、投影儀、其它一些日常用品等的選購 與管理；完成公司xx年固定資產(chǎn)定期清點(diǎn)及辦公用品庫存清點(diǎn)。

6、每周工作報(bào)告的整理。依據(jù)工作須要，李總確定公司定期召開每周例會(huì)，以支配下周的工作任務(wù)，對(duì)每個(gè)工作任務(wù)的完成時(shí)間及要求都明確記錄支配到位。

7、公司辦公網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

8、成本節(jié)約

與++大酒店簽訂合作協(xié)議，總部來人或本公司人員住宿均可享受6.6折實(shí)惠；為節(jié)約成本，保證車輛修理質(zhì)量，簽訂了《車輛定點(diǎn)修理協(xié)議》；日常辦公用品選購 實(shí)行一月一申報(bào)，嚴(yán)格根據(jù)預(yù)算購買的方法，以限制支出；日常打印、復(fù)印、物品領(lǐng)用均實(shí)行登記限制的方法。

9、平安管理：主要是加強(qiáng)防火防電管理，因?yàn)槭羌修k公，電腦、線路、紙張犬牙交錯(cuò)，這就要求全體人員要提高平安防犯意識(shí)，我們?cè)诿恐艿睦龝?huì)上基本上都要進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。也實(shí)行了一些措施：如要求離開公司時(shí)關(guān)閉電腦、辦公區(qū)域內(nèi)禁止吸煙、

下班后要斷電、定期處理一些過期或不用的外部宣揚(yáng)資料等。

10、公司的其它一些日常接待等。

二、領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作

1、xx年XX市11、12月五區(qū)商品住宅每天的成交信息統(tǒng)計(jì)、整理；

2、物業(yè)方面

了解在XX市成立物業(yè)公司的條件，對(duì)XX市成規(guī)模的房地產(chǎn)住宅小區(qū)的基本資料和物業(yè)收費(fèi)狀況進(jìn)行了摸底統(tǒng)計(jì)調(diào)查。

與外地知名物業(yè)顧問公司和當(dāng)?shù)匚飿I(yè)公司的前期接觸及合作方面的洽談，包括合作形式、內(nèi)容、價(jià)格等相關(guān)信息進(jìn)行溝通，針對(duì)聘請(qǐng)外地、當(dāng)?shù)?、自己成立物業(yè)公司作出優(yōu)劣勢(shì)比較分析，并提出相關(guān)看法。

3、對(duì)XX市及有關(guān)大型商場(chǎng)的基本參數(shù)，與合同成本部徐經(jīng)理一起進(jìn)行了調(diào)查，并形成文件。

4、政府政策、有關(guān)樓盤的廣告掃描及其相關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容的跟蹤和統(tǒng)計(jì)。

5、協(xié)作營銷代理公司和營銷部參加樓盤住宅及商業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，組織召開部分接受調(diào)查人員座談會(huì)，探討戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。

6、利用圣誕節(jié)期間組織去蒙山郊游活動(dòng)。

7、參與市政府組織的《新生活方式展》、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織的《房屋登記方法》培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排、組織公司內(nèi)部人員相互培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高全體人員的綜合學(xué)問面。

8、參與公司組織的各種專題性會(huì)議。包括安案設(shè)計(jì)中的戶型設(shè)計(jì)探討會(huì)、XX市目前最熱銷戶型探討會(huì)、材料會(huì)議、營銷公司專題會(huì)、營銷報(bào)告探討會(huì)等。

9、參加商場(chǎng)招商的前期聯(lián)系。

10、市區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)信息調(diào)查。

11、其它工作。

三、找出問題、改正不足，接著成長。

通過xx年以來的學(xué)習(xí)、工作，感覺到自己正在漸漸成長和不斷自我調(diào)整與完善，自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作實(shí)力正在盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏。雖然每件事都是全力以赴，努力做好，但在工作中也遇到了一些問題，還有許多不足的地方須要改進(jìn)。

1、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。由于公司日常工作主要以前期調(diào)查、聯(lián)系為主，在日?？记凇ⅹ?jiǎng)懲方面做得不是很好，當(dāng)然也有其它的一些因素在里面。時(shí)間一長，易造成人員紀(jì)律渙散、工作思想不能集中，造成遲到現(xiàn)象始終不能很好的解決，甚至出現(xiàn)一些不正常的攀比現(xiàn)象。

2、主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能水平參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)和自身意識(shí)不高。由于每人的思想覺悟不高，加上對(duì)自身行為標(biāo)準(zhǔn)的自我放寬、自身綜合素養(yǎng)的凹凸、專業(yè)水平的局限等因素，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現(xiàn)的問題，工作結(jié)果也讓人很不滿足。

3、部門內(nèi)部有些工作明顯滯后。如考勤管理、車輛管理、檔案管理、日常服務(wù)工作等均需加強(qiáng)和提高，須要提出的是對(duì)公司的車輛及駕駛員的日常管理不到位，導(dǎo)致在半年的時(shí)間里發(fā)生了三起責(zé)任事故。部門內(nèi)支配工作的執(zhí)行、跟進(jìn)程度已經(jīng)有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善。

4、部門間溝通有待加強(qiáng)。尤其在對(duì)每周工作支配事情的剛好溝通、督促方面，定期座談、步調(diào)協(xié)調(diào)上需進(jìn)一步加強(qiáng)與提高。

5、電腦有12臺(tái)，撥號(hào)上網(wǎng)4臺(tái)，其它電腦共用一個(gè)號(hào)，無法從根本上解決上網(wǎng)不出現(xiàn)問題。導(dǎo)致有時(shí)會(huì)出現(xiàn)共用網(wǎng)絡(luò)上不去的狀況，可能會(huì)導(dǎo)致一些工作的拖延。

6、打印機(jī)的限制。由于是集體辦公，對(duì)于打印復(fù)印的紙張運(yùn)用、登記及節(jié)約限制存在缺陷。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推動(dòng)公司的全面工作。

四、下一步工作

1、敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，在總部和李總的領(lǐng)導(dǎo)下，作好自己份內(nèi)工作，協(xié)作好其他部門的工作。

2、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。

3、接著強(qiáng)化對(duì)全體員工的教化和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加快工作進(jìn)度，使部門內(nèi)的工作早日走上正軌。

5、加強(qiáng)部門之間、本部門與其他部門人員的工作和思想溝通，使之思想統(tǒng)一，步調(diào)一到長。真正做到勁往一處想的目標(biāo)。

6、針對(duì)已發(fā)覺和其它存在的問題，實(shí)行一些行之有效的方法，改進(jìn)工作，提高成果。

7、接著努力并提高日常服務(wù)水平，拌演好公司服務(wù)者的角色。

第三部分展望

在即將到來的xx年，特別榮幸還能接著在李總的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下，在身邊各位同事的親密協(xié)作下工作，我將更加努力、更加專心的工作，取人之長，補(bǔ)己之短，不懂得的事情能主動(dòng)虛心向其他同事請(qǐng)教，本著“先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)的原則”，努力豐富自己、充溢自己、提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自已的一份努力，信任公司的明天會(huì)更好！

房地產(chǎn)工作總結(jié)6

一、20xx年的主要工作完成狀況

1、工程進(jìn)度完成狀況

x工程總計(jì)十一棟樓，由于各種緣由20xx年開工建設(shè)五棟，至今年冬季x樓主體封頂，x樓基礎(chǔ)完工，x樓基礎(chǔ)土方部格外運(yùn)完成，其它各樓均未開工。

按總進(jìn)度安排已開工程均沒有達(dá)到要求，主要是施工隊(duì)伍不穩(wěn)定，資金落實(shí)不到位，有的沒有簽訂施工合同所致。

沒有開工的工程主要受動(dòng)遷影響。但工程部的前期打算工作已經(jīng)落實(shí)，只要條件允許即刻可以開工建設(shè)。

2、前期手續(xù)辦理狀況

完成和基本完成x和x兩項(xiàng)工程前期工作。

依據(jù)x工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況，為使動(dòng)遷戶按時(shí)回遷，公司確定一號(hào)地塊和二號(hào)地塊分別辦理前期的開工手續(xù)，截止20xx年x月x日前保質(zhì)保量辦結(jié)x號(hào)地塊手續(xù)，保證按時(shí)開工。一號(hào)地塊各項(xiàng)申辦手續(xù)已申報(bào)到市建委待批，經(jīng)多次溝通基本通過，由于施工隊(duì)伍現(xiàn)在沒有落實(shí)，招投標(biāo)工作仍沒有進(jìn)行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù)。

組織并完成了榮山工程的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)方案競賽，方案調(diào)整工作正在進(jìn)行，按安排支配20xx年x月x日可以完成，報(bào)市建委審定。

3、xx工程完成狀況

完成了x延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現(xiàn)已正常通水供暖。

對(duì)xx的改造工程，現(xiàn)已施工完毛石墻體xx米（兩側(cè)總計(jì)）。完成新增設(shè)x號(hào)、x號(hào)小橋工程圖紙的設(shè)計(jì)。x號(hào)小橋已施工完。

室外配套管線已完成給水、通訊管線設(shè)計(jì)，電力、供暖室外管線正在設(shè)計(jì)中，煤氣、排水在聯(lián)系中。

4、xx投資完成狀況

截止目前，經(jīng)工程部審批進(jìn)度款：x樓x萬元，x樓x萬元，x樓x萬元，附屬工程x萬元。

5、協(xié)作狀況

主動(dòng)協(xié)作材料部，剛好供應(yīng)施工各階段材料用量，保證施工正常進(jìn)行，沒有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象。

二、x工程施工過程的限制管理

1、組織管理狀況

依據(jù)x工程特點(diǎn)，工程部要求進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的施工隊(duì)伍健全組織管理體系，明確管理目標(biāo)，對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資在施工過程中重點(diǎn)進(jìn)行限制。實(shí)行的方法是健全的組織管理體系上墻，隨時(shí)接收各主部門的檢查。

建立施工現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度，每月x日、x日由監(jiān)理主持，召集各棟號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人參與，對(duì)半個(gè)月內(nèi)工程施工中的狀況進(jìn)行總結(jié)，提出看法要求及整改看法，由監(jiān)理形成會(huì)議紀(jì)要下發(fā)，在例會(huì)上還協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，解決施工中的沖突，加強(qiáng)溝通，剛好有效的限制好工程施工的進(jìn)度、質(zhì)量、平安、文明施工。

2、質(zhì)量、進(jìn)度、投資限制狀況

2.1、質(zhì)量限制

圍繞公司最初確定省樣板工程的目標(biāo)，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責(zé)任分工，在主體施工階段，土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程，水暖工程師負(fù)責(zé)預(yù)留位置精確程度，電氣工程師負(fù)責(zé)管預(yù)埋工作。施工中嚴(yán)格根據(jù)規(guī)范進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。發(fā)覺問題限時(shí)整改，保證了工程質(zhì)量沒有出現(xiàn)重大問題。

在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設(shè)計(jì)，針對(duì)其中的不足部分提出改進(jìn)要求，幫助其完善制定的措施，保證內(nèi)業(yè)指導(dǎo)外業(yè)工作。

在施工過程中，檢查各種措施的落實(shí)狀況，發(fā)覺問題剛好提出并要求整改，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，根據(jù)監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否根據(jù)監(jiān)理規(guī)劃要求進(jìn)行質(zhì)量管理。

材料是工程質(zhì)量形成好壞的關(guān)鍵，對(duì)本公司供應(yīng)及施工單位自購的材料嚴(yán)格進(jìn)行檢查，提出質(zhì)量看法，對(duì)不合格的材料要求材料人員退換，對(duì)有異議的停用進(jìn)行檢測(cè)，依據(jù)結(jié)果確定是否運(yùn)用。電氣工程師對(duì)電氣配管材料提出異議，要求施工單位進(jìn)行復(fù)檢后確定是否運(yùn)用。

過程驗(yàn)收階段，要求施工單位自檢、自查、自驗(yàn)，加強(qiáng)自身檢查驗(yàn)收，監(jiān)理單位實(shí)行巡檢、旁站、報(bào)驗(yàn)制度，加強(qiáng)過程質(zhì)量限制。工程部人員進(jìn)行不定期抽檢和平常檢查相結(jié)合方式進(jìn)行質(zhì)量限制，實(shí)行檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄，有時(shí)和監(jiān)理人員共同驗(yàn)收。對(duì)工程形成全過程質(zhì)量狀況全面駕馭。

2.2、進(jìn)度限制

為了整個(gè)工程按安排、有序進(jìn)行，x工程由工程部編制了總進(jìn)度安排，明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時(shí)間。實(shí)施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位依據(jù)總安排要求提出相應(yīng)的具體施工安排，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實(shí)施。

在施工過程中，常常進(jìn)行檢查是否按安排實(shí)施，發(fā)覺問題剛好進(jìn)行分析，實(shí)行有效措施排出，或者調(diào)整安排，保證進(jìn)度安排最終實(shí)現(xiàn)。

工程部審查施工單位經(jīng)監(jiān)理上報(bào)的月進(jìn)度報(bào)表，要求監(jiān)理工程師在工程施工中進(jìn)行監(jiān)督檢查進(jìn)度落實(shí)狀況。在每月的監(jiān)理例會(huì)上，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)展?fàn)顩r賜予總結(jié)，提出解決方法，要求施工單位實(shí)行各種手段落實(shí)，直至調(diào)整工期。

2.3、投資限制

工程部對(duì)投資限制的主要內(nèi)容是審核施工預(yù)算量、處理現(xiàn)場(chǎng)變更和簽證。在施工過程中答復(fù)施工單位提出的問題，主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，預(yù)想可能發(fā)生的問題，提出相應(yīng)對(duì)策，防止不必要的簽證發(fā)生。

剛好做好已完工程記錄，對(duì)工程變更、現(xiàn)場(chǎng)狀況、技術(shù)措施等均有完整手續(xù)。審核施工單位工程量月報(bào)表，比較實(shí)際量與上報(bào)量是否相符，對(duì)投資進(jìn)行限制。

對(duì)監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進(jìn)行核實(shí)，提出看法上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批?，F(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人明示現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，對(duì)施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查看法前必需與工程部現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員溝通并取得一樣看法，經(jīng)總負(fù)責(zé)人同意，否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負(fù)責(zé)。任何變更及簽證要求以書面文字為依據(jù)。

3、平安與文明施工管理狀況

依據(jù)本工程平安文明管理目標(biāo)，由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參加管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行平安規(guī)程、生產(chǎn)條例。做到領(lǐng)導(dǎo)者不違章指揮，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好平安限制，保證施工中無危急、無事故、無人身傷亡及財(cái)產(chǎn)損失。

督促監(jiān)理工程師和施工單位根據(jù)有關(guān)法規(guī)去管理，保證施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)井然有序，文明平安，不擾民，環(huán)境衛(wèi)生等均符合要求。協(xié)調(diào)好內(nèi)部外部關(guān)系，為施工正常進(jìn)行創(chuàng)建良好環(huán)境。

4、工程部建設(shè)狀況

一年來工程部人員，通過相互了解，每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、工作實(shí)力相互間比較熟識(shí)。每個(gè)人都能夠擔(dān)當(dāng)起本職工作，能夠利用平常和業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

由于預(yù)算水暖人員的不穩(wěn)定，給平常的工作帶來很多不便，如材料量的提出，施工單位報(bào)進(jìn)度安排的審核，招投標(biāo)報(bào)價(jià)的審核等均無法正常進(jìn)行。

除x樓預(yù)算形成外，其他樓預(yù)算還沒有形成。

三、閱歷教訓(xùn)及改進(jìn)措施

x工程經(jīng)過近一年的施工，通過平常不定期檢查和20xx年x月x日、x日的綜合大檢查，及對(duì)前期辦理各種手續(xù)過程中閱歷的積累，發(fā)覺各方面有勝利的閱歷，也有失敗的教訓(xùn)，這里進(jìn)行總結(jié)，在明年的各項(xiàng)工作中加以借鑒。

1、在辦理手續(xù)前對(duì)所報(bào)項(xiàng)目要考慮具體，盡量削減變動(dòng)，縮短中間環(huán)節(jié)辦理時(shí)間。如規(guī)劃方案審批，到大廳報(bào)件齊全否則退回。

2、施工單位選擇要經(jīng)過招投標(biāo)確定，選擇有實(shí)力施工企業(yè)，剛好簽訂施工合同，明確工期、投資、質(zhì)量、平安等要求，為施工期間管理創(chuàng)建良好條件。x工程由于多種緣由，補(bǔ)充協(xié)議至今沒有簽署。今后開發(fā)工程依據(jù)本身實(shí)力盡量進(jìn)行公開招標(biāo)選擇施工單位。

3、監(jiān)理單位選擇經(jīng)過公開競標(biāo)方式確定，簽訂監(jiān)理合同，明確監(jiān)理責(zé)權(quán)利，在施工期間充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，開發(fā)單位進(jìn)行人員管理，這樣會(huì)削減開發(fā)單位人員投入，調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員主動(dòng)性，管理好工程，否則追究監(jiān)理單位責(zé)任。xx監(jiān)理部從工程開工至今監(jiān)理人員全部調(diào)整，工程部對(duì)其進(jìn)行罰款一次，但現(xiàn)在監(jiān)理人員素養(yǎng)還很低。

4、現(xiàn)場(chǎng)管理人員要充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用，加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的檢查和驗(yàn)收，敢于管理，保證分項(xiàng)工程質(zhì)量，這樣工程的整體質(zhì)量定會(huì)提高。

5、通過檢查發(fā)覺各單位檔案整理不剛好，現(xiàn)場(chǎng)要求監(jiān)理人員加強(qiáng)檔案管理，隨工程進(jìn)度進(jìn)行檢查，嚴(yán)禁后補(bǔ)，為工程竣工從檔案方面打好基礎(chǔ)。由于監(jiān)理檢查不剛好，施工檔案有后補(bǔ)現(xiàn)象。

6、加強(qiáng)與有關(guān)部門合作，和監(jiān)理人員嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，不合格材料剛好提出，嚴(yán)禁用于工程。由于甲供材料較多，這方面更應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。

7、增大獎(jiǎng)罰力度，對(duì)嚴(yán)峻違規(guī)的施工單位賜予重罰，對(duì)于各方面施工特好的施工單位賜予重獎(jiǎng)。今年對(duì)于施工單位賜予幾次罰款，對(duì)有的施工單位作用不大。

四、20xx年工作設(shè)想

1、加強(qiáng)工程部內(nèi)部管理，利用冬季加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，熟識(shí)圖紙，為開工做好打算。爭取每天下午支配一小時(shí)學(xué)習(xí)。

2、希望公司配齊各專業(yè)人員，即土建預(yù)算員一名，水暖電預(yù)算員一名，水暖工程師一名，加強(qiáng)各專業(yè)人員溝通，形成合力，力爭達(dá)到人員穩(wěn)定。保證工程建設(shè)順當(dāng)進(jìn)行。

3、x工程全面發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理作用，除經(jīng)濟(jì)方面簽證外，其他方面交予監(jiān)理。工程部設(shè)現(xiàn)場(chǎng)總代表一名，負(fù)責(zé)管理人員。水電工程師負(fù)責(zé)x兩工程。

4、現(xiàn)場(chǎng)管理落實(shí)責(zé)任，分工合作。加強(qiáng)監(jiān)理例會(huì)制度和中間驗(yàn)收環(huán)節(jié)檢查，剛好核定進(jìn)度安排報(bào)表，提出看法上報(bào)，建議剛好撥款。

5、工程部各專業(yè)工程師剛好整理收集資料，并督促檢查施工單位竣工資料整理狀況，為具備竣工的工程竣工驗(yàn)收做好打算。

6、與材料部門合作，由現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人及各專業(yè)工程師對(duì)材料提出建議，材料部門嚴(yán)格按圖紙要求選購 ，平常多與各專業(yè)工程師溝通，不合格材料不用于工程。

7、希望明年以工程施工為主，依據(jù)資金狀況，按進(jìn)度剛好撥款，保證工程按時(shí)交工。

今年，我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一樣，扎實(shí)苦干，在新的管理方針的指引下，主動(dòng)向上，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成果，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將全年的工作狀況總結(jié)如下：

一、各項(xiàng)工作的完成狀況

1、經(jīng)營指標(biāo)的完成狀況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟

（33#、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計(jì)貸款約1100萬元。削減應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計(jì)約9300m2，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費(fèi)30萬元，款待費(fèi)17萬元，小區(qū)物業(yè)公司修理費(fèi)21萬元，總費(fèi)用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工接著努力工作，再接再勵(lì)。

2、小區(qū)的建設(shè)狀況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓平安文明施工。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后確定建設(shè)的，位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設(shè)投資約800萬元，又可依據(jù)用戶需求在南側(cè)自行根據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿意不同層次的消費(fèi)者?，F(xiàn)已全面竣工并可以運(yùn)用。

3、房屋銷售經(jīng)營狀況：針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是主動(dòng)調(diào)整銷售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià)；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求，能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理，由住戶自行設(shè)計(jì)；同時(shí)，主動(dòng)利用宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣揚(yáng)，宣揚(yáng)小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)探討確定降低售價(jià)，實(shí)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。

4、宣揚(yáng)措施的轉(zhuǎn)型狀況：現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的相識(shí)到了這點(diǎn)，所以主動(dòng)開拓新思路。今年通過辦公室人員的'努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力，對(duì)于公司發(fā)展信息的剛好傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的精確接受供應(yīng)了便利。

5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的全部全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名，新培育入黨主動(dòng)分子3名，黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。

6、物業(yè)管理狀況：物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營自負(fù)盈虧的企業(yè)，但多年來始終沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的修理費(fèi)，今年公司又投入了20余萬元的修理費(fèi)，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢，收取的費(fèi)用不夠開支，造成連年虧損，入不敷出。

今年，為使廣闊用戶過一個(gè)暖和舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對(duì)鍋爐管道修理進(jìn)行了部署，成立了特地領(lǐng)導(dǎo)班子，在人力、物力、財(cái)力上賜予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總袁樹忠親自抓，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》，為使廣闊居民過一個(gè)暖和祥和的冬天，說明狀況，讓居民知道，因物價(jià)因素、煤炭價(jià)格上漲，今年的取暖費(fèi)價(jià)格較往年有所提高，敬請(qǐng)廣闊用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè)，沒有多余的財(cái)力來照看大家，在取消福利取暖的今日，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場(chǎng)行為，因此希望各區(qū)居民要顧全大局，假如你居住的一家停暖，將給四周住戶造成很大影響，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡。為了廣闊居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理，歡迎您主動(dòng)地參加采暖。

作為物業(yè)公司的主管單位—開發(fā)公司，在今后的冬季供暖工作中，將進(jìn)一步深化企業(yè)改革，加強(qiáng)內(nèi)部管理，主動(dòng)消化和克服種種困難，搞好設(shè)備修理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿意廣闊居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。

二、存在的問題

一是年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小，不能適應(yīng)新形勢(shì)的須要；二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營困難，難以開展大的經(jīng)營活動(dòng)；三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié)，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù)；四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)；五是小區(qū)物業(yè)管理人員素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能不高，與居民之間存在這樣那樣的沖突，經(jīng)營狀況不佳；六是各分公司的開拓市場(chǎng)意識(shí)還不強(qiáng)，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀；七是各項(xiàng)工作制度不健全，管理水平不高；八是員工的思想還不夠解放，始終未能真正相識(shí)到“變則通，通則久”的管理方針的可行性和持續(xù)性，思想觀念保守。

三、xx年工作安排和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

1、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢(shì)

（1）定位好職工的公司形象位置。首先賜予全體干部職工一個(gè)稱號(hào)“公司形象代言人”，職工個(gè)人在公司外面的言行代表著本公司全體，干脆影響著公司的形象和聲譽(yù)。因此應(yīng)從長遠(yuǎn)利益和整體利益動(dòng)身，實(shí)行多種方法樹立公司的驕傲感，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益，讓員工隨時(shí)感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正相識(shí)到公司主子翁的重要性所在，時(shí)刻以此來約束自己的行為，來達(dá)到變更思想的.目的，正所謂“行為思動(dòng)”就是這個(gè)道理。

（2）認(rèn)清企業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)，把握好時(shí)機(jī)尋求發(fā)展。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)今社會(huì)要想跟上時(shí)代的發(fā)展，要想有立足之地，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)腳步，就必需做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分駕馭好市場(chǎng)發(fā)展前景，并隨時(shí)傳遞給每一位職工，讓其真正變更思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和實(shí)力。

（3）“沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗?！贝蠹乙靼滓粋€(gè)道理：我們搞的是開發(fā)公司，不是保險(xiǎn)公司，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高相識(shí)，認(rèn)清形式，要努力實(shí)現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新。新一輪解放思想、加快發(fā)展的熱潮正在全縣快速興起。全神貫注搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要堅(jiān)固樹立市場(chǎng)觀念和精品意識(shí)，對(duì)每一項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目做到細(xì)心策劃，細(xì)心施工，不斷提高城建項(xiàng)目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平。這也就是“擦好自己的吃飯碗”。

（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不行少，大有作為的。面對(duì)新形勢(shì)新狀況，思想政治工作和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，必需在內(nèi)容、形式、方法、手段、機(jī)制等方面努力進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，特殊是要在增加時(shí)代感、加強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性上下功夫。這要成為今后加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作的重點(diǎn)。

2、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）加大開發(fā)力度，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié)，使我們的安排不能實(shí)現(xiàn)，我們接著等待時(shí)機(jī)，一有時(shí)機(jī)，公司安排從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個(gè)起點(diǎn)高、規(guī)劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從平安文明，真正做到用我們的“誠意、真心、愛心和信念”，讓購房者“買的放心，住的安心，感覺舒心，生活快樂，對(duì)將來和城建開發(fā)事業(yè)充溢信念”。安排綠化覆蓋率45%以上，各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。

規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新奇、布局合理、戶型多樣化，為了便利用戶，依據(jù)各家庭條件的不同和須要，用戶也可根據(jù)小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行建設(shè)，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨(dú)家獨(dú)院，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃，公司可供應(yīng)幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設(shè)時(shí)，公司可供應(yīng)水、電、暖大配套。安排用3—4年的時(shí)間開發(fā)建筑面積8—10萬平方米。公司將大力提倡“科技、健康、人文”的二十一世紀(jì)科技住宅新概念，致力于建設(shè)“設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境生態(tài)化、建設(shè)高檔化、服務(wù)舒適化”的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城、美化縣城、服務(wù)社會(huì)做出主動(dòng)的貢獻(xiàn)。

（2）加快舊城改造建設(shè)，搶抓短、平、快項(xiàng)目。公司在制定長期規(guī)劃的同時(shí)，還要制定一些短、平、快項(xiàng)目，那就是舊城改造項(xiàng)目，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子要?jiǎng)?wù)時(shí)高效，選擇有利地型抓住機(jī)遇，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特殊是沿街商業(yè)用房，要搶占先機(jī)，要看的準(zhǔn)、建的快，只有這樣公司才能快速發(fā)展。

（3）瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，全面快速啟動(dòng)富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作。公司開發(fā)的富陽新村項(xiàng)目坐落于濟(jì)北開發(fā)區(qū)南，248線西，距濟(jì)南機(jī)場(chǎng)8公里，位于濟(jì)陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街。居住最佳，兩橋一路通車后，到濟(jì)南只需20分鐘，到機(jī)場(chǎng)10分鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段。富陽新村項(xiàng)目占地總面積為132畝，總建筑面積5萬平方米，其中商務(wù)會(huì)所7000平方米。新村綠化率45%以上。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主，多層、高層點(diǎn)綴，是現(xiàn)代生活居住的志向場(chǎng)所。（富陽新村規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、總平面圖見附圖）

（4）要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

解放思想、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展，必需有敢想敢干、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略，一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位，要實(shí)現(xiàn)旺盛興盛，就必需始終保持開拓創(chuàng)新的精神，不要畏首畏尾，瞻前顧后，要有發(fā)展的目光，與時(shí)俱進(jìn)。詳細(xì)地說公司要想在激烈市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)腳，必需要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說濟(jì)陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展，在保住濟(jì)陽大本營的狀況下，要橫向東西、縱向南北，說的大一點(diǎn)就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化。我們無論能否勝利，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，假如連想都不敢想，怎么去做。所以我們一有機(jī)遇，解除一切干擾和困難，大膽地走出去。

3、建立健全各項(xiàng)規(guī)章管理制度。

企業(yè)改制不是萬能的，但依據(jù)公司的實(shí)際狀況看，不規(guī)范完善各項(xiàng)制度也是不行的。天冷冷在風(fēng)里，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上，沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運(yùn)行中，無論大小都必需有嬉戲規(guī)則，沒有嬉戲規(guī)則就沒有正常的嬉戲運(yùn)行。所以須要規(guī)范完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)則制定后，還要切實(shí)地執(zhí)行。這又要求完善的管理活動(dòng)，公司要求生存、求發(fā)展，無論是管理制度還是管理活力，都要嚴(yán)謹(jǐn)完備、精益求精。特殊是在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要贏得競爭力，就必需具備科學(xué)有效的管理，高速度發(fā)展的社會(huì)，要求企業(yè)必需高效運(yùn)轉(zhuǎn)，因此對(duì)于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權(quán)、責(zé)分明，不能相互重疊，更不能相互推諉，否則就會(huì)導(dǎo)致效率低下?，F(xiàn)代公司的組織分工管理制度，是防止相互扯皮，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司要制定切實(shí)可行的、全面的、相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度。

4、要對(duì)各分公司實(shí)施全面內(nèi)部完善和改革。

由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損。為進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部改革，從200X年元月1日前將各分公司從總公司都獨(dú)立出去，讓分公司自我發(fā)展，自負(fù)盈虧。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的實(shí)力，找準(zhǔn)一條自我發(fā)展的路子，只有這樣才能擺脫舊的觀念，真正的走出去?？偣掘v出時(shí)間來，一心一意地搞好開發(fā)建設(shè)事業(yè)。

總之，在過去的一年里取得的成果是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力。認(rèn)清形勢(shì)的嚴(yán)峻性，駕馭好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能使我們?cè)诟偁幦找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地。從目前的形勢(shì)看，公司上下同心協(xié)力，干勁十足，職工的精神面貌面貌一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充溢期望和信念，全體干部職工會(huì)始終堅(jiān)持公司確定的“抓住開發(fā)主線、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象”的工作思路，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，努力拼搏，扎實(shí)工作，為打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城、美化縣城、服務(wù)社會(huì)做出主動(dòng)的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)7

光陰似箭，歲月如梭，彈指一揮間20xx年即將過去。20xx年，注定是不平凡的一年，是公司夯實(shí)基礎(chǔ)、尋求發(fā)展的一年，是公司優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)的一年，公司的實(shí)力壯大，我們感到無比榮耀，同時(shí)工程部更感覺到肩上擔(dān)子的承重，面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，工程部全體人員在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和幫助下，在公司各部門、項(xiàng)目部的協(xié)作幫助下，工作上取得了一些成果，也存在不足，回顧過去的一年，工程部總結(jié)閱歷，彌補(bǔ)不足，以便于明年工作的開展，現(xiàn)將20xx年的部門工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)分解落實(shí)

20xx年全年在建項(xiàng)目10余個(gè)，新開工面積萬平方米左右，竣工項(xiàng)目xx個(gè)，竣工面積萬平方米左右。面對(duì)工程數(shù)量的激增，為了切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，為仔細(xì)貫徹國家、市縣有關(guān)平安生產(chǎn)質(zhì)量、文明施工的法律法規(guī)和政策，落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任書中的各項(xiàng)指標(biāo)，公司建立了以為楊總為組長的平安生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工領(lǐng)導(dǎo)小組，公司工程管理部詳細(xì)負(fù)責(zé)各項(xiàng)目平安生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工定期檢查及整改落實(shí)督促，各項(xiàng)目部根據(jù)公司公司統(tǒng)一要求負(fù)責(zé)各所轄區(qū)域平安生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工管理。公司與項(xiàng)目部簽訂平安生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工管理目標(biāo)責(zé)任書;對(duì)部分專業(yè)、勞務(wù)分包的，均與相關(guān)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，并履行總承包管理職責(zé);項(xiàng)目部與各管理人員、施工班組均簽訂了相應(yīng)的平安生產(chǎn)責(zé)任書。制定的《工程部、項(xiàng)目部管理規(guī)章制度》《平安生產(chǎn)隱患排查治理制度》、《重大事故應(yīng)急救援處理預(yù)案》以及《公司獎(jiǎng)懲制度》對(duì)項(xiàng)目部及各級(jí)管理人員進(jìn)行考核，激發(fā)各級(jí)管理人員的平安生產(chǎn)、質(zhì)量、文明施工意識(shí)。

二、各種活動(dòng)開展有序，實(shí)現(xiàn)“零傷亡”目標(biāo)

20xx年工程部根據(jù)公司公司關(guān)于生產(chǎn)工作管理的總體部署，深化實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，圍繞四個(gè)抓落實(shí)(健全責(zé)任體系抓落實(shí)、推動(dòng)“三項(xiàng)建設(shè)”抓落實(shí)、肅穆責(zé)任追究抓落實(shí)、確保節(jié)日平安抓落實(shí))，實(shí)行五項(xiàng)措施(抓源頭控隱患、抓整改除隱患、抓現(xiàn)場(chǎng)檢查、抓教化培訓(xùn)、抓技術(shù)交底)，扎實(shí)開展“三基工作”、“打非治違”、“平安生產(chǎn)月”等活動(dòng)，圓滿完成了平安生產(chǎn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。接著堅(jiān)持開展工程部月檢查，質(zhì)量平安生產(chǎn)檢查，施工機(jī)械專項(xiàng)檢查，施工用電專項(xiàng)檢查，文明施工揚(yáng)塵污染綜合治理專項(xiàng)檢查，重大危急源專項(xiàng)檢查，工程實(shí)體質(zhì)量專項(xiàng)檢查，標(biāo)準(zhǔn)化檢查指導(dǎo)，日常的不定期巡查等活動(dòng)，強(qiáng)化質(zhì)量平安管理手段和內(nèi)容，在工程數(shù)量增多的狀況下，圓滿實(shí)現(xiàn)了公司公司施工質(zhì)量、平安生產(chǎn)全年“零傷亡”的管理目標(biāo)。

三、標(biāo)準(zhǔn)化施工成果突出，樹立嶄新企業(yè)形象

為主動(dòng)響應(yīng)上級(jí)主管部門的規(guī)定，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)質(zhì)量、平安生產(chǎn)工作，堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，大力推動(dòng)建筑施工質(zhì)量、平安生產(chǎn)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施。為全面實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量、平安生產(chǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)化。工程管理部工作方法是：統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、樹立典型、以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推動(dòng)施工現(xiàn)場(chǎng)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

1、工程部收集國家最新發(fā)布的工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并整理成文，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為施工依據(jù);

2、工程部組織編制了《工程部規(guī)章管理制度》，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為項(xiàng)目管理依據(jù);

3、工程部組織編制了《建筑施工現(xiàn)場(chǎng)平安文明施工標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案》，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為施工依據(jù);

4、工程部組織編制《項(xiàng)目工程資料整編》，下發(fā)各項(xiàng)目部，作為資料編制依據(jù);

5、通過推行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，不但樹立了企業(yè)新形象，更獲得了主管部門的好評(píng)和榮譽(yù)：

四、日常管理有序，管理工作不斷完善

公司工程管理部新組建后，人員到崗到位，制定了內(nèi)部管理制度和工作流程，明確了各崗位職責(zé)和責(zé)任制，部門日常管理工作正常有序：

1、部門員工每天都做好工作日記，全年參與各類會(huì)議20次，同時(shí)仔細(xì)記錄會(huì)議紀(jì)要;

2、部門每周固定召開工作例會(huì)，員工依次匯報(bào)一周工作實(shí)施狀況和下周工作安排并留有書面會(huì)議紀(jì)要;

3、部門員工仔細(xì)編制月度、季度、年度內(nèi)外各類生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、各種活動(dòng)總結(jié)、半年、年度工作總結(jié)，確保數(shù)據(jù)適用、正確;

4、對(duì)在建項(xiàng)目大力開展專項(xiàng)整治活動(dòng)和隱患排查治理活動(dòng)，主要針對(duì)機(jī)械設(shè)備、深基坑施工、施工外架搭設(shè)、特別季節(jié)施工平安、特別工種執(zhí)證上崗、冬季防火平安用電等項(xiàng)目的月度抽查及季度檢查并下發(fā)整改通知單落實(shí)整改，消退隱患;

5、全面落實(shí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，剛好發(fā)覺并處理各種隱患，全年未發(fā)生施工人員死亡平安生產(chǎn)事故，5月出現(xiàn)的挖樁工宋忠臣?jí)嬀鹿室堰M(jìn)入司法鑒定傷殘等級(jí)階段，妥當(dāng)處理了此事，未造成惡劣影響。

6、開工前參與對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行施工技術(shù)交底、專項(xiàng)施工方案編制會(huì)議，施工時(shí)參加工程基礎(chǔ)及竣工驗(yàn)收會(huì)議;

7、主動(dòng)參與了西安市西咸新區(qū)項(xiàng)目、安康市文明工地施工現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。上述即為我部門20xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的'總結(jié)，總結(jié)成果，回顧不足，20xx年從部門內(nèi)部管理方面主要有三個(gè)方面的不足：

一是標(biāo)準(zhǔn)化管理工作剛剛起步，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)章制度剛剛制訂，存在很多不完善的地方，仍需公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門人員同心協(xié)力，查缺補(bǔ)漏。

二是平安生產(chǎn)責(zé)任制還沒完全落實(shí)到位，平安管理資源還比較匱乏，項(xiàng)目的管理人員平安意識(shí)、平安素養(yǎng)良莠不齊，掛靠項(xiàng)目的平安措施費(fèi)用投入不夠，培訓(xùn)教化缺乏狀況。;

三是對(duì)項(xiàng)目工程報(bào)建資料、審批程序監(jiān)督、施工機(jī)械運(yùn)用登記辦理、特種作業(yè)人員證件審查、原材料送檢試驗(yàn)、施工進(jìn)度資料、組織工程基礎(chǔ)及竣工驗(yàn)收等狀況都存在監(jiān)管不全面，管理不剛好，組織協(xié)調(diào)不妥當(dāng)?shù)臓顩r。

五、20xx年工作目標(biāo)

20xx年我們會(huì)接著在做好日常監(jiān)督管理的同時(shí)，抓好年度的平安專項(xiàng)治理和隱患排查工作，三基工作其次年工作;做好對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作。

房地產(chǎn)工作總結(jié)8

20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20xx年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)建了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與家共享：

一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，之，你所說的一切，都將起到效果。

二、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所須要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

三、舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問題都有合理說明，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

四、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛，他們會(huì)將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

六、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些須要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐性，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的.成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。

房地產(chǎn)工作總結(jié)9

20xx年6月，依據(jù)集團(tuán)公司人事支配，將我調(diào)到新的工作崗位開發(fā)項(xiàng)目前期部工作。雖然以前在外地也從事過房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作，但各地手續(xù)的辦理流程有不同之處。這對(duì)我而言又是一個(gè)嶄新的起先，在新的崗位中將接受新的學(xué)習(xí)和熬煉。前期工作，顧名思義，前有將來，展望的意思，期有約定時(shí)日的意思，所以前期工作的界定應(yīng)當(dāng)是：

帶有前瞻、展望的，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作。

隨著時(shí)間的消逝，20xx年即將過去。在本著學(xué)習(xí)、熬煉和提高的工作看法下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)帶領(lǐng)下，在同事的熱忱幫助下，全年完成或基本完成了以下工作：

一、中心小區(qū)開發(fā)項(xiàng)目：

1、房屋銷售合同網(wǎng)上備案開戶手續(xù)

2、專項(xiàng)修理基金開戶、墊付手續(xù)及繳清證明

3、項(xiàng)目戶籍備案手續(xù)

4、自來水外網(wǎng)施工圖及手續(xù)辦理

5、面積實(shí)測(cè)手續(xù)辦理

6、小區(qū)排水許可證辦理

7、消防驗(yàn)收網(wǎng)上備案

8、節(jié)能竣工驗(yàn)收備案

9、防雷工程合格證辦理

10、人防工程驗(yàn)收

11、開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)二次核驗(yàn)

二、東城人家開發(fā)項(xiàng)目

1、辦理廉租房易地建設(shè)費(fèi)緩交手續(xù)

2、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的辦理

3、總平圖一次方案的報(bào)審

4、總平圖二次方案的報(bào)審、聯(lián)審

5、交警分局辦理項(xiàng)目車位審批

三、其它工作

1、開發(fā)公司每月考勤的匯總

2、辦理開發(fā)公司資質(zhì)的延期、晉級(jí)及年檢

3、辦理開發(fā)公司誠信企業(yè)評(píng)定的申報(bào)及信用信息的季度網(wǎng)上審報(bào)工作

4、在公司黨組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)、黨建月活動(dòng)及黨組換屆期間幫助王主任打印、整理有關(guān)資料

5、領(lǐng)導(dǎo)支配的其它工作

前期部算是開發(fā)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)協(xié)作。工作中與工程部、銷售部、行政辦、財(cái)務(wù)部、預(yù)算部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;在對(duì)外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，也就是練好內(nèi)功，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素養(yǎng)、高水平，同時(shí)也為公司增加了榮譽(yù)。

當(dāng)然人無完人，金無足赤，在工作中也有不足之處。首先，對(duì)各項(xiàng)工作的辦理流程缺乏必要的了解;其次，對(duì)相關(guān)專業(yè)學(xué)問的認(rèn)知不足;房地產(chǎn)前期策劃好嗎房地產(chǎn)前期策劃方案房地產(chǎn)前期策劃案例

四、房地產(chǎn)前期部職責(zé)督促檢查各職能部門做好對(duì)施工人員的'平安教化和技術(shù)培訓(xùn)工作，提高作業(yè)人員的平安意識(shí)和自我愛護(hù)實(shí)力，防止各類事故的發(fā)生。

五、支持項(xiàng)目平安員及施工管理人員行使平安監(jiān)督、檢查和督促工作。

六、監(jiān)督材料部門選購 平安物資的質(zhì)量，防止和杜絕假冒偽劣產(chǎn)品流入施工現(xiàn)場(chǎng)。

七、負(fù)責(zé)本工程重點(diǎn)危急部位施工管理。

八、組織有關(guān)人員進(jìn)行每周一次以上的定期平安檢查，以便剛好發(fā)覺施工現(xiàn)場(chǎng)存在的各類隱患，并督促限時(shí)整改，確保平安施工順當(dāng)進(jìn)行。

九、正確對(duì)待生產(chǎn)和平安的關(guān)系，不違章指揮，督促各生產(chǎn)班組開展平安活動(dòng)。

十、發(fā)生工傷事故，按應(yīng)急預(yù)案組織搶救，參與事故調(diào)查處理。

十一、房地產(chǎn)前期部職責(zé)適時(shí)組織對(duì)工程項(xiàng)目部的平安體系評(píng)估和協(xié)調(diào)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)10

我加入房地產(chǎn)公司已經(jīng)一年了。我取得了很大的進(jìn)步，不僅在商業(yè)上，而且在現(xiàn)實(shí)生活中。如生活原則、處理問題的實(shí)力以及與同事和客戶的關(guān)系。我在全部這些方面都取得了很大的進(jìn)步。我覺得我在一家房地產(chǎn)公司工作沒有犯錯(cuò)誤。能進(jìn)入一個(gè)合適的行業(yè)和公司，我感到特別幸運(yùn)。20年過去了。我過去一年的工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)實(shí)力

1、進(jìn)入行業(yè)，了解行業(yè)，熟識(shí)操作流程，建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我還學(xué)會(huì)了如何把握和跟蹤客戶，了解不同客戶的不同需求

2、市場(chǎng)學(xué)問。不僅要了解目標(biāo)市場(chǎng)，還要了解競爭對(duì)手。恒久不要坐視天空，不知道世界上發(fā)生了什么。因?yàn)槭澜绲挠篮闶恰案淖儭保覀儜?yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)的改變制定相應(yīng)的策略，才能在激烈的競爭中取勝。我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)、積累和了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和價(jià)格波動(dòng)。在了解競爭對(duì)手的房屋類型和價(jià)格信息后，我們可以突出我們房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)

3、處理好與客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶可能會(huì)收到很多房屋類型和房屋類型價(jià)格。假如關(guān)系良好，客戶會(huì)主動(dòng)告知競爭對(duì)手的價(jià)格信息和房屋類型特征。在這個(gè)過程中，我們應(yīng)當(dāng)充分利用我們的房地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，分析彼此的價(jià)格，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)交易

二、個(gè)人素養(yǎng)和實(shí)力

1、誠懇。做生意時(shí)，我們最怕“奸商”，所以客戶喜愛交摯友，和誠懇的人做生意。銷售額是一樣的。在與人溝通的過程中，我們應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)我們的真誠。在客戶溝通過程中，只有誠懇才能贏得信任

2、熱忱。只要你對(duì)自己的職業(yè)充溢熱忱，你就可以集中精力，尤其是在房地產(chǎn)銷售方面，因?yàn)殇N售是一個(gè)漫長的銷售過程

3、耐性。在房地產(chǎn)銷售中，新客戶的交易時(shí)間通常為一周、一個(gè)月甚至更長。因此，無論是上門客戶、電話客戶，還是老客戶帶來的新客戶，總的來說訪客許多，但客戶并不多。我們可能會(huì)做許多“無用的工作”。然而，我們必需有耐性。潛在客戶許多，須要很長時(shí)間才能轉(zhuǎn)化為真正的交易客戶，因此我們必需耐性地做得更好。只要有感愛好的顧客，我們就應(yīng)當(dāng)厚顏無恥地抓住他們，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。不用說，這必需是達(dá)成交易的客戶的首要任務(wù)。無論他們是否須要幫助和保持良好關(guān)系，大眾思想報(bào)告都須要時(shí)常地向他們打招呼。在這個(gè)漫長的過程中，當(dāng)你沒有達(dá)成協(xié)議，而你的同事也達(dá)成協(xié)議時(shí)，你必需有耐性。暴風(fēng)雨過后，彩虹出現(xiàn)了

4、自信。這是特別重要的。假如你緊緊抓住他，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。不用說，這必需是達(dá)成交易的.客戶的首要任務(wù)。假如他們須要幫助并保持良好的關(guān)系，他們須要時(shí)常向他們打招呼

5、勤奮、團(tuán)結(jié)、互助。在整個(gè)工作中，一個(gè)人的力氣很小。只有我們團(tuán)結(jié)一