2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》考前沖刺300題（含詳解）

(含詳解)1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時，首先應(yīng)()。2.自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是()。(2012年真題)A、客戶誠意度高B、市場關(guān)注度高3.下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是()。B、與城市發(fā)展方向一致C、符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律4.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括()。A、戶型平面圖B、規(guī)劃說明由()代為簽署合同。6.下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。8.買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。為客戶提供()。B、5個月D、1年11.樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是()。其工作內(nèi)容為()。的市場定位(簡稱“項目定位”)。項目的市場定位是指從市場角度對產(chǎn)品設(shè)計15.進(jìn)入()后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售獨家分銷，其中選擇分銷是()。19.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制()。數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》,為制作《房屋狀況說明書》20.房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主(出租人)的成本不包括()。本其工作內(nèi)容為()。23.()是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費者提供完美的差異化不D、市場定位24.新建商品房核心均價的確定方法不包括()。A、外部替代法B、市場比較法解析：需要采取推薦合作的房源一般是房源處在受托經(jīng)紀(jì)人所能服務(wù)的區(qū)域之外，經(jīng)紀(jì)人需要與所在區(qū)域之外的其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作。內(nèi)部推薦合作包括：①一般推薦，是指業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%;②合作推薦，是指業(yè)主委托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(房源基本信息而已，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對半分傭，各分傭50%。27.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是()。A、找出交易雙方的異議B、審查交易雙方的證件C、為交易雙方講解交易合同D、說服買受人承擔(dān)所有稅費解析：買賣合同簽約時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有人要做的工作包括：①簽約前的準(zhǔn)備。具體包括，明確雙方異議所在，爭取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極幫助雙方尋找解決辦法；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要設(shè)計談判過程，把握談判進(jìn)度和強(qiáng)度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴(yán)重的爭執(zhí)；為交易雙方準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要認(rèn)真審查的證件包括，不動產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國有土地使用權(quán)證)、身份證、戶口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營業(yè)執(zhí)照、委托書等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀(jì)人出示經(jīng)紀(jì)人資格執(zhí)業(yè)證書。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬傳資料是()。素的對策是()。即考慮劣勢因素和威脅因素；②最小與最大對策(WO對策),即著重考慮劣勢因素和機(jī)會因素；③最大與最小對策(ST對策),即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素；④最大與最大對策(S0對策),即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素。35.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為()。36.寫字樓項目運作目標(biāo)不包括()。A、綜合利益最大化目標(biāo)產(chǎn)市場具有()的特征。(2007年真題)有()的特征。D、制訂銷售計劃(2007年真題)認(rèn)知度、美譽(yù)度和()。43.產(chǎn)品生命周期策略中，在(),銷售價格應(yīng)靈活機(jī)動，該降則降；銷售方式為客戶提供()。47.下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是()。A、與客戶培養(yǎng)關(guān)系B、運用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲?8.房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運營管理的()。51.關(guān)于租賃合同的簽訂，錯誤的說法是()。房屋租賃居間合同)了。在租約簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做好以下工作：具有()的原則。53.可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的()。半徑()的范圍是市場調(diào)查重中之重。少于6個；存量樓價格也應(yīng)適當(dāng)考慮。55.住房項目銷售的最后階段是()。有()的特征。特征，所以經(jīng)紀(jì)人要不間斷地與業(yè)主(委托方)聯(lián)系，以便在房源的某些指標(biāo)發(fā)60.在存量房買賣業(yè)務(wù)交易撮合中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要處理的關(guān)鍵問題是()。61.寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是()。B、通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍D、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的產(chǎn)品類型界定為()。64.存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為()。66.賣點與項目定位的不同在于()。B、賣點必須得到客戶認(rèn)同67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房屋銷售委托協(xié)議后，應(yīng)在第一時間()。A、進(jìn)行公證68.自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是()。A、客戶誠意度高B、市場關(guān)注度高69.經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循()的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，B、持續(xù)性74.二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括()。(2009年真題)75.直接影響項目的市場形象與客戶感知的是(),因此開盤活動必須在充分的77.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是()。(2010年真題)B、爭取盡可能短的成交時間D、向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點78.以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是()。A、繳納稅費B、繳納物業(yè)費C、產(chǎn)權(quán)登記過戶間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》,到房屋所在地區(qū)縣權(quán)排他性的代理權(quán)的委托形式是()。A、口頭委托80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了()。81.定金的實質(zhì)是()。市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的()。D、其他目標(biāo)A、外圍包裝86.下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯誤的是()?！斗课莩鲎馕写砗贤?房屋租賃運營機(jī)構(gòu)將房屋再轉(zhuǎn)租給承租人，并與之簽訂《房屋租賃合同(經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版)》。房屋租賃運營機(jī)構(gòu)將《房屋出應(yīng)商(如物業(yè)管理)直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過直接銷售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和91.下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為()。92.下列不屬于商圈調(diào)查方法的是()。解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行商圈調(diào)查時，主要采用以下三種方法：①現(xiàn)場勘查，要求在進(jìn)行商圈調(diào)查時，須認(rèn)真察看并及時做好記錄，并對記錄進(jìn)行整理分析，同時也必須查閱相關(guān)資料、詢問相關(guān)專業(yè)人員，確保內(nèi)容的真實性。②訪談法，訪談的對象，可以是業(yè)主，也可以是物業(yè)服務(wù)企業(yè)、開發(fā)企業(yè)、同行、資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。③其他方式，同行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)報告，通過了解同行業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)，加深對商圈的認(rèn)識；通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息等都可以進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的商圈調(diào)查等。93.傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是()。D、直接函件廣告⑤電視廣告；⑥戶外廣告；⑦網(wǎng)絡(luò)廣告。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點是傳播面廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷。94.二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括()。95.借款合同應(yīng)由()填寫。具有()的原則。列明的內(nèi)容有房屋性質(zhì)(如商品房、房改房、宅基地等)、業(yè)主姓名、土地使用理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的()。配。102.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是()。B、開放式C、誘導(dǎo)式D、自由式因素的對策是()。(2009年真題)即考慮劣勢因素和威脅因素；②最小與最大對策(WO對策),即著重考慮劣勢因素和機(jī)會因素；③最大與最小對策(ST對策),即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素；④最大與最大對策(S0對策),即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素。A、能否獲得業(yè)主的信任(2012年真題)B、門店接待法D、團(tuán)體攬客法106.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為()。A、門店接待法B、上門攬客法C、客戶介紹法D、會員攬客法向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交納一定數(shù)額的意向金，此時必須簽署()。108.為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行()調(diào)查。A、收入水平B、消費水平C、購買水平D、家庭結(jié)構(gòu)109.shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在()。B、經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點C、集中放置在中間態(tài)。商場特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線(或線性步行街)C、戶口簿分類、四級分類……,這體現(xiàn)的房源分類原則是()。A、銷售商圈118.下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是()。品房認(rèn)購協(xié)議書時的()。126.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。周密籌劃和()。(2012年真題)132.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示()。134.下列不屬于房屋交驗的重點的是()。B、結(jié)算相關(guān)費用B、房號銷控136.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?)。B、擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模137.以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括()?？蛻舻捻椖夸N售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)()。解析：在簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約十萬元141.新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由()提供。A、項目的貸款銀行B、房地產(chǎn)開發(fā)商C、相關(guān)法律人員D、房地產(chǎn)銷售人員程序介紹、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料說明、抵押貸款的方式介紹、抵押貸款的注意事項等。142.折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。A、外圍包裝B、看樓動線包裝C、樣板層展示D、現(xiàn)場物料準(zhǔn)備解析：現(xiàn)場物料準(zhǔn)備的要點是折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、導(dǎo)視系統(tǒng)、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍；B項，看樓動線包裝的要點是通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包傳資料是()。非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的()。148.房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主(出租人)的成本不包括()。B、免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而本解析：從成本角度來看，房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主(出租人)以下三個這大大降低了業(yè)主(出租人)的成本。149.下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。這是提煉于項目的()。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到()。A、保持客戶聯(lián)系C、保守客戶秘密D、對信息恰當(dāng)分類和保存3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時，應(yīng)當(dāng)做到()。4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房地產(chǎn)賣點提煉為推廣主題的來源有()。集中式一般以獨棟樓宇或一棟多層樓宇為運作標(biāo)的，以較長的租約(一般5～10租戶8.個人住房抵押消費貸款主要適用人群為()。A、個體經(jīng)營者9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括()。B、目標(biāo)客戶群需求D、產(chǎn)權(quán)過戶時間10.房屋買賣合同作為一種特殊的買賣合同，簽訂房屋買賣合同的意義有()。11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有()。12.銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點包括()。13.下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有()。(2006年真題)14.房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，其目的是為了將()傳遞15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中規(guī)定了委托人的權(quán)利與義務(wù)，其義務(wù)一般包括()。16.購買存量房的產(chǎn)權(quán)登記辦理流程中的注意事項有()。B、不能提供原件核驗的，應(yīng)當(dāng)提交經(jīng)有權(quán)機(jī)關(guān)確認(rèn)與件一致的復(fù)印件，所有復(fù)印件材料均使用A4紙；②申請人身份發(fā)生變化的，需17.關(guān)于房地產(chǎn)分銷渠道，下列說法正確的有()。B、房地產(chǎn)分銷渠道的終點是開發(fā)商、房屋出售(租)者D、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售，可以減少產(chǎn)分銷渠道的起點是開發(fā)商、房屋出售(租)者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消18.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)操作過程，委托按形式可分為()。A、口頭委托B、書面委托D、購(租)房人信息行設(shè)定，主要包括()。27.房源的特征主要有()。B、動態(tài)性28.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購房客戶時，正確的做法有()。(2010年真題)31.關(guān)于交易撮合的要點，正確的說法有()。32.為掌握客戶的支付能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人調(diào)查的內(nèi)容有()。(2012年真題)33.關(guān)于投資回報，正確的說法有()。B、投資回收期=投資總額/年收益C、商鋪合理的年投資回報率一般為8%～10%E、商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年解析：C項，商鋪投資的年投資回報率一般為8%～12%;E項，商鋪投資的回收期限一般為8～12年34.獨家委托與質(zhì)量服務(wù)的關(guān)系主要有()。A、明確委托人和受托人的義務(wù)并保障了兩者之間的35.房源外部營銷中的同行合作注意事項有()。B、選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神神；②合作雙方事先確定合作的各項事宜(包括投入費用承擔(dān)、成交成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等),簽訂《合作協(xié)議》以書面形式同推薦文本》,包括：①房屋出售委托協(xié)議：②房屋出租委托協(xié)議；③房屋承購37.一個樓盤的賣點必須具備的條件有()。38.按項目銷售時間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有()。39.房地產(chǎn)項目從上市取得到上市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。E、感謝來電者41.在實地看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有()。A、避免雙方同時離開42.按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在()。(2008年真題)D、購房者房屋處置的風(fēng)險43.在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有()。(2011年真題)A、營銷推廣渠道B、市場競爭優(yōu)勢46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時，正確的做法有()。(2010年真題)47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項目包含()。48.新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對()等方面，采用指A、項目規(guī)劃設(shè)計B、項目地理位置49.房屋租賃托管業(yè)務(wù)對承租人的好處包括()。以()等形式呈現(xiàn)給客戶。53.房屋租賃托管業(yè)務(wù)對業(yè)主的好處包括()。C、降低經(jīng)濟(jì)和時間成本54.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到()。(2011年真題)55.房源信息更新的要點有()。E、忽略“不活躍房源”房源狀態(tài)分為有效(在租、在售、租售)、定金、無效(我租我售、他租他售、暫緩租/售)。根據(jù)每一次的房源帶看結(jié)果及房源的買賣(租賃)交易進(jìn)程，錄入相應(yīng)的房源狀態(tài)(在租、在售、租售),從而實現(xiàn)房源信息的及時更新與循環(huán)56.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容的有()。C、房地產(chǎn)信息57.合理使用客源信息的方式主要有()。A、恰當(dāng)保存和分類58.下列屬于房源的物理屬性的有()。[2007年真題]A、建筑結(jié)構(gòu)59.購買方式的撮合包括()。60.房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由()等構(gòu)成。61.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在傾聽客戶需求時，應(yīng)注意的技巧有()。B、尋找興趣點62.分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位時，項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析涉及()。63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時，正確的做法有()。A、對房源進(jìn)行周期性訪問D、刪除不活躍房源64.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇廣告媒體時，應(yīng)考慮的主要因素有()。65.關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有()。D、做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用66.下列關(guān)于存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的重要性描述正確的有()。C、商圈調(diào)查結(jié)果不能作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制定商業(yè)計劃的依據(jù)67.適合獨家委托的房產(chǎn)()。B、委托價格有競爭力C、業(yè)主有明確的動機(jī)D、業(yè)主積極配合68.關(guān)于投資回報，正確的說法有()。D、計算一次性購買的年投資回報率，投資總額=購買房屋總價+契稅+印花稅12年。發(fā)布房源信息(包括信息中介網(wǎng)站或?qū)I(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站),通過發(fā)布房源信息吸72.下列關(guān)于房地產(chǎn)定價方法正確的說法有()。A、房地產(chǎn)產(chǎn)品定價方法的策略即“成本+競爭”C、成本導(dǎo)向定位法主要包括盈虧平衡定價法、固定成法D、盈虧平衡點=總固定成本/對固定成本的單位貢獻(xiàn)率73.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有()。74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項有()。75.社區(qū)開發(fā)應(yīng)遵循的原則有()。A、謹(jǐn)慎性76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時，應(yīng)注意的事項有()。A、確定并核實看房時間77.購房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的(),并提醒購房者對所購物業(yè)有A、抵押方式78.下列關(guān)于“房地產(chǎn)登記的含義”的表述，正確的有()。79.對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，獨家委托的意義表現(xiàn)在()。E、提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力82.房地產(chǎn)市場推廣中的關(guān)系推廣()。(2009年真題)83.在進(jìn)行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括()等內(nèi)容。84.商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有()。A、周邊購買力的支撐度邊購買力的支撐度；②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通的可達(dá)性);③消費者每85.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有()。86.按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在()。87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶推薦房源時，正確的做法有()。D、對客戶不同意見提出反駁88.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對新建商品房的戶內(nèi)查驗包括()。C、結(jié)構(gòu)檢查E、景觀情況查看89.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在項目籌劃與地塊研究階段的工作主要包括()。A、項目市場定位90.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要具備的最基本的三項素質(zhì)是()。是對"房子滿意，但嫌貴"的顧客采取的對策。95.根據(jù)交付房屋類型的差異，房屋交付分為()。A、住宅交付100.分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從()等方面分析其資源條件。C、路網(wǎng)情況判斷D、類型屬性判斷不定項選擇(總共50題)2.黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租理。相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有()的特點。等額本息還款法(等額法),是將消費者所貸款的總額(本金),加上貸款年限是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。作為甲公司的客源，劉某的特征通常為()。A、購房需求強(qiáng)烈B、購買能力較強(qiáng)C、購房條件特別苛刻D、購房目的比較模糊解析：劉某屬于A類客戶，A類客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的對象，其特征為：①購買或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟(jì)條件好，購房支付能力較強(qiáng)；③較了解目前房地產(chǎn)市場情況，能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格；④對物業(yè)的條件不是特別苛刻。5.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2,固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。若項目的銷售費率為15%,甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤率為20%,則乙公司為該項目確定的目標(biāo)銷售價格為()元/m解析：目標(biāo)利潤=投資總額×投資利潤率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標(biāo)利潤銷售價格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤額)÷預(yù)計銷售面積+單位變動成本]÷(1一銷售費率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。要考慮的因素包括()。該分公司采用了()的客源開拓方法。8.某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限無法按正常價格出售，最終倒閉。在()下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價9.(六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占的價格競爭，企業(yè)經(jīng)常會制定()。10.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱公司)在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的押貸款的代辦服務(wù)，下列關(guān)于商業(yè)抵押貸款的描述，正確的有()。A、首次購房人貸款首付款為30%解析：首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，其貸款首付款為30%,付為60%,利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。C項，還款方式有等額現(xiàn)了房源開拓的()。房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)甲公司對擬開發(fā)的寫字樓選擇定位模式時，其立足點為()。A、寫字樓區(qū)位狀況B、潛在客戶的核心價值13.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計劃應(yīng)()。D、明確成交日期置業(yè)計劃應(yīng)包括下列主要內(nèi)容：推薦房號(單元)、戶型、面積、價格、付款方14.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000人對半分傭，各分傭50%。甲機(jī)構(gòu)既可以是一般方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×20%=6000(元);一般推薦方式下，作為買方代理經(jīng)紀(jì)人可分得的傭金為：1000000×3%×80%=24000(元);在合作推薦方式下，可分得的傭金為：1000000×3%×50%=15000(元)。17.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為()年。房源外部營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷的有()。E、微信APP等。19.(三)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3,建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)對擬開發(fā)項目選擇推廣渠道，應(yīng)重點考慮()。影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活、費用較低、便于剪貼存查、信賴感強(qiáng)內(nèi)容龐雜，易維持當(dāng)期雜志廣告宣傳對象明確、針對性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象直接函件廣告針對性、親切感傳播迅速、覆蓋率高、針對性強(qiáng)、聽眾廣泛、費用低廉、制作簡單聽眾分散、電視廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng)戶外廣告長期性、固定性、集中性效應(yīng)由于地段固定網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷制20.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000押貸款。甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時，應(yīng)()。21.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來合同。適合甲公司快速開拓房源的渠道有()。A、采用電話訪問B、報紙上刊登廣告C、聯(lián)系大型企事業(yè)單位D、聯(lián)系資產(chǎn)管理公司解析：房源獲取渠道根據(jù)在獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式(暖性開發(fā)方式)和間接開發(fā)方式(冷性開發(fā)方式)兩種。直接(暖性)開發(fā)方式有：①門店接待；②社區(qū)活動；③派發(fā)宣傳單；④老客戶推薦；⑤人際22.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)議時，應(yīng)考慮的因素有()。23.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為()。24.(一)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司0×12)=12(年)。25.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙銷售任務(wù)。乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務(wù)屬于()。甲房地產(chǎn)公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，26.(一)某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊定位模式時，其立足點為()。發(fā)點為()。B、根據(jù)層差28.(六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。在()下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要C、最小利潤目標(biāo)29.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000貸款。(2010年真題)甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書時，應(yīng)()。A、介紹小區(qū)核心賣點程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目(),來樹立并A、地段位置D、商鋪質(zhì)量31.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房，甲公司委派某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。作為客源的張某，其基本情況可能為()。A、對住房實物狀況要求高B、對租金承受的能力較強(qiáng)D、租房的要求不是特別苛刻可比實例樓盤甲樓盤乙樓盤丙庚樓盤價格/(元/m2)比較價格/(元/m1)制定分幢、分期均價的思考出發(fā)點為()。33.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬工整。置業(yè)計劃應(yīng)包括下列主要內(nèi)容：①推薦房號(單元);②戶型；③面積；34.甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公項目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。并承擔(dān)風(fēng)險。房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為()。的優(yōu)點是()。38.甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房銷售任務(wù)。乙公司向客戶推薦房源的方法有()。B、盡可能介紹房源的優(yōu)點質(zhì)為商業(yè)，容積率為3,建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10標(biāo)貢獻(xiàn)=200000000+48000000=248000000(元);因為一畝=666.666667平售價=8000+248000000÷60000≈12133(元/m2)。房源外部營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷的有()。搜房；②綜合分類信息網(wǎng)，如58同城、趕集網(wǎng)等；③自媒體工具，如微信、陌42.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》,與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。甲企業(yè)與劉某簽訂的《商品房買賣合同》中，應(yīng)約定()。A、項目建設(shè)依據(jù)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開展服務(wù)工作的對象，其客戶群特征為