2022年光電激光美容中心推廣方案

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!光電激光美容中心推廣方案(草案)第一篇：光電激光美容中心推廣方案（草案）光電中心推廣方案（草案）

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

光電中心所有診療項(xiàng)目營(yíng)業(yè)目標(biāo)。前三月每月不低于20萬、以后每月平均不低于50萬。

二、主推項(xiàng)目

美白嫩膚（包干）套餐抗皺緊膚（包干）套餐皮膚精護(hù)（包干）套餐

三、推廣策略

打造京城唯一激光皮膚管理平臺(tái)，主推各種激光適應(yīng)癥、美瑞可產(chǎn)品等項(xiàng)目。推廣過程中主要以網(wǎng)絡(luò)為宣傳推廣出口，利用活動(dòng)吸引網(wǎng)友潛在顧客群的關(guān)注，同時(shí)在美容行業(yè)內(nèi)對(duì)項(xiàng)目及平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)推介，打造平臺(tái)儀器及醫(yī)生的權(quán)威性，帶動(dòng)整個(gè)光電中心發(fā)展。

四、前期準(zhǔn)備

進(jìn)行光電平臺(tái)宣傳推廣前所需要進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作，主要以資料收集整理、打包包裝。

1、光電中心簡(jiǎn)介文檔、儀器設(shè)備說明/包裝文檔、醫(yī)生專家包裝文檔。

（技術(shù)部、企劃部負(fù)責(zé)）

2、光電中心儀器展示圖片、裝修圖片、治療案例圖片。

（技術(shù)部、企劃部負(fù)責(zé)）

3、診療項(xiàng)目、診療套餐、產(chǎn)品套餐、診療流程、價(jià)格體系、技術(shù)/產(chǎn)品/設(shè)備特色。

（技術(shù)部、企劃部、產(chǎn)品部、項(xiàng)目部、醫(yī)生專家）

4、項(xiàng)目培訓(xùn)。

（研究室）

五、推廣方式

（一）內(nèi)部推廣

1、院內(nèi)美陳宣傳

（1）儀器/專家/診療項(xiàng)目介紹推廣易拉寶或x展架。（2）光電平臺(tái)中心宣傳冊(cè)。（3）光電中心治療案例墻。（4）專家醫(yī)生明星墻（5）企業(yè)文化展示牌

（6）錦旗及相關(guān)合作授權(quán)牌匾

（環(huán)境部、企劃部負(fù)責(zé)）

2、咨詢內(nèi)部推薦

網(wǎng)絡(luò)咨詢及門診咨詢師，在咨詢過程中需找時(shí)機(jī)將光電中心落成告知咨詢顧客。所有機(jī)構(gòu)合力將光電中心開業(yè)一事通知至老顧客/新顧客，使顧客對(duì)聯(lián)合麗格品牌產(chǎn)生實(shí)力、技術(shù)信賴感，并愿意接受聯(lián)合麗格旗下機(jī)構(gòu)的相關(guān)治療。

注。所有門診咨詢、電網(wǎng)咨詢、推薦到光電中心的客人，分成按當(dāng)前機(jī)構(gòu)分成提記，并額外獎(jiǎng)勵(lì)。各機(jī)構(gòu)可收激光治療費(fèi)用，并在光電中心進(jìn)行治療。

（二）外部推廣

1、光電中心網(wǎng)站

網(wǎng)站作為光電中心的推廣重點(diǎn)，需詳盡的進(jìn)行光電平臺(tái)、項(xiàng)目、儀器、專家包裝。各種適應(yīng)癥可以分別開設(shè)專題頁(yè)面，將所有診療項(xiàng)目都作為主推項(xiàng)目進(jìn)行推廣。并注重各位專家的個(gè)性，競(jìng)品產(chǎn)品及儀器的對(duì)比，以及售后服務(wù)等內(nèi)容。網(wǎng)站整體風(fēng)格突出科技感，并且可以快速到達(dá)相關(guān)適應(yīng)癥的頁(yè)面。

（1）網(wǎng)站原型設(shè)計(jì)、網(wǎng)站風(fēng)格確認(rèn)（2）網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站后臺(tái)確認(rèn)

（3）ue用戶體驗(yàn)確認(rèn)，功能區(qū)域確認(rèn)。

2、搜索引擎

競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞推廣、創(chuàng)意及描述的撰寫需體現(xiàn)出光電中心權(quán)威性，及儀器設(shè)備的全面性。投放的關(guān)鍵詞與著陸頁(yè)面title，keywords等匹配相符，盡量以專題頁(yè)面展示內(nèi)容。

（1）投放關(guān)鍵詞選取確認(rèn)

（2）描述及創(chuàng)意確認(rèn)、著陸頁(yè)確認(rèn)（3）網(wǎng)盟投放圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格確認(rèn)

3、網(wǎng)絡(luò)新聞

利用新聞源發(fā)放學(xué)術(shù)、娛樂、生活竅門、醫(yī)生推薦、儀器設(shè)備推薦等相關(guān)軟性文章。還可以利用低成本的快速排名等方式占領(lǐng)一定的自然搜索結(jié)果。提升網(wǎng)站的流量，及顧客咨詢數(shù)量。

（1）發(fā)放軟文是否符合seo規(guī)范確認(rèn)

（2）發(fā)放新聞源優(yōu)劣性確認(rèn)、新聞源是否具有入口確認(rèn)（3）新聞是否可掛商務(wù)通彈出確認(rèn)（4）軟文是否具有可讀性確認(rèn)

4、論壇推廣

論壇推廣主要以購(gòu)買置頂廣告貼為主，以合作活動(dòng)形式與地域性論壇進(jìn)行合作?；蚩梢耘c地方性論壇以合作分成形式進(jìn)行。普通發(fā)帖被刪幾率過大，浪費(fèi)人力成本，故此不做選擇。

（1）論壇選擇確認(rèn)

（2）合作方式確認(rèn)、活動(dòng)確認(rèn)（3）活動(dòng)獎(jiǎng)品確認(rèn)（4）活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叽_認(rèn)

5、博客微博

光電中心官方博客/微博開通，專人專項(xiàng)管理維護(hù)，發(fā)布內(nèi)容主要以學(xué)術(shù)性（吸引同行醫(yī)生）、診療項(xiàng)目咨詢（吸引顧客）、案例故事（吸引顧客）、漫畫（吸引轉(zhuǎn)載及粉絲）、話題參與（吸引粉絲）。

（1）內(nèi)容載體網(wǎng)站確認(rèn)（2）風(fēng)格設(shè)計(jì)確認(rèn)（3）內(nèi)容發(fā)布方式確認(rèn)

（4）前期合作推廣確認(rèn)（與微博營(yíng)銷工作合作）

6、外聯(lián)合作

會(huì)員合作、專家講座、雜志專欄、電視專欄。

注：合作機(jī)構(gòu)會(huì)員每周

2、周

4、治療半價(jià)。主要與模特公司、演繹公司、婚紗攝影機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、航空公司等簽約合作。

7、平面宣傳

精品旗下新雜志每周一次專欄或訪談漂亮女人雜志專欄

其他雜志或報(bào)刊新聞

8、韓國(guó)/臺(tái)灣醫(yī)生渠道

在中行醫(yī)的韓國(guó)醫(yī)生宣傳、告知聯(lián)合麗格光電中心落成，并對(duì)外租賃設(shè)備治療。

（1）翻譯確認(rèn)（2）專家接洽確認(rèn)（3）分成比例確認(rèn)（4）治療責(zé)任劃分確認(rèn)

9、電視

新聞、電視專題片、院內(nèi)視頻拍攝。

10、第三方網(wǎng)站

當(dāng)日成交當(dāng)日返款（吸引更多的合作第三方）、4/6分成比列（吸引更多的合作第三方）、專人管理。

（三）美容院渠道合作

1、渠道合作前期準(zhǔn)備

美容院宣傳品（項(xiàng)目?jī)?cè)、臺(tái)卡、展架等）、分成比例（階梯遞增，30萬以下3/

7、50萬以上5/5，如加入下線代理，每幫助增加一個(gè)合作美容院，按照當(dāng)月5-10萬營(yíng)業(yè)額計(jì)分，如營(yíng)業(yè)額未達(dá)到，但幫助新增三個(gè)合作美容院，那么按照5/5分成比列提記）、渠道途徑。

（分成比例后續(xù)補(bǔ)全，顧總先看一下是否妥當(dāng)，進(jìn)而詳細(xì)進(jìn)行分成比例的設(shè)計(jì)）

2、渠道推廣

（1）專人負(fù)責(zé)，黃頁(yè)收集美容院電話，前期大量撥打電話確認(rèn)合作意向、規(guī)模、地點(diǎn)、等信息收集、建立檔案。

（2）篩分檔案，登門接洽相關(guān)合作事宜，簽訂合作合同（3）刊登美容院業(yè)內(nèi)雜志新聞，廣告。（4）定期舉行培訓(xùn)，為美容院行業(yè)者進(jìn)行培訓(xùn)，吸納下線及合作美容院。（5）與美容院校合作，提供實(shí)習(xí)平臺(tái)、授課平臺(tái)。

3、渠道維護(hù)/提升

（1）定人定期上門開發(fā)咨詢顧客（2）定人定期上門培訓(xùn)

（3）產(chǎn)品、及其他資源合作（4）定期旅游

六、預(yù)算

（后補(bǔ)）

七、其他合作/推廣渠道

（后補(bǔ)）

辛世界qq：2074022

第二篇。美容推廣方案對(duì)于美容院來說，夏季促銷除了吸引顧客來美容院，也可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會(huì)問你有沒有做活動(dòng)，然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來消費(fèi)。促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。美容院夏季促銷活動(dòng)參考形式

1、會(huì)員積分兌換

如果美容院人手充足，可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，采取會(huì)員積分兌換的形式，讓會(huì)員在淡季進(jìn)行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)，使店鋪淡季不淡。案例：

●防曬防暑，新潮測(cè)溫手表等您領(lǐng)

案例內(nèi)容。山東濟(jì)南神采美容院在5月1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測(cè)溫手表等你領(lǐng)大獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，凡在該期間消費(fèi)者在該美容院消費(fèi)滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個(gè)，即可得到神采美容院特制的測(cè)溫休閑手表一塊。

活動(dòng)還規(guī)定，每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過5塊，手表數(shù)量共計(jì)2000塊，領(lǐng)完為止，獎(jiǎng)項(xiàng)總值超過人民幣1萬元。案例點(diǎn)評(píng)：

1、神采美容院推出的該活動(dòng)在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，消費(fèi)者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測(cè)氣溫的手表對(duì)她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購(gòu)買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。

2、通過這個(gè)案例，這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費(fèi)額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

3、消費(fèi)者往往對(duì)“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的報(bào)酬也是相當(dāng)高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)的原因之一。

不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)。適當(dāng)設(shè)置一點(diǎn)難度的“保證拿得到”不失為一個(gè)折中的辦法。

2、組織大量的應(yīng)季商品做促銷。

第三篇：美容公司推廣方案27度年度推廣方案---201

2年度

撰稿：賀鵬目錄：一推廣目標(biāo)二市場(chǎng)調(diào)研分析三推廣定位與節(jié)奏四商業(yè)聯(lián)盟體系五傳播媒介平臺(tái)六活動(dòng)策劃推廣七成本費(fèi)用預(yù)算1

前言2011年，在開拓中勇往直前，攜手共進(jìn)，為了夢(mèng)想，27度人揮灑著拼搏的汗水，換來豐收的喜悅。在翹首期盼中，我們展望2012，務(wù)實(shí)求真，高效進(jìn)取，我們立下豪情壯志，縝密創(chuàng)新，闊步向前。2012年，27度人將立志攀登，創(chuàng)下新的高度......2012年年度推廣方案詳細(xì)規(guī)劃，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，合理的高效宣傳，為公司再創(chuàng)佳績(jī)。。。

一、推廣目標(biāo)以豐富的目標(biāo)定向，結(jié)合2011年銷售目標(biāo)情況，做出精細(xì)目標(biāo)劃分，在一年中采取多目標(biāo)、多形式的方式，促成總體銷售業(yè)績(jī)的提升。形式的多樣化，對(duì)于業(yè)績(jī)的開拓促成擁有重要的推動(dòng)作用，有利于年度活動(dòng)的開展。

1.推廣主打季度黃金單品2.推出促銷套餐（27°產(chǎn)品套裝+廠家特色項(xiàng)目）提升總體銷售3.新店開業(yè)慶典（以新店開張制造銷售點(diǎn)）4.月度大型活動(dòng)5.公司十周年活動(dòng)大型慶典2

市場(chǎng)調(diào)研分析

二、（1）

銷售，為業(yè)績(jī)，不為浮躁，一切以實(shí)際銷售數(shù)據(jù)說話。要想銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，必須從自身和行業(yè)出發(fā)，做好最基礎(chǔ)的調(diào)研，從三大方面進(jìn)行分析：

1.行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研2.產(chǎn)品調(diào)研3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研（銷售的焦點(diǎn)是消費(fèi)者，立足點(diǎn)的基礎(chǔ)是競(jìng)爭(zhēng)）（2）市場(chǎng)分析：

（一）大眾市場(chǎng)-處在哪個(gè)行業(yè)

行業(yè)市場(chǎng)分析個(gè)人市場(chǎng)-處在什么位置利益市場(chǎng)--利潤(rùn)在那里目的：了解市場(chǎng)總量、份額、淡旺季價(jià)格及各種產(chǎn)品的占有率、銷售率、競(jìng)爭(zhēng)狀況，即了解行業(yè)狀態(tài)，進(jìn)而選定主打市場(chǎng)，找到”賺錢的方向”。3

（二）

地區(qū)性-在哪里

群體性-共性特征

消費(fèi)者調(diào)研分析

行為性-行為習(xí)慣消費(fèi)者心理習(xí)性-個(gè)性特點(diǎn)目的。找到目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的特征、特點(diǎn)、需求和有待解決的問題，即“找到買東西的人”和“商機(jī)”。

（三）

價(jià)格

品質(zhì)

產(chǎn)品調(diào)研分析

包裝

特性目的。對(duì)包裝、價(jià)格、品質(zhì)和產(chǎn)品特性做個(gè)性界定，以找到“產(chǎn)品的位置”和“賺錢的產(chǎn)品”。4

（四）

產(chǎn)品或服務(wù)的特性、效果

價(jià)格、質(zhì)量

定位策略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析目標(biāo)客戶（高端大客戶）營(yíng)銷組合策略

服務(wù)體系市場(chǎng)地位目的。通過綜合性的對(duì)照分析，了解敵我雙方的優(yōu)勢(shì)差距，進(jìn)而取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定綜合性競(jìng)爭(zhēng)方案，即“賺錢的手段”。從市場(chǎng)分析得出需求所在，掌握市場(chǎng)規(guī)律，統(tǒng)籌公司整體的市場(chǎng)調(diào)研方案擬定、規(guī)劃、執(zhí)行、匯總、給與銷售部、市場(chǎng)部和總經(jīng)辦做決策的依據(jù)。（3）確定調(diào)查方式，編訂調(diào)查問卷，下發(fā)至各區(qū)域門店，掌握消費(fèi)群體的第一手反饋資料，做好問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)、分析，整理出實(shí)效信息，得出優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。對(duì)各區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)層次不同，有針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)的區(qū)分，合理的調(diào)節(jié)市場(chǎng)，讓區(qū)域業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，促使總體銷售良好運(yùn)行。5

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行意向調(diào)查、搜索相關(guān)信息）各區(qū)域門店現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問卷為調(diào)查方式

為主主）

選擇性電話調(diào)查（根據(jù)客戶聯(lián)系方

式進(jìn)行選擇性調(diào)查）

（三）推廣定位與節(jié)奏（1）推廣定位定位：全年樹立明確的文化導(dǎo)向，確定全年口號(hào)，根據(jù)愛美麗·lady會(huì)俱樂部定義來提煉確定“愛漂亮·720°美麗服務(wù)（即一站式美麗服務(wù)專家）”口號(hào)，讓女性享受比完美更完美的超值新感受，愛上漂亮，愛上27度。主題是基于客戶和員工兩個(gè)層面而提出的，其一：對(duì)客戶，體現(xiàn)27度將對(duì)老客戶提供更完美的服務(wù)與支持，對(duì)待新客戶像對(duì)待愛人一樣體貼完美。其二：展現(xiàn)公司對(duì)員工的“愛”，圍繞年度文化建設(shè)，教育與培訓(xùn)的推進(jìn)，使員工更具有歸屬感、幸福感、參與感，獲得錢的同時(shí)，獲得精神的提升。更有凝聚力、親和力、服務(wù)力。

全年口號(hào)

定位坐標(biāo)

愛漂亮·720°美麗服務(wù)愛美麗·lady會(huì)定義詮釋（一站式美麗服務(wù)專家）

文化導(dǎo)向

比完美更完美的超值享受實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)

愛漂亮

愛上27度6

推廣節(jié)奏（2）

全年活動(dòng)貫穿“愛漂亮·720°美麗服務(wù)”，從女性養(yǎng)顏、養(yǎng)身、養(yǎng)心三大方面闡述如何做一個(gè)最美的三養(yǎng)女人，帶動(dòng)銷售。一站式美麗服務(wù)能使顧客一次性滿足幾乎所有美麗項(xiàng)目，而不同的項(xiàng)目又分別是基于“養(yǎng)身”“養(yǎng)顏”“養(yǎng)心”等不同側(cè)重點(diǎn)，定位與文化在活動(dòng)中得到充分的結(jié)合與體現(xiàn)。愛美麗·lady會(huì)的正式出臺(tái)，把此口號(hào)完全應(yīng)用到會(huì)員體系的文化中，形成覆蓋整年的文化導(dǎo)向，以此作為年度運(yùn)行的主脈，完整的貫穿全年，讓所有會(huì)員從硬性和軟性的角度接受此口號(hào)，并不斷的受此影響，用三養(yǎng)女人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而成為27度的主要顧客群體，并形成美麗傳播文化，帶動(dòng)身邊的朋友及家人，形成更大的顧客群體。

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以三養(yǎng)女人為美麗標(biāo)準(zhǔn)，顏美麗、身健康、心快樂為節(jié)奏推廣：三養(yǎng)女人

顏美麗、身健康、心快樂第一階段第二階段第三階段

顏美麗

1-5月身健康

5-9月心快樂

9-12月懸念+關(guān)注促銷+升級(jí)推新+感恩提出口號(hào)從第一階段到第圍繞”三養(yǎng)女人“提出疑問二階段的轉(zhuǎn)型期推出新的組合形”怎樣才算漂逐步詮釋三養(yǎng)女式亮。人的標(biāo)準(zhǔn)拓寬消費(fèi)群體的年齡段推出”漂亮女人推出“養(yǎng)生節(jié)第提高契合度季“的活動(dòng)推廣二季”活動(dòng)，制制造媒體曝光點(diǎn)造養(yǎng)生轟動(dòng)公司十周年大型引起目標(biāo)消費(fèi)群慶典感恩活動(dòng)的的關(guān)注開展

愛漂亮·720°美麗服務(wù)（一站式服務(wù)專家）完美貫穿全年8

四、商業(yè)聯(lián)盟體系（1）定義

完善本身資源，結(jié)合外部?jī)?yōu)秀資源，讓客戶群進(jìn)行交叉互動(dòng)，由一個(gè)行業(yè)覆蓋到其他行業(yè)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互享的一個(gè)商業(yè)合作體系。商業(yè)聯(lián)盟是指眾多的聯(lián)盟商家同時(shí)使用一種積分系統(tǒng)計(jì)算積分，消費(fèi)者在不同行業(yè)的聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)能夠獲得同一種積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以累積增加，可以在聯(lián)盟商家換取禮品、兌換成現(xiàn)金或者服務(wù)，以及得到更多的優(yōu)惠等。商業(yè)聯(lián)盟是一種理想狀態(tài)，也將是商家未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

（2）聯(lián)盟運(yùn)作模式聯(lián)盟將所有會(huì)員與商戶通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，促成一種全新方式的商業(yè)聯(lián)盟，達(dá)到資源共享的目的，使商戶與顧客雙方互惠互利。商業(yè)聯(lián)盟，是中國(guó)商業(yè)發(fā)展未來的必然趨勢(shì)，通過商業(yè)聯(lián)盟，借助市場(chǎng)資源整合，依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)城市聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，商家聯(lián)盟，消費(fèi)聯(lián)盟，形成資源聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，使商家拓展銷量，使消費(fèi)者降低購(gòu)物成本。

（3）我們的優(yōu)勢(shì)27度是以湖南市場(chǎng)為依托，覆蓋整個(gè)湖南區(qū)域的一個(gè)大型直營(yíng)連鎖美容院，擁有18家直營(yíng)店面，統(tǒng)一的管理模式、銷售概念，讓公司的整體運(yùn)營(yíng)得到了良好的保障，其中湘潭區(qū)域5家店、邵陽(yáng)3家店、懷化3家店、冷水江3家店，張家界、醴陵各一家店，覆蓋了6個(gè)地級(jí)城市，并且以每年新增5家店的趨勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，龐大的客戶群、忠實(shí)的會(huì)員讓我們具有了無可比擬的優(yōu)勢(shì)。（4）聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)1.在各區(qū)域選擇當(dāng)?shù)芈糜晤?、百貨類、服飾類、酒店類、珠寶類、通訊類、電器類?guī)模最大的合作商進(jìn)行洽談。

2.找合作廠商，尋求資源的配比，從各個(gè)方位出發(fā)，以我們自身的優(yōu)勢(shì)去洽談，掌握聯(lián)盟的主導(dǎo)權(quán)，爭(zhēng)取更大的利益。

3.制定合作準(zhǔn)則，貼出聯(lián)盟通告，在所有聯(lián)盟商家中實(shí)行出卡消費(fèi)，根據(jù)卡類的不同優(yōu)惠也各有不同。

4.聯(lián)盟商家都具有唯一性，所有優(yōu)惠折扣只在聯(lián)盟商家內(nèi)進(jìn)行，不得在聯(lián)盟范圍外又單獨(dú)與別的商家進(jìn)行合作。

9

五傳播媒介平臺(tái)（1）刊物宣傳

1、企業(yè)內(nèi)刊每半年一期，確定內(nèi)刊主題，內(nèi)刊整體出發(fā)點(diǎn)圍繞公司今年的主題宣傳口號(hào)，對(duì)員工進(jìn)行士氣動(dòng)員，對(duì)顧客進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳，從個(gè)角度描述出“愛漂亮·720°完美服務(wù)”的全年口號(hào)。

2、企業(yè)報(bào)紙每季度一期，收集員工對(duì)于工作的感悟，重點(diǎn)傳遞公司最新資訊，引導(dǎo)顧客期待公司的下一步活動(dòng)，制造宣傳亮點(diǎn)。

3、愛美麗·lady會(huì)俱樂部會(huì)員專屬刊物，每2個(gè)月一期，刊物的出發(fā)點(diǎn)從會(huì)員的美麗分享、公司針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)及會(huì)員免費(fèi)健康課堂的安排，讓會(huì)員依托于專屬刊物了解公司的及時(shí)動(dòng)態(tài)，成為最忠實(shí)的客戶群。

4、2013年臺(tái)歷設(shè)計(jì)，根據(jù)企業(yè)宣傳定位做出新式設(shè)計(jì)，符合公司主體走向。

（2）企業(yè)視覺宣傳

1、對(duì)公司的文化和品牌進(jìn)行戶外廣告宣傳，在各區(qū)域投入一定資金，建立戶外廣告，擴(kuò)大品牌宣傳影響。

2、店面終端宣傳，強(qiáng)化店面裝飾。店面作為企業(yè)最直接宣傳地點(diǎn)，應(yīng)起到最佳的宣傳作用，根據(jù)各區(qū)域各店的情況，邀請(qǐng)專業(yè)陳列設(shè)計(jì)師下店指導(dǎo)，然后根據(jù)最終陳列進(jìn)行統(tǒng)一擺放。

3、網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站的布局建立需完善，做一次小規(guī)模調(diào)整，包括修改網(wǎng)站關(guān)鍵詞，頁(yè)面的布局。

4、根據(jù)各區(qū)域情況，在大型活動(dòng)期間可進(jìn)行電臺(tái)宣傳，主要是汽車電臺(tái)，對(duì)針對(duì)性人群進(jìn)行。六活動(dòng)策劃推廣確定年度宣傳口號(hào)“愛漂亮·720度完美服務(wù)”，確定年度大型活動(dòng)的開展，大型促銷活動(dòng)是提升業(yè)績(jī)、帶動(dòng)員工積極性最重要的活動(dòng)，2012全年三大主題促銷活動(dòng)：漂亮女人季即養(yǎng)顏活動(dòng)、養(yǎng)生節(jié)第二季即養(yǎng)身活動(dòng)、公司十周年終極慶典即養(yǎng)心活動(dòng)，以三大活動(dòng)活動(dòng)為主線，帶動(dòng)全年銷售，讓顧客樹立品牌意識(shí)。10

迎新納福喜迎龍年---暨27度愛美麗·lady會(huì)俱樂部啟動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012.01.08-18★【活動(dòng)推進(jìn)表】

時(shí)

間事

項(xiàng)責(zé)任人2011.12.28方案定稿總經(jīng)辦

2011.12.29就方案內(nèi)容對(duì)區(qū)域經(jīng)理與院長(zhǎng)培訓(xùn)銷售部2012.01.01-02區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部

2012.01.05設(shè)計(jì)、制作好pop、相關(guān)促銷資料，發(fā)放到區(qū)域人力資源部2012.01.05贈(zèng)品采購(gòu)到位并發(fā)放到區(qū)域人力資源、財(cái)務(wù)部

2012.01-08活動(dòng)預(yù)約店長(zhǎng)、院長(zhǎng)

2012.01.08活動(dòng)啟動(dòng)2012.01.18活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和總結(jié)活動(dòng)概述：愛美麗·lady會(huì)正式啟動(dòng)，優(yōu)惠大酬賓，在活動(dòng)期間一次性消費(fèi)達(dá)到發(fā)卡額度的百分之八十，給予相應(yīng)會(huì)員卡項(xiàng)，享受相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員名額有限，饑渴營(yíng)銷刺激消費(fèi)群。情人節(jié)·愛的初體驗(yàn)--暨27度“愛漂亮·720度完美服務(wù)”活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間2012.02.14---2012.02.29

★【活動(dòng)推進(jìn)表】

時(shí)

間事項(xiàng)責(zé)任人02.02方案定稿總經(jīng)辦02.04就方案內(nèi)容對(duì)區(qū)域經(jīng)理與院長(zhǎng)培訓(xùn)銷售部02.06區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部02.07企劃部、銷售部對(duì)區(qū)域進(jìn)行方案抽查銷售部02.08設(shè)計(jì)、制作好pop、相關(guān)促銷資料，發(fā)放到區(qū)域人力資源、財(cái)務(wù)部02.09贈(zèng)品采購(gòu)到位并發(fā)放到區(qū)域財(cái)務(wù)部02.10活動(dòng)宣傳與顧客預(yù)約經(jīng)理、院長(zhǎng)02.14各區(qū)域活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)總經(jīng)辦、銷售部02.14-2.29活動(dòng)日常監(jiān)控銷售部匯總每天活動(dòng)業(yè)績(jī)，并及時(shí)總結(jié)榜樣事跡活動(dòng)概述：正式打響全年品牌口號(hào)：愛漂亮·720°完美服務(wù)（一11

站式美麗服務(wù)專家），迎新年，新氣象，新面貌，新服務(wù)，新價(jià)格，新體驗(yàn)，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行邀約，折扣優(yōu)惠升級(jí)，服務(wù)更升級(jí)。

漂亮女人季活動(dòng)時(shí)間：2012.03.15-04.15【活動(dòng)推進(jìn)表】

時(shí)

間事

項(xiàng)責(zé)任人2012.03.01定稿方案總經(jīng)辦2012.03.03就方案內(nèi)容對(duì)區(qū)域經(jīng)理與院長(zhǎng)培訓(xùn)銷售部2012.03.04區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部2012.03.05企劃部、銷售部對(duì)區(qū)域進(jìn)行方案抽查銷售部

2012.03.06活動(dòng)電臺(tái)廣告啟動(dòng)人力資源部、策劃2012.03.07制作好pop，并發(fā)送到區(qū)域制作人力資源、財(cái)務(wù)部2012.03.08贈(zèng)品采購(gòu)到位財(cái)務(wù)部2012.03.08活動(dòng)宣傳與顧客預(yù)約經(jīng)理、院長(zhǎng)

2012.03.15活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)總經(jīng)辦、銷售部2012.03.15-04.15活動(dòng)日常監(jiān)控銷售部匯總每天活動(dòng)業(yè)績(jī)，并及時(shí)總結(jié)榜樣事跡活動(dòng)概述：根據(jù)年度口號(hào)“愛漂亮·720°完美服務(wù)”理念，灌輸三養(yǎng)女人的標(biāo)準(zhǔn)，主推漂亮女人季即女性養(yǎng)顏活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)主打，與廠商進(jìn)行合作，電臺(tái)廣告循環(huán)播放，制造聲勢(shì)，將女性養(yǎng)顏的進(jìn)行銷售活動(dòng)的針對(duì)點(diǎn)，廠家投放新產(chǎn)品和投入一定的老師來進(jìn)行養(yǎng)顏宣傳講座，刺激消費(fèi)，各區(qū)域店員全部協(xié)調(diào)合作，店長(zhǎng)，區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。養(yǎng)生節(jié)第二季活動(dòng)時(shí)間：2012.06.01-2012.08.31【活動(dòng)推進(jìn)表】

時(shí)

間事

項(xiàng)責(zé)任人

2012.05.15

定稿方案總經(jīng)辦2012.05.16與合作廠商確定優(yōu)惠政策及提供的贈(zèng)品總經(jīng)辦2012.05.17就方案內(nèi)容對(duì)區(qū)域經(jīng)理與院長(zhǎng)培訓(xùn)銷售部2012.05.18-20區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部2012.05.21企劃部、銷售部對(duì)區(qū)域進(jìn)行方案抽查銷售部12

活動(dòng)電臺(tái)廣告啟動(dòng)人力資源部、策劃2012.05.23制作好pop，并發(fā)送到區(qū)域制作人力資源、財(cái)務(wù)部

2012.05.25贈(zèng)品采購(gòu)到位財(cái)務(wù)部2012.05.25活動(dòng)宣傳與顧客預(yù)約經(jīng)理、院長(zhǎng)

2012.05.30活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)總經(jīng)辦、銷售部

2012.06.01-08.31活動(dòng)日常監(jiān)控銷售部匯總每天活動(dòng)業(yè)績(jī)，并及時(shí)總結(jié)榜樣事跡活動(dòng)概述：三養(yǎng)女人，養(yǎng)顏、養(yǎng)身、養(yǎng)心，從養(yǎng)生上著手，制造賣點(diǎn)，與廠商合作，各區(qū)域都有老師下到店面進(jìn)行養(yǎng)生鋪墊，統(tǒng)一區(qū)域員工話術(shù)，軟硬宣傳聯(lián)合到位，折扣優(yōu)惠促銷力度大來吸引顧客，重點(diǎn)凸出冬病夏養(yǎng)的中醫(yī)理論，把養(yǎng)生文化灌輸?shù)矫课活櫩托闹小?7度十周2012.05.22年大型慶典---暨顧客感恩會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2012.10.01-11.31【活動(dòng)推進(jìn)表】

時(shí)

間事項(xiàng)責(zé)任人2012.09.02定稿方案總經(jīng)辦

2012.09.05與合作廠商確定優(yōu)惠政策及提供的贈(zèng)品總經(jīng)辦、人事部

2012.09.06-07就方案內(nèi)容對(duì)區(qū)域經(jīng)理與院長(zhǎng)培訓(xùn)銷售部

2012.09.08-11區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部

2012.09.12-13企劃部、銷售部對(duì)區(qū)域進(jìn)行方案抽查銷售部

2012.09.14活動(dòng)電臺(tái)廣告啟動(dòng)人力資源部、策劃

2012.09.15-25確定邵陽(yáng)舉辦酒店市場(chǎng)部2012.09.25制作好pop、易拉寶、海報(bào)并發(fā)送到區(qū)域制人事部作

2012.09.28贈(zèng)品采購(gòu)到位財(cái)務(wù)部

2012.09.25-31活動(dòng)宣傳與顧客預(yù)約經(jīng)理、院長(zhǎng)2012.09.31活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)總經(jīng)辦、銷售部

2012.10.01-11.25活動(dòng)日常監(jiān)控銷售部匯總每天活動(dòng)業(yè)績(jī)，并及時(shí)總結(jié)榜樣事跡

2012.10.15十周年慶典嘉賓邀請(qǐng)到位人事部

2012.10.20明星、物資、與演繹公司確定好人事部

2012.11.26酒店十周年慶典入場(chǎng)預(yù)熱市場(chǎng)部2012.11.27十周年慶典晚會(huì)總經(jīng)辦、銷售部13感恩答謝晚宴

人事部、銷售部

2012.11.29活動(dòng)總結(jié)銷售部活動(dòng)概述：感恩十周年大型慶典，回報(bào)客戶大酬賓，以感恩的心答謝顧客，即養(yǎng)心活動(dòng)，活動(dòng)在邵陽(yáng)舉辦，活動(dòng)前期以出售晚會(huì)門票為主，活動(dòng)時(shí)間暫定11.26-28三天，慶典投入的人力、物力、財(cái)力達(dá)到有史以來之最，邀請(qǐng)明星主持人，快男快女、本土笑星周衛(wèi)星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效應(yīng)，把賣點(diǎn)宣傳到最大?；顒?dòng)類型1專家坐診項(xiàng)目專題坐診是集企業(yè)宣傳、拓客、實(shí)戰(zhàn)銷售為一體的區(qū)域重點(diǎn)活動(dòng)，在新項(xiàng)目上市、炒作方面能起到立桿見影的效果。2011年，在四大主體促銷活動(dòng)間歇期，穿插全年活動(dòng)口號(hào)，打造三養(yǎng)女人文化，體現(xiàn)27度讓女人比完美更完美，不定期進(jìn)行專家養(yǎng)生課堂，開辦心靈養(yǎng)護(hù)等課程，吸引顧客前來。要點(diǎn)：

1、前期賣點(diǎn)強(qiáng)化、渲染

2、制定完美銷售話術(shù)、文案宣傳

3、特色體驗(yàn)卡

4、軟硬廣告的硬性引導(dǎo)

2區(qū)域小型促銷公司四大主題活動(dòng)中穿插小型促銷，對(duì)本區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)層次不同，有針對(duì)性的進(jìn)行個(gè)性化的小促銷活動(dòng)。2012.11.28小型活動(dòng)投入力度小，將折扣、贈(zèng)品等附加值擴(kuò)大宣傳，抓住客戶心理需求，制造消費(fèi)點(diǎn)，提高消費(fèi)力度。3主題營(yíng)銷活動(dòng)作為湖南地級(jí)市客戶，考慮到整體消費(fèi)水平、文化休閑品位特點(diǎn)，全年口號(hào)明確化，所有活動(dòng)貫穿其中，整體升級(jí)。充分了解客戶需求，從客戶角度出發(fā)，符合客戶主觀需求，才能達(dá)到預(yù)期目的。在恰當(dāng)時(shí)期，可以開展如“農(nóng)家樂、休閑娛樂活動(dòng)、專題生活講座（針對(duì)如居家健康、理財(cái)、風(fēng)水學(xué)等方面）”，從互動(dòng)中增強(qiáng)交流，從單純價(jià)格促銷向文化、情感、知識(shí)促銷轉(zhuǎn)變，細(xì)分消費(fèi)群體，有的放矢。注意點(diǎn)：不同活動(dòng)需針對(duì)不同消費(fèi)層次的客戶；14

充分包裝好活動(dòng)主題，契合企業(yè)文化、服務(wù)體系

規(guī)劃好活動(dòng)中的環(huán)節(jié)，與主題充分一致，以求達(dá)到預(yù)期效果

意義：加強(qiáng)企業(yè)與客戶溝通、增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的熟知、良好印象豐富促銷形式，迎合客戶生活需求提高企業(yè)品牌在公眾、社會(huì)的活躍度，提高公共形象、美譽(yù)度七成本費(fèi)用預(yù)算次數(shù)常規(guī)具體項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）

x展架25181800dm單0.1200008000禮品堆頭，彩帶102800橫幅2018144044次大型促銷活動(dòng)吊旗25004000（18家店面）玻璃門貼廣告10361440促銷禮品、獎(jiǎng)品50000汽球1010500橫幅452450花拱門30011500x展架251125新裝開業(yè)店面5（按新店5家算）701企業(yè)文化宣傳板3502020裝飾畫2000

225美容間門牌550

520溫馨提示板5001523前臺(tái)桌牌345412000《蘭芝佳人》80002企業(yè)內(nèi)刊62400020003會(huì)員內(nèi)刊4240002000企業(yè)視覺宣傳戶外廣告

1000002

電臺(tái)宣傳費(fèi)用

30003000010

臺(tái)歷10000十周年獎(jiǎng)品、禮品50000人員出差出差補(bǔ)助25元/天2050015

車費(fèi)80元/次201600項(xiàng)目卡、貼花、紙袋、外聯(lián)卡、體驗(yàn)卡其它廣宣品20000（按11年大體估算）

總計(jì)33190016

第四篇：美容中心活動(dòng)主持方案宏徽美容美體中心開業(yè)六周年暨巴州首家抗衰老俱樂部成立慶典酬賓答謝會(huì)

一、主持人宣布開始（d音樂）

二、宏徽全體員工跳健康操（d音樂）

三、宏徽總經(jīng)理趙政宏女士慶典致詞

四、互動(dòng)游戲（d音樂）——特邀hgh抗衰老專家john先生“抗衰老針劑”講座

五、三等獎(jiǎng)抽取（5名）（d音樂）、美容知識(shí)有獎(jiǎng)問答

六、游戲（綁腿）——用d音樂傳球型式選人

七、印度舞蹈——古麗

八、光量子原理及祛斑、脫毛示范講解——包卡、一卡通介紹——（或兩分鐘現(xiàn)場(chǎng)定單酬賓）——競(jìng)拍（d音樂）

九、蒙古族舞蹈（頂碗舞——銀花）

十、二等獎(jiǎng)抽?。?名）（d音樂）十

一、游戲（猜詞秀）——用d音樂傳球型式選人十

二、日本纖瀛內(nèi)衣介紹——十

三、拉丁舞（向女士）十

四、一等獎(jiǎng)（2名）特等獎(jiǎng)（1名）抽?。╠音樂）

十、.美容中心活動(dòng)主持方案飛雪

第五篇：美容中心活動(dòng)主持方案宏徽美容美體中心開業(yè)六周年暨巴州首家