公司銷售提成(績(jī)效考核)制度內(nèi)容完整文檔

#/17并承擔(dān)由此所造成的各種損失和相應(yīng)的法律責(zé)任。6.6銷售人員不得在未經(jīng)許可的情況下經(jīng)銷其他公司的產(chǎn)品或直接、間接參與其他區(qū)域營(yíng)銷。6.7未經(jīng)公司書面許可，任何人不得以任何方式研制、生產(chǎn)、囤集、購(gòu)入、銷售或代理銷售與公司或集團(tuán)公司產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)或類似的商品；不得在各種宣傳材料上，擅自涂改或遮蓋公司或集團(tuán)公司的商標(biāo)、名稱和聯(lián)系信息，不得擅自改動(dòng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法，不得擅自涂改或更換公司產(chǎn)品的商標(biāo)和名稱。不得向第三者透露公司或集團(tuán)公司的商業(yè)秘密。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止其銷售員或經(jīng)銷售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應(yīng)的法律責(zé)任。6.8可退貨產(chǎn)品包括由于質(zhì)量、滯銷、客戶選型錯(cuò)誤等原因造成的客戶不可用產(chǎn)品；不可退貨產(chǎn)品包括由于出廠時(shí)間超過12個(gè)月的產(chǎn)品、客戶定制產(chǎn)品及不能說明充分理由的產(chǎn)品。對(duì)因?yàn)橘|(zhì)量退貨的，公司承擔(dān)費(fèi)用和責(zé)任；對(duì)其他原因造成的可退貨產(chǎn)品原則上以換貨為準(zhǔn)，確要退貨的，視產(chǎn)品損壞程度和發(fā)貨期限打折收回。發(fā)貨期限折扣為：1個(gè)月內(nèi)5%；1-3個(gè)月內(nèi)10%；3-6個(gè)月內(nèi)20%；6-12個(gè)月內(nèi)35%。公司將不承擔(dān)退貨產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)。銷售費(fèi)用管理制度7.1費(fèi)用說明：7.1.1個(gè)人費(fèi)用主要是指銷售人員的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、郵寄費(fèi)等。7.1.2市場(chǎng)拓展費(fèi)是指銷售人員為開展業(yè)務(wù)，必須發(fā)生的業(yè)務(wù)支出，包括與客戶共進(jìn)工作餐、帶給客戶的小禮品等。咨詢費(fèi)是指公司為開展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括組織訂貨會(huì)所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、組織客戶參觀考察費(fèi)用、組織客戶聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用及其他宣傳費(fèi)用。各種銷售費(fèi)用的預(yù)算：市場(chǎng)拓展費(fèi)總額控制在當(dāng)年合同標(biāo)的總額的1%以內(nèi)，單個(gè)項(xiàng)目的招待費(fèi)不超過合同標(biāo)的的0.6%。7.3各種費(fèi)用支出管理7.3.1個(gè)人費(fèi)用的管理預(yù)算內(nèi)的個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)，由市場(chǎng)部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。銀行手續(xù)費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷。差旅費(fèi)的使用在預(yù)算框架下采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度，即出差前由出差人填寫出差申請(qǐng)單，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理簽批后成行，市場(chǎng)部經(jīng)理出差須經(jīng)分管副總簽批，所發(fā)生的費(fèi)用數(shù)額應(yīng)同時(shí)符合《安徽XXXX電氣有限公司差旅費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。市場(chǎng)拓展費(fèi)的管理。招待費(fèi)用由市場(chǎng)部經(jīng)理依據(jù)批準(zhǔn)后的年度預(yù)算統(tǒng)一掌握，按項(xiàng)目核準(zhǔn)報(bào)銷。招待費(fèi)從執(zhí)行合同即合同首付款到達(dá)公司帳戶開始計(jì)提，計(jì)提的業(yè)務(wù)招待費(fèi)轉(zhuǎn)入該銷售員的業(yè)務(wù)拓展基金。業(yè)務(wù)拓展基金主要用于直銷業(yè)務(wù)的前期拓展或客情維護(hù)。業(yè)務(wù)拓展基金的使用必須事先申請(qǐng)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可使用。銷售人員對(duì)所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項(xiàng)目間相互調(diào)劑，實(shí)際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個(gè)人承擔(dān)。客戶來訪，銷售員需以書面形式（確實(shí)來不及書面匯報(bào)的可口頭匯報(bào)，但事后須補(bǔ)充書面報(bào)告）報(bào)批，接待費(fèi)用除一次主餐和市內(nèi)交通費(fèi)用由公司承擔(dān)外，其余費(fèi)用按銷售員招待費(fèi)處理辦法處理。市場(chǎng)拓展費(fèi)報(bào)銷時(shí)所有招待費(fèi)用的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財(cái)務(wù)部門待報(bào)銷。在貨款到帳50%及以上時(shí)，按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷招待費(fèi)用。報(bào)銷的比例為：項(xiàng)目的回款額50%及以上但小于90%時(shí)，報(bào)銷總額50%的招待費(fèi)用；回款達(dá)到90%及以上但小于100%時(shí)再報(bào)銷總額40%的招待費(fèi)用,剩余的10%待貨款全部到帳后報(bào)銷。市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)考慮到招待費(fèi)用在各個(gè)銷售員和項(xiàng)目之間平衡分配使用，公司將定期對(duì)使用情況進(jìn)行檢查。市場(chǎng)部經(jīng)理如有工作不便讓銷售員知曉的費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)，須經(jīng)分管副總審核、總經(jīng)理簽批后方可報(bào)銷。咨詢費(fèi)用管理咨詢費(fèi)用實(shí)行先申請(qǐng)、后使用的原則。咨詢費(fèi)用使用前由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)年度計(jì)劃和某個(gè)項(xiàng)目策略安排提出申請(qǐng)，分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。7.4費(fèi)用控制制度實(shí)際費(fèi)用支出原則上不允許超過預(yù)算費(fèi)用。個(gè)人費(fèi)用和招待費(fèi)用按月控制，按項(xiàng)目審核，從嚴(yán)把關(guān)?？蛻魡挝蝗藛T來公司或華儀集團(tuán)本部考察，所發(fā)生的用餐、住宿、禮品等費(fèi)用由公司承擔(dān)。先申請(qǐng)后使用的費(fèi)用，申請(qǐng)獲批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部備案。銷售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)可由公司墊付，手續(xù)費(fèi)自行承擔(dān)，但投標(biāo)保證金應(yīng)在20天內(nèi)、履約保證金須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回給公司，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。且在下個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)所需投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)由自行承擔(dān)。銷售回款政策8.1欠款時(shí)間超過36月的，屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5%，如不屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)8%；欠款時(shí)間在18-36個(gè)月的，但屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)2%，如不屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)4%；欠款時(shí)間在12-18個(gè)月的，,對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)1%；針對(duì)一期農(nóng)網(wǎng)改造所欠貨款，催要回來后可獎(jiǎng)勵(lì)回款額的10%；系統(tǒng)外用戶欠款回款時(shí)，欠款時(shí)間超過18個(gè)月的，按回款額10%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)；欠款時(shí)間12-18個(gè)月的，按回款額5%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)；欠款時(shí)間小于12個(gè)月的，按回款額3%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)。備注：省公司的欠款回收由專人負(fù)責(zé)，不按此政策結(jié)算。任何一筆催要回來的欠款，均需對(duì)方財(cái)務(wù)部門附備注（備注內(nèi)容為：此次付款金額計(jì)**元，是支付**年**項(xiàng)目貨款，并加蓋對(duì)方財(cái)務(wù)章）后，由公司市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部核對(duì)后當(dāng)月進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。8.7市場(chǎng)人員要款同時(shí)需負(fù)責(zé)將XX與客戶的賬務(wù)明細(xì)弄清楚（對(duì)賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項(xiàng)，需和公司財(cái)務(wù)及時(shí)溝通，進(jìn)行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。市場(chǎng)人員在催要款時(shí)，財(cái)務(wù)部、商務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對(duì)賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。非市場(chǎng)人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。貨款回收9.1貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進(jìn)行。項(xiàng)目簽約時(shí)，該項(xiàng)目業(yè)務(wù)責(zé)任人應(yīng)與客戶進(jìn)行充分的溝通，協(xié)商好雙方都能接受的付款方式，付款方式一經(jīng)雙方確認(rèn)，供需雙方必須承擔(dān)履約責(zé)任。該項(xiàng)目業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)合同執(zhí)行程序進(jìn)行合同執(zhí)行全程跟蹤，并將合同執(zhí)行的動(dòng)態(tài)過程每周五下午下班前報(bào)公司商務(wù)部。超出雙方約定的付款期三個(gè)月后的貨款（包括質(zhì)保金）仍不能收回的，按公司《銷售員業(yè)務(wù)績(jī)效考核辦法》執(zhí)行。對(duì)于滯收貨款（超出約定期限兩周）的項(xiàng)目合同，商務(wù)部應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目合同立即加注預(yù)警標(biāo)識(shí)。對(duì)于進(jìn)入預(yù)警監(jiān)控的項(xiàng)目合同公司應(yīng)立即召開相關(guān)責(zé)任人會(huì)議，分析情況，拿出對(duì)策，責(zé)任到人，按周推進(jìn)。因故調(diào)離或解除勞動(dòng)關(guān)系的銷售人員，應(yīng)在離開公司一個(gè)月前告知公司，并做好相關(guān)業(yè)務(wù)的交接手續(xù)，擬離開的銷售人員有義務(wù)協(xié)助接續(xù)人員完成先前負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目，公司在妥善安排好接續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤服務(wù)工作的同時(shí)，保留對(duì)原責(zé)任人因此項(xiàng)目給公司造成損失和相關(guān)法律責(zé)任的追訴權(quán)。附則10.1本條例解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)部；修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公會(huì)議。10.2本條例從頒布之日起實(shí)施。

附件1：產(chǎn)品分類表類別產(chǎn)品名稱A高低壓成套設(shè)備（包括箱變、開關(guān)柜、配電柜、直流屏、三箱類產(chǎn)品）B戶外柱上開關(guān)和配電自動(dòng)化終端及管理系統(tǒng)C微機(jī)保護(hù)裝置及變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)D電能表和用電管理終端及管理系統(tǒng)E高壓電器兀件F低壓電器兀件I安全工具

單位及項(xiàng)目名稱項(xiàng)目簡(jiǎn)介合同標(biāo)的小寫：招待費(fèi)