業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃范文

業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃范文導(dǎo)語：一個(gè)人要有自己的目標(biāo)，只有在自己的目標(biāo)中前進(jìn)、奮斗，才能體會(huì)到到達(dá)目標(biāo)時(shí)一路上的辛酸滋味。以下為大家介紹業(yè)務(wù)員文章，歡迎大家閱讀參考！刖言很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念，但是對(duì)他的關(guān)注很少，認(rèn)識(shí)更是淺薄。也沒有及時(shí)的認(rèn)識(shí)到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)展完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會(huì)使自己的事業(yè)的開展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)展了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)展系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。一、自我認(rèn)知1、 技能主動(dòng)傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問，不在不適宜的時(shí)候打斷對(duì)方的講話協(xié)作在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧效勞導(dǎo)向主動(dòng)尋找?guī)椭鷦e人的方法人際敏感關(guān)注他人的反響，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反響2、 360度評(píng)估優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)有親和力，寬容，精力充分，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)歷太少。親密朋友評(píng)價(jià)有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時(shí)過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)情緒。同學(xué)評(píng)價(jià)親切，開朗，主動(dòng)進(jìn)取，思想活潑，友善。3、自我認(rèn)知小結(jié)：1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)歷，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷。2，善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活潑。3，身體安康，精力充分。4，廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。5，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動(dòng)。沒有主動(dòng)的抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)展自我反省。二、職業(yè)認(rèn)知1、外部環(huán)境分析家庭環(huán)境分析家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí)。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。②學(xué)校環(huán)境分析我們學(xué)校是一所專科大學(xué)。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場營銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識(shí)。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識(shí)。③社會(huì)環(huán)境分析這兩年房地產(chǎn)被炒的熾熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場開展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲(chǔ)藏培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。④目標(biāo)地域分析首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)開展的專業(yè)、先進(jìn)，時(shí)機(jī)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速開展。這樣迅速的開展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才的統(tǒng)計(jì)顯示，xx年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月3000個(gè)需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站效勞經(jīng)理等新型人才也急速升溫。2、目標(biāo)職業(yè)分析目標(biāo)職業(yè)名稱汽車銷售工作內(nèi)容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后效勞等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。任職資格要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造根底知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)的根本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。④就業(yè)和開展前景汽車市場在蓬勃開展。同時(shí)帶來了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國外來說還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全外鄉(xiāng)的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的開展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)宏大市場。如二手車市場，汽車效勞，汽車美容，汽車零配件但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的時(shí)機(jī)。3、SWOT分析我的優(yōu)勢(strength)及其使用有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助?？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥?，從而給顧客留下很好的印象。我的弱勢(weakness)及其彌補(bǔ)比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的時(shí)機(jī)，主動(dòng)參加活動(dòng)，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。我的時(shí)機(jī)(opportunity)及其利用在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。我面臨的威脅(threat)及其排除當(dāng)一個(gè)新的時(shí)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是他們的競爭。最好的方法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競爭力。三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。近期職業(yè)目標(biāo)畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。中期職業(yè)目標(biāo)在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因?yàn)橐粋€(gè)成功的男人的背后必須要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈。長期職業(yè)目標(biāo)5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)立公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。職業(yè)開展路徑我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。2、指定行動(dòng)方案短期方案在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)展汽車銷售實(shí)習(xí)。通過實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)展相關(guān)的實(shí)習(xí)。中期方案在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)立自己的公司。長期方案做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。（一） 自我認(rèn)識(shí)在進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃之前我們需要對(duì)自我進(jìn)展全面的分析，把自己擺在一個(gè)適宜的位置上，這樣才會(huì)更有利于以后的開展。我是個(gè)腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯吃苦耐勞的學(xué)生，并富有責(zé)任感，我的缺點(diǎn)是沒有什么主見，做事略顯急燥，有時(shí)也會(huì)小有抱怨。生活給我經(jīng)歷是要少些抱怨，多做些實(shí)事，對(duì)此我也會(huì)努力改進(jìn)的。我喜歡在溫暖的陽光下聽著輕柔的音樂，看著文字優(yōu)美的書，安靜的歌聲讓我身心放松，優(yōu)雅的文字令我精神愉悅。我也喜歡在周末去打做做運(yùn)動(dòng)，比方打羽毛球、輪滑等，汗水淋漓的感覺很舒暢。我們要對(duì)生活抱有一種樂觀的態(tài)度，要積極向上，這樣才能擁有更好的價(jià)值觀。（二） 社會(huì)環(huán)境和職業(yè)分析我們的社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)開展迅速，并與全球一體化接軌，法制建立不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。在這樣一個(gè)多元化的社會(huì)下，我國的電子商務(wù)也在蓬勃開展，逐步成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。據(jù)調(diào)查電子商務(wù)行業(yè)是目前十大熱門行業(yè)之一，雖然中國的管理科學(xué)開展較晚，且大部分專業(yè)知識(shí)都是國外，中國的企業(yè)管理還有很多不完善之處，但中國的電子商務(wù)行業(yè)的開展是相當(dāng)樂觀，而且有很大的提升空間，這也就為我們從業(yè)于電子商務(wù)行業(yè)提供了許多時(shí)機(jī)。21世紀(jì)，全球市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)，市場競爭將是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，而不是企業(yè)間的競爭。企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的一環(huán)，必須與其他企業(yè)共同合作，以供應(yīng)鏈的形式同其他企業(yè)組成的供應(yīng)鏈相競爭，企業(yè)要想降低本錢，就需要對(duì)物流與供應(yīng)鏈進(jìn)展有效的管理，這也就促使企業(yè)需要一大批具有此知識(shí)的人才。面對(duì)一份工作也許我們面臨著兩難的選擇，其實(shí)我們都想要一份自己感興趣、和自己專業(yè)匹配且高薪的工作，但往往很多企業(yè)需要的是高學(xué)歷、有相關(guān)工作經(jīng)歷的人員，企業(yè)它清楚的了解自己需要什么樣的員工，而剛畢業(yè)的同學(xué)都顯的很生澀、迷茫，缺乏經(jīng)歷，面對(duì)這樣的情況我們就失去了自主權(quán)。很多職場人士面對(duì)劇烈的競爭力，都認(rèn)為能找到一份工作就已經(jīng)很滿足了，解決溫飽才是最重要的。多數(shù)人往往把理想拋在了一旁，根本也不會(huì)考慮工作與你的適合與否，對(duì)于職業(yè)生涯的未來也是抱著走一步算一步的觀念。正是這種缺少考慮的觀念使人們浪費(fèi)了時(shí)間，還喪失了興趣，并且在這段時(shí)間中能力也并沒有提升，假設(shè)如此職業(yè)開展也就到此為止，開展前景也就根本完畢了。面對(duì)從業(yè)盲目的屈服于現(xiàn)實(shí)或不切實(shí)際的憧憬都是不可取的。我也曾聽過有些老師說先就業(yè)后擇業(yè)，有的學(xué)生認(rèn)為先就業(yè)后擇業(yè)就是隨便找個(gè)單位，在就業(yè)時(shí)盲目降低自己的期望值、屈服于現(xiàn)實(shí)，當(dāng)理想與現(xiàn)實(shí)相差較大時(shí)就跳槽走人。其實(shí)，先就業(yè)，是要求畢業(yè)生挨棄陳舊的擇業(yè)觀念，在涉世之初積累社會(huì)和工作經(jīng)歷，在社會(huì)競爭中發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，為以后職業(yè)開展和職業(yè)成功打下堅(jiān)實(shí)的根底。先就業(yè)后擇業(yè)是讓學(xué)生適當(dāng)降低自己的期望值，從觀念上承受、肯定自己的職業(yè)選擇，而絕不意味著倉促就業(yè)和頻繁跳槽，不能僅僅視第一份工作為人生職業(yè)生涯中的一個(gè)小小跳板，實(shí)際上，它更是人生職業(yè)生涯中一個(gè)重要開端，而一個(gè)好的職業(yè)開端將是個(gè)體今后獲得職業(yè)成功和職業(yè)滿意必不可少的條件。（二）所需知識(shí)及就業(yè)方向也許很多學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生都和我一樣對(duì)未來總是感到迷茫，但實(shí)際上腳下的路很寬廣，時(shí)機(jī)也很多，把握住了就能受益一生。目前本專業(yè)有兩個(gè)專業(yè)方向：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與程序方向和網(wǎng)絡(luò)營銷方向。我認(rèn)為學(xué)習(xí)該專業(yè)的我們，要具有經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、英語、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)寫作等根底知識(shí)，與此同時(shí)還要具備計(jì)算機(jī)根底、電子商務(wù)概論、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)營銷、商品學(xué)、市場營銷、外貌英語函電、現(xiàn)代物流、國際貿(mào)易等很多專業(yè)知識(shí)。其實(shí)我們可以從事的工作有很多，如網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)理/主管、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易：國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站建立與維護(hù)、網(wǎng)店美工等，此專業(yè)還可以在呼叫中心從事營銷的工作。就拿我們最適合的崗位網(wǎng)絡(luò)營銷來說，到目前為止，電子商務(wù)已經(jīng)得到了中國相當(dāng)部分企業(yè)的認(rèn)可，尤其是占中國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，由于中小企業(yè)生存開展的需要，他們急需通過網(wǎng)絡(luò)這種效率高、本錢低的手段，因此他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷具有較大的依賴性，存在網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求缺口，已形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷崗位職責(zé)。網(wǎng)絡(luò)營銷專員能夠有效地利用b2b平臺(tái)、搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)站、撥棵、論壇等幫助企業(yè)實(shí)施營銷活動(dòng)，并可以進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)和實(shí)施。所以我們畢業(yè)后可工作的面還是很廣的。（四）未來人生職業(yè)規(guī)劃在對(duì)職業(yè)分析和就業(yè)方向分析的同時(shí)，我清楚的知道我面對(duì)著怎樣的行業(yè)，以及這個(gè)行業(yè)可以帶給我什么?，F(xiàn)在一份雄偉的宏圖已展現(xiàn)在我的面前，我該做的就是飽滿自己的羽翼，在成長的天空中盡情的翱翔?，F(xiàn)在我該做的就是增長自己的力量，完成好學(xué)業(yè)。1、 短期規(guī)劃（五年一貫制大專階段：xxxx）目標(biāo)：保持優(yōu)點(diǎn)不斷克服自己的缺點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并扎實(shí)掌握知識(shí)的合理運(yùn)用，在平時(shí)多看一些文學(xué)書，鍛煉自己的寫作能力。在四年級(jí)時(shí)可以獲得公共英語2級(jí)證書和助理電子商務(wù)師證書，為以后工作打牢根底。在學(xué)生會(huì)里盡職、準(zhǔn)時(shí)完成老師布置的任務(wù)，讓自己的工作能力、管理能力、組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都有進(jìn)一步提升。珍惜在學(xué)校里的生活。走出校門接觸社會(huì)，了解社會(huì)，積累社會(huì)經(jīng)歷是非常有必要的，在寒暑假假找一些和專業(yè)相關(guān)的兼職，不斷使自己的反映、記憶力、語言組織等多方面的能力全面開展。2、 長期規(guī)劃職業(yè)目標(biāo)：世界500強(qiáng)企業(yè)工作人員通過不斷的努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)、以及各方面的能力，并改善自己的性格，俗話說：性格決定命運(yùn)，一個(gè)人的性格特質(zhì)更是決定了他的工作質(zhì)量，現(xiàn)在企業(yè)里都需要肯吃苦、腳踏實(shí)地、責(zé)任感強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)的人才，我要不斷克服自身的缺點(diǎn)。養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、飲食習(xí)慣