如何有效促成

上傳人：魚*** IP屬地：境外上傳時間：2023-10-02 格式：PPT 頁數(shù)：16 大?。?.07MB 積分：18 舉報 版權(quán)申訴

已閱讀5頁，還剩11頁未讀，繼續(xù)免費閱讀

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

代理人應(yīng)該如何有效促成？

曲靖區(qū)拓牛麗促成的目的非常明確，就是讓準(zhǔn)客戶成為投?？蛻?/p>

我們不要小看促成。如果在最后促成方面犯錯誤，仍然會把機(jī)會拱手送給競爭者，或者簽單不到位。

要領(lǐng)一，掌握客戶面對促成時的心理狀態(tài)

營銷員推銷的保單大多是被個人購買的，屬于私人購買行為。私有財產(chǎn)受所有者個人支配，在非強(qiáng)迫的情況下，個人在花錢時，尤其是花許多錢的時候總是慎之又慎。當(dāng)他們拿不定主意時，一般愛征求別人的意見。在做掏錢決定之前，他們最容易做出的決定就是放棄購買或暫緩購買

針對這個心理狀態(tài)，營銷員需要給予客戶極大的鼓勵，幫助他們下決心。如果說做保險有感性因素，那么促成是最感性的。比如我們說：

“別再猶豫了，今天的決定關(guān)系到您的退休生活質(zhì)量。”

“您不是在花錢買保險，而是通過保險理財?！?/p>

“我相信今后您一定會感謝我今天讓您簽單?！?/p>

“我來幫您下決心吧，我不知道幫多少人下購買保險的決心，最后他們都感激我。請在這里簽上尊姓大名?！?/p>

“成功者未必都有保險，但沒有保險意識的人永遠(yuǎn)不是真正的成功者。”

“張三，如果李四生病住院，你能給他報銷醫(yī)療費用嗎？哪怕一半都行。”

在促成這個環(huán)節(jié)，建議大家多學(xué)習(xí)美國汽車推銷大師喬·吉拉德的經(jīng)驗。他在《如何成交》（Ｈｏｗｔｏｃｌｏｓｅ）這本書里介紹了許多促成技巧和思路，相信一定對大家有所幫助。

要領(lǐng)二，直截了當(dāng)?shù)搅舜俪呻A段，我們要給客戶明確的促成提示，不要不好意思或轉(zhuǎn)彎抹角或等待客戶主動開口。如果有的營銷員確實很

1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。