中國(guó)醫(yī)療現(xiàn)狀及健康三三法

善用三三法

成功銷售健康險(xiǎn)——程葉主任從春節(jié)聚會(huì)聊起

假藥販子：止癢類藥廠家成本0.25－0.35元，招標(biāo)價(jià)16.7元，售出價(jià)35元。藥無(wú)一是自主產(chǎn)權(quán)。

青霉素做皮試，因?yàn)榧兌炔桓?，其?shí)對(duì)藥不過(guò)敏，只是對(duì)青璉霉素雜質(zhì)過(guò)敏，且每個(gè)批號(hào)都不一樣。從國(guó)家限價(jià)藥聊起

現(xiàn)國(guó)家搞現(xiàn)價(jià)藥，醫(yī)院便宜藥沒(méi)有了，血紅蛋白過(guò)去每支300元，現(xiàn)限價(jià)200元，在醫(yī)院藥買不到，但治病還得用。在黑市去買，一支800元。不限沒(méi)關(guān)系，一限還限出了問(wèn)題。開(kāi)顱手術(shù)國(guó)家限價(jià)5000元，實(shí)際成本1萬(wàn)元。做不做？做得1萬(wàn)，國(guó)家說(shuō)亂收費(fèi)，不做而保守治療，則病情惡化，無(wú)法治愈。醫(yī)療環(huán)境不容樂(lè)觀患病概率越來(lái)越高，吃喝污染嚴(yán)重。如毒大米、面粉滑石粉，豆芽尿素，辣椒蘇丹紅，牛奶三聚腈胺……生活工作壓力大，每天能不能保證按時(shí)吃飯？國(guó)家醫(yī)療改革

中國(guó)人多，想管沒(méi)辦法，很多事情無(wú)能為力。國(guó)家追求穩(wěn)定，實(shí)行醫(yī)療改革，小病社區(qū)，大病醫(yī)療統(tǒng)籌，重大疾病靠商業(yè)保險(xiǎn)。以后不買重大疾病不讓參加社保，年輕買便宜，保的時(shí)間還長(zhǎng)。社會(huì)統(tǒng)籌

每個(gè)月進(jìn)入個(gè)人帳戶的錢不透明，自己無(wú)法全部了解。只有在買藥或進(jìn)行治療報(bào)銷時(shí)才能查出余額。

國(guó)家在普查養(yǎng)老帳戶時(shí)發(fā)現(xiàn)許多帳戶都是空的。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)家社會(huì)統(tǒng)籌報(bào)銷占總花費(fèi)的33％左右。1、地方統(tǒng)籌跨地區(qū)無(wú)法參加醫(yī)療統(tǒng)籌，統(tǒng)籌和保險(xiǎn)的原理一樣，都是自負(fù)盈虧。每年的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在不斷提升。

2、報(bào)銷情況（報(bào)銷限制、藥品限制、疾病限制）

A、報(bào)銷限制：起付標(biāo)準(zhǔn)1200－48000元、醫(yī)療等級(jí)不同報(bào)銷比例不同。好的醫(yī)院50%反而報(bào)銷比例低。

B、藥品限制：基本用藥如青霉素報(bào)，先鋒六號(hào)不報(bào)，人得病時(shí)都希望用些好藥。C、疾病限制：闌尾炎手術(shù)限價(jià)1500元，膽結(jié)石手術(shù)3000元，實(shí)際住院花費(fèi)需6000－8000元。D、報(bào)銷需三個(gè)單位蓋章，手續(xù)繁雜，要跑多次才能完成。

3、統(tǒng)籌繳費(fèi)狀況

繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每年都在提高，2002年繳費(fèi)900元左右，2008年1700元。和住院費(fèi)用比較，以45歲為例，辦三份年繳保費(fèi)645元，其中每次治療費(fèi)10000元，門診費(fèi)用500元，每?jī)赡?000元的健康增額賀禮，每次住院一年不累計(jì)，繳費(fèi)比社保少，報(bào)銷起來(lái)更劃算。社會(huì)統(tǒng)籌是最基本的保障，是保而不包

財(cái)富往往掌握在少數(shù)人手里，因?yàn)槌钟信c大眾不同的理財(cái)觀念，醫(yī)療也一樣，也是理財(cái)?shù)囊徊糠?。有逆商。清醒的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)

未雨綢繆，命運(yùn)自己來(lái)把握，別隨大流，別人慘，我有條件也一樣慘。只有掌握與大多數(shù)人不同的觀點(diǎn)，才能有不一樣的生活。它是一個(gè)愛(ài)心的事業(yè)：用今天的錢為未來(lái)作規(guī)劃安排的規(guī)劃師。讓居安思危，保證幸福，用小錢保大錢，我們讓客戶清醒認(rèn)識(shí)。

你見(jiàn)過(guò)二十年的傳銷？騙子能騙人二十年么？國(guó)外的保險(xiǎn)發(fā)展較長(zhǎng)，中國(guó)人富起來(lái)的時(shí)間太短。健康險(xiǎn)銷售意義認(rèn)識(shí)健康三三法銷售流程及邏輯三三法學(xué)習(xí)要點(diǎn)目錄健康險(xiǎn)是家庭首選樹(shù)立一個(gè)銷售觀念：15一個(gè)人最重要的是——健康財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛(ài)情家庭幸?！?011倒下，生命將沒(méi)有意義！000000000016健康險(xiǎn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的意義市場(chǎng)需求最大銷售成本最低某省保監(jiān)局2011年就金融危機(jī)以來(lái)保險(xiǎn)需求的變化趨勢(shì)調(diào)研結(jié)果。從監(jiān)管的調(diào)查結(jié)果看客戶的壽險(xiǎn)需求1、公眾保險(xiǎn)意識(shí)—公眾擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)及如何解決為了應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，58.4%的居民選擇購(gòu)買保險(xiǎn)，59.8%的人依靠?jī)?chǔ)蓄積累，只有7.4%的人聽(tīng)其自然。以健康、意外、養(yǎng)老保險(xiǎn)為代表的保障型產(chǎn)品成為第一保險(xiǎn)需求。

健康保險(xiǎn)需求在保障型需求中表現(xiàn)得尤為突出。對(duì)營(yíng)銷員的調(diào)查也顯示，健康保險(xiǎn)是86.3%的營(yíng)銷員的主推險(xiǎn)種，74.2%的營(yíng)銷員認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)購(gòu)買健康保險(xiǎn)。2、產(chǎn)品需求—最希望購(gòu)買哪類產(chǎn)品公眾為何對(duì)健康險(xiǎn)的需求

如此強(qiáng)烈？21

重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高

—人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%兩個(gè)現(xiàn)狀發(fā)病年齡越來(lái)越低

—最小的高血壓患者僅6歲重大疾病就在我們身邊

在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來(lái)越小；據(jù)報(bào)道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢(shì)23隨著醫(yī)療科技的不斷發(fā)展，重大疾病的治愈率越來(lái)越高!幸運(yùn)的是WHO的一項(xiàng)調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上；其實(shí)重疾并不可怕，隨著科技的發(fā)展，重疾的存活率、治愈率將越來(lái)越高

近8年來(lái)，平均每年門診費(fèi)用增長(zhǎng)13％，住院費(fèi)用增長(zhǎng)11％，這些都超過(guò)了居民收入增長(zhǎng)7%-10%的幅度。醫(yī)生診斷需住院而病人未住院的主要原因是“經(jīng)濟(jì)困難”占70.3%，“自認(rèn)沒(méi)必要”住院的病人占10.7%，因?yàn)椤盁o(wú)時(shí)間”而未住院的占7.7%。--衛(wèi)生部《第四次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查》

治療費(fèi)用越來(lái)越高另一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)——26生病原本不可怕，可怕的是那一筆昂貴的費(fèi)用有錢大病變小病，沒(méi)錢小病變大病健康險(xiǎn)—壽險(xiǎn)意義與功用的體現(xiàn)讓生病的人

有尊嚴(yán)的進(jìn)行治療讓活著的人

有尊嚴(yán)的繼續(xù)生活健康險(xiǎn)——雪中送炭健康險(xiǎn)銷售意義認(rèn)識(shí)健康三三法銷售流程及邏輯三三法學(xué)習(xí)要點(diǎn)目錄三個(gè)發(fā)病的原因三種治療的方式三種準(zhǔn)備的方法一個(gè)合理的建議健康三三法的基本內(nèi)容三個(gè)發(fā)病的原因

日益惡化的環(huán)境污染

——全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起

31全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來(lái)的副產(chǎn)品——嚴(yán)重環(huán)境污染，已對(duì)人類健康構(gòu)成越來(lái)越大的威脅WHO（世界衛(wèi)生組織）發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，全球近1/4的疾病由可以避免的環(huán)境污染引起每年超過(guò)1300萬(wàn)的死亡源于可預(yù)防的環(huán)境因素，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高達(dá)1/3的死亡和疾病由環(huán)境因素造成，觸目驚心。工業(yè)化程度越高，對(duì)環(huán)境破壞越大！32三個(gè)發(fā)病的原因

日益增大的工作壓力

——中國(guó)近7億人處于亞健康狀態(tài)

33日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致現(xiàn)代人工作壓力非常大，無(wú)休止的加班、充電學(xué)習(xí)、頻繁的應(yīng)酬……許多人都處于過(guò)度緊張狀態(tài)、食欲不振、經(jīng)常失眠、煩躁易怒、內(nèi)分泌失調(diào)、記憶力、免疫力下降、身體每況愈下。權(quán)威統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，中國(guó)近7億人處于亞健康狀態(tài)。亞健康：在健康與疾病之間徘徊!34三個(gè)發(fā)病的原因

亟須改善的飲食結(jié)構(gòu)

——經(jīng)常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品

過(guò)去三十年里中國(guó)居民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過(guò)節(jié)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚肉，現(xiàn)在已經(jīng)成為家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時(shí)，也吃進(jìn)了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。病從口入：吃出來(lái)的“怪病”2011年的觸目驚心仍歷歷在目，2012年的接踵而來(lái)2012年，皮鞋很忙網(wǎng)友甲：以后我要是想吃果凍了，我就拿自己的皮鞋舔一舔；我要是想吃老酸奶了，我就拿自己的皮鞋舔一舔；

我要是感冒了得吃藥，我就拿自己的皮鞋舔一舔?！?/p>

網(wǎng)友乙：等我有了錢，我就買兩雙皮鞋，穿一雙，吃一雙。”皮鞋—明膠—明星短短數(shù)天，皮鞋儼然成為了我們身邊最神奇的變形金剛，它可以以出乎想象的多種形式潛伏在我們身邊。問(wèn)題膠囊事件問(wèn)題膠囊事件回顧“毒膠囊”事件是中國(guó)近十年來(lái)繼“大頭娃娃”、“三聚氰胺”、“瘦肉精”事件后最為嚴(yán)重的一次食品、藥品安全事件。民間通俗地將這起丑聞概括為“從皮鞋到膠囊”，眼下，圍繞這件事引發(fā)的調(diào)查、追責(zé)與反思仍在持續(xù)發(fā)酵。吃燒烤鼠藥中毒引熱議北京協(xié)和醫(yī)院急診科醫(yī)生于鶯5月8日凌晨在其騰訊微博上稱，有病人或因吃燒烤鼠藥中毒。于鶯證實(shí)確有此事，該病人很有可能是吃了被鼠藥毒死的動(dòng)物才出現(xiàn)中毒癥狀，此病例并非孤例。山東毒白菜、南京毒韭菜聚焦有毒食品：山東白菜噴甲醛

多吃會(huì)導(dǎo)致白血病甲醛是無(wú)色、具有強(qiáng)烈氣味的刺激性氣體，其水溶液稱福爾馬林。吸入高濃度甲醛后，會(huì)出現(xiàn)呼吸道的嚴(yán)重刺激和水腫、眼刺痛、頭痛，也可發(fā)生支氣管哮喘。孕婦長(zhǎng)期吸入可能導(dǎo)致新生嬰兒畸形，甚至死亡。嚴(yán)重的可導(dǎo)致白血病。南京菜販給韭菜噴藍(lán)礬保鮮過(guò)量攝入或致腎衰竭在外面吃？在家里吃？現(xiàn)在的生存空間，

我們每天都在“吸毒”《食面埋伏》洗干凈？自來(lái)水合格率僅50%敲響警鐘據(jù)媒體調(diào)查稱，2009年住建部曾對(duì)全國(guó)城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果。多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測(cè)結(jié)果實(shí)際合格率僅50%左右。調(diào)查顯示全國(guó)城市供水管網(wǎng)質(zhì)量普遍低劣，不符國(guó)標(biāo)的灰口鑄鐵管占一半。目前，北京上海等大城市飲用水仍無(wú)法直飲?！?月8日《新世紀(jì)周刊》：《自來(lái)水真相》小病“治”成大??？三種治療的方式第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧第三種：就算生病也是一種享受49第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧生病是一件很無(wú)奈的事情，經(jīng)濟(jì)上的困境，使得精神上的壓力會(huì)更大，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)?？傊ㄗ钌俚腻X來(lái)治病。

50第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧生病是一件很無(wú)奈的事情，在治療時(shí)，無(wú)論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點(diǎn)，醫(yī)生好一點(diǎn)，藥物好一點(diǎn)，醫(yī)療設(shè)備好一點(diǎn)，感覺(jué)好一點(diǎn)，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會(huì)高一些。51第三種：就算生病也是一種享受生病是一件很無(wú)奈的事情，但是經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有任何問(wèn)題，需要用最好的治療方案來(lái)解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好