營(yíng)銷(xiāo)技巧分析小產(chǎn)品,不賺錢(qián)的大收益

營(yíng)銷(xiāo)技巧分析小產(chǎn)品,不賺錢(qián)的大收益

沒(méi)有收入或利潤(rùn)很低的產(chǎn)品，市場(chǎng)的吸引力在互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)中往往是驚人的。由于商業(yè)模式跟盈利模式的割裂,商業(yè)模式帶來(lái)的流量并不總是能夠成功地轉(zhuǎn)化為收入。比如電子郵件和即時(shí)通訊早就成了大家每天上網(wǎng)必用的服務(wù),給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量,是非常成功的商業(yè)模式,但卻一直沒(méi)有找到相應(yīng)的盈利模式。但是從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),沒(méi)有盈利模式或者盈利甚微的產(chǎn)品,往往在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)中表現(xiàn)出驚人的市場(chǎng)引爆力。群眾競(jìng)爭(zhēng)—QQ:騰訊稱(chēng)霸的獨(dú)門(mén)武器10年前,當(dāng)OICQ受到中國(guó)網(wǎng)民歡迎的時(shí)候,他們大概沒(méi)有想到,這家后來(lái)叫做騰訊的公司,會(huì)利用QQ這個(gè)小東西綁架很多東西。騰訊幾乎每一個(gè)產(chǎn)品(從QQ、空間、拍拍、搜搜、滔滔)都是靠模仿過(guò)來(lái)的,比如當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)做得不錯(cuò),騰訊也會(huì)及時(shí)“搶車(chē)位”。在新浪、百度之后,騰訊的商業(yè)帝國(guó)為什么如此強(qiáng)大?因?yàn)樗兄袊?guó)最為龐大的用戶(hù)數(shù)量,它的每一款模仿產(chǎn)品一經(jīng)別人試驗(yàn)成功,就馬上投入到了QQ這個(gè)大漩渦之中。當(dāng)新浪網(wǎng)、和訊網(wǎng)、博客網(wǎng)這些或門(mén)戶(hù)或?qū)I(yè)的博客網(wǎng)站在為Web2.0的盈利頭疼的時(shí)候,騰訊已經(jīng)賺錢(qián)賺到手軟——在QQ空間,音樂(lè)播放是要收費(fèi)的,主人照片是要收費(fèi)的,什么裝扮、信紙、個(gè)人秀一切都要錢(qián)的,它甚至還弄出綠鉆、黃鉆,搞起了身份等級(jí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。騰訊的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,憑借即時(shí)通訊QQ,幾年來(lái),它每一次產(chǎn)品線擴(kuò)展都有著強(qiáng)大的用戶(hù)滲透力,部分產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出所向披靡之勢(shì)。這是一家將商業(yè)利益挖掘到極致、將模仿做到創(chuàng)新的商業(yè)公司,所以騰訊總能讓百度、阿里巴巴敬畏三分。但是,QQ這一產(chǎn)品幾乎從來(lái)沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)。但是,騰訊由此成就了騰訊最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——客戶(hù)端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個(gè)新的盈利陣地,無(wú)需太多創(chuàng)新,無(wú)需太多市場(chǎng)推廣投入,僅是憑借客戶(hù)渠道的壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)一點(diǎn),就能獲得令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欣羨不已的豐厚回報(bào)。163不斷優(yōu)化,互聯(lián)網(wǎng)品牌更加豐富電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)最早的溝通方式,如今已成了大多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的基本功能。國(guó)內(nèi)有代表性的電子郵件有新浪郵箱和網(wǎng)易的163等,國(guó)外有Hotmail和Yahoo郵箱等。不過(guò),這其中,能夠憑借過(guò)硬的技術(shù)和十年如一日提供高品質(zhì)E-mail服務(wù)的,在中國(guó)只有163郵箱,它也是為數(shù)不多的擁有龐大粉絲的郵件服務(wù)商。雖然電子郵件是最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,而且也是現(xiàn)在最基本的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,但至今為止仍然沒(méi)有找到有效的盈利模式。曾經(jīng)有公司嘗試過(guò)向用戶(hù)收費(fèi)的模式,最終都以失敗告終。但網(wǎng)易并沒(méi)有按套路出牌,反而精心打造了旗下多個(gè)電子郵箱品牌(126.com、163.com、188.com、、、等)。網(wǎng)易郵箱服務(wù),可謂為“網(wǎng)易”這一互聯(lián)網(wǎng)品牌源源不斷注入活力。2009年,已有十多年歷史的網(wǎng)易郵箱在中國(guó)已有超過(guò)3億注冊(cè)用戶(hù),網(wǎng)易當(dāng)家人丁磊也一手將網(wǎng)易郵箱帶到了中國(guó)郵箱的霸主地位,不過(guò)對(duì)于郵件客戶(hù)端軟件,丁磊顯然也打算為用戶(hù)們提供一種新的選擇——推出一款戰(zhàn)略性郵件客戶(hù)端軟件“網(wǎng)易閃電郵2.0”。2010年初,網(wǎng)易公司CEO丁磊在網(wǎng)易內(nèi)部提出了2010年大郵箱戰(zhàn)略——“如虎添翼”計(jì)劃,陸續(xù)向郵箱用戶(hù)推出更多功能。據(jù)介紹,目前已推出的開(kāi)放POP3/SMTP、開(kāi)放通訊錄導(dǎo)出及自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)等三大功能被命名為“開(kāi)放之翼”。量表:“內(nèi)容為王”的江寧區(qū)問(wèn)題前幾年,國(guó)內(nèi)的幾個(gè)博客網(wǎng)站——博客中國(guó)、中國(guó)博客網(wǎng)和BlogBus紛紛獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,甚至傳聞博客中國(guó)兩年之后將赴納斯達(dá)克上市,國(guó)內(nèi)的博客風(fēng)潮也呈日益高漲之勢(shì)。但真正笑到如今的,只有新浪博客、騰訊空間等為數(shù)不多的幾家公司。在博客風(fēng)風(fēng)火火的背后,博客創(chuàng)業(yè)者們?cè)龅搅艘粋€(gè)經(jīng)典的問(wèn)題,即如何將商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式。但在新浪博客這里,問(wèn)題并不那么嚴(yán)重。從2005年4月新浪博客上線測(cè)試后,新浪內(nèi)部一直對(duì)博客的發(fā)展看不清,所以在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里,與其說(shuō)是“測(cè)試”,不如說(shuō)是“引而不發(fā)”;但9月以后,新版博客上市,新浪開(kāi)始發(fā)力,推出“名人博客”和“博客大賽”。此外,新浪的“圈子博客”,是指向它的博客戰(zhàn)略的重要一步。新浪會(huì)依托“圈子博客”,與頻道內(nèi)容結(jié)合,形成“圈子博客支撐頻道”的格局,從而將以前內(nèi)容主要依靠傳統(tǒng)媒體供稿和網(wǎng)絡(luò)編輯頻道,轉(zhuǎn)換成由博客來(lái)提供頻道內(nèi)容;更進(jìn)一步,成為整個(gè)新浪門(mén)戶(hù)的內(nèi)容來(lái)源,從而,將博客做成一個(gè)新浪門(mén)戶(hù)的“小門(mén)戶(hù)”——“內(nèi)容為王”的血脈在此繼續(xù)流淌。當(dāng)然,博客也并不是那么“沒(méi)用”。2009年初,一直遭人詬病的博客商業(yè)模式終于摘掉了不賺錢(qián)的帽子。當(dāng)年3月,新浪發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示,其博客業(yè)務(wù)當(dāng)季收入160萬(wàn)美元,環(huán)比增長(zhǎng)60%,這預(yù)示著博客已經(jīng)可以作為互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立業(yè)務(wù)開(kāi)始賺錢(qián)。前線三:前線世界計(jì)算在搜狗輸入法出現(xiàn)之前,搜狐搜索的增長(zhǎng)遇到了瓶頸,國(guó)內(nèi)的百度與谷歌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng),用戶(hù)缺乏更換搜索引擎的動(dòng)機(jī)。在這么一種情形之下,搜狐只有依靠差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。搜狗輸入法有兩種,一種是搜狗拼音輸入法,另一種是搜狗五筆輸入法。搜狗輸入法采用了眾包模式,分為兩大塊,一塊是皮膚,就是在輸入法變換界面,因?yàn)橛脩?hù)的參與設(shè)計(jì),現(xiàn)在有19354種皮膚,這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)中;另一塊是詞庫(kù),搜狗命名為細(xì)胞詞庫(kù),現(xiàn)在有12008個(gè)詞庫(kù),這個(gè)數(shù)字也是還會(huì)增長(zhǎng)。看一下這些詞庫(kù):生物詞匯大全、傳奇、武術(shù)、海南地名、音樂(lè)詞匯大全、仙境傳說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)流行新詞、古詩(shī)詞名句、股票基金、成語(yǔ)俗語(yǔ)……可謂無(wú)所不包。搜狗的桌面戰(zhàn)略,主要是指依靠搜狗輸入法所進(jìn)行的桌面推廣。據(jù)了解,搜狗輸入法是基于搜狗搜索的新一代智能輸入法,目前已經(jīng)成為輸入法領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的王者,有著超過(guò)60%以上的市場(chǎng)占有率。下載搜狗輸入法的人,都會(huì)知道搜狗品牌,憑借搜狗輸入法良好的用戶(hù)體驗(yàn),還會(huì)對(duì)搜狗其它的產(chǎn)品、搜索服務(wù)寄予期望,進(jìn)而有可能成為用戶(hù)。鮮為人知的是,讓搜狗輸入法用戶(hù)體驗(yàn)出色、家喻戶(hù)曉的其實(shí)還是強(qiáng)大的搜索技術(shù),以及搜狗對(duì)搜索技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。搜狗輸入法的成功,已讓業(yè)界看到了搜狗將搜索技術(shù)轉(zhuǎn)化為服務(wù),再轉(zhuǎn)化為