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公司部業(yè)務(wù)接洽追蹤方法(一)為使各公司部充分認(rèn)識本部產(chǎn)品之銷售狀況,剖析業(yè)務(wù)績效,及加強(qiáng)各公司部間橫向聯(lián)系,特制定本方法,以收控制與拓展之效。(二)營業(yè)目標(biāo):各公司部應(yīng)依照年度營業(yè)計(jì)劃目標(biāo),逐月訂立每位營業(yè)人員銷貨目標(biāo),并加以控制。各部營業(yè)人員應(yīng)將每天接洽業(yè)務(wù)狀況詳盡填入“業(yè)務(wù)接洽追蹤記錄卡”,于第二天呈閱副總(協(xié))(經(jīng))理,如當(dāng)天無訂貨實(shí)績或接洽時(shí),亦應(yīng)于三日內(nèi)一定呈閱一次。各公司部副總(協(xié))(經(jīng))理應(yīng)于每天制定固準(zhǔn)時(shí)間,招集營業(yè)主管及營業(yè)人員依照“業(yè)務(wù)接洽追蹤記錄卡”所列狀況,開會檢討當(dāng)天營業(yè)狀況加以研究與決定。公司各公司部營業(yè)人員,應(yīng)同時(shí)對相關(guān)客戶銷售其余公司部之產(chǎn)品,并結(jié)合爭取,以達(dá)到整體目標(biāo)。(三)填寫記錄卡注意事項(xiàng):1.業(yè)主、負(fù)責(zé)人、地點(diǎn)、電話等均應(yīng)詳盡填入。工程或貨物內(nèi)容(規(guī)格)盡可能詳盡填入,必需時(shí)可附簡圖或樣品,以便研討。工程動(dòng)工及竣工日期,或交貨日期,應(yīng)予注意,以便工廠配合爭取業(yè)務(wù)。為便于剖析及配合爭取業(yè)務(wù),依工程或產(chǎn)品成交可能性予以劃分為A、B、C、D四級。(1)A級以成交可能在80%以上者。(2)B級以成交可能在60%以上,并需再加努力及上司主管輔助可能成交者。(3)C級以成交可能性在60%以下,并需長久努力追蹤或上司主管輔助始能成交者。(4)D級為各樣原由影響致不可以成交者,但需詳細(xì)事實(shí),可作為改良及研究的參照。各公司部所填的記錄卡為機(jī)密文件應(yīng)慎密保存。(四)聯(lián)系及追蹤:營業(yè)人員應(yīng)按記錄卡所登記內(nèi)容,采緊急釘人方式務(wù)必求得爭取到業(yè)務(wù)為止。營業(yè)人員對所接的業(yè)務(wù)應(yīng)想法認(rèn)識已有或可能已與業(yè)主發(fā)生關(guān)系之同一目標(biāo)競爭者,想法防備其先發(fā)制人,更應(yīng)打聽其人事關(guān)系,以備采納策略之參照。各級主管除隨時(shí)執(zhí)導(dǎo)其所屬營業(yè)人員采納各樣方法,以求獲取業(yè)務(wù)外,每天應(yīng)按卡上記錄情況敦促營業(yè)人員按期與業(yè)主聯(lián)系。營業(yè)人員出門時(shí)應(yīng)拜托本部同仁或主管若有業(yè)主外來電話,請代接聽并予記錄,以便持續(xù)聯(lián)系。檢討記錄卡內(nèi)容時(shí),務(wù)必商得策劃結(jié)果,必需時(shí)可請示上司執(zhí)導(dǎo)之。(五)賞罰:營業(yè)人員得依照“責(zé)任獎(jiǎng)金的計(jì)算及分派方法”之規(guī)定,發(fā)給營業(yè)人員責(zé)任獎(jiǎng)金,計(jì)算方法因各公司營業(yè)性質(zhì)不一樣,得分別制定各部應(yīng)宣布獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),使?fàn)I業(yè)人員了然,以示激勵(lì)。營業(yè)人員如銷售成績優(yōu)秀,有事實(shí)可稽者,得按“職工核薪及升遷細(xì)則”規(guī)定辦理后,由各部主管簽報(bào)總經(jīng)理審定從優(yōu)加薪及升遷以示鼓舞。如甲部銷售乙部之產(chǎn)品,或外界人士及公司同仁(不含業(yè)務(wù)人員)銷售產(chǎn)品,成交后應(yīng)照規(guī)定發(fā)給獎(jiǎng)金,其獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)由各部制定批準(zhǔn)后宣布。使共同努力開拓業(yè)務(wù)。如營業(yè)人員連續(xù)六個(gè)月不可以達(dá)到營業(yè)責(zé)任額時(shí),應(yīng)即時(shí)改調(diào)他
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