1招商銀行金融營銷案例

打劫群個案例058 金融通理財(cái)中經(jīng)營報(bào)最近融服務(wù)公司。寶馬集團(tuán)金融服務(wù)部新興市場部總經(jīng)理邁克·班塞特說：我們花了一年的時間與中國所有的商業(yè)銀行商談，最后選擇了招商銀行,因?yàn)槲覀兞私獾秸猩蹄y行在向個人高端客戶提務(wù)富。"行行實(shí)現(xiàn)盈利的重要渠道。盡管有的國有大銀行認(rèn)為招行的成功理所當(dāng)然，因?yàn)樗麄兪亲鰝€人業(yè)務(wù)起家的。但同時也納悶為什么在國有大銀行都有的金融產(chǎn)品一到了招行那兒就成了被品孵益。而這正是這個一直稱自己是弟銷過端P客本。涌從國的從向業(yè)私并展個銀行的主業(yè)務(wù)以我悉大金構(gòu)，團(tuán)50％以上的業(yè)入自對個人客戶的服務(wù)，匯豐旗下的香港恒生銀行的個人金融業(yè)務(wù)對全行利潤的貢獻(xiàn)率也在4，避客足。個人個理服銀，。在理財(cái)戶將成為外資銀行在國內(nèi)大戰(zhàn)輪地了的。03年，中行發(fā)具額功的信卡用為行傳3稱為信用元年。204年，高戶銀個融仍作。設(shè)每期對一創(chuàng)領(lǐng)品到2004年5月有373個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的招商銀行通客已突破3000，吸納人民幣儲蓄存款余額達(dá)1657億，近40。在一卡通這個平臺基礎(chǔ)上，招行相繼推出的個人金融業(yè)務(wù)品牌：一網(wǎng)通、"金葵花理財(cái)用。，至24年3月末，花貴賓客戶存占資的1／3，基了20的戶拓80％的業(yè)務(wù)源為花務(wù)，人商。是為弟一就成行三的品。鈕通"95年，當(dāng)銀紛致儲折電時招行剖：戶金融電子平臺技術(shù)是最先進(jìn)的，于是，招行推出了集本外幣、定活期于一身的電子借記卡"通，即只要擁有一卡通就可以在銀行辦理所有的個人銀行業(yè)務(wù)。在當(dāng)時，其他銀行很、很過通。頻花人財(cái)連續(xù)7年攻城略地通超過1000美元就意味著人民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始升級，由衣食消費(fèi)進(jìn)入到住行消費(fèi)，置房購車熱人將興和的各。對收體招到倪所加用和管的回應(yīng)。2002年10造花客市。升級合模后斷仿通商銀行就先以卡通飛躍，而產(chǎn)牌網(wǎng)通。2002年開中信業(yè)速如與行競勝？將信用卡賦予"新聞要素"有8和美元賬戶；免擔(dān)保人，免保證金……個素，于并用。群階個品費(fèi)品的營銷中是很常用的，用一個領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)跑其他產(chǎn)品。對此，招行人的自我評價是：作為一個銀行，如果抓不住代表未來的東西，永遠(yuǎn)只能是個二流銀行。產(chǎn)品推廣用輕松、自與觸是業(yè)的國有大銀行認(rèn)為招行的成功理所當(dāng)然到兒品化。一個案例最能說明問題：2003年6月信外民但出款好者招家斷。對此，零點(diǎn)調(diào)查的袁岳說：產(chǎn)品是可以模仿的，服務(wù)也是可以效仿的，在銀行個人金融服務(wù)同質(zhì)化時，營度。"銷群辦行國的營銷活動，整個活動統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一路演，同時借助廣告手段，使一卡通的科技象取通出"通展行通行、炒大贏家。：過化度代理化的花招銷出花招行很內(nèi)銷，化招商銀行近20個金融產(chǎn)在花財(cái)；；是戶互完葵務(wù)。過化度和代的力將會的人客戶從文化觀念上輕松自然的接受。招商銀行于2003年10月31出花年之際在上海發(fā)布的"金葵花"理財(cái)指數(shù)報(bào)告，2004年3月在北京發(fā)布告布特報(bào)。袁岳說：面看，金葵花理財(cái)是公益性，以中立的態(tài)度進(jìn)行市場調(diào)查和數(shù)據(jù)研究，但從發(fā)布情況看，招商銀行這一著堪稱一步妙棋。正是公益性'使媒體紛紛給予全面的報(bào)道。銀性。"。地汽消品行業(yè)渴望獲得的數(shù)據(jù)，而且是新富人