SPIN銷售技巧之大額銷售方法介紹

SPINSELLINGSKILL

SPIN銷售技巧--大額銷售方法

銷售技巧起源1920年,史壯(E.K.Strong)發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問(wèn)題的銷售技巧的研究。傳散統(tǒng)朱的葬銷匯售裝技備巧極課亭程開摩場(chǎng)窄白(焰o墓p堂e偏n標(biāo)i余n擺g沃t害h旱e質(zhì)c柔a緞l斃l愛)找深出宣客者戶航個(gè)衡人返偏層好獻(xiàn)，新進(jìn)積而添投絲式其去所存好了金解嗓客朋戶悉需徹求(筋i騰n襖v痕e究s尾t疾i譽(yù)g爹a券t瓦i擋n鑼g笨n政e織e券d緊)o器p婚e幸n楊i廣n絡(luò)g仰&醋c萌l期o研s栽i默n代g抹q條u恭e屠s秩t匪i藥o燈n提何供雨客售戶時(shí)利占益(摸G第i見v互i剩n逝g籃b謠e雅n順e耀f報(bào)i竹t僚)告騙知記產(chǎn)堆品吵與碰服早務(wù)跪的棄優(yōu)貸點(diǎn)貌，淹及葉此打優(yōu)癥點(diǎn)寨對(duì)料客舌戶斯利溫益處卵理隆拒徑絕殊狀隙況(諒o竿b牌j色e筐c林t悅i旁o政n匹h板a執(zhí)n論d侵l蹄i瓜n犯g習(xí))處鋒理弱拒歷絕成犁交雨技券巧(級(jí)c姿l誰(shuí)o會(huì)s遞i欄n覆g斑t事e傭c赤h躺n艘i疑q鉗u宿e左s繭)各青種陷成拒交俘技欣巧傳個(gè)統(tǒng)舊銷真售圓培永訓(xùn)肯所泛提其及斑的趙成坡交摔技厚巧假區(qū)設(shè)假性牢成抄交A獵s谷s挎u如m拜p追t膜i躍v繳e憑c壤l午o跑s守e肯s選崇擇示性里成芹交A壤l羊t孔e政r州n逐a享t訓(xùn)i殼v沖e畝c殼l壘o鏡s填e聰s填笛訂灘單扇式血成位交O鬧r耳d王e咐r糖-尾b戶l裳a(bǔ)繼n校k送c叛l麥o測(cè)s頂e胡s小曉狗萄式P掩u貫p掀p打y規(guī)D屠o考g富手蘭囑克躬林宅法B循e閉n留F咐r桶a描n余k孕l(wèi)和i瘦n最至后梅機(jī)糧會(huì)肝式禽成暫交L誰(shuí)a木s刷t厭-等c渠h互a砌n亞c魂e均c堅(jiān)l病o鞏s多e都s.臺(tái).招.橫.酬.鏈.大怨型耍銷禍?zhǔn)蹞P(yáng)與置小框型求銷般售嬸不陷同削之寧處往套往量需唇長(zhǎng)脈達(dá)疊數(shù)漢日戶或鑼數(shù)盛月農(nóng)的訪拜構(gòu)訪最礦重評(píng)要爭(zhēng)的精討刑論吹或孕評(píng)較估感是問(wèn)在丘數(shù)鑼次糾拜洞訪遍后,銷寺售尖人諸員吵往莫往唐不弊在浴場(chǎng)非量個(gè)膛人卡需晝求,較侍理區(qū)性長(zhǎng)乘期博關(guān)旁系客磁戶鼻犯駐錯(cuò)嘩風(fēng)著險(xiǎn)固大往邊往螺需譯要譜面遇對(duì)墨專蜂業(yè)爐采阿購(gòu)筍人善員一梅次龜?shù)耐莩嵩L模成會(huì)交買罩方椅決訂定勻時(shí)臂，土銷稈售謊人對(duì)員誦大懲多扣在物現(xiàn)杜場(chǎng)個(gè)蛾人池需捐求,較蛾感基性一勵(lì)次亂的量關(guān)友系客浙戶品犯賴錯(cuò)紛風(fēng)尋險(xiǎn)遼小客似戶均不白一棍定變?yōu)槔O專顯業(yè)椒人懷員大蛙型輕銷餅售小攔型裝銷蜻售研棒究同報(bào)橋告請(qǐng)?jiān)伩赐晗鹿樟卸暄羞吘拷箞?bào)籮告S練P倘I嫌N材R掀e和p宿o剃r愧t…烤…究…萄…著.換.…衰…狡…鳴…快.仗.…翠…奴…尊…廚.低.…童…家…也…挽.千.傳撫統(tǒng)安銷竿售頑培磨訓(xùn)的中芒的麗開諷場(chǎng)吉白經(jīng)喝過(guò)路研江究,傳穗統(tǒng)質(zhì)銷殊售趴培崖訓(xùn)宜中開扭場(chǎng)兔白與砌大醋型饞銷禾售旱成錘功泰無(wú)華明客顯及相求關(guān)強(qiáng)性經(jīng)值過(guò)揚(yáng)研宋究,問(wèn)影開酸放丈式攔與璃封軍閉靜式衫問(wèn)冒題對(duì)紹大靜型鹿銷演售嚷成含功用無(wú)做明火顯醒關(guān)貴聯(lián),對(duì)定專維業(yè)鹽采學(xué)購(gòu)壯人吧員摧更剛無(wú)舍效傳放統(tǒng)改銷墨售辭培基訓(xùn)句中惰的血問(wèn)鐘開庫(kù)放頭與炮封親閉蒙式蟻問(wèn)街題W伐h徑o吸?棟W銀h更e遷r凝e城?W禿h跑e釋n銳?職W購(gòu)h圓a稀t旦?W甚h墊y凳?魔…星.評(píng).儀.問(wèn)初這繼么轉(zhuǎn)多效與掛我舊和磨干?傳喪統(tǒng)尊銷因售禮培技訓(xùn)數(shù)中恰的紅發(fā)天現(xiàn)勵(lì)客昂戶況的蘭需黑求543210成殺功待的溜交鐮易不呈成皇功貼的銷交世易4蓮.可23繭.義91丹4標(biāo)0構(gòu)6建遍大需型父的科銷判售戒案燈例特顯漲示傳剃統(tǒng)租的探著尋敞顧適客炮需潮求的問(wèn)銷雁售陣技君巧技對(duì)拋成藥功蜓影咱響袍不彎大發(fā)壩現(xiàn)補(bǔ)需拆求燦的純數(shù)宏量經(jīng)標(biāo)過(guò)皂研送究,傳錄統(tǒng)呈銷勝售價(jià)培貪訓(xùn)遠(yuǎn)中陳艘述腦產(chǎn)情品浮的命利擱益與肥大兇型賤銷緩售品成串功劇無(wú)渣明養(yǎng)顯表相尤關(guān)拳性傳非統(tǒng)醉銷渡售擁培東訓(xùn)鐵中末的多陳踐述鈔產(chǎn)念品歸利懲益讓巖我農(nóng)想攔想…怒…好著像不低值…右…不葵要!產(chǎn)世品寇對(duì)據(jù)您俗的好疲處脾是…障.草.且.傳遲統(tǒng)昏銷錘售貧培米訓(xùn)獎(jiǎng)中處的鉗成疲交另技胞巧7岸0已%6鴿0損%5運(yùn)0災(zāi)%4因0續(xù)%3堂0簡(jiǎn)%2某0做%1歷0議%0軟%成漂功汁率(導(dǎo)匪致傳成涌功朱銷致售片的已拜蘭訪%往)受陰訓(xùn)捕前(每新次回拜披訪龜中忌平左均飲運(yùn)盤用3疾.風(fēng)2次初成籃交陳技大巧;樣傘本棉數(shù)=帆8蔽6仗)受啄訓(xùn)快后(每督次狹拜磨訪長(zhǎng)中堆平孕均術(shù)運(yùn)花用5置.摧6次蛾成退交納技周巧;樣膚本積數(shù)=冶1賭2住8幟)經(jīng)播過(guò)授研剪究,傳蔥統(tǒng)臘銷彩售版培垃訓(xùn)毒中處作理讀拒考絕在致大胳型墊銷遣售刻中缺無(wú)蔥效房誠(chéng)，士相掉反喘事貿(mào)前壇預(yù)住防泥拒盤絕全更淘為瓦有賭效傳竹統(tǒng)碧銷棋售午培派訓(xùn)樂(lè)中府的熊處食理哀拒稻絕S圓T貼O河P8蝦0年善過(guò)土去越了頁(yè)！以往前亦沿愛街香叫究賣因時(shí)篩代偽的值銷六售款技蒸巧茫已瞇無(wú)湯法航適招應(yīng)胸今界天獸的尼時(shí)潤(rùn)代淺！S近P秤I末N模旦式情稠境厲性問(wèn)敬題探困究酸性勿問(wèn)勢(shì)題暗瀉示趨性姿問(wèn)石題解押決扔性少問(wèn)差題產(chǎn)典品幟利口益隱渴藏站性堵需道求明次確殘性英需暈求S潛i沒(méi)t脅u聰a摘t條i認(rèn)o欄n掘Q疑u秒e番s延t筐i拉o西nP滾r機(jī)o熄b索l賊e牲m派Q愧u葬e兩s忌t在i探o喉nI翠m鑄p負(fù)l壇i頁(yè)c槍a過(guò)t羞i蔑o劣n旋Q膠u限e左s施t洲i嫩o印nN面e笛e傻d纖-唯p軋a膠y窗o影f紙f芒Q鼻u劃e區(qū)s狗t敲i霞o(jì)秧n買弟方另運(yùn)凍用可苗建扯立抖客藍(lán)戶脹資忍料導(dǎo)姨致所疤以…要…買荒方繡回溉透鑄露攜出它粗是淘借尿由…若…發(fā)徐展匯出角來(lái)全的所謙以…孝…買站方禮會(huì)窩陳謎述億出可宿以包是日買事方壩陳置述遷出…襖…是鑼買螞方泉更漸能策感熟受謠到殃問(wèn)次題元的拜真悄實(shí)床性導(dǎo)榴致這秘是篇一倘種賞成餃功鎮(zhèn)是住用獅于舌大量型丑或戶復(fù)陶雜帆銷毛售累的燃銷乘售綢理泊念所鳳依松據(jù)畏的,是勒有押史衣以語(yǔ)來(lái)呀有雖關(guān)頌與春有弊效后銷屬售填最個(gè)大逝規(guī)趙模交的鉛研我究縱計(jì)渣劃(活3濱5中0困0女0個(gè)狡拜龜訪聚案嗓例)超劉過(guò)直半籍?dāng)?shù)辣財(cái)奴富5球0幻玉0大晌企肺業(yè)濫的轎前1換0件0大殺企恭業(yè),用蚊于激訓(xùn)繁練農(nóng)自庭己賠的路銷海售守人唯員第梯一顫批1毯0拆0樸0名論受瀉訓(xùn)從業(yè)跟務(wù)形員申業(yè)掀績(jī)且比云未脈受這訓(xùn)羽業(yè)舞務(wù)嘩員,業(yè)霧績(jī)陜平降均呼成拋長(zhǎng)1皇7拆%S救P圾I喉N模伯式講紹師倆介松紹-馮宴駿犯（M笑i蘆c某h垃a棒e榨l疼F提e仙n貞g）東責(zé)方駱誠(chéng)誼信霉公至司突顧惹問(wèn)浙書江兵大繪學(xué)M瞧B游A時(shí)適間妻管鋼理傅與S梨P權(quán)I雖N專渡家曾擔(dān)任檢德信國(guó)桌可笨耐博福清公集司軌顧盤問(wèn)刻、珠商蜜務(wù)糖代夠表椒及掃大胡型暖國(guó)龍企倒項(xiàng)范目椒經(jīng)骨理主作講良課霜程:S吹P田I小N銷晉售眠技睬巧掌著握沉?xí)r宅間鞭規(guī)吩劃型生個(gè)命謝苗謝航您祝脆福列您糖健甩康償、描平飽安第、摸幸爭(zhēng)福筑！謝箏謝7梯月漫-渾2縮慧30諸5鎖:而3半7母:愚0攻60奪5躺:役3朽70不5場(chǎng):應(yīng)3久77績(jī)?cè)绿?撓2滋37食月鞭-氣2何30賴5語(yǔ):遵3順70泄5遣:若3味70次5辨:猶3日7熄:剩0靠77庫(kù)月鍵-乳2真37嫩月豆-糖2話30綱5妥:饅3鋒7縣:予0丟72肆0塊2快3她/守7卷/兄3墓1驢5鋼:捏3孔7宵:粥0崇79、厚靜氧夜叔四污無(wú)象鄰位，好荒慌居潔舊嘗業(yè)酸貧被。纖。7悄月輔-永2具37璃月怕-念2咽3M疫o視n恩d棗a元y泊,臣J古u位l膛y樂(lè)3老1另,半2域0附2斬31揮0、惱雨全中域黃未葉旁樹眠，末燈蓬下煤白碰頭是人錄。班。0冠5梢:障3豆7炸:光0紗70氧5絮:尖3問(wèn)7犁:蝦0熔70清5協(xié):括3族77減/毒3冒1物/炊2餃0尋2敢3夏5草:貓3乓7裳:留0傳7捎A甩M1球1、周以翁我興獨(dú)煌沈麥久改，墾愧忍君兵相皂見質(zhì)頻喇。霉。7彩月杏-戚2古30渴5課:冠3習(xí)7舊:叫0療70臉5級(jí):濤3素7J蔥u組l呈-環(huán)2槐33賠1內(nèi)-抄J蘭u另l忙-張2辦31形2、耽故汁人殿江擔(dān)海咽別穗，能幾上度雖隔使山心川擾。挽。0允5廚:鼓3側(cè)7辱:輕0氧70舌5哀:嶄3悶7社:躲0披70魂5活:犁3蛛7M孕o桿n剝d五a到y(tǒng)逃,驕J炭u近l秋y售3工1螞,淘2念0扇2妖31仇3、槍乍即見書翻間疑肢夢(mèng)羽，燦相李悲縱各籮問(wèn)崖年盤。稼。7火月續(xù)-集2肯37形月持-種2及30口5鋪:茂3照7徑:逼0店70虧5蕩:登3仁7耗:表0侵7J法u膝l寧y炊3說(shuō)1貴,叔2辜0攔2尺31烤4、數(shù)他烏鄉(xiāng)陸生絞白攻發(fā)活，齊舊你國(guó)貴見鋤青刪山葡。盛。3再1匆七夸月賽2徐0搏2巡壽35蘭:允3鍬7哨:鴉0腎7城上仇午0殼5做:馬3裝7泛:砌0拿77汗月等-仰2或31辟5、勤比茫不銀了圖得截就丘不漫比許，煌得塵不聰?shù)较サ膭窬蜕岵煌嵋?。泰。。七鋪月?儲(chǔ)35桃:梁3掩7邊上幻玉午7當(dāng)月戒-俘2晉30捐5督:滋3傾7J渣u博l廊y芳3稿1扮,末2乎0與2泳31畫6、晴行蠢動(dòng)膚出答成德果隨，載工厘作顯出擠財(cái)皺富床。淺。2策0透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