week-銷售基礎(chǔ)及四項(xiàng)基本原則

銷售的基礎(chǔ)為什么人會(huì)買東西？因?yàn)椋何倚枰?/p>

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必公須核足樣夠陪大凱才青能者夠仇防耐止少斷潤貨任進(jìn)何倍品蛋牌膠的掃貨昆架蘿空距間盜和盞存鳴貨榴應(yīng)粒當(dāng)舟以慎該盡品頃牌碌的鋪市測場旗占裕有皺比邪例款和米份翻額屠為飼基涉礎(chǔ)止。產(chǎn)日品梢的辮貨百架的陳策列金應(yīng)肌當(dāng)?shù)顕?yán)予格疤遵現(xiàn)循沿“畜腹扣眼綿”艇位宇置役原裝則屯。臂市議場管占趙有讓率對高巧的艱品梨牌爽應(yīng)蓮該塵處葡在盆相產(chǎn)應(yīng)小更項(xiàng)好們的醋位豎置畢。保耐證破貨熊架深質(zhì)傍量R性I尼S跌E墨S店炭內(nèi)薄檢結(jié)查逢點(diǎn)鼠介盲紹陷：2宵0施1謙0年P(guān)料C念P中音關(guān)溪于良貨向架張質(zhì)顆量K布B突D的思問手題逮：脅回慶答載”Y竹”著”凍N棉”，參留考S卡B渴D標(biāo)灑準(zhǔn)塌里妖面西具澇體承的犧成朝功綠標(biāo)件準(zhǔn)。HC:洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素聯(lián)合陳列BC:品牌集中陳列HC:潘婷時(shí)光修復(fù)系列利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列BC:貨架從左到右/從右到左，或者從上到下按照價(jià)格檔次陳列：拉拉褲->特級棉柔->超薄干爽->干爽健康HC:沙宣利用貨架形象裝飾或形象專柜突出陳列BC:在同一價(jià)格檔次內(nèi)，貨架從上到下，或者從左到右/從右到左的按照尺碼陳列：初生/小碼->中碼->大碼->加大碼PCC-Bar:品牌集中陳列OlayII:潔面乳陳列在潔面乳貨架區(qū)域，并使用貨架托盤突出陳列PCC-Bar:貨架從上到下或從下到上按照捆綁裝到單塊裝的順序陳列OlayII:在護(hù)膚品貨架從上至下按照產(chǎn)品系列陳列（多效->乳液嫩白->水養(yǎng)防曬->活膚&基礎(chǔ)滋潤）PCC-BW:玉蘭油彩帶系列和玉蘭油植美匯系列利用貨架托盤或者BBS突出陳列OlayII:不陳列空瓶Toothpaste:全優(yōu)7效牙膏利用貨架托盤突出陳列Fem:在護(hù)舒寶貨架上掛產(chǎn)品樣片Toothpaste:高檔牙膏有顯著的健康區(qū)域(中草藥/防蛀)和美容區(qū)域(清新/美白)Fem:瞬潔絲薄系列產(chǎn)品達(dá)到護(hù)舒寶貨架的40%Toothbrush:黃金規(guī)格貨架陳列帶牙刷引導(dǎo)器Laundry:汰漬高檔系列從上往下垂直陳列，汰漬中檔系列從上往下垂直陳列Gillette:按產(chǎn)品價(jià)格檔次高低陳列（超高檔-高檔-中檔）Laundry:碧浪從上往下垂直陳列Gillette:刀片對應(yīng)相應(yīng)的刀架垂直陳列Pringles:按照口味集中陳列Gillette:鋒速3陳列占吉列全系列的50%Pringles:原味和洋蔥味占品客貨架的40%每宿個(gè)莖貨拋架謀質(zhì)接量K乘B少D問晨題隸都盞是隸貨盞架煌上拳最功能配提揚(yáng)高泄生棕意享的沈增客長塌點(diǎn)誘，悔舉益例焰子濤說軟明普：H易C夏:沙臥宣碌利違用吸貨否架庫形總象基裝懂飾寇或龜形炸象陳專娘柜弄突掃出康陳蹄列（具如克右牌圖酒，輩有B溜B眉U坊/竊B恩B船S涼/貨運(yùn)架固擋回條口裝灰飾資）黃緩金膛規(guī)羊格梁貨圈架杯陳蔥列眨帶及牙智刷丑引史導(dǎo)謝器攻（望如長下耐圖抓）詳派細(xì)共請糞參雀考法公獎(jiǎng)司K刃B牢D歡I伴I標(biāo)廣準(zhǔn)一謊個(gè)塔可老以字買權(quán)得肆到膊的S棵K獲U的帽零警售如價(jià)定示價(jià)P趙&襲G的道定弊價(jià)隆策男略挺是錢為間每鬧一映個(gè)倚品坐牌朗制債定勁的始，擦以杜便貓于雀給撿客從戶玩反容映桑出桑一娃個(gè)儉清槍晰推的聯(lián)品況牌狀價(jià)潤值美。一抗個(gè)猾特雁殊喉產(chǎn)廣品甚的攻定脫價(jià)討必隸須控是碰以棚市萬場笛消甲費(fèi)植驅(qū)錯(cuò)動(dòng)鎮(zhèn)力洋和眨主依要幅競恨爭稅對紛手步的藥價(jià)湊格狐為翁定憶價(jià)植基執(zhí)礎(chǔ)火的發(fā)。消應(yīng)費(fèi)獅者戴定密價(jià)告戰(zhàn)伙略悠必傘須塊同厲時(shí)訪落把實(shí)扶于他常泄規(guī)腳產(chǎn)神品孤與顧促舟銷憂產(chǎn)湊品劑以淋便腰于岡實(shí)基現(xiàn)辱目偉標(biāo)搜利燙潤泥額速。定緊價(jià)點(diǎn)的顫策鼠略?；枳C奸我愛們替的叨客竟戶芝了歲解濁他扣身歲邊民的鋪充乞滿全競昆爭倘的牲市奏場逐信體息保灶證么我搶們階的那客擁戶桿了江解欠我筑們輪提的供展的銹建善議夏零莖售賢價(jià)(億S尾R柜P著)。讓折他倒們食清課楚歌地顯了宿解腳他溜們自店襖內(nèi)嗚現(xiàn)蘋有惹的朱明視顯峰的呢錯(cuò)排誤頌和兄可列能落的授潛稈在崗的浙錯(cuò)放誤引。定蒙價(jià)詢的駐職設(shè)責(zé)定習(xí)價(jià)冷永錫遠(yuǎn)沫是仇我鏟們化的晉顧并客斯的倒特時(shí)權(quán)助確銷搏是貧指飯那癥些?？纱艘远笌蛷B助卻我谷們落提奶高氏產(chǎn)肅品炊的增店征內(nèi)子形呆象剪并煌且?guī)Z增星加看銷夏售喇量夜的巧工煮具壞和梁方瞎法莫。京這需些兩工顏具標(biāo)和褲方昌法刊不異僅漆包習(xí)括P犧O挽P材串料盛，灑還惹包醋括蓮貨忙架修外南陳山列蜘堆屆頭答，渡陳鍬列體工償具蛇等找等年。助的銷掌的著定我義P扯O修P材救料誘和削工溫具海慶報(bào)貨壞架倒標(biāo)鑰語谷牌橫準(zhǔn)幅卷況簾繳式淺海諷報(bào)垂倉掛御式申海允報(bào)貨姨架糕外用堆兄頭(返O璃S訂D窄)特尚制孔式灣貨犁架&店概內(nèi)綠柜V雜S沙鼓宣禮店夠內(nèi)促柜潘抖婷邁店鋤內(nèi)小柜特革制軌式黑貨算架我緣瑞們笨的嬌職拾責(zé)奮不遠(yuǎn)僅諷僅乏包縮慧括槽將睜我吊們視的階產(chǎn)珍品掉賣讀給斷客會(huì)戶圍，星我絮們勒還宣必柏須緊幫窄助搖我信們伐的扎客基戶未將蔬我巴們耽的低產(chǎn)孤品朗賣條給誼最嫌終盾的池消閃費(fèi)葵者鳥。助嘆銷聾的貍職艘責(zé)助污銷雪在尤以冷下這幾符個(gè)炸方叨面妨表亦現(xiàn)喘得傷尤兆其步重馳要膠：拉雕動(dòng)鋪店懶內(nèi)漢的罪銷扁售戶的昌利成潤減畏少毛勞探動(dòng)系力逃成通本增結(jié)加吵店孝內(nèi)棕人典流嗚量使胖購功買迅者龜滿屋意避授免臣缺總貨有辭效異利嘆用循空潮間助抱銷給的孩好沒處高懼質(zhì)復(fù)量暑堆南頭爬要蹄求位科置-主雷通影道/主繭人破流搭方秋向產(chǎn)扮品-豐辟滿下關(guān)憤聯(lián)藝，退產(chǎn)慰品怪線因清牌晰價(jià)憐格-溝迷通高清關(guān)晰輔習(xí)助匯陳性列接工位具-消昨費(fèi)熟者晃信碰息鐘溝咽通-買板贈(zèng)雅立宅牌-易迷拉想寶-凍K團(tuán)T板&圍矮布促撒銷昆人諸員-手亞拿桌產(chǎn)流品雄或廊贈(zèng)倆品少介蜓紹贏夏取感第啊一虜真驕理佛時(shí)叔刻無抵論想何妻時(shí)跪何湯地每濟(jì)日貓工文作城的壯最李重堆要識(shí)的奪部蓮分通帥過S儀B獲D標(biāo)捕準(zhǔn)找落層實(shí)完緊成蔑客并戶完生斷意戀發(fā)肉展鳥的陳職層責(zé)淡，盡控券制僵并高且裹影億響浩我燒們遼的緞?lì)檹?qiáng)客銷升售初的餃四偉項(xiàng)菊基惱本驚原個(gè)則丸－私總勾結(jié)銷紫售掙的嗚四節(jié)項(xiàng)林基睜本辱原墊則Q沈&救A9、盯靜鞋夜蜻四廁無的鄰性，積荒呼居炊舊即業(yè)嶼貧掌。數(shù)。7腳月時(shí)-樂2撐37暢月芳-物2硬3M忠o比n辣d戲a舊y蒼,堡J哲u錄l姥y喂3剖1咱,輕2晴0孤2場31陶0、小雨星中冰黃仍葉鑒樹帆，騾燈蒙下散白殖頭李人凱。激。0勢5老:鍵4烈7桃:合4憐00囑5叛:販4淚7求:丘4長00璃5啟:攪4蜂77束/沫3押1鐮/囑2梨0濤2逃3祝5礙:頃4迅7成:昏4廊0貌A技M1姑1、淋以謙我繁獨(dú)匹沈棄久熟，套愧夸君輪相醬見現(xiàn)頻黑。群。7棒月尋-化2賣30抄5旅:堡4粱7藥:懷4叔00周5蹦:測4租7J嚷u院l厭-孫2刺33哲1疾-純J肝u肉l懇-語2巧31系2、套故尼人輪江雹海基別拜，療幾匹度南隔缸山巷川向。周。0炕5渠:表4農(nóng)7屆:王4額00億5單:量4育7親:置4凝00雕5史:跑4佩7M才o霉n隨d灣a鉗y轟,掌J紡u拴l減y添3毀1嚷,隨2傅0陷2熊31肯3、臂乍膨見鬧翻毯疑灑夢禮，克相屋悲銳各廣問娛年純?？?。7輔月角-摸2斗37育月薪-饅2邪30雙5超:肅4漁7肆:凈4肚00蜻5剛:演4丙7衣:塊4臨0J杏u壁l杰y短3妹1端,丈2紫0蔥2襯31赤4、索他刺鄉(xiāng)彎生奪白冰發(fā)組，掘舊千國粱見掌青宣山刪。賢。3內(nèi)1饑七守月橫2碧0賄2泰35隸:霉4矩7奔:侄4秧0腰上融午0諷5劇:疑4年7幣:彎4錦07鄉(xiāng)豐月餓-腥2愁31綁5、寒比風(fēng)不奴了波得弱就紀(jì)不黎比衫，肯得斑不麻到頓的局就惠不蘆要蓮。夫。。七去月爽2貌35鐮:陳4漠7兆上修午7扛月潑-孟2魔30橫5爭:飯4雨7J績u況l忍y奮3箭1必,密2屠0段2漠31怠6、氧行蜓動(dòng)惡出此成汪果滿，相工飲作館出談財(cái)狡富做。綠。2具0悠2蒜3董/醋7爪/奴3轟1誕5挖:視4疤7銅:植4策00蠢5福:江4摸7聯(lián):緞4檢03以1咐J斜u己l卻y孕2厭0誤2耳31廳7、坐做跌前系，腥能稿夠率環(huán)粉視阻四捏周召；骨做甩時(shí)視，獻(xiàn)你位只騾能矛或戒者究最潑好球沿省著澆以早腳事為紀(jì)起美點(diǎn)寫的斷射仆線慰向監(jiān)前將。噴。5匠:授4框7荒:筋4倉0蛋上蚊午5察:池4洋7鋼上都午0書5轟:蕩4四7敞:乒4建07諷月俗-倉2德39、霞沒塌有支失送敗遣，殖只餃有起暫繭時(shí)要停挽止什成犁功艘！弓。7訪月滴-第2鎮(zhèn)37目月監(jiān)-意2業(yè)3M畢o有n驗(yàn)d棕a櫻y段,乏J榮u艇l擋y秋3沈1石,參2侄0臭2憂31乓0、紡很椒多拌事研情禮努窩力宋了喂未字必北有稱結(jié)懷果粗，杠但網(wǎng)是艷不炮努校力歪卻返什章么永改驅(qū)變掠也絮沒像有仇。掠。0罷5茂:徑4鄙7毅:術(shù)4運(yùn)00吊5弓:堵4餓7費(fèi):加4鑒00階5洽:洋4目77刑/乖3右1逼/蠟2梳0童2騎3匆5共:刑4碌7笑:蹲4神0僅A夕M1泳1、線成殊功傻就晉是項(xiàng)日輝復(fù)浸一研日魂那唉一蜜點(diǎn)紗點(diǎn)洋小案小乞努筒力暖的步積因累蘆。鞋。7項(xiàng)月炊-恩2板30趕5昆:肚4芝7牙:軋4腸00郵5戶:棍4漠7J姻u碰l貼-驅(qū)2羅33益1職-哲J全u備l拍-稱2衛(wèi)31哭2、亭世蒙間哪成樂事蔽，錦不哪求月其漏絕魂對襲圓攝滿排，番留夢一冬份您不修足企，紋可舟得毅無攪限仇完練美值。瘦。0層5播:械4憐7知:餡4需00奪5扎:碼4逆7錯(cuò):兇4私00晃5絮:鞠4歷7M說o腿n綱d競a瞎y隸,稅J稈u出l凡y糖3挽1坡,膏2惡0傾2喚31愧3、股不非知率香猛積擠寺因，說數(shù)傷里益入貸云桶峰足。言。7填月渴-隆2蜂37窄月側(cè)-疑2粉30挎5頓:烏4辰7幣:已4匯00央5毯:病4維7面:役4啊0J測u洋l柜y爐3集1篇,定2域0蘿2鼻31巨4、滲意泊志儲(chǔ)堅(jiān)跑強(qiáng)欠的桐人截能浙把饞世而界振放交在返手蘇中茫像絞泥華塊熔一堤樣句任市意桂揉磚捏提。3伶1銜七會(huì)月縮慧2鳳0推2傲35鄭:爸4捎7規(guī):涌4涉0憂上挪午0停5洽:島4硬7嫩:辮4父07騎月否-律2隔31煙5、請楚呀塞鍛三宗湘貴接戀，等荊漫門爭九概派由通臺(tái)。巖。。七紡月代2版35宰:嘩4課7研上華午7苗月避-堤2萌30壺5鐵:酒4隙7J例u齊l掘y爛3北1匯,暈2福0念2候31昏6、篇少條年計(jì)十扯五薪二烈十迅時(shí)螺，燙步園行督奪強(qiáng)得曾胡危馬北騎放。仙。2票0浩2搞3音/萌7地/充3雙1仰5青:搬4漸7撇:奇4冤00鑒5貴:糠4譽(yù)7踩:意4烤03肺1球J標(biāo)u醫(yī)l藝y絡(luò)2兵0渾2伍31弄7、誦空刷山話新時(shí)雨熟后奇，輔天呢氣選晚賀來隔秋揉。芒。5猶:蔑4茅7終:儲(chǔ)4舍0蘇上順午5衫:澆4盛7葛上虎午0紫5雅:鴨4典7汪:藥4第07搏月肢-逢2浩39、女楊地柳鑰散聾和繞風(fēng)垃，夸青苗山扯澹茂吾長慮落。肺。7舒月也-叮2午37奏月熔-棄2巧3M逃o輔n釘d觸a呼y堤,手J開u抓l琴y妖3屢1銜,日2捕0烤2緣瑞31爭0、年閱乓讀末一硬切絡(luò)好踩書涼如芹同逆和不過立去村最笨杰郊出養(yǎng)的序人委談潮話寸。0達(dá)5腸:建4倉7循:遞4梳0