中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略

中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略一、 填補(bǔ)戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍勢(shì)單力薄、競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以與大企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，選擇和填補(bǔ)大企業(yè)忽視的區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時(shí)間。山西南風(fēng)集團(tuán)奇強(qiáng)洗衣粉的發(fā)展戰(zhàn)略首先是確定產(chǎn)品定位，選擇國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)忽視的、農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，取得全國(guó)產(chǎn)銷量第一的業(yè)績(jī)。二、 借勢(shì)戰(zhàn)略中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢(shì)”戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢(shì)和可靠的市場(chǎng)地位，中小企業(yè)可以通過提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長(zhǎng)期問題合作，促進(jìn)自身快速成長(zhǎng)。溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因?yàn)樗鼈兪紫纫?2家上等級(jí)、上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn)350家小企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。三、 搭船戰(zhàn)略中小企業(yè)積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但在構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強(qiáng)大的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出?！钡牟呗?，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?！按畲龊！睉?zhàn)略的另一應(yīng)用是為某些進(jìn)駐中國(guó)的跨國(guó)公司提供代工生產(chǎn)，然后借助跨國(guó)公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);中小企業(yè)還可以與進(jìn)行外商多形式合作，依靠成本優(yōu)勢(shì)，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，解決自身發(fā)展在相關(guān)方面的不足。四、 虛擬戰(zhàn)略相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營(yíng)則是一種克服資源缺乏劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上?！疤摂M經(jīng)營(yíng)”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營(yíng)銷或設(shè)計(jì)能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機(jī)構(gòu)提供。因此，對(duì)于能掌握核心資源或競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)來(lái)講，虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)事半功倍效果。美國(guó)耐克公司的發(fā)展便是“虛擬戰(zhàn)略”成功應(yīng)用的典范。耐克既無(wú)生產(chǎn)車間又無(wú)銷售網(wǎng)絡(luò)，但擁有在全球具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，生產(chǎn)和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。五、 聯(lián)合戰(zhàn)略中小企業(yè)整體表現(xiàn)強(qiáng)大，個(gè)體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎(chǔ)，通過多家相互獨(dú)立的企業(yè)在特定資源或項(xiàng)目上展開充分合作。聯(lián)合戰(zhàn)略可用于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯(lián)合營(yíng)銷體系，在全國(guó)320多個(gè)大中城市、230個(gè)縣級(jí)行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一銷售子公司、分公司和門市部，并在全球18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開設(shè)直銷點(diǎn)、銷售公司。聯(lián)合戰(zhàn)略既避免自相殘殺，又為大大促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的樹立，也成就了今天的德力西集團(tuán)、正泰集團(tuán)和新華集團(tuán)等知名企業(yè)。聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補(bǔ)企業(yè)間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、