健康險(xiǎn)課件學(xué)習(xí)

再談健康險(xiǎn)銷售理念客戶為什么要買重疾險(xiǎn)？人生最重要的是什么1倒下，人生將失去意義！財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛情家庭幸福…健康000000000001健康——

是生命的保證是生活質(zhì)量的前提我們的現(xiàn)狀：三高一低重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低重大疾病發(fā)病率越來(lái)越高據(jù)統(tǒng)計(jì)——

人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口。重疾有多可怕治愈率越來(lái)越高

隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%，重疾

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年存活率：男性60%，女性76%世界衛(wèi)生組織調(diào)查——治療費(fèi)用越來(lái)越高惡性腫瘤

10-30萬(wàn)腦中風(fēng)8-10萬(wàn)急性心肌梗塞12萬(wàn)慢性腎功能衰竭洗腎400元/次1-2次/周重要器官移植30-40萬(wàn)以上僅為治療費(fèi)用，未包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)等醫(yī)療費(fèi)用5年翻一番衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年我國(guó)醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)了28倍，遠(yuǎn)大于可支配收入的增長(zhǎng)。重疾的平均醫(yī)療費(fèi)不少于10萬(wàn)，且以每年20%的幅度迅猛遞增！據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過(guò)重，我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院，患者出院的原因調(diào)查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中63.9%是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難。醫(yī)療費(fèi)用上漲如此之快，需要尋找一種科學(xué)有效的方式應(yīng)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失！術(shù)后恢復(fù)費(fèi)用不菲以胃癌治療費(fèi)用為例 術(shù)后基本喪失勞動(dòng)能力，胃癌I期5年生存率82－95％，II期5年生存率55％，III為15％～30％按5年生存率假設(shè)每月生活費(fèi)3000×12×5＝18萬(wàn)

總費(fèi)用共25萬(wàn)左右家庭財(cái)務(wù)巨大沖擊高額醫(yī)療費(fèi)用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報(bào)銷。間接支出巨大。重疾治療是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，家庭護(hù)理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免疫力的營(yíng)養(yǎng)品等。家庭收入降低?；疾『笸ǔ２荒軓氖略瓉?lái)高壓力的工作甚至不能繼續(xù)工作，導(dǎo)致收入降低或喪失。若患者為家庭財(cái)務(wù)支柱，對(duì)家庭的影響會(huì)更大。生命無(wú)法承受之重發(fā)病年齡越來(lái)越低據(jù)調(diào)查顯示，肺癌、胃癌、心腦血管疾病和糖尿病等疾病發(fā)病及死亡年齡都有年輕化的趨勢(shì)日益惡化的環(huán)境污染越來(lái)越大的工作壓力不合理的飲食結(jié)構(gòu)及食品安全問(wèn)題三種發(fā)病原因不可不了解的重疾數(shù)字（1/2）

人的一生中患重大疾病的概率為72.18％；健康人士在65歲前得重疾的概率為2％—3％；

32歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，進(jìn)入50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍；

死于冠心病的中年人中有45%是因?yàn)椴怀栽绮鸵?；肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲。肺癌的發(fā)病年齡多在50歲左右；婦女中乳腺癌的高發(fā)年齡是45-49歲；有近1/3的人在35歲時(shí)可以查出動(dòng)脈粥樣硬化；冠心病的冠狀動(dòng)脈狹窄在35-55歲之間發(fā)展最快，并且腦力勞動(dòng)者比體力勞動(dòng)者的發(fā)病率高一倍；高血壓是我國(guó)的高發(fā)病種，中年人尤其多見。其并發(fā)癥中風(fēng)的死亡率高達(dá)50%。不可不了解的重疾數(shù)字(2/2)2011年部分城鎮(zhèn)前十位死亡率及死亡原因構(gòu)成結(jié)論重疾的風(fēng)險(xiǎn)就在我們身邊，重疾已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)每個(gè)人、每個(gè)家庭必須考慮的生活成本；重疾險(xiǎn)必須納入每個(gè)人、每個(gè)家庭的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。重疾的花費(fèi)巨大，不僅包括直接的治療費(fèi)，還包括后續(xù)的檢查費(fèi)、治療費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等，同時(shí)還要考慮間接的誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)等；重疾險(xiǎn)的保額至少需要50萬(wàn)，對(duì)于一些高收入人群，100萬(wàn)也不算多。從家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的角度講，重疾險(xiǎn)不僅是健康險(xiǎn)，更是一種家庭理財(cái)險(xiǎn)，是家庭避險(xiǎn)的必備工具；換句話講，買充足的重疾險(xiǎn)就是做家庭理財(cái)，就是做家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。我們?yōu)槭裁匆u重疾險(xiǎn)？

賣保險(xiǎn)，必須賣重疾險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn)一：重疾保障是解決人生問(wèn)題的根基重疾險(xiǎn)最能體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和保險(xiǎn)的保障功能“一個(gè)偉大的公司絕不僅僅是因?yàn)槟茏プ《嗌俅螜C(jī)會(huì)，而是因?yàn)槟芸高^(guò)一次