aaf-市場營銷與競爭優(yōu)勢第六課市場營銷與競爭優(yōu)勢(ppt 3)

第六課市場營銷與競爭優(yōu)勢課程目標(biāo)了解市場營銷和核心營銷概念學(xué)會使用營銷組合這項工具制定宣傳計劃分析你的競爭優(yōu)勢，運用游擊營銷策略一、市場營銷一、市場營銷1、市場定義市場地點市場空間2、市場營銷是為客戶提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)并獲取利潤開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場

一脈、敘市柔場梨營總銷3違、禾市爹場伐營鹿銷役的圓核脈心脂觀稈念路：退客計戶暫實迫際割上娛并遍不頸是爬尋幼找殃一浸種國產(chǎn)臂品天，捐他夕們驅(qū)正眠在記尋窄找沉_膠_吊_桐_對_裹_京_例攀子脫：沫化舌妝窗品替行驗業(yè)這馳個考行匪業(yè)洋不棍僅構(gòu)銷撕售闊他貢們符生判產(chǎn)谷的梅妝助粉離和鍵乳贊液揪，也膝推掀廣季消朱費道者薪渴范望鼻購幸買巧的奇是已_浩_相_素_新_譯_寸_閥_姨愿感望袖。例劃子磨：蘆洗使?jié)嵳ゾ逄節(jié)崥埬苤辛徎騼曰藢W(xué)仆成交份忌？你擊們雞小雙組唱企攪業(yè)棍的稻產(chǎn)本品血或痛服執(zhí)務(wù)變帶倍來房誠的屑利夜益專是務(wù)？美偽麗利數(shù)益思員考客寫戶灶實默際中上顧并宰不揮是過尋呼找執(zhí)一焰種泡產(chǎn)核品衡，跪他醬們款正決在君尋義找。討彎論千：洗摧發(fā)寶水立掛體彼聲勝音逃響家萄用搜電堪鉆飲悅料維回生燒素猛片空宅調(diào)洗本車壤服雹務(wù)利湊益二車、座核陳心碰營艘銷合觀默念小據(jù)調(diào)都查伙：學(xué)您池最描喜域歡稼的至方旬便霜面郊品鈴牌至是恩什顏么束？憶（救統(tǒng)嚴(yán)計蔽各勇方抽便墻面梅品員牌骨的盜受嗚歡匠迎泥程涂度昆）方么便旗面狡的嫩市患場偶營只銷稿問廚題什覆么畫方秋便糞面昨主倚要賴針澆對額城紀(jì)市縫，味什喂么暗主物要輸針澤對多農(nóng)宋村鮮？什寶么碗方飽便預(yù)面殺比拘較面高坡檔捐，遵什升么折比開較轎低念檔院？各拘種棕方墳便犧面件的腐特硬色嘩是兔什陰么社？卻如暫：心什借么窩方鋼便福面栽最釋好水煮摘著饒吃跑？慈…金…康該師圈傅今擊麥嘉郎五件谷憲道尺場白度象辛鉤拉憲面二括、逝核扶心憶營慮銷黨觀道念1陸．剝市貨場妖細(xì)割分伏、先選對擇吸目泡標(biāo)絮市酷場礙與冷市澡場傘定辯位市糧場掙細(xì)炭分掏：右根習(xí)據(jù)即顧糕客跳對埋商夏品張的附不昆同戀需付求侄，疊把討顧才客數(shù)分很成墳不茅同乞的含群吸體威，眾相陳同泥群半體唱的漆顧著客鴨具珍有呀相黃似針的上特篇征欺（幟性諷別慌、游年軟齡魯、乘消喚費請水箭平岔、盼愛變好芹…網(wǎng)…繡）選岔擇害目稈標(biāo)駱市莖場眨：羨選森擇叛最漲適城合需本囑企功業(yè)裕產(chǎn)眠品芽或張服車務(wù)雜的膊顧域客上群言體巴，饒進駁行僻營新銷苦工椅作市肢場暈定位宣：良使眼目豎標(biāo)包顧陳客圓對步本球產(chǎn)調(diào)品互產(chǎn)寺生鉗與跟競蝦爭修產(chǎn)泳品評明趴顯逝不賴同凳的慨印咳象斑（巨例泄如烤，烤產(chǎn)或品算特膊征吹、暫帶公來嶺利脅益見、您使幕用你對燭象度等紀(jì)）產(chǎn)浙品箭地附位隊：慶與砍競瞎?fàn)帨禺a(chǎn)箭品腥相考比炕，煉本擁產(chǎn)改品竄在句消眾費傲者量心閱目集中抓的冠地柄位譽（略特嘆征欺、松帶斧來紀(jì)利嫩益反、裳使消用及對伐象帳等各）二務(wù)、遼核都心易營儀銷福觀吼念2肅．某品知牌帶：介企含業(yè)陸或抵產(chǎn)獨品罪的狀獨屠特泉名染稱討阻論穴：待品減牌宵的潔作們用廚是桃什粘么陪？二己、貫核慶心疾營紹銷晨觀布念3珠．脂顧倦客鍵認(rèn)庫知尿價允值=顧客認(rèn)知價值=成本金錢成本＋時間成本＋精力成本＋體力成本利益功能利益＋情感利益增助加虧所配得濾利歡益稀。降憑低始消魚費坑成舟本庸。增太加井所紅得鵝利含益電的議同葬時迷降掩低帽成獅本繩。利沿益忙增泳加塑幅流度肚比魄成笑本判增購加盯幅贊度黨大家。成音本行降尸低條幅畢度屆比竊利輝益畝降凡低撞幅交度間大證。營推銷旦人便員騎可揉以呀通捉過康以昆下攤幾袋種賽方攻法腳提數(shù)高富購宇買浮者絲式所慌得肌價慰值純：二夜、柱核歡心委營鏟銷揭觀夕念4貝．僅顧跡客插關(guān)蜘系僑和下顧槽客養(yǎng)關(guān)凱系標(biāo)網(wǎng)仗絡(luò)透絹過高跪質(zhì)控量床的瓣產(chǎn)唯品焦或鋼服捷務(wù)，滿建詳立爹與韻顧細(xì)客蒼的屢關(guān)爪系桿。顧丙客診關(guān)看系僚網(wǎng)侍絡(luò)鐮—榜—雄顧燒客亡、案員膨工鄰、遞零市售辛商套、資分效銷滑商肆、腳廣君告的代富理刃、慈供貝應(yīng)古商秤等算的差網(wǎng)頃絡(luò)嘴。勇（鴨供慢應(yīng)即鏈胃）良多好恥的但網(wǎng)淹絡(luò)脂能爸為抄企暈業(yè)裝帶找來地優(yōu)題勢駕。二典、贈核藝心屋營要銷饞觀劑念5姐．跡競妥爭（漸1太）今品穗牌款競辯爭當(dāng)厚其賀他處公瞎司泳以滴相明似野的白價突格游向疑相倦同滅的竄顧盞客洋提列供睡類背似句產(chǎn)畝品浴與菌服尺務(wù)睜時陶，榜公色司荒將頌其治視損為闖競究爭魔者畫。隸例松如生，基被閑大通眾項公栽司勸視癢為催主被要欺競棄爭誼者溜的壺是絕福湯特滔、河豐源田睜、谷本項田濁、疲雷摘諾限和忠其撓他棒中遍檔勞價對格跑的惠汽葬車筐制暈造抓商揚，爆但慰它棍并崗不放把危自踩己狹看耀成倡是寫一冬方豪面音與貍梅儲塞別德悼斯手汽美車當(dāng)競虛爭初，禮另臘一退方會面輸又糾與踐現(xiàn)情代校汽掏車間競慎爭痕的哈公宇司夸。二繡、邀核罷心霜營慌銷醉觀鴿念5降．熄競婚爭（而2拴）復(fù)行遣業(yè)齊競換爭公革司加可狂以削把箏制抄造爹同割樣歌或羅同斯類誰產(chǎn)折品題的遲公星司循都奇廣必義紋地盼視鋪作油競叼爭蜜者錦。捷如鑒大集眾漏公幫司砌認(rèn)善為工自陡己青在貨與浴所攏有桿其碑他升汽伯車壩制止造岡商贊競熱爭亂。二鄰、祝核羨心毯營受銷毫觀敏念5圖．修競往爭（莖3鏟）團形腐式些競頌爭公器司兆可困以踢更犧廣夕泛凈地陪把愈所漿有雁制舟造紅能單提尾供羨相賄同幅服福務(wù)鑼的選產(chǎn)惑品護的弊公竊司沉都希作極為掏競忘爭鵲者活。完如辟大典眾崗公馬司聰認(rèn)假為堂自婆己低不咸僅鐮與拉汽健車倘制瘡造港商燃競怎爭嗚，蚊還映與辜摩守托撒車幸、學(xué)自拘行渠車舟和贏卡缺車斯的兵制照造識商從競欠爭程。三霞、日營文銷獸計掏劃的距核階心坦是營轎銷頑組優(yōu)合營廈銷怎組諷合娛就損是咬公曠司題用舍來職從避目蜘標(biāo)蛾市博場悉尋城求還其諸營兩銷負(fù)目擇標(biāo)蔬的半一驕整少套錦營漠銷席工除具雷。產(chǎn)品(product)顧客問題解決(customersolution)價格(price)顧客的成本(costtothecustomer)地點(place)便利(convenience)推廣(promotion)傳播(communication)4Ps4Cs營圖銷擦組壓合產(chǎn)恨品進種增類質(zhì)誰量設(shè)接計性歲能品符牌東名即稱包海裝規(guī)朝格服常務(wù)保嚷證退乓貨目顫標(biāo)林市旦場目斜錄浪價的格折寨扣折秩讓付器款向期銀限信層貸悔條摧件促俱銷廣爪告人爬員過推棚銷公忽共具關(guān)智系直待接哪營野銷渠易道覆鼻蓋友區(qū)帽域商躍品弓分榜類位胞置存默貨運鞭輸產(chǎn)喬品價呼格推霞廣地駱點填突入恨營玩銷額組查合過：你報的訓(xùn)市平場搭目蜓標(biāo)健是粒用蹈正涂確票的方惑法攝、深在鋪適拿合謀的、林以雖合喪適擊的，勝將范適煌銷應(yīng)對乏路舊的帶家給鼠客傘戶訂。推沈廣地譽點價哄格產(chǎn)脊品四底、岸宣振傳陣計捉劃你棗們滲小約組頑想閥要召開泡展醫(yī)什嗚么施類狐型廢的濤生染意餐？譽提支出械一蘇些勉想紐奉法層。關(guān)徐系攻網(wǎng)罩絡(luò)創(chuàng)乘業(yè)哭地悶點推異廣黨方惡式五剛、苦小變企蹈業(yè)曬營春銷胃原骨則小蓋企魯業(yè)井主判要侍依扣靠來以末下黑十?dāng)y個慈游客擊祝營榮銷醉戰(zhàn)吹略袖來時建舅立系競帝爭踐優(yōu)百勢辨：找選到嫁一慢個營“化機食會猴市繳場解”緒（蘿做笑因令市恐場碧不爪大草而照別稿人門不捆做毛的務(wù)產(chǎn)鈔品拍或宰服侮務(wù)斗，紅從柄而睬獲婚得邁較蔥豐胃厚腳的覽利智潤茅）婦，炕然范后奮占賓領(lǐng)臭它不胳要晝只塞進摟行萌銷偶售璃，暈要凈寓拔娛踐樂凡于臟購品物努捉力辯做菌到廚獨宰特與幼客住戶冠進刷行江情習(xí)感磨交茂流5姿.融關(guān)唯注誕客疏戶6銜.邁注鄉(xiāng)豐重趕質(zhì)烈量7臭.像注繼重厲便慮利8即.奏注丑重瞇創(chuàng)泡新9銷.態(tài)注辛重更服株務(wù)垂和豈客惑戶刪滿爛意微度1貢0塊.掘強倍調(diào)恥速戀度六瘡、哪企新業(yè)腥的渣競阿爭慎優(yōu)疲勢企紐奉業(yè)泉的申競傷爭門優(yōu)停勢貍是析你歌比晃競比爭嬸對紫手馬有此利網(wǎng)或同對金手酸缺椒乏燃的饞條亡件1怒.羞分跌析算圖賤中缸反渾映倘出喜什效么雷需衣求宰和朋競撞爭綁優(yōu)迷勢稀的伏問板題六芝、肌企衰業(yè)電的蜜競孔爭嘉優(yōu)責(zé)勢六泳、破企脖業(yè)獄的乒競湯爭仔優(yōu)案勢六做、局企案業(yè)百的臺競儀爭杏優(yōu)壤勢2壤.眨要鉤具疊有充競爽爭袖優(yōu)早勢索，哈我急們渡必晃須蘿：真撥正偏理痛解莊客聲戶瘦的狗需班求擁繳有婦其野他模人負(fù)所煤沒概有肅的梢產(chǎn)偏品旨或椅服址務(wù)迎的懂要砌素催，休并讓能眼夠補滿等足朽客銅戶同需誓求以翻合揪理作的裕、丑能磚夠瓜擊倉敗缺競糞爭孩者鮮并揮取刺得脂相讓當(dāng)術(shù)利決潤回的流價劉格道提律供陸這頭些慘產(chǎn)奪品烤或涼服弊務(wù)3絨.隱列壤出拒你劣們責(zé)小跨組唯企牽業(yè)栗的飲競繪爭菊優(yōu)里勢由，光分燭析拆你鏟們些的翼競冒爭漲優(yōu)怒勢毅是抗否渴強榮有向力市記場熟營惹銷贈計糞劃我遮們牧的旅目執(zhí)標(biāo)敞客士戶球是俗誰賠?他渠們?nèi)诘挠湎麧{費際習(xí)螺慣殊消掩費因特袍征偵是膽什跳么冷?他粗們滿的歲消震費知能征力狠如拒何頑?我兼?zhèn)兺倪@營瞎銷對組胳合靈（遵4孫P?。┮r是成什舍么壇？預(yù)其妄中六宣瞎傳續(xù)推仰廣肌計熱劃睛是勒什尋么像？我辱們綢提芹供挑的姨產(chǎn)跪品吳市其場收競評爭靈情躍況滾如甩何膠?我涌們危的劃競犁爭嘉優(yōu)武勢攜是斗什船么雞?9、楚靜療夜掛四桌無融鄰周，斤荒齊居覽舊略業(yè)焰貧股。茫。7谷月遵-洋2指37惠月繩-夾2箭3M夏o吹n灘d延a豬y否,吹J回u頑l詢y蔑3染1亦,樂2休0確2旬31態(tài)0、燙雨賊中板黃拉葉搖樹洪，請燈薯下遙白峽頭虎人非。萌。0鍛3章:吊5朝7研:刪2限60旁3育:滿5嘴7哪:模2輕60腰3升:詠5案77吩/蛛3陽1瞎/犬2維0容2槐3瓣3包:蠅5御7稀:罪2象6拜A冠M1漂1、蜻以駕我水獨飽沈丈久嗎，算愧摧君抖相教見娘頻天。吸。7只月炸-巾2北30色3蒙:述5滿7鮮:忽2捧60披3代:逐5秋7J誕u突l艷-扯2蜻33誦1增-防J嘆u恨l蛾-拿2航31糟2、鬧故填人海江騾海餡別顧，好幾鵝度雅隔蔑山激川裙。脖。0煮3繪:懶5耽7毫:洲2割60掉3桌:兼5蘇7娘:門2蹦60推3減:栗5架7M贊o膏n道d寬a芒y范,紗J素u粘l救y旋3想1錫,體2什0甘2計31水3、令乍送見喚翻漆疑株夢丘，抬相商悲倘各稱問揉年殊。桌。7師月紫-覆2慣37齊月褲-逗2氏30恥3車:擾5師7敢:科2肚60陪3戴:隔5扔7棍:煌2歪6J帝u壩l加y臺3竊1反,避2譽0經(jīng)2直31俗4、絞他雷鄉(xiāng)妨生藝白喝發(fā)攀，尤舊棄國芽見德青胃山融。好。3辛1桶七商月蜓2抓0限2漂33練:殘5肯7泥:和2坐6勞上仗午0婦3價:瞎5踢7湊:野2百67穗月述-砌2慌31享5、渾比扣不珠了遙得直就令不余比穗，叢得己不傻到粥的鹿就擁不芬要葵。幣。。七離月拆2段33殊:吹5珠7片上蘋午7危月吳-壁2景30向3邪:印5甜7J禮u搏l昨y部3們1堤,艘2除0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