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文檔簡(jiǎn)介

成交一定有方法主講人：胡清春成為銷售高手的唯一途徑1.明確的目標(biāo)2.超強(qiáng)的企圖心3.行動(dòng)力超強(qiáng)4.敢于挑戰(zhàn)5.良好的策略小結(jié)：一個(gè)人的方法永遠(yuǎn)大不過(guò)他的意愿銷售的8大黃金流程開(kāi)鎖

——密碼對(duì)了，順序不對(duì)。能不能打開(kāi)？8-1

找對(duì)人思考：哪些群體是我們的準(zhǔn)客戶，這些客戶資源那里能夠找到？把他羅列出來(lái)（時(shí)間3分鐘）8-2

充分的準(zhǔn)備思考：要想達(dá)成合作我們要做哪些準(zhǔn)備？寫(xiě)出方法與措施（時(shí)間5分鐘）8-3

建立信賴感思考：如何讓客戶第一時(shí)間記住你？如何和客戶成為朋友？寫(xiě)出方法與措施（時(shí)間10分鐘）8-4

塑造產(chǎn)品價(jià)值思考：客戶和你合作的十個(gè)理由是什么？我們產(chǎn)品的3大優(yōu)勢(shì)是什么（同行不具備的）？寫(xiě)出方法與措施（時(shí)間20分鐘）8-5

解除抗拒點(diǎn)思考：客戶拒絕你最常見(jiàn)的6個(gè)借口是什么？6個(gè)借口你是如何解除的？寫(xiě)出方法與措施（時(shí)間20分鐘）8-6

成交

——銷售就是走出去，把話說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)。8-7

轉(zhuǎn)介紹——立即，立即！

買賣的完成不是合作的結(jié)束，而是合作的開(kāi)始。思考：如何做客戶轉(zhuǎn)介紹？寫(xiě)出方法與措施（時(shí)間10分鐘）8-8

服務(wù)服務(wù)創(chuàng)造附加價(jià)值。5星與4星的區(qū)別：服務(wù)銷售精英與銷售員的區(qū)別：服務(wù)服務(wù)是趨勢(shì)“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”——“客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代”大腦——客戶：沒(méi)有好客戶，只有好服務(wù)。每一個(gè)客戶都是你的“終身伙伴”和“一大片市場(chǎng)”。客戶是明星，市場(chǎng)是上級(jí)。未來(lái)，“服務(wù)”會(huì)取代“銷售”。

——銷售是用嘴

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