chr目標市場營銷戰(zhàn)略

第八章目標市場營銷戰(zhàn)略任何一個企業(yè)都無法滿足整體市場的全部需求，因此，細分市場并據此制定目標市場營銷戰(zhàn)略就顯得至關重要。第一節(jié)市場細分一、市場細分戰(zhàn)略的產生與發(fā)展1.含義：市場細分(marketsegmentation)：企業(yè)根據自身條件和營銷意圖，以顧客需求的某些特征或變量為依據，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場營銷革命:WendellR·Smith（1956）提出市場細分理論，它的產生使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生了根本的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。

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