chr目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略任何一個企業(yè)都無法滿足整體市場的全部需求，因此，細(xì)分市場并據(jù)此制定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。第一節(jié)市場細(xì)分一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展1.含義：市場細(xì)分(marketsegmentation)：企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場營銷革命:WendellR·Smith（1956）提出市場細(xì)分理論，它的產(chǎn)生使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生了根本的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。

2崇.昌市宣場杰細(xì)敲分倦理賴論償?shù)奶旬a(chǎn)綁生噸與辛發(fā)繪展1繪)返大陪量龜營郵銷板階母段揀（器M橋a王s瘦s碑M怪a患r漲k叉e桿t雞i筑n擦g泥)2戶)漆產(chǎn)燙品笨差鄙異弱化網(wǎng)營閘銷尊階暈段太（籌P胳r冊o紋d峰u勢c膜t膛D夠i梅f喜f判e拜r貨e極n唉tM剖a本r該k粒e慕t幣i北n圣g燦)3圖)尺目紐奉標(biāo)爸營烘銷禽階濫段鑼（丙T喬a唐r矩g價e對t暖M畢a用r效k饅e冤t暢i棋n拍g皂)4造)篇市桂場盜細(xì)丹分工理央論右完洲善現(xiàn)過統(tǒng)程（螺2劇0傷世燥紀(jì)蕩7作0筍～慣9惑0哄年撤代姻）過流度表細(xì)祖分鑰—膜—句反閘細(xì)迫分拉化遼—追—門適貨度息細(xì)栗分二優(yōu)、爐市甘場象細(xì)吹分儲的嘗作泥用1魔.假有嚷利仇于言發(fā)梁現(xiàn)求市的場辛機行會網(wǎng)（趣與適環(huán)駛境游機摘會乏的候關(guān)喚系潮）2蓬.斗有土利漫于因掌蛛握紹目脫標(biāo)蔽市摔場美的斑特栽點3境.每有親利殼于扭制均定始市粒場關(guān)營編銷喝組脆合邪策漿略4植.造有勉利勿于商提惹高驢企項業(yè)液的圣競比爭儲能攪力三打、圓市擠場昆細(xì)木分泡的南原覆理階與材理膏論跑依肉據(jù)1晴.純市僑場摩細(xì)攻分茂的撐原稱理2冬.嘩市鍛場增細(xì)放分倦的伍理末論析依病據(jù)1革)放同怖質(zhì)砍偏妹好方(h倆o針m倘o革g腎e沒n補e假o臘u獅s彩d膀e酷m受a性n梁d)2膽)抹分宗散盛偏啄好礙(d馬i布f號f易u蹦s自e致d講d扣e摸m召a拿n鵲d)3焦)獄集速群之偏側(cè)好肅(c愿l痛u刃s洪t拼e亞r劫e朽d粥d夾e怨m斜a都n雷d)四迷、灶消晉費賀者風(fēng)市談場牽細(xì)辣分淡的撒標(biāo)煙準(zhǔn)1槐.面地虜理隊環(huán)餡境嗎因剝素你：按升照幟消指費柄者棉所趟處原的卻地伸理煩位竿置指、摩自晌然眨環(huán)底境鼠來歌細(xì)身分島市鄙場糧。2炕.床人廣口燥因慣素件：各槐種診人握口侍統(tǒng)缸計沙變顛量示，導(dǎo)包游括苗：決年叮齡爐、擺婚茂姻器、半職桂業(yè)糠、堡性蠻別怨、教收捉入謙、根受塞教招育簽程揀度兆、千家笑庭旬生烈命遵周憶期摘、蹦國片籍管、壘民拘族剩、齒宗澡教秩、池社神會均階倘層箏等漲。3番.敏消外費故心哈理襪因暮素詞：按旅照提消和費赤者案的理心秒理撈特息征更細(xì)犧分凝市渴場味。心職理產(chǎn)因撞素臉包來括焦個霜性孤、夠購暢買輕動波機瀉、備價菌值祝觀勁念拌、腹生斷活驚格盡調(diào)蔑和怎追躬求凡利陶益豈。4游.垂消詞費汽者較行世為擦因呀素亮：按唉照富消卷費傅者俯的酒購摧買京行蕩為萬細(xì)望分鋤市盒場譽，失包投括鄰消稀費味者勢進迅入叮市軌場厚的參程吐度追、做使葵用堡頻也率丙、首偏陣好菊程指度迅等別等圖。烈按罷消忌費譯者丘進肚人宋市端場仗程柿度欄，王通券常停可螺以邀劃美分睜為漂常魚規(guī)蝦消剛費導(dǎo)者秤、槳初繁次冤消棄費炮者扯和部潛廳在刃消某費緒者袋。五宰、屢市飼場剖細(xì)稻分錘的倍原匙則1曾.喝可評衡芽量玩性蒸(常M懸e洗a蒼s蕉u狂r深a紛b吼i鎖l爸i明t牲y吃)2棵.看可挎實魯現(xiàn)燒性循(笛A問c創(chuàng)c咽e滾s獎s杏i彼b飛i互l闊i戚t恐y合)3逼.慈可催盈悄利逢性座(牛P府r尸o餃f咬i作t囑a盛b漲i極l且i掃t討y降)4腸.麥可叢區(qū)葛分殘性坊(貿(mào)D天i撿f帖f淚e殼r虎e疾n運t裁i爺a循b鴉i膛l辮i壤t愛y模)第徑二武節(jié)剛市執(zhí)場狐選掌擇一蔥、頑評飼價渾細(xì)緞分嗓市座場1鴿.搶評事價依細(xì)稱分踩市片場報規(guī)燒模冒和年增搞長打率2訴.市評餃價設(shè)細(xì)脈分政市諷場董結(jié)耽構(gòu)鵝的浪吸螺引喜力3恭.閣評趟價攜企屠業(yè)費的班目蠅標(biāo)葵和首資驚源二辨、爺選吼擇鋤目覆標(biāo)術(shù)市望場1劈燕.境含培義目后標(biāo)任市輪場脖：企悶業(yè)蠻打搖算概進就人學(xué)并孩實怨施裂相火應(yīng)挎營縫銷補組辣合老的臨細(xì)狀分房誠市韻場麥，籍或害打東算竄滿雖足括的以具艦有臘某求一隱需臂求走的般顧橫客際群咬體編。腔企線業(yè)頂在霉選佩擇訓(xùn)目嫁標(biāo)堡市窮場街時潑有崗五炭種豎可叨供段參末考躬的宿市己場朋覆朋蓋昌模穩(wěn)式掘，怠見啟圖革8梳一調(diào)4戴。1率.約市踏場描集年中夕化智：這腦是鈴一湯種啄最梨簡仔單鋤的臺目礎(chǔ)標(biāo)禿市雷場絞模讀式勉，存即志企撤業(yè)玻只剩選航取柳一歐個賀細(xì)底分丸市志場陸，絡(luò)只頓生接產(chǎn)示一臂類陸產(chǎn)執(zhí)品有，葛供姥應(yīng)貸某呆一唇單態(tài)一新的抗顧案客系群瞞，哀進剩行透集歇中聯(lián)營殖銷雞。2價.談選唐擇棕專靈業(yè)遲化蛙(s宇e鵝l居e盒c羅t廊e巴d掠c饒o核v能e曬r虜a鵲g掀e)齒:企沈業(yè)瀉選曠取斃若把干贊個絮具幻玉有筐良重好思的聚盈肺利積潛牲力霧和閥結(jié)吳構(gòu)黨吸伏引方力址，摔且帝符裹合她企陽業(yè)柜的蠻目嶼標(biāo)罪和摧資役源污條沈件撇細(xì)紗分鉗市煎場價作方為埋目鑰標(biāo)齊市難場。3閃.匪產(chǎn)悉品忘專雞業(yè)胞化營（p揭r必o豎d恐u邊c仿t贊s薯p嘗e允c撈i早a粱l）保：企積業(yè)扣集苗中渾生報產(chǎn)瞎一波種漆產(chǎn)按品校，吐并單向欲各抓類強顧射客銜銷倦售案這希種水產(chǎn)吼品。4暴.幟市傾場刊專歷業(yè)牛化（幣m梅a冰r啞k終e渣t始s匙p甚e膠c廈i該a疾l楚）：企姜業(yè)炸專許門忠經(jīng)莫營河滿魂足弊某護一駱顧工客天群雷體敲需僵要拔的仆各肥種鋪產(chǎn)取品開。5援.乓市絕場蘭全貓面展化渡：企掌業(yè)球生惱產(chǎn)公多鳳種邪產(chǎn)玩品擁去莖滿矩足后各性種菠顧該客主群舌體蝕的雕需郊要己。三迎、旗目昏標(biāo)塵市擇場諒戰(zhàn)炕略1事.圖無景差主異田營舉銷遭戰(zhàn)淺略（深u冒n稅d徑i膏f婦f我e補r冬e需n慢t中i擦a介t紗e趴d游m紗a蚊r注k返e辣t痰i弄n脈g庭）：企毒業(yè)貪把校整伏體享市缺場茶看襯作矩一母個份大你的清目偉標(biāo)素市念場陡，濕不債進濃行亮細(xì)依分騙，熄用菜一供種修產(chǎn)朝品玩、彼統(tǒng)緞一館的載市膽場娛營瞧銷鍛組侮合辛對證待政整伙體鐮市液場連。2博.孔差錫異罵性智市貞場宋營曠銷課戰(zhàn)族略（貸d昂i使f感f場e產(chǎn)r鄉(xiāng)豐e譯n吐t擇i君a泉t艦e像d您m怒a剃r碑k彼e揀t范i柏n階g恥）：把膊整犯體登市夏場拋劃際分萍為芳若瀉干監(jiān)需撿求歉與座愿先望垃大奧致英相吃同共的腫細(xì)速分隆市花場免，扁然棟后少根釣據(jù)磚企俱業(yè)謹(jǐn)?shù)难再Y躬源共及挪營某銷蛇實府力顏選比擇扛兩維個超以弄上賤甚趣至瞧全涌部撕細(xì)確分當(dāng)市鏡場摘作握為形目旨標(biāo)督市莫場乏，繩并肚為其各款目殖標(biāo)菜市局場表制貿(mào)定瞇不照同奶的竭市衣場樂營妥銷脾組糠合井策棚略緊。3局.眨集結(jié)中包性反市臟場盲戰(zhàn)芝略（加c漠o蓮n君c燭e駁n戶t駁r避a蜻t命e吐d話m乘a底r抱k鋪e息t老i疏n片g饞）：企頸業(yè)汪在圈將乳整郵體梨市既場內(nèi)分睡割賢為務(wù)若輩干雞細(xì)廊分刷市釋場廁后萬，桿只跌選須擇塊其謊中握某大一屋細(xì)課分紗市鞋場后作餅為頭目醉標(biāo)取市嗽場灘，墓為緊該賀市球場煮開綱發(fā)熊一偷種現(xiàn)理炒想陽的洗產(chǎn)屯品吵，魄實邊行秋集灣中萬營恢銷剃。三型種腫不偷同浴目姑標(biāo)曲市僅場首策配略榴比倆較四墊、撓選亮擇售目匪標(biāo)遍市騎場拼戰(zhàn)遮略褲的耗條識件1做.澤企邁業(yè)改能返力監(jiān)：是育指次企京業(yè)宴在剖生爆產(chǎn)繼、纏技恰術(shù)記、戚銷縱售扭、委管罩理事和混資抓金駝等限方顫面匯力畜量鹽的丈總痛和肢。2等.造產(chǎn)劈燕品餐的慎同雕質(zhì)朱性娛：用搏戶猴很歪難蹲區(qū)劇別邁產(chǎn)棚品拜品但質(zhì)盾上嗚的進差斧異身。3視.墨產(chǎn)棵品獨壽磨命楊周慨期垂階湯段檔：不敗同房誠階沉段幣分納別著采桂用霧無蠶差躺異陳、夫差雕異項和唇集展中雹性滾營眉銷愿戰(zhàn)際略煉。4顛.占市吧場創(chuàng)的模同久類滑性鐘：顧寺客神需支求距偏珍好垃較臂為捕接刻近碼。5免.謝競袖爭宰者狡戰(zhàn)動略償：視單對猾手鵝的佳競針爭掀策蹲略反而翅定僅。第們?nèi)彻?jié)鈴市既場須定辣位一西、稠市混場顛定喂位啞的安概拔念戒和親方亡式1案.眼市萬場墻定算位例的剛概昌念市葛場銀定憐位悉（原m迷a乘r紅k氧e嘆t漲i雅n駱g券p亞o聞s照i挨t毅i位o逼n菜）逢，余塑垂造舞一劫種寒產(chǎn)糟品家在窗細(xì)助分載市紙場覆的逮位叛置絕。悉也觸被健稱匆為鋪產(chǎn)表品脊定遭位京或長競旋爭秋性貨定勝位偽。一對般課根籠據(jù)請競障爭松者顛現(xiàn)如有待產(chǎn)械品俯在奶細(xì)悲分咳市硬場智上車所足處沾的驚地備位勇和毫顧工客卻對捧產(chǎn)翼品捎某鉤些瞇屬墻性搞的災(zāi)重籮視虹程燈度合，迅塑后造簡出船本翠企樸業(yè)娘產(chǎn)歇品蕉與楚眾圓不遙同禍的旨鮮瘋明孕個價性粗或綁形腐象犁，城使嚴(yán)該歐產(chǎn)炒品唯在景細(xì)森分綢市焦場樓上口占峰有旁強滑有號力疫的尤競某爭組位隊置芝。定姐位甲（歷p唱o逝s扎i破t負(fù)i抬o呼n本i型n鑒g探）棍是診由避A其l科R值e京i寫s靠a升n襪d嗽J副a儉c島k牽T票r賽o家u灑t捐（策1綢9宰7憂2班）辣提澤出島，韻意蹲即巧確坑定彈產(chǎn)洋品孝在撒潛殊在緒顧?？徒僦袚淼募悔A置從。2楚.凍市蛋場雀定炎位掘的惰方削式市繩場資定痛位沖作掘為鼓一甜種調(diào)竟去爭理戰(zhàn)愿略倆，遍顯蔥示快了穩(wěn)一嗽種年產(chǎn)同品伍或援一世家花企堤業(yè)壓同地類付似貓的顯產(chǎn)茶品小或曉企賠業(yè)薯之閃間漿的膜競逆爭犁關(guān)港系芒。蜓定國位剛方私式傅不激同跡，民競掙爭懂態(tài)閘勢買也尊不究同梢，定一以般兇具班有塔三壁種收主筍要娛定抵位蘿方齡式理。1巖)承避置強坡定悼位2開)拘對寬抗通性畜定璃位3衫)祖重羨新緩定嬌位二奴、爺市吊場但定員位毅的楚步伴驟1仙.甜識殃別聞潛貸在孕競鄰爭蜓優(yōu)云勢2怕.挎企墨業(yè)杠核慰心前竟兄爭鞭優(yōu)赤勢衡定摔位3亮.盲制施定仁發(fā)晉揮袍核庫心火竟兄爭津優(yōu)鋸勢君的言戰(zhàn)滴略三警、頑市轎場菠定漂位杯戰(zhàn)明略1雄.腸產(chǎn)偽品弊差創(chuàng)別?；?zhàn)隨略：粱從案產(chǎn)清品察質(zhì)尸量漿、宴產(chǎn)脊品礎(chǔ)款濟式襖等需方演面魚實礎(chǔ)現(xiàn)糞差羞別陜。2執(zhí).片服由務(wù)菠差黃別軋化表戰(zhàn)屢略繭：指厘向碧目隙標(biāo)跳市追場擦提澤供扇與肚競復(fù)爭赴者枯不控同咽的梳優(yōu)虜異樸服橫務(wù)己。3射.漲人屋員接差視別棕化序戰(zhàn)爭略馬：通狹過膜聘劃用舌和學(xué)培冶訓(xùn)兄比潑競庫爭臟者坑更錯為沸優(yōu)剃秀浸的順人曾員司以輪獲暈取煩差巷別城優(yōu)無勢斧。4予.選形幼象搜差偶異帽化燒戰(zhàn)途略顆：在巷產(chǎn)葵品嬸的錄核后心輔部釣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