國壽福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)(分紅型)2012版產(chǎn)品宣導(dǎo)

國壽福祿鑫尊兩全（分紅型）

2012版產(chǎn)品宣導(dǎo)課程大綱開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色3賣點(diǎn)分析4目標(biāo)市場(chǎng)5銷售話術(shù)6十年500強(qiáng)國壽獻(xiàn)真情2012——中國人壽挺進(jìn)世界500強(qiáng)十周年2012年開門紅需要一款具有吸引力的產(chǎn)品別幫助我們迅速搶占客戶資源需要一款市場(chǎng)認(rèn)同的產(chǎn)品提升我們的銷售熱情需要一款客戶收益高的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭，吸引客戶注意，于是：福祿金尊完美升級(jí)，營銷團(tuán)隊(duì)和伙伴:能否投保范圍更廣泛,可保人群再多一點(diǎn)能否核保更簡單,可以把保單做的大一點(diǎn)客戶:返本的同時(shí),確定收益能否給的更多一點(diǎn)領(lǐng)取能否更靈活,手續(xù)辦理更方便市場(chǎng)對(duì)福祿鑫尊的期待:聽取市場(chǎng)聲音,優(yōu)化產(chǎn)品責(zé)任，豐富產(chǎn)品特點(diǎn),公司主打產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，全力打造公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力:

掀起分紅保險(xiǎn)的革命!“新”課程大綱開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色3賣點(diǎn)分析4目標(biāo)市場(chǎng)5銷售話術(shù)6誰能?！侗l件怎么?！毁M(fèi)期保多久——保險(xiǎn)期限保什么——保險(xiǎn)責(zé)任把握四要素學(xué)習(xí)新產(chǎn)品產(chǎn)品介紹誰能保投保條件：出生28天至60周歲以下交費(fèi)方式：3年、5年、10年保險(xiǎn)期間：終身保多久怎么保產(chǎn)品介紹

一、生存金：什么條件領(lǐng)取合同生效后，祝壽金領(lǐng)取前首次領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的15%；以后每次領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金在上一次領(lǐng)取金額的基礎(chǔ)上按基本保險(xiǎn)金額的3%增加，但每次領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金最高不超過基本保險(xiǎn)金額的30%。祝壽金領(lǐng)取后每一年領(lǐng)基本保額的10%。怎么領(lǐng)：

年領(lǐng)/累積領(lǐng)取——生存保險(xiǎn)責(zé)任保什么產(chǎn)品介紹

二、特別生存金：什么條件領(lǐng)取

合同生效后，祝壽金領(lǐng)取前，每滿3個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日，按年交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的2%領(lǐng)取特別生存金怎么領(lǐng)：

年領(lǐng)/累積領(lǐng)取——生存保險(xiǎn)責(zé)任保什么產(chǎn)品介紹三、祝壽金：什么條件可以領(lǐng)：

投保時(shí)選擇祝壽金領(lǐng)取年齡55/60/65/70/75歲，一經(jīng)確認(rèn)不得更改什么時(shí)候領(lǐng)：

55/60/65/70/75歲（可選擇）的保單周年日后的對(duì)應(yīng)日能領(lǐng)多少：

所交保費(fèi)之合（返還本金）怎么領(lǐng)：

一次性領(lǐng)取產(chǎn)品介紹保什么——生存保險(xiǎn)責(zé)任四、身故金：1、被保險(xiǎn)人18周歲前身故如何賠償

被保險(xiǎn)人于合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前身故，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。2、被保險(xiǎn)人18周歲后，祝壽金領(lǐng)取前身故如何賠償：

被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因其以外的情形身故，按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的105%給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。3、祝壽金領(lǐng)取后身故如何賠償：

意外或疾病=基本保額100%或合同現(xiàn)金價(jià)兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。

產(chǎn)品介紹保什么——身故保險(xiǎn)責(zé)任五、附加功能：1、紅利金

根據(jù)上年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況及公司分配方案，可對(duì)所分配紅利選擇現(xiàn)金領(lǐng)取或累積生息。2、保單借款

保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)均可申請(qǐng)保單貸款；保單貸款金額不得超過保險(xiǎn)合同現(xiàn)金價(jià)值扣除各項(xiàng)欠款后余額的80%。產(chǎn)品介紹保什么——附加保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品好不好舉例算一算

投保舉例：60周歲起，身故保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的100%與身故時(shí)現(xiàn)金價(jià)值兩項(xiàng)金額中的較大者

李先生，30歲，為自己投保了福祿鑫尊，選擇3年交，年交保費(fèi)100000元，60周歲領(lǐng)取祝壽金，基本保險(xiǎn)金額33830元祝壽金：60周歲時(shí)一次性領(lǐng)取所交保費(fèi)30萬元，實(shí)現(xiàn)提前返本。40歲30歲生存保險(xiǎn)金：60周歲及以后每年領(lǐng)取3383元，直至終身60歲一年后疾病身故保障：所交保費(fèi)意外或一年后疾病身故：所交保險(xiǎn)費(fèi)的105%給付身故保險(xiǎn)金終身至90歲紅利累積：元生存保險(xiǎn)金：60周歲前：第一個(gè)3年領(lǐng)取基本保額的15%即5075.5元以后每三年在上一次給付金額的基礎(chǔ)上按基本保險(xiǎn)金額的3%增加，9次共計(jì)：76117.5元特殊生存金：60歲前，每3年領(lǐng)取2000元，共計(jì)18000元累積生存金：元綜合收益：元是所交保費(fèi)：倍活得越久，收益越大！課程大綱開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色3賣點(diǎn)分析4目標(biāo)市場(chǎng)5銷售話術(shù)6福祿鑫尊產(chǎn)品特色

約定返本快領(lǐng)取更靈活返本快

被保險(xiǎn)人在祝壽金領(lǐng)取年齡可以一次性領(lǐng)回所交的全部保費(fèi)，可領(lǐng)取的年齡分為55歲、60歲、65歲、70歲和75歲五種，是目前投保人可選擇領(lǐng)取方式最多的產(chǎn)品；同時(shí)，55歲領(lǐng)取，也是目前分紅險(xiǎn)市場(chǎng)上返本最早的產(chǎn)品。福祿鑫尊產(chǎn)品特色

約定返本快領(lǐng)取更靈活三年一返還遞增領(lǐng)取高

福祿鑫尊每三年領(lǐng)取一次生存保險(xiǎn)金，在約定祝壽金領(lǐng)取前，生存金的每次領(lǐng)取均在上一次領(lǐng)取的基礎(chǔ)上按基本保險(xiǎn)金額的3%增加，最高不超過基本保險(xiǎn)金額的30%。使客戶的固定收益有了顯著提高。給付高福祿鑫尊產(chǎn)品特色

約定返本快領(lǐng)取更靈活三年一返還遞增領(lǐng)取高獲利多特別生存金一片關(guān)愛心

為了喜迎中國人壽挺進(jìn)世界500強(qiáng)十周年，回饋廣大客戶的厚愛，福祿鑫尊產(chǎn)品增加了特別生存金給付，在約定祝壽金領(lǐng)取前，每3年給付被保險(xiǎn)人年交保險(xiǎn)費(fèi)2%的特別生存金，體現(xiàn)了中國人壽對(duì)廣大客戶的一片感謝和關(guān)愛之心。福祿鑫尊產(chǎn)品特色

三年一返還遞增領(lǐng)取高養(yǎng)老好特別生存金一片關(guān)愛心返本還收益終身養(yǎng)老金

福祿鑫尊產(chǎn)品在祝壽金領(lǐng)取后（返本后），每年返還基本保額的10%，返還頻率和比例均有所增加，被保險(xiǎn)人可領(lǐng)取至終身，滿足客戶終身養(yǎng)老的需求。福祿鑫尊產(chǎn)品特色

三年一返還遞增領(lǐng)取高抵通脹特別生存金一片關(guān)愛心年年享分紅抵御通脹強(qiáng)

福祿鑫尊產(chǎn)品保險(xiǎn)期間持續(xù)分紅，客戶每年通過紅利領(lǐng)取或累積生息，可以共享世界500強(qiáng)企業(yè)分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營收益，使自己的資產(chǎn)保值、增值，有效抵御通貨膨脹。福祿鑫尊產(chǎn)品特色

可借款保單可借款資金易周轉(zhuǎn)

在符合福祿鑫尊產(chǎn)品相關(guān)規(guī)定的前提下，客戶可根據(jù)自身的財(cái)務(wù)需要隨時(shí)使用福祿鑫尊的保單借款功能，借款金額最高可達(dá)借款時(shí)本產(chǎn)品現(xiàn)金價(jià)值的80%，以滿足客戶資金的不時(shí)之需。福祿鑫尊產(chǎn)品特色

范圍廣投保范圍廣老少皆可宜

福祿鑫尊產(chǎn)品積極應(yīng)對(duì)監(jiān)管規(guī)定的新要求，18周歲前身故返還所交保費(fèi)，拓寬了少兒市場(chǎng)的可保范圍；同時(shí)，若選擇75歲領(lǐng)取祝壽金的話，60歲的老人也可辦理，滿足了中老年市場(chǎng)的保險(xiǎn)需求，是目前市場(chǎng)上投保范圍最寬的產(chǎn)品之一。福祿鑫尊產(chǎn)品特色

核保寬核保要求寬輕松可享有

福祿鑫尊產(chǎn)品降低了身故保障責(zé)任，核保較為寬松，可以有效簡化高端客戶的投保手續(xù)，滿足高端客戶進(jìn)行大額投資的需要，利于我們件均保費(fèi)的提升。產(chǎn)品特色與銷售策略核心亮點(diǎn)：

返本還收益收益更給力！穩(wěn)健理財(cái)：60歲前保本、保息、保利、保值（定期給付，本利全返，有效抵御通貨膨脹）免費(fèi)養(yǎng)老：60歲后，不花錢的養(yǎng)老金終身領(lǐng)?。ɑ疃嗑茫I(lǐng)多久，老年生活樂無憂）穩(wěn)健理財(cái)免費(fèi)養(yǎng)老課程大綱開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色3賣點(diǎn)分析4目標(biāo)市場(chǎng)5銷售話術(shù)6返本還收益尊貴享一生一、保留了福祿鑫尊的核心賣點(diǎn)——返本還收益二、增加了新的賣點(diǎn)——收益“更”給力！更高：收益更高更快：返本更快更強(qiáng)：功能更強(qiáng)產(chǎn)品新賣點(diǎn)祝壽金領(lǐng)取，一次性返本年齡可選擇，55、60、65、70、75歲選擇55歲領(lǐng)取，在目前國內(nèi)分紅保險(xiǎn)中：

返還本金時(shí)間最快的產(chǎn)品！福祿鑫尊新賣點(diǎn)一：約定返本更快更高福祿鑫尊新賣點(diǎn)二：客戶收益在約定祝壽金領(lǐng)取前，客戶生存金每次領(lǐng)取均在上一次領(lǐng)取的基礎(chǔ)上按基本保險(xiǎn)金額的3%增加，最高不超過基本保險(xiǎn)金額的30%，固定領(lǐng)取變遞增領(lǐng)取，使客戶的收益有了顯著提高。生存金收益更高在約定祝壽金領(lǐng)取前，每三年客戶均固定增加領(lǐng)取一次“年交保險(xiǎn)費(fèi)2%”的特別生存金，增加了領(lǐng)取的內(nèi)容，增多了收益的金額。前期固定收益更高在約定祝壽金領(lǐng)取后，客戶每年領(lǐng)取基本保額的10%，返還比例有所增加，提高了客戶養(yǎng)老金的額度，增強(qiáng)了養(yǎng)老的功效。養(yǎng)老金領(lǐng)取比例更高更強(qiáng)福祿鑫尊新賣點(diǎn)三：產(chǎn)品功能積極應(yīng)對(duì)《關(guān)于父母為其未成年子女投保以死亡為給付保險(xiǎn)金條件人身保險(xiǎn)有關(guān)問題的通知》（保監(jiān)發(fā)2010〕95號(hào)）迎合政策創(chuàng)財(cái)富

福祿鑫尊產(chǎn)品積極應(yīng)對(duì)監(jiān)管規(guī)定的新要求，18周歲前身故返還所交保費(fèi)，使前期風(fēng)險(xiǎn)保額超過10萬元的0—18歲的少兒可以投保該產(chǎn)品，使?fàn)I銷伙伴擁有了更多創(chuàng)富機(jī)會(huì)。更強(qiáng)福祿鑫尊賣點(diǎn)三：產(chǎn)品功能業(yè)務(wù)開拓增收益結(jié)合有關(guān)“福祿鑫尊”身故責(zé)任配置的反饋，對(duì)成年人身故責(zé)任配置進(jìn)行調(diào)整，降低身故責(zé)任，使核保更寬松，利于營銷伙伴大單的開發(fā)。在生存保險(xiǎn)金添加增額領(lǐng)取和“養(yǎng)老金”領(lǐng)取比例提高的同時(shí)，對(duì)祝壽金領(lǐng)取前進(jìn)行一定比例的固定返還，可以很好的激發(fā)客戶提升件均保費(fèi)，增加伙伴們的收益。三年的繳費(fèi)一輩子的呵護(hù)生存金、紅利金，金金