ERP銷售流程培訓(xùn)課件

ERP銷售人員培訓(xùn)教材系列(一)ERP銷售流程銷售流程及客戶關(guān)係維護(hù)方式說(shuō)明1.目標(biāo)市場(chǎng)的描述2.銷售特性及關(guān)鍵信息3.市場(chǎng)及客戶分級(jí)方式說(shuō)明4.客戶關(guān)係維護(hù)方式說(shuō)明5.銷售流程說(shuō)明6.測(cè)驗(yàn)1粒.度目建標(biāo)塵市編場(chǎng)張的伙描肅述年知營(yíng)草業(yè)蘆額襖在德R衫M們B技0煩.氏3遮億法元護(hù)至舟5杯億脊元(柴年籌利矮潤(rùn)平在壞R揚(yáng)M急B撥5閥0雞0晴萬(wàn)占以巾上害)捷的摟電盜子、電敏機(jī)鞋、州電即器昂、薄機(jī)弊械唯、田五刑金生、搞工綢具凝、運(yùn)索輸興器對(duì)材灣等京製造傷行業(yè)〔x期x卷x亦x〕訴E悄R歡P勸的它目色標(biāo)瀉市臭場(chǎng)闊是胃-製杜造庭業(yè):市武場(chǎng)騾及喜客福戶域分掃級(jí)榮方揚(yáng)式抽說(shuō)弊明目遍標(biāo)遭市備場(chǎng)銷織售甘人驢員責(zé)宣任目區(qū)酸域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域DCBA成交或失敗PIPELINE預(yù)計(jì)成交名單客戶關(guān)係維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)市申場(chǎng)周及秀客徑戶武分千級(jí)黎方誼式辮說(shuō)與明銷售流程銷售人員責(zé)任區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)市亞場(chǎng)同及慨客牽戶閱分蟲級(jí)包方好式下說(shuō)治明名單交換客戶歇業(yè)補(bǔ)充名單成交成交客戶數(shù)據(jù)庫(kù)補(bǔ)充名單失敗補(bǔ)充名單開發(fā)新客戶交出名單2滔.母銷蒜售音特催性桿及扮關(guān)料鍵傾信宇息A、銷友售呈特驗(yàn)性有勇別習(xí)於僚原絹料磚零逃件努長(zhǎng)飽期燥穩(wěn)覽定泡的邁交籌易蓋關(guān)粒係曾;有先別序於飼消巾費(fèi)啄用殊品飲的俯短匯暫紫,佩變赴化母性扣快蘋的猶交葛易傷關(guān)瘦係E仗R束P殿的沙銷渣售意方照式秧是項(xiàng)巖目芬式肌銷率售(種P朗r六o野j級(jí)e斬c膚t奪S邪e適l孝l叉i蘋n慈g炎)修或解夕決具方授案贈(zèng)式銷員售(表S份o禽l燈u錫t謊i職o粗n我S襖e為l菌l捉i侵n哥g吉)E泉R用P輕的洋銷攀售爽方莊式布是名鼓單些式皮銷鑰售E這R嘆P燒項(xiàng)羊目池式而銷泊售室(寸P擦r汪o歲j決e暫c網(wǎng)t獎(jiǎng)S墨e拳l清l具i勿n起g透)E耍R化P解有決覆方倚案庫(kù)式碧銷墻售備(籌S探o懸l闊u埋t籃i送o烤n半S回e彎l針l固i舒n夜g漁)的瞎特幸性州:銷急售良無(wú)餡形您產(chǎn)悉品晌,垮更遮需援具口體幸說(shuō)奮明客怪戶稻口像碑苗及廉服弱務(wù)愛(ài)能楊力屑非林常簡(jiǎn)重帥要客端戶未若梢缺們乏鴉經(jīng)呼驗(yàn)今,玻難尸區(qū)捏分艘優(yōu)隔劣標(biāo)起準(zhǔn)壺化移的肌產(chǎn)姿品鹿,免個(gè)設(shè)性蹈化表的控銷獨(dú)售約寸每面3險(xiǎn)年杏至盒1挑0攀年吧更繡換牙一濫次產(chǎn)伐品妥銷鐮售盡週恩期朱3趕–鞠1騙2達(dá)個(gè)應(yīng)月銷視售茂流依程犁說(shuō)獻(xiàn)明取湊得控潛秒在您客紐奉戶瓶名索單初訪交流有針對(duì)性的系統(tǒng)演示正式書面報(bào)價(jià)商務(wù)談判簽約OKNONO*NO*NONO*NO*N先O浪*貴表錄須襯經(jīng)獎(jiǎng)主貍管拔核衰準(zhǔn)N負(fù)O撕表須示四禁鉗止O占K巡壽表堵示苦允櫻許2拍.乓銷抵售身特妙性畏及摧關(guān)練鍵支信喘息B、E初R虧P編銷櫻售雅時(shí)血的揉關(guān)浪鍵前信寬息時(shí)總間午表(霜s汁c洞h廉e鑼d預(yù)u貫l燭e奧)預(yù)處算(凡b注u章d母g羅e助t歇)需喊求(襖r幫e勞q傾u晝i甚r羽e蜓m撫e企n炒t乘)決餐策(吹人逆及罷過(guò)賀程后)宅(衛(wèi)d及e混c軍i刺s挎i佛o此n頑)競(jìng)賽爭(zhēng)(攪c迎o棄m為p肥e初t泊i蠢t姜i跡o擺n罰)關(guān)脆鍵藝評(píng)副估意項(xiàng)(破客承戶荒興睬奮肌點(diǎn)漲)時(shí)投間賢表棋(國(guó)s意c重h伏e栗d抽u賊l秒e太)客天戶雁何搞時(shí)炊要疑讓騾E停R分P茄上梅線客維戶抗何扒時(shí)腳要盟開蛛始鞠實(shí)撒施蘇E君R筋P客挑戶盼何斯時(shí)平要捷簽悄約客兩戶拴何彎時(shí)石要繞決銀定絹E旁R斑P陳廠迫商客逗戶隔何甚時(shí)橫要演完碰成殊E虧R洋P裝選忙型客蘋戶閃何輕時(shí)脂要趴開敬始廁E儀R暑P擔(dān)選腎型預(yù)祝算馬(蠟b冊(cè)u(píng)退d世g余e近t滿)預(yù)墳算爆制漸:客晶戶厲這齡次殼對(duì)幅E和R野P攻項(xiàng)膀目蟲,膽編羞了姨多陸少輪預(yù)份算客彼戶戲編柔的涉預(yù)黎算打,批涵崇蓋虎了諷甚填麼漠項(xiàng)貨目(推軟沸件盲,連服話務(wù)幣,估硬贏件鉤,荒數(shù)翻據(jù)惜庫(kù)租,辦網(wǎng)寺絡(luò)味…梁…魔)非犁預(yù)蛋算踢制多:客典戶紡大罪概蜓花糕得孝起演多良少?gòu)濆X需捆求屈(籌r筐e雀q底u(yù)奔i糕r版e顯m肚e貓n勤t氧)客梯戶納這徑次句信沫息來(lái)化糧的旬動(dòng)忠機(jī)惠是志甚條麼客活戶涼這越次矩信泄息伙化張要喇解醋決宅甚沉麼塌問(wèn)車題客今戶擋的橋需腔求吊的標(biāo)功棋能魚範(fàn)碗圍客日戶敢的胞需燙求吉的墻地宴理塔範(fàn)帖圍客斜戶喘的答需菌求垂的揪語(yǔ)慚言突範(fàn)損圍客劣戶忠需煌要煎哪錘些假模戲塊客華戶截需膽要醬哪企些嚴(yán)服巾務(wù)決碎策奧(偵人芬及都過(guò)調(diào)程佳)擺(蜜d詠e但c截i暴s駛i經(jīng)o將n年)客花戶遇信侄息擊化慣工熊作怎的識(shí)發(fā)絹起街人派是索誰(shuí)客控戶錫的脖決牽策虛人步員膏是靈誰(shuí)客寄戶雨的憐決伙策赴過(guò)英程睡是財(cái)甚還麼客頂戶青的眼選遇型改標(biāo)釀準(zhǔn)譯是師甚昌麼客披戶禮的掠母店公泡司告在朋決憂策夕中撿的穗角叢色隙扮庸演集膽團(tuán)徑公菌司透的類總像部毀在潛決野策殿中呼的娃角志色枯扮迷演競(jìng)易爭(zhēng)竄(踩c銷o六m蹲p吩e晨t癥i副t謠i狂o購(gòu)n費(fèi))有發(fā)哪創(chuàng)些活參洪賽障(株競(jìng)囑爭(zhēng)衛(wèi))菊者哪好些貍參并賽驚(汪競(jìng)翠爭(zhēng)祖)罪者紡領(lǐng)騎先領(lǐng)央先繁的賴參密賽受者劉具快體錘的泥優(yōu)柜勢(shì)落倍後張的托參筐賽紗者嫌具深體軍的能劣買勢(shì)關(guān)宇鍵崗評(píng)纖估諸項(xiàng)半(渡客鐘戶初興翼奮續(xù)點(diǎn)跨)客云戶婆的聽(tīng)選節(jié)型委評(píng)戀估竊哪老些漲因扁素這樹些佳因喉素風(fēng)中師甚必麼肯是貸客絡(luò)戶面最誤重清視萍的DCBA成交或失敗PIPELINE預(yù)計(jì)成交名單客戶關(guān)係維護(hù)目標(biāo)市場(chǎng)3燦.擊市懂場(chǎng)筑及賢客假戶停分分級(jí)收方偶式蛾說(shuō)軍明銷售流程已省經(jīng)江開仰始活或度即掠將義於尿近鵲期絨開突始馬進(jìn)犬行者選做型君工催作煩,以冰便仿將氣現(xiàn)夠有趁系錦統(tǒng)敲更蕩換津或筍擴(kuò)浴大有目睡前營(yíng)信衛(wèi)息莫化掃範(fàn)說(shuō)圍恒的潤(rùn)潛吉在血客既戶客門戶積分總級(jí)谷的勞定牢義事-肝-踏-貧A級(jí)遮客魂戶未獵信捧息幣化爪者燥:已翠經(jīng)辜開朝始寬或頓即寬將甚於隨近憐期慣開初始挎進(jìn)柿行仆選顛型工級(jí)作礦,以梳便牧展尾開頁(yè)信冤息丹化子的資潛住在撈客騾戶已鋼信蠟息削化漫者圾:有區(qū)機(jī)便會(huì)撞在驢3尋個(gè)滿月劫內(nèi)份成嬸交使釋用貍狀洪況蛙很禍不啟滿植意刪,償電虛腦沫公凝司錯(cuò)經(jīng)債客挑戶恐再夫三要碎求籃而貼無(wú)繁法照改協(xié)善唯其司產(chǎn)扛品瘦或垃服司務(wù)的適潛綿在摔客需戶客烘戶以分比級(jí)估的險(xiǎn)定推義喬-屆-笛-等B級(jí)映客巴戶未英信兄息辱化逐者握：肯言定北信天息舅化健的術(shù)必葉要途性鑄,陪但癢必渴須等賭某借些諷具兄體紙事范情完帝成犬或臺(tái)定用案禾後荒,亂才楊會(huì)冰真煤正捉進(jìn)爺行袖選氏型娃工河作場(chǎng)的工潛巴在穿客慘戶已投信昨息強(qiáng)化林者森：有艇機(jī)具會(huì)雞在穗4昂至結(jié)6蹲個(gè)末月疏內(nèi)笨成弟交自渾主散開煎發(fā)酸設(shè)郵計(jì)過(guò),盡原車設(shè)葵計(jì)芝者劇已茄離值職卻,怖軟霸件雖暑仍長(zhǎng)在綢使?jié)捎镁Φ毒S謊護(hù)掃已橋有艇困薯難的翁潛泊在憂客喝戶使帥用淹的辮狀技況齡不另滿械意覆,宅但狡對(duì)徐電洽腦趕公事司釀還挪抱脾著螞希賺望的數(shù)潛諸在含客陽(yáng)戶客匹戶菠分講級(jí)袖的索定決義嫩-事-稿-接C級(jí)唯客腫戶未伸信襪息篩化婆者篩:明筒明容行岡業(yè)厚及因規(guī)伴模壇都示該玻採(cǎi)燙行跨信掌息免化機(jī),此也雞肯離定陳信眉息依化屈的山必揀要略性西,位但哥因鋸未浩覺(jué)若需計(jì)求夜的像迫腫切廢或傷信頃心粗不輩足悟而丹沒(méi)喚有徑採(cǎi)他取漆行匯動(dòng)圈的融潛量在展客棵戶已考信怒息努化松者雙:有選機(jī)唉會(huì)碧在哭7般至?xí)?商2青個(gè)善月假內(nèi)版成刪交自雙主砌開立發(fā)燭設(shè)煮計(jì)廟,濃原稿設(shè)尋計(jì)錄者猾未乳離助職胃,秩使職用膛者對(duì)徹系彩統(tǒng)量功落能憶雖惡不紡滿劫意爹但蹤蝶仍更勉姿強(qiáng)缺接鏈?zhǔn)艿臐摱稍趥骺头聭裟繈屒拌b軟接件障使按用好狀但況扭滿舒意瞇而香且單維往護(hù)菜也酸沒(méi)唉有傲問(wèn)亦題的贏潛界在驗(yàn)客態(tài)戶客副戶終分歲級(jí)之的輩定唉義蒼-閉-刊-宣D級(jí)鎮(zhèn)客冶戶未稍信殃息紋化刮者陰:明銳明簡(jiǎn)行喉業(yè)兵及閣規(guī)綁?？h都羽該浮採(cǎi)特行道信垃息爺化肌,廟卻悄否刃定氧信墳息倆化策的充必誕要瞞性的列潛撥在脂客覽戶已陵信財(cái)息顏化透者莫:無(wú)麗法戰(zhàn)在單1絲式2鬼個(gè)奶月將內(nèi)唇成損交自山主吩開適發(fā)私設(shè)壇計(jì)聯(lián),討設(shè)銳計(jì)伸工央作什正印進(jìn)及行稅中的潛努在筐客臨戶剛槍完諸成敏合委同留簽徑署悟,久設(shè)濤計(jì)太或的實(shí)庫(kù)施蛾工撕作脆正料進(jìn)慰行籌中的藍(lán)潛鳴在闊客膜戶

客戶等級(jí)客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性信息化決心的強(qiáng)烈度是否展開可行性評(píng)估是否展開選型工作

AYY高YY

BYY高/中

Y/N

N

CYY中/低

Y/N

N

DY

N低/無(wú)

NNA教B稠C劫D樓等帝級(jí)客宰戶管的角特紛性傅比描較-觸未括信峽息剖化

客戶等級(jí)客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性對(duì)現(xiàn)行系統(tǒng)的不滿意換系統(tǒng)決心的強(qiáng)烈度是否展開選型工作

AYY高高Y

BYY高/中高/中

N

CYY中/低中/低

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ng)攔:正朗式紡書澤面陽(yáng)報(bào)跪價(jià)注擊意怖事遲項(xiàng)序:正粥式近書纖面型報(bào)礦價(jià)框最擺少肢要渾在篩交則流歸完漸成梅後若搜初蝴訪寶時(shí)沈客虜戶典要贊求得,啄可逆口監(jiān)頭剛約紅略說(shuō)盜明淚一學(xué)般醒信章息關(guān)化宵的肺費(fèi)鄰用怠區(qū)糊間以價(jià)公種司網(wǎng)信尺息歪系劇統(tǒng)耀產(chǎn)蒙生淋報(bào)硬價(jià)粱單報(bào)階價(jià)肉單伴要始經(jīng)寬過(guò)齒主粗管鬼的腹審幼核鬼簽勝字客勺戶級(jí)的律疑拐慮醒排遺除五聽(tīng)花平八按門井,數(shù)無(wú)烈奇剪不環(huán)有犁:提鞏供盛案芽例奴客唉戶這名頁(yè)單涂嫌釘價(jià)驕錢舊貴要綱求狠參孫觀冠客義戶櫻先鞏進(jìn)幸行拖合劇理響化要局求戲試舍用之先餡進(jìn)燈行驅(qū)I脾S早O孔9女0未0柴0要純求羨提摔供御試耳用滴版悔軟悼件霉上領(lǐng)線屠後賢再雖付橋款要全求蛇統(tǒng)楊包掩上說(shuō)線鄰實(shí)球施葵顧徑問(wèn)冤天男數(shù)釀怎賠麼謹(jǐn)估保增證武成歇功惹,升否采則戲退雞錢屋各暑種熊舊僵陰趙影…斯…犁…判…擺.客悼戶燙的邊疑臥慮育排蛋除其助實(shí)嫌從除你俗第爺一吩次延接炭觸坦客你戶開情始廊,風(fēng)客漠戶脖疑單慮汗就郊會(huì)局在歡整律個(gè)銷壞售新過(guò)壁程掩中岔不辱斷篇的建產(chǎn)餅生嫌陷貨雖才當(dāng)是抱買輩貨欺人獻(xiàn)!進(jìn)醬行謙商條務(wù)選談疾判注駁意紅事亞項(xiàng)妥:事封先朋刺財(cái)探議客資戶聞?lì)A(yù)海算設(shè)驢定袖讓億價(jià)坦談民判茫戰(zhàn)快術(shù)難緊捨狐難久割倍,辟面攻帶臭痛委苦與賢主與管治研陵究高雙襲簧歌技患巧慢棉慢駝讓貼,沒(méi)不碼要求一姐次傭讓姻光越赴讓蛇越杏少敘,浴不艙可油越苦讓膝越涂多有寺“瞇給鳥”童就栗應(yīng)椒該弦“蜜要揚(yáng)”今東恥西遼回脫來(lái)完前成角商羽務(wù)洲談酸判綱後信按征照霧規(guī)網(wǎng)定徐製革作錫合銹同簽注約請(qǐng)養(yǎng)客傘人惰先脈用心印狀況:要你再讓價(jià)5%要求指定顧問(wèn),服務(wù)人員………….你方應(yīng)劈燕該熱:蓋扶了映章敢,態(tài)拿找了炭合饑同執(zhí),蛾檢儀查席無(wú)悲誤捕,找憲借埋口疲告優(yōu)辭攏,耀頭茶都外不勺回社立流刻哭走沉人房誠(chéng)!合朝格僚標(biāo)惠準(zhǔn)圓:總獵分幸1柄0浩0距分,買8螺0分邀合得格測(cè)腦驗(yàn)局方突式泉:從社題徹庫(kù)閉中榆任拴意怪抽名出扔十宇題疤,綢每寨題息1照0敘分姥,那時(shí)喂間挎為悄4流0易分會(huì)鐘6示.績(jī)測(cè)篩驗(yàn)1喬?有請(qǐng)去說(shuō)收明x壯x摧x肢x脾E灑R咳P的朽目姑標(biāo)澡市奸場(chǎng)2郵?印請(qǐng)燃說(shuō)仁明分E太R銀P宿銷園售賺的徒方濱式鞋及秩特預(yù)性3詞?腔請(qǐng)屠說(shuō)渡明面E蔬R兵P鍵銷侵售忠時(shí)社的迫關(guān)聾鍵升信訪息萍並飽對(duì)言每簡(jiǎn)一廚種叮關(guān)險(xiǎn)鍵州信威息陰進(jìn)姐行斤必狠要漏的冒說(shuō)帽明4忠?涌請(qǐng)愛(ài)問(wèn)聚目翅標(biāo)蔥市隆場(chǎng)們涵遇蓋狠甚渠麼劉等鴿級(jí)前的泳客歪戶范?憐客伸戶休關(guān)篩係回維席護(hù)蠟涵響蓋血甚柿麼抗等醋級(jí)事的門客稠戶北?預(yù)席計(jì)蜜成重交鞠名杜單謀涵炎蓋歷甚羅麼吹等播級(jí)您的調(diào)客臉戶凈?配銷云售怨流茅程霉涵偷蓋位甚從麼挑等狼級(jí)薦的端客痕戶毛?5態(tài)?畏請(qǐng)居說(shuō)浮明居銷慘售悉人惠員暴責(zé)談任遣區(qū)松域父內(nèi)許名碑單術(shù)發(fā)稀生糕異麥動(dòng)皺的搭可熄能同情盟況6午?報(bào)請(qǐng)油說(shuō)蘋明誘A古級(jí)秒及剛B橫級(jí)水客縣戶缺的里定脹義忠及砌兩行者幼間烤的辣差蒼別7彈?蔽請(qǐng)偏說(shuō)感明榆B觸級(jí)賴及股C葡級(jí)慢客烈戶嚇的拼定艙義滑及湊兩運(yùn)者徹間可的叔差坊別8眨?袋請(qǐng)?zhí)幷f(shuō)孝明污C稀級(jí)工及紋D沃級(jí)王客莫戶東的舌定碼義罰及贏兩播者議間宴的驅(qū)差暖別9精?璃請(qǐng)兼說(shuō)興明學(xué)客去戶裳關(guān)生係測(cè)維徒護(hù)書的籌意饞義元及倉(cāng)針領(lǐng)對(duì)撤B閱級(jí)全客狠戶炊進(jìn)身行循客職戶枝關(guān)柿係突維眨護(hù)稱的恨方憑式1聲0爺?大請(qǐng)殖說(shuō)景明堆客集戶輸關(guān)竟係笨維棋護(hù)薦的峰意準(zhǔn)義墊及掉針叮對(duì)付C詞級(jí)遵客還戶告進(jìn)衣行霉客膨戶詞關(guān)小係舒維軍護(hù)尋的姨方確式1獎(jiǎng)1煎?松請(qǐng)幫說(shuō)溜明滑客箏戶疼關(guān)坑係烘維點(diǎn)護(hù)氏的掠意剪義屆及跑針煩對(duì)渴D賺級(jí)帳客胸戶漫進(jìn)章行裹客網(wǎng)戶籠關(guān)夾係蓋維可護(hù)喊的武方價(jià)式1孩2獸?交請(qǐng)森列速舉播客層戶傘關(guān)構(gòu)係栗維梯護(hù)船的錘作咱法拌(沙最偉少痕1岡0愚種辮)1頓3呀?夾請(qǐng)充列都舉魔客潔戶字關(guān)富係仙維翼護(hù)榨的增技您巧濃(奧最免少娃1飲0列種鋪)1責(zé)4損?索請(qǐng)姨說(shuō)伴明武銷擇售丸人御員顆花興在鄭各桑種蠢等款級(jí)鉗客題戶吧上飽的獎(jiǎng)時(shí)機(jī)間仗分王配鈴方肺式1芹5姨?磨請(qǐng)創(chuàng)說(shuō)旬明厚E吼R用P摘的餃銷真售歸流諒程1海6爸?困請(qǐng)威說(shuō)座明衛(wèi)初偽訪河的臘目魯?shù)?再7劑?猶請(qǐng)概說(shuō)午明輕交柳流榜的提目管的1規(guī)8去?顏請(qǐng)略說(shuō)謀明銷系嗓統(tǒng)喝展狠示胞的倡目腥的9、您靜閘夜牲四撫無(wú)弓鄰執(zhí)，筋荒健居礦舊駛業(yè)邀貧振。臉。7幟月遼-酬2古37樂(lè)月伸-蹲2布3M斃o其n澡d嗓a禽y袍,育J躍u筆l欄y蒸3降1識(shí),栽2膠0癢2勞31跑0、沾雨芒中梁黃閥葉雜樹晴，睜燈熊下患白耐頭坊人徒。望。0食4殲:蔬2拘5糕:察2鑼60途4遙:誦2齒5晌:菊2拖60例4桿:畢2趁57迫/熊3數(shù)1存/蹤蝶2鼠0齒2胳3窄4扮:避2鋒5群:搞2林6傾A爺M1義1、尤以牧我聲獨(dú)溝沈盛久改，走愧泥君勺相承見(jiàn)穗頻暑。謙。7純?cè)赂?復(fù)2句30狡4部:儀2雜5授:棗2倍60謙4顫:堵2震5J驕u念l俗-止2大33湊1埋-持J龜u肥l喉-枯2枕31威2、跡故精人軌江株海絹別路，慰幾畜度寫隔乏山諒川奇。返。0扮4汁:榨2壇5滴:杯2鑼60花4蒙:唐2述5黑:如2柜60孝4湯:孫2保5M徒o剛n算d躺a挽y琴,發(fā)J丸u賊l赤y牢3紛1碗,匯2翠0陡2工31薯3、金乍爸見(jiàn)績(jī)翻鬼疑聽(tīng)夢(mèng)恒，博相數(shù)悲晃各菠問(wèn)澆年榮。翁。7李月研-刑2損37縮慧月辜-俯2墨30呆4剪:貼2未5岸:插2孤60仗4灑:捆2衡5早:將2盆6J烤u典l李y咳3料1裂,民2罪0黨2可31進(jìn)4、搬他勿鄉(xiāng)舞生守白中發(fā)漿，嫁舊鉆國(guó)善見(jiàn)笨青飽山費(fèi)。岡。3突1物七妖月菜2代0淹2恐34害:損2晚5笛:欺2立6乳上袍午0塔4晨:咐2疏5期:民2艷67野月旦-秘2財(cái)31非5、決比嫁不委了撤得伶就共不衛(wèi)比洞，觀得必不兆到棗的丟就蕩不雨要誕。僑。。七巡壽月愛(ài)2粘34屑:醒2較5蔥上梯午7固月愿-膽2慘30直4溪:硬2諸5J費(fèi)u便l政y賺3躺1茶,氣2聯(lián)0令2眼31腹6、退行瓶動(dòng)耽出例成教果輔，步工收作哪出那財(cái)奴富如。甘。2腰0綿2矩3型/徑7寬/待3恭1虎4產(chǎn):撿2束5屈:偉2晃60幫4挨:犁2末5揉:監(jiān)2也63應(yīng)1爪J垂u侍l敵y爪2敬0椅2槽31述7、述做交前節(jié)，戒能寧夠井環(huán)瓣視等四巧周概；稍做武時(shí)僻，叮你缺只簡(jiǎn)能智或勉者幟最鐵好狹沿顫著狐以裳腳鬧為言起殊點(diǎn)拴的絲式射省線風(fēng)向搏前剪。延。4蹲:素2看5欺:哭2完6剪上粱午4寨:看2垃5徐上薪午0稈4蠶:池2搞5撲:賺2纖67為月帥-全2先39、濤沒(méi)篇有然失終敗兼，搜只勸有狀暫翻時(shí)朱停膠止努成跟功謝！纖。7紅月招-好2摩37豬月嗎-蘆2編3M卸o果n觸d油a類y烈,耕J詢u虧l代y易3畝1首,紛2晝0伍2奧31以0、再很無(wú)多雪事野情際努羞力恭了天未急必坐有襪結(jié)吩果剖，淡但曬是膏不穩(wěn)努春力親卻梨什麥么少改向變代也果沒(méi)話有發(fā)?；\。0禁4井:尋2招5貢:肺2固60螺4在:私2未5屑:尺2貸60必4蜻:龍2岸57謝/驅(qū)3意1券/鉆2踢0親2腸3做4體:岸2殊5親:半2覆6竟A繩M1袍1、傲成抓功拳就朗是咐日州復(fù)江一糖日臟那域一倍點(diǎn)址點(diǎn)胡小蜓小瀉努僑力粱的繁積游累個(gè)。領(lǐng)。7速月但-喪2想30嘉4豬:惹2拿5珠:縫2床60繩4顧:授2防5J昨u混l傘-術(shù)2釘33少1偉-電J尿u堤l竹-確2濕31脂2、喬世憂間腰成襯事相，染不蠟求震其掠絕璃對(duì)寨圓津滿棗，省留刪一項(xiàng)份牧不原足馬，育可爬得桐無(wú)歉限拼完弓美座。沒(méi)。0傍4員:椅2柏5樣:星2貿(mào)60遺4潑:洗2淹5森:應(yīng)2聯(lián)60有4教:奪2鋸5M瞇o捐n拳d鞭a泛y律,虧J次u短l裕y蓄3抗1街,迫2宴0梢2講31竄3、尺不吩知段香扯積簡(jiǎn)寺額，品數(shù)凝里牽入碎云后峰判。攪。7縱月玩-劫2昨37話月叢-統(tǒng)2介30思4盤:枝2怠5嚴(yán):根2哨60獻(xiàn)4糧:眠2郊5糠:委2藏6J些u掛l闊y紹3統(tǒng)1鞏,義2旱0唯2鴿31銀4、日意耐志手堅(jiān)言強(qiáng)邀的西人言能襲把啦世者界擴(kuò)放竟在榴手剩中絞像瞇泥偽塊裝一碼樣司任言意抖揉蕉捏純。3撈1瞎七稀月蝕2夠0秧2惹34磚:汪2當(dāng)5筐:押2廈6色上演午0栗4占:掘2饞5周:屯2棉67嬌月陵-星2母31惜5、蛋楚魚塞攤?cè)瓜婵偨诱睬G赴門喊九或派討通看。駱。。七答月章2栗34榆:農(nóng)2殿5隨上吧午7良月進(jìn)-盼2夸30抱4丘:估2潮5J博u乖l脆y疑3雷1怨,獎(jiǎng)2游0姿2酬31勾6、琴少鄉(xiāng)豐年脈十鵲五梁二瞞十喉時(shí)志，頁(yè)步包行棍奪噴得屢胡昌馬汽騎胡。望。2熔0冤2宋3嗎/箏7屆/偉3濁1行4款:釀2矛5養(yǎng):忘2魄60胸4頑:觀2媽5時(shí):油2賊63熱1局