銷售經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

一月份工作匯報(bào)月度銷售數(shù)據(jù)分析目錄

月度工作問題分析下個(gè)月工作計(jì)劃月度銷售工作總覽月度銷售工作總覽完成情況重大工作結(jié)果

月度銷售狀況總覽完成情況1

2重大工作結(jié)果月度銷售狀況總覽投入產(chǎn)出分析銷售價(jià)格分析產(chǎn)品線分析銷售費(fèi)用分析渠道業(yè)績(jī)分析銷售達(dá)成分析月度銷售數(shù)據(jù)分析銷售達(dá)成分析

1銷售計(jì)劃達(dá)成率通過對(duì)銷售額和銷售量的增長(zhǎng)趨勢(shì)的把握，可以找出客戶增長(zhǎng)或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長(zhǎng)大于銷售量增長(zhǎng)，說明增長(zhǎng)主要來源于產(chǎn)品平均價(jià)格價(jià)格的提高，它反映了市場(chǎng)平均價(jià)格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),即結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)；反之，為容量性增長(zhǎng)。銷售達(dá)成分析

12各區(qū)域銷量很多的消費(fèi)品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢(shì)；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運(yùn)做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃銷售達(dá)成分析

3各季節(jié)銷量渠道業(yè)績(jī)分析分析

企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場(chǎng)分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；1各區(qū)域銷售分布渠道業(yè)績(jī)分析分析

2各區(qū)域分銷商數(shù)量渠道業(yè)績(jī)分析分析

通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動(dòng)的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動(dòng)發(fā)生的原因；3重點(diǎn)區(qū)域銷售異動(dòng)產(chǎn)品線分析

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長(zhǎng)合理性，企業(yè)的利潤(rùn)源和銷售量是否對(duì)應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向。1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線分析

2產(chǎn)品-區(qū)域分析從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)來看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。銷售價(jià)格分析

從價(jià)格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；1產(chǎn)品價(jià)格銷售價(jià)格分析

2價(jià)格-區(qū)域分析從區(qū)域的價(jià)格分布來看產(chǎn)品的提升空間，即不同區(qū)域的價(jià)格構(gòu)成合理性，從中分析市場(chǎng)提升的空間和方向。區(qū)域銷售費(fèi)用分析

1各區(qū)域銷售費(fèi)用投入產(chǎn)出分析

1各區(qū)促銷投入產(chǎn)出分析

銷售分析總結(jié)

銷售分析魚骨圖經(jīng)銷商

產(chǎn)品政策促銷

工作問題管理不到位產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比管理員工專業(yè)培訓(xùn)店址情況產(chǎn)品組合促銷創(chuàng)意促銷手段促銷實(shí)效客戶跟進(jìn)度國(guó)家政策相關(guān)行業(yè)影響經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)政策品牌定位工作總結(jié)改進(jìn)時(shí)效性

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下一階段工作計(jì)劃銷售目標(biāo)銷售策略重點(diǎn)工作事項(xiàng)

1銷售目